第19章 成交（求收藏求追读）
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谈判的另一个原则，是先报高价。
如果没把对方吓走的前提下，再慢慢谈。
最后的成交价格，往往会超过心理预期。
因为对方觉得，是自己把价格一点点的谈下来的，会有一定的成就感。
最后付钱的时候，往往特别痛快。
当然，最后成交的时候，往往卖家会多方催促。
让卖家有种买贵了的感觉。
所以，有良心的卖家，会说上几句，我亏大了，之类的。
让买家心里好受一点。
“你留着这个域名，又不建网站，肯定是为了卖。
我是诚心买，这样吧，我出80元。
不能再高了，去掉70元的注册费，够你通宵一晚上了。
不少了，要不你再考虑考虑。”
马骥心中了然，成功的企业家，没有偶然，马芸是真抠啊？
要不是知道你的底细。
看了你好几本自传，还真有可能被你忽悠。
正常的域名持有者，八成会在这个时候，加个两三千元就便宜卖了。
而马芸之所以一直没报实在价，就是在杀价。
这种手法，非常的高端。
在他的自传里是有提过的，这是他经常使用的小花招。
不然，他凭什么，能在孙正义那里，获得两千万美元的投资？
马骥打算先聊聊家常。
毕竟，在价格上，双方陷入了僵持。
这就像篮球比赛，对手占据主动、频频得分的时候，作为教练，肯定要请求暂停。
打乱对方的节奏，让己方的节奏跟上来。
“你是做什么的？”马骥问。
“我就是个普通的草根站长，建了一个网站，现在也就勉强温饱，真没什么钱的。
而且，这个网站也不是我自己的，还是跟别人合伙搞的。
你知道我有多难了吗？”
马芸哭穷道。
马骥心道：宁可相信猪会爬树，也别相信男人的嘴。
“其实我也是个草根站长，在掏宝域名放上售卖页面，我就后悔了。
不瞒伱说，我当时也想着自己建站来。
但没时间，所以才卖的。
但听你一说，你都这么难了，还在坚持。
这激励了我，所以我决定，域名不卖了。
等着高考结束，我自己也建立一个网站，玩玩。
反正80块钱，也就一条烟的事。
我也不想和你争论了。
谢谢你啊！
是你让我找到了方向。”
马芸心道：什么鬼？
这人谈判，怎么不按套路出牌啊？
这手法，很高端啊？
遇到对手了，他可是四十岁的高端猎人啊？
对方只不过是误打误撞而已吧。
马芸紧张起来，要知道，这个站名，他可是找了一个公园里的算命老头，花了十块钱算过的。
大师说了，用掏宝作为网站名，那是大吉大利的。
并给出了16个字的评语：“池中之龙，风云际会，一飞冲天，功成名就。”
他是真舍不得这个域名啊？
但是，作为一个谈判老手，你不能表现出急迫来。
那样的话，会让电话那头的小年轻，掌握主动权。
“哦，那你打算建一个什么样的网站？”
“做个有机肥的网站。有机肥，就是米田共，大便。
绿色、环保、无污染。
你说，掏宝是不是很贴切？”
“用掏粪不是更贴切吗？”
“你没感觉掏粪域名，有点臭吗？”
马芸彻底无语了，原本还以为是个人才。
上高三，就能跟40岁的他，有一样的见识。
果然，天底下，怎么会有人和他有一样远见的人呢？
知己难觅啊？
心中不免小瞧了对方几分。
“哦，你会跳舞吗？”马骥问。
马芸只会一支舞，但他不会在公众场合跳。
至少，现在不会跳。
更不会跳给陌生人看。
答：“不会。”
“你要是给我跳一段舞，我可以给你打个折。”
马芸懂了，没想到自己被这小子给耍了。
他刚才要建一个掏粪网，其实是在报复自己，给他开价80。
这小子，是个人才啊！
“几折？”
“0.5折，七万五，卖给你！这是底价！如果你不接受，我就挂电话了。”
这招以退为进，在谈判中，是最高端的招数。
那我走？
往往对成交，是有奇效的。
这个价格，马芸还是能够接受的。
在双拼域名中，算是一个中等偏上的价格了。
不贵，也不便宜。
“折扣这么大的吗？
其实我想起来了，我会跳迈克尔杰克逊的舞。
你看行吗？”
“可以！跳完舞，我请你撸串！泉城的烧烤，一点也不比临淄差。”
“我现在在杭城，我看你的来电显示，是泉城的号码。
你是东山省人吧。
让你一个学生，来杭城，恐怕也不大现实。
这个域名，我着急用。
这样吧！
我明后天安排好了这边的事，去泉城找你吧。
但来回路上，要交通费、吃饭、住宿费的。
我肯定不会再出钱了。
你是不是能报销一下，毕竟，你的账户里，可是一下子多出了七万五啊？
我要求不高，给个一万五的差旅费，我带六万块现金给你，怎么样？”
马骥对迈克尔杰克逊没有感觉。
毕竟，穷人家的孩子，一般都是没有什么兴趣爱好的。
但是，对钱，他可太有感觉了。
“话不能这么说，你得域名，我得钱。
对咱俩来说，这是双赢的事情。
怎么能让我一个人，出交易费呢？
坐火车也花不了几个钱。
这样吧，来回路费你承担。
你来了之后，吃饭住宿，我给你安排。
价格还是七万五，这是底价，一分钱，也不能少。”
“好，成交！”
“成交！”
外地出差，最重要的事，是什么？
肯定是找好目的地的接头人。
到了之后，怎么找马骥。
不然，被耍了，怎么办？
“我到泉城后，怎么找你？还打这个电话吗？”
“别打这个电话了，这是我的家庭电话，你可以在手机上存一下。
平时我住校！
这样吧，周一见，你到了之后，就去泉城市历程九中的传达室，说找高三八班的马骥。
也就我。
你就说家里拆迁了，你是我三叔，接我去签字的。”
“好的！”
挂了电话，马芸一阵无语，对马骥来说，还真是相当于拆迁了。
现在二线城市的普通棚户区改造，一个人，也就分几万块钱吧。
不过，现在的高中生，都这么精明了吗？
这还是他在学校里，单位里，见过的80后吗？
怎么感觉跟个老银币似的？
谈判的另一个原则，是先报高价。
如果没把对方吓走的前提下，再慢慢谈。
最后的成交价格，往往会超过心理预期。
因为对方觉得，是自己把价格一点点的谈下来的，会有一定的成就感。
最后付钱的时候，往往特别痛快。
当然，最后成交的时候，往往卖家会多方催促。
让卖家有种买贵了的感觉。
所以，有良心的卖家，会说上几句，我亏大了，之类的。
让买家心里好受一点。
“你留着这个域名，又不建网站，肯定是为了卖。
我是诚心买，这样吧，我出80元。
不能再高了，去掉70元的注册费，够你通宵一晚上了。
不少了，要不你再考虑考虑。”
马骥心中了然，成功的企业家，没有偶然，马芸是真抠啊？
要不是知道你的底细。
看了你好几本自传，还真有可能被你忽悠。
正常的域名持有者，八成会在这个时候，加个两三千元就便宜卖了。
而马芸之所以一直没报实在价，就是在杀价。
这种手法，非常的高端。
在他的自传里是有提过的，这是他经常使用的小花招。
不然，他凭什么，能在孙正义那里，获得两千万美元的投资？
马骥打算先聊聊家常。
毕竟，在价格上，双方陷入了僵持。
这就像篮球比赛，对手占据主动、频频得分的时候，作为教练，肯定要请求暂停。
打乱对方的节奏，让己方的节奏跟上来。
“你是做什么的？”马骥问。
“我就是个普通的草根站长，建了一个网站，现在也就勉强温饱，真没什么钱的。
而且，这个网站也不是我自己的，还是跟别人合伙搞的。
你知道我有多难了吗？”
马芸哭穷道。
马骥心道：宁可相信猪会爬树，也别相信男人的嘴。
“其实我也是个草根站长，在掏宝域名放上售卖页面，我就后悔了。
不瞒伱说，我当时也想着自己建站来。
但没时间，所以才卖的。
但听你一说，你都这么难了，还在坚持。
这激励了我，所以我决定，域名不卖了。
等着高考结束，我自己也建立一个网站，玩玩。
反正80块钱，也就一条烟的事。
我也不想和你争论了。
谢谢你啊！
是你让我找到了方向。”
马芸心道：什么鬼？
这人谈判，怎么不按套路出牌啊？
这手法，很高端啊？
遇到对手了，他可是四十岁的高端猎人啊？
对方只不过是误打误撞而已吧。
马芸紧张起来，要知道，这个站名，他可是找了一个公园里的算命老头，花了十块钱算过的。
大师说了，用掏宝作为网站名，那是大吉大利的。
并给出了16个字的评语：“池中之龙，风云际会，一飞冲天，功成名就。”
他是真舍不得这个域名啊？
但是，作为一个谈判老手，你不能表现出急迫来。
那样的话，会让电话那头的小年轻，掌握主动权。
“哦，那你打算建一个什么样的网站？”
“做个有机肥的网站。有机肥，就是米田共，大便。
绿色、环保、无污染。
你说，掏宝是不是很贴切？”
“用掏粪不是更贴切吗？”
“你没感觉掏粪域名，有点臭吗？”
马芸彻底无语了，原本还以为是个人才。
上高三，就能跟40岁的他，有一样的见识。
果然，天底下，怎么会有人和他有一样远见的人呢？
知己难觅啊？
心中不免小瞧了对方几分。
“哦，你会跳舞吗？”马骥问。
马芸只会一支舞，但他不会在公众场合跳。
至少，现在不会跳。
更不会跳给陌生人看。
答：“不会。”
“你要是给我跳一段舞，我可以给你打个折。”
马芸懂了，没想到自己被这小子给耍了。
他刚才要建一个掏粪网，其实是在报复自己，给他开价80。
这小子，是个人才啊！
“几折？”
“0.5折，七万五，卖给你！这是底价！如果你不接受，我就挂电话了。”
这招以退为进，在谈判中，是最高端的招数。
那我走？
往往对成交，是有奇效的。
这个价格，马芸还是能够接受的。
在双拼域名中，算是一个中等偏上的价格了。
不贵，也不便宜。
“折扣这么大的吗？
其实我想起来了，我会跳迈克尔杰克逊的舞。
你看行吗？”
“可以！跳完舞，我请你撸串！泉城的烧烤，一点也不比临淄差。”
“我现在在杭城，我看你的来电显示，是泉城的号码。
你是东山省人吧。
让你一个学生，来杭城，恐怕也不大现实。
这个域名，我着急用。
这样吧！
我明后天安排好了这边的事，去泉城找你吧。
但来回路上，要交通费、吃饭、住宿费的。
我肯定不会再出钱了。
你是不是能报销一下，毕竟，你的账户里，可是一下子多出了七万五啊？
我要求不高，给个一万五的差旅费，我带六万块现金给你，怎么样？”
马骥对迈克尔杰克逊没有感觉。
毕竟，穷人家的孩子，一般都是没有什么兴趣爱好的。
但是，对钱，他可太有感觉了。
“话不能这么说，你得域名，我得钱。
对咱俩来说，这是双赢的事情。
怎么能让我一个人，出交易费呢？
坐火车也花不了几个钱。
这样吧，来回路费你承担。
你来了之后，吃饭住宿，我给你安排。
价格还是七万五，这是底价，一分钱，也不能少。”
“好，成交！”
“成交！”
外地出差，最重要的事，是什么？
肯定是找好目的地的接头人。
到了之后，怎么找马骥。
不然，被耍了，怎么办？
“我到泉城后，怎么找你？还打这个电话吗？”
“别打这个电话了，这是我的家庭电话，你可以在手机上存一下。
平时我住校！
这样吧，周一见，你到了之后，就去泉城市历程九中的传达室，说找高三八班的马骥。
也就我。
你就说家里拆迁了，你是我三叔，接我去签字的。”
“好的！”
挂了电话，马芸一阵无语，对马骥来说，还真是相当于拆迁了。
现在二线城市的普通棚户区改造，一个人，也就分几万块钱吧。
不过，现在的高中生，都这么精明了吗？
这还是他在学校里，单位里，见过的80后吗？
怎么感觉跟个老银币似的？