第86章 秋桐东施效颦
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等私塾的老夫人走后，李天芒强装一个笑脸对田玉枝说：“我去集市上看看。”
田玉枝害怕他一气之下，做出冲动的事。就一把拉住他：“且让他们卖几天再看，我们这一去，好像还真把他当回事了。”
“那我在暗处看看，如果使他们，那我们的卤水，肯定就是他们所为。这等同于偷盗行为。一会儿唐大人来了，我们就报到县衙去。”
“可是我们无凭无据啊，先看看再说。我这心里也跟吃了一个苍蝇一样。前几天我还真的以为他们两个大人还是好的，只是在教育子女方面方法不对。亏我还真心待他们。”田玉枝看见来了客人小声对李天芒说：“你先去看看，别打草惊蛇。”
李天芒点点头走了。
老远就看见田秋桐捏着嗓子，学田玉枝端着切好的卤菜站在集市上对着过往的路人喊道：“卤味免费试吃啊，买一斤免费送一个卤鸡蛋啊。”
她的声音没有田玉枝甜美，仪态也不如田玉枝落落大方，骨子里更没有那种灵动讨喜的感觉。
喊了半天，也没有人来买。
镇子就这么大，现在大部分顾客都认定了理枝卤菜。好不容易有个背着背篓的男子来试吃了一块猪头肉。
可是他却皱着眉头说：“你这猪头肉里面怎么有猪下水的味道？”
田秋桐一脸难为情：“不会吧？”
“那你自己尝尝！”男子说完就背着背篓大步离开。
李天芒站在隐蔽处看了一会儿，不禁哑然失笑：真是东施效颦。
又来了一个乡下的老妇人，听说免费品尝，她试了一块豆腐干，也奇怪地问：“你们这豆腐里面怎么也有大肠的味道？”
田秋桐一时答不上来，吞吞吐吐地说：“这些菜都是我娘做的。”
崔氏赶紧上来帮腔：“我们才开始做，以后慢慢改进，您买一点，都给你半价。”
“那好吧！我不爱吃猪下水，我家老头子爱吃。”老妇人觉得他们再开始摆摊，捡个便宜呗。
李天芒回去以后，绘声绘色地给田玉枝讲了一遍。
田玉枝笑得前俯后仰：“他们总是以为自己很聪明。没想到端了一锅卤大肠的卤水。”
小月听了也笑着说：“我以为田秋桐真的转了性子。那几天哭着要来厨房帮忙，看来是早有预谋的。”
“不去理会他们，看他们怎么折腾，”田玉枝看着赵青驾着马车来了，就赶紧准备一包卤菜递给了李天芒：“你这次去，好好查查。反正现在我驾驶马车的技术也可以了。”
“我今天还是不去了吧？苏掌柜也不在，翠玉轩那边又出了这种事。”
“没事的，你放心去吧。”
“还是等查出招牌的事和卤水的事我们一起去县城。”李天芒斩钉截铁地说。
“这样也好！”田玉枝把卤菜递给了唐少卿，又把今天发生的事说了一下。
“如果有线索，我就派赵青带两个衙役过来。”
“好。有什么线索我立刻让天芒来报。”
夫妻二人和他们挥手道别。
“你说，会不会是上次我们没有答应给聚香果行供货，是他们有意报复？”李天芒想到早晨的事脱口问道。
“也怪我们这段时间太忙，没有及时给他们回复。现在苏掌柜又不在，我就是想到办法也没法和他商议啊！”
“你想到什么办法了？”
“就是以加盟店的形式，我们提供货源、管理方案，但是对方要给我们分成，招牌门口都要用我们的。我们这个是总店，其他的就是分店。”
“可是，这样不等于把翠玉轩的招牌拱手让人了吗？”李天芒担忧道。
田玉枝有点着急了。怎么给一个古人讲清楚连锁和收购呢？
她快速转动大脑。想到了一个好办法：“相公你过来，我给你讲讲这其中的道理。”说着拿出一张纸，用笔在上面一边画一边给李天芒讲：“假如是我出门创建了理枝卤菜，如果县城有个人看我们生意好，她也想来学技术。我就收他的学费和加盟费，给他们房租一人一半，招牌必须用我们的，利润五五分成。我们的方子没有卖，核心的技术还是在我们手里。以后，还可以去金楠县城，海州市找人合伙开店。”
“李天芒点点头。你这么说我有点明白了。可是翠玉轩的招牌的事还不知道是不是聚香果行他们干的呢？”
“是不是，我们过去走一趟就知道了。”田玉枝一脸胸有成竹的样子。
两人当做闲逛，就逛到了聚香果行。
薛掌柜一看见是田玉枝夫妻，喜出望外：“田老板，李老板，你们怎么有时间光临小店？”
“怎么？不欢迎？”田玉枝笑着目光笃定地看着他。
“怎么会呢？二位请坐，我亲自给你们泡茶。”薛掌柜招呼他们坐下，欣喜地无了里间。
田玉枝环顾一下店里，货物不齐全，摆放得也不是很整齐，整个店里没有一点生气。
“来，这是我从老家带来的上等的毛尖。”薛掌柜用开水把茶具都烫了一遍，才不慌不忙地给他们倒茶：“二位，请。”
田玉枝喝了一口茶，笑眯眯地点头：“确实是好茶，气味甘甜，香味悠长。”
薛掌柜小心地试探道：“今日二位光临小店，是不是打算给我们供货了？”
田预支看看李天芒，心照不宣地点点头：“那我就开门见山了。供货肯定是可以的。但是，我想到了一个双赢的策略，听我讲完以后，薛掌柜可以考虑好了再决定。”
“好。那就请田老板给我细说一下。”
田玉枝再次环顾店内：“请问，现在薛掌柜每天营业额多少？盈利多少？”
“天气马上凉了，生意越发惨淡，廉伙计的工资和租钱都难以维持了。”薛掌柜说完就长吁短叹。
“那既然这样，我们给你出一半房租，给你供货，你负责经营管理，利润我们五五分成，但是你们必须要用翠玉轩的招牌。你觉得如何？”
薛掌柜当即就感激涕零：“田老板肯带着做生意，是看的起薛某啊！”
等私塾的老夫人走后，李天芒强装一个笑脸对田玉枝说：“我去集市上看看。”
田玉枝害怕他一气之下，做出冲动的事。就一把拉住他：“且让他们卖几天再看，我们这一去，好像还真把他当回事了。”
“那我在暗处看看，如果使他们，那我们的卤水，肯定就是他们所为。这等同于偷盗行为。一会儿唐大人来了，我们就报到县衙去。”
“可是我们无凭无据啊，先看看再说。我这心里也跟吃了一个苍蝇一样。前几天我还真的以为他们两个大人还是好的，只是在教育子女方面方法不对。亏我还真心待他们。”田玉枝看见来了客人小声对李天芒说：“你先去看看，别打草惊蛇。”
李天芒点点头走了。
老远就看见田秋桐捏着嗓子，学田玉枝端着切好的卤菜站在集市上对着过往的路人喊道：“卤味免费试吃啊，买一斤免费送一个卤鸡蛋啊。”
她的声音没有田玉枝甜美，仪态也不如田玉枝落落大方，骨子里更没有那种灵动讨喜的感觉。
喊了半天，也没有人来买。
镇子就这么大，现在大部分顾客都认定了理枝卤菜。好不容易有个背着背篓的男子来试吃了一块猪头肉。
可是他却皱着眉头说：“你这猪头肉里面怎么有猪下水的味道？”
田秋桐一脸难为情：“不会吧？”
“那你自己尝尝！”男子说完就背着背篓大步离开。
李天芒站在隐蔽处看了一会儿，不禁哑然失笑：真是东施效颦。
又来了一个乡下的老妇人，听说免费品尝，她试了一块豆腐干，也奇怪地问：“你们这豆腐里面怎么也有大肠的味道？”
田秋桐一时答不上来，吞吞吐吐地说：“这些菜都是我娘做的。”
崔氏赶紧上来帮腔：“我们才开始做，以后慢慢改进，您买一点，都给你半价。”
“那好吧！我不爱吃猪下水，我家老头子爱吃。”老妇人觉得他们再开始摆摊，捡个便宜呗。
李天芒回去以后，绘声绘色地给田玉枝讲了一遍。
田玉枝笑得前俯后仰：“他们总是以为自己很聪明。没想到端了一锅卤大肠的卤水。”
小月听了也笑着说：“我以为田秋桐真的转了性子。那几天哭着要来厨房帮忙，看来是早有预谋的。”
“不去理会他们，看他们怎么折腾，”田玉枝看着赵青驾着马车来了，就赶紧准备一包卤菜递给了李天芒：“你这次去，好好查查。反正现在我驾驶马车的技术也可以了。”
“我今天还是不去了吧？苏掌柜也不在，翠玉轩那边又出了这种事。”
“没事的，你放心去吧。”
“还是等查出招牌的事和卤水的事我们一起去县城。”李天芒斩钉截铁地说。
“这样也好！”田玉枝把卤菜递给了唐少卿，又把今天发生的事说了一下。
“如果有线索，我就派赵青带两个衙役过来。”
“好。有什么线索我立刻让天芒来报。”
夫妻二人和他们挥手道别。
“你说，会不会是上次我们没有答应给聚香果行供货，是他们有意报复？”李天芒想到早晨的事脱口问道。
“也怪我们这段时间太忙，没有及时给他们回复。现在苏掌柜又不在，我就是想到办法也没法和他商议啊！”
“你想到什么办法了？”
“就是以加盟店的形式，我们提供货源、管理方案，但是对方要给我们分成，招牌门口都要用我们的。我们这个是总店，其他的就是分店。”
“可是，这样不等于把翠玉轩的招牌拱手让人了吗？”李天芒担忧道。
田玉枝有点着急了。怎么给一个古人讲清楚连锁和收购呢？
她快速转动大脑。想到了一个好办法：“相公你过来，我给你讲讲这其中的道理。”说着拿出一张纸，用笔在上面一边画一边给李天芒讲：“假如是我出门创建了理枝卤菜，如果县城有个人看我们生意好，她也想来学技术。我就收他的学费和加盟费，给他们房租一人一半，招牌必须用我们的，利润五五分成。我们的方子没有卖，核心的技术还是在我们手里。以后，还可以去金楠县城，海州市找人合伙开店。”
“李天芒点点头。你这么说我有点明白了。可是翠玉轩的招牌的事还不知道是不是聚香果行他们干的呢？”
“是不是，我们过去走一趟就知道了。”田玉枝一脸胸有成竹的样子。
两人当做闲逛，就逛到了聚香果行。
薛掌柜一看见是田玉枝夫妻，喜出望外：“田老板，李老板，你们怎么有时间光临小店？”
“怎么？不欢迎？”田玉枝笑着目光笃定地看着他。
“怎么会呢？二位请坐，我亲自给你们泡茶。”薛掌柜招呼他们坐下，欣喜地无了里间。
田玉枝环顾一下店里，货物不齐全，摆放得也不是很整齐，整个店里没有一点生气。
“来，这是我从老家带来的上等的毛尖。”薛掌柜用开水把茶具都烫了一遍，才不慌不忙地给他们倒茶：“二位，请。”
田玉枝喝了一口茶，笑眯眯地点头：“确实是好茶，气味甘甜，香味悠长。”
薛掌柜小心地试探道：“今日二位光临小店，是不是打算给我们供货了？”
田预支看看李天芒，心照不宣地点点头：“那我就开门见山了。供货肯定是可以的。但是，我想到了一个双赢的策略，听我讲完以后，薛掌柜可以考虑好了再决定。”
“好。那就请田老板给我细说一下。”
田玉枝再次环顾店内：“请问，现在薛掌柜每天营业额多少？盈利多少？”
“天气马上凉了，生意越发惨淡，廉伙计的工资和租钱都难以维持了。”薛掌柜说完就长吁短叹。
“那既然这样，我们给你出一半房租，给你供货，你负责经营管理，利润我们五五分成，但是你们必须要用翠玉轩的招牌。你觉得如何？”
薛掌柜当即就感激涕零：“田老板肯带着做生意，是看的起薛某啊！”