第289章 冰火两重天
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一杯酒下肚后，很快有人看了看司马枫，小心问道：“按郡王这个说法，将来若蓝营到了陇右，我们卖盐的生意是不是就不能做了？”
此言一出众人都看向了司马枫，因为他们很清楚这可是关乎他们家族生意，还有安身立命的东西。
搞清楚了这些基本问题，对这些盐商来说这晚上的酒宴花上几十上百的金币都值得。
这就像后世的开发商一样，为了搞清楚地铁线路的规划，跟政府官员接触应酬花出去再多的钱都是小钱。
商务的应酬和行贿，只要方向没搞错都是“芝麻换西瓜”的生意。
很清楚这些盐商在想什么，司马枫环视了众人后笑道：“那倒未必！”
“如果你们维持和木兰商行差不多的价格，你们也可以尽情继续做这食盐的生意。”
“呵呵，郡王说笑了啊！木兰商行的盐价都是您补贴的，我们不可能贴钱做生意！”
听到司马枫的话，这些盐商面面相觑了起来。
按木兰商行目前的价格卖盐，你让这些赚惯了暴利的盐商怎么活。
想到这里，这些常年在生意场上摸爬滚打的商人不用互相使眼色，都开始默契地配合了起来。
“是啊，郡王您家大业大，手下有数万的兵马城池若干；可我们一家老小指望着卖盐的辛苦钱养家糊口呢。”有盐商苦笑道。
“我们这一年到头劳心劳力的奔走几千里，实际上也就只有三五分的薄利。”
“如果按木兰商行的价格，我们绝对是要把裤子都赔进去得！”
见这些富得流油的商人开始叫穷了，司马枫笑问道：“我问诸位，你们可知道一斤盐的生产成本是几何？”
“按之前荣州盐司的核算，一斤盐的成本要8个铜板，差不多相当于3斤大米吧！”很快就有人答道。
显然长期在盐业内的浸淫，让这些盐商对上上下下各种情况也是很清楚。
“那你们运到陇右，又是卖多少钱呢？”司马枫继续问道。
“差不多60-80个铜板吧。这其中买盐引，交过路费，还有路途中人吃马嚼都是一笔巨大的花费。更何况盐这东西，郡王您也知道，沾点水就没了。”
“所以这中间多多少少也还是有些损耗的。”
前面的人话音刚落，似乎是想到司马枫话语背后试探的意味。
于是有脑瓜转地飞快的盐商补充道：“外人看我们盐商风风光光，其实背后也是无尽得沧桑！”
“贩盐一趟上千里，风里来雨里去，舟马劳顿走不停息！”
“有时候为了绕个关口省点钱，翻山越岭走的是悬崖峭壁。”
“险峻不堪的山路不说，不时出没的土匪和山贼，一不小心命都可能都要搭进去，落得个人财两空。”
更多的时候为了多几千斤盐引，跟那些官吏一场场的大酒喝到天明。”
“而第二天为了不耽搁船期，扶着船板吐的哇啦哇啦滴！”
“郡王啊，这盐业的生意真也是辛苦钱啊！”
见这话题已经跑偏了，司马枫马上拉了回来。
于是他谦虚地请教道：“那敢问各位，假如盐以后按1个铜板一斤出厂；而且不要盐引、不要过路费，你们卖到陇右要多少钱？”
听到这话，众人半天没出声。
而边上的钱富贵琢磨了一会后，小声回道：“估计可以做到6-7个铜板一斤。”
“嗯，这个价格差不多！如果真能降到这个价格，估计很多百姓的日子要好过很多。”司马枫点头回应道。
然而此言一出，众人却是一片沉默。
如果说司马枫目前的取消盐引和过路费的政策，给这些盐商看到前途一片光明的话。
而他将来大幅降低盐价的计划，却是像在这些热气腾腾的盐商头上，泼了一盆冰水。
半晌过后，还是那钱富荣一脸无可奈何地说道：“郡王胸怀天下，慈悲百姓，我等佩服。”
“不过在商言商，如果以后盐真卖到这个价格，可能我就再也不做盐的生意了！”
见有人似乎还没想明白，那钱富荣解释道：“同样是三分的利，卖60-80一斤能赚个2-3个铜板，而降到6-7个铜板一斤，那可能两角的赚不到！”
“因为就算是盐价降下来，盐也多卖不了多少！但每斤能赚的钱，确是在大幅得降低！”
“所以现在一年卖100万斤盐，能赚200多个金币。而将来或许20个金币都赚不到！”
听到这话所有人都倒吸了一口凉气，默默地盘算了一番。
“如果是这样，这生意没法做了啊！”有人小声议论着。
“是啊，这么多人马店铺搭进去。就那仨瓜俩枣的，一年到头人吃马嚼的，弄不好就是白忙活！”
“嗤，如果真那个价格，不赔本就不错了！”
几人七嘴八舌的小声补充着。
半晌过后，终于有人忍不住看向司马枫问道：“郡王，1个铜板出厂，那您的盐场铁定也要大亏钱啊？”
“我们早就算过，即使我们自己打卤制盐，成本也要4-5个铜板一斤！”
“制盐亏钱，卖盐也不赚！您是怎么个盘算，方便告知我等一二，也方便我等配合。”
这些是完完全全的生意人啊。
虽然此时心里可能已经开始问候司马家十八代的老祖了，可表面上还是不露声色。
没办法，拳头大小就是硬道理。
其实最近司马枫也一直在盘算食盐的事情，盐业产销相关的门道他也基本摸的门儿清。
他没有正面回答那盐商的问题，而是笑问道：“我请问各位，这制盐的成本主要在哪了？”
“把凿井的成本刨掉，主要就是打卤的牲口还有人力了。”
“这荣州水火井颇多，节省了一大笔的柴火钱。”很快就有人回道。
现在荣州的盐井打卤水使用的是用木头和竹片制成的大型轮盘。
在轮盘底部有16根突出的木椽，如果用人力的话就需要16人；而用牛的话，两根木椽间为一关，也需8头牛。
由于盐井深达1000多步，因此提放一次卤筒需一个多钟头；这就是当下盐场最主要的成本支出项。
一杯酒下肚后，很快有人看了看司马枫，小心问道：“按郡王这个说法，将来若蓝营到了陇右，我们卖盐的生意是不是就不能做了？”
此言一出众人都看向了司马枫，因为他们很清楚这可是关乎他们家族生意，还有安身立命的东西。
搞清楚了这些基本问题，对这些盐商来说这晚上的酒宴花上几十上百的金币都值得。
这就像后世的开发商一样，为了搞清楚地铁线路的规划，跟政府官员接触应酬花出去再多的钱都是小钱。
商务的应酬和行贿，只要方向没搞错都是“芝麻换西瓜”的生意。
很清楚这些盐商在想什么，司马枫环视了众人后笑道：“那倒未必！”
“如果你们维持和木兰商行差不多的价格，你们也可以尽情继续做这食盐的生意。”
“呵呵，郡王说笑了啊！木兰商行的盐价都是您补贴的，我们不可能贴钱做生意！”
听到司马枫的话，这些盐商面面相觑了起来。
按木兰商行目前的价格卖盐，你让这些赚惯了暴利的盐商怎么活。
想到这里，这些常年在生意场上摸爬滚打的商人不用互相使眼色，都开始默契地配合了起来。
“是啊，郡王您家大业大，手下有数万的兵马城池若干；可我们一家老小指望着卖盐的辛苦钱养家糊口呢。”有盐商苦笑道。
“我们这一年到头劳心劳力的奔走几千里，实际上也就只有三五分的薄利。”
“如果按木兰商行的价格，我们绝对是要把裤子都赔进去得！”
见这些富得流油的商人开始叫穷了，司马枫笑问道：“我问诸位，你们可知道一斤盐的生产成本是几何？”
“按之前荣州盐司的核算，一斤盐的成本要8个铜板，差不多相当于3斤大米吧！”很快就有人答道。
显然长期在盐业内的浸淫，让这些盐商对上上下下各种情况也是很清楚。
“那你们运到陇右，又是卖多少钱呢？”司马枫继续问道。
“差不多60-80个铜板吧。这其中买盐引，交过路费，还有路途中人吃马嚼都是一笔巨大的花费。更何况盐这东西，郡王您也知道，沾点水就没了。”
“所以这中间多多少少也还是有些损耗的。”
前面的人话音刚落，似乎是想到司马枫话语背后试探的意味。
于是有脑瓜转地飞快的盐商补充道：“外人看我们盐商风风光光，其实背后也是无尽得沧桑！”
“贩盐一趟上千里，风里来雨里去，舟马劳顿走不停息！”
“有时候为了绕个关口省点钱，翻山越岭走的是悬崖峭壁。”
“险峻不堪的山路不说，不时出没的土匪和山贼，一不小心命都可能都要搭进去，落得个人财两空。”
更多的时候为了多几千斤盐引，跟那些官吏一场场的大酒喝到天明。”
“而第二天为了不耽搁船期，扶着船板吐的哇啦哇啦滴！”
“郡王啊，这盐业的生意真也是辛苦钱啊！”
见这话题已经跑偏了，司马枫马上拉了回来。
于是他谦虚地请教道：“那敢问各位，假如盐以后按1个铜板一斤出厂；而且不要盐引、不要过路费，你们卖到陇右要多少钱？”
听到这话，众人半天没出声。
而边上的钱富贵琢磨了一会后，小声回道：“估计可以做到6-7个铜板一斤。”
“嗯，这个价格差不多！如果真能降到这个价格，估计很多百姓的日子要好过很多。”司马枫点头回应道。
然而此言一出，众人却是一片沉默。
如果说司马枫目前的取消盐引和过路费的政策，给这些盐商看到前途一片光明的话。
而他将来大幅降低盐价的计划，却是像在这些热气腾腾的盐商头上，泼了一盆冰水。
半晌过后，还是那钱富荣一脸无可奈何地说道：“郡王胸怀天下，慈悲百姓，我等佩服。”
“不过在商言商，如果以后盐真卖到这个价格，可能我就再也不做盐的生意了！”
见有人似乎还没想明白，那钱富荣解释道：“同样是三分的利，卖60-80一斤能赚个2-3个铜板，而降到6-7个铜板一斤，那可能两角的赚不到！”
“因为就算是盐价降下来，盐也多卖不了多少！但每斤能赚的钱，确是在大幅得降低！”
“所以现在一年卖100万斤盐，能赚200多个金币。而将来或许20个金币都赚不到！”
听到这话所有人都倒吸了一口凉气，默默地盘算了一番。
“如果是这样，这生意没法做了啊！”有人小声议论着。
“是啊，这么多人马店铺搭进去。就那仨瓜俩枣的，一年到头人吃马嚼的，弄不好就是白忙活！”
“嗤，如果真那个价格，不赔本就不错了！”
几人七嘴八舌的小声补充着。
半晌过后，终于有人忍不住看向司马枫问道：“郡王，1个铜板出厂，那您的盐场铁定也要大亏钱啊？”
“我们早就算过，即使我们自己打卤制盐，成本也要4-5个铜板一斤！”
“制盐亏钱，卖盐也不赚！您是怎么个盘算，方便告知我等一二，也方便我等配合。”
这些是完完全全的生意人啊。
虽然此时心里可能已经开始问候司马家十八代的老祖了，可表面上还是不露声色。
没办法，拳头大小就是硬道理。
其实最近司马枫也一直在盘算食盐的事情，盐业产销相关的门道他也基本摸的门儿清。
他没有正面回答那盐商的问题，而是笑问道：“我请问各位，这制盐的成本主要在哪了？”
“把凿井的成本刨掉，主要就是打卤的牲口还有人力了。”
“这荣州水火井颇多，节省了一大笔的柴火钱。”很快就有人回道。
现在荣州的盐井打卤水使用的是用木头和竹片制成的大型轮盘。
在轮盘底部有16根突出的木椽，如果用人力的话就需要16人；而用牛的话，两根木椽间为一关，也需8头牛。
由于盐井深达1000多步，因此提放一次卤筒需一个多钟头；这就是当下盐场最主要的成本支出项。