第29章 钱、钱、钱2
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“将军，您在担心什么？”沈万三关心的询问。
“钱。”
“钱？将军是担心这些店铺的利润不足以支撑。”
“远远不够，这也是我把你们七个人全部喊来召开这场临时会议的原因。”
这一下，七个人都明白了。
“我算了一下，就算以目前手里面的人数来计算，不再加人，每年最少也要两百八十万两才够。大家说说吧。”
“师长，店铺想要多卖就要有新的货物，而且这种货物必须是百姓们每天都要用的，这样才能长久售卖。”卫立仁提了一个观点。
“将军，我手下有木工，凤台县周边有大批林地，做家具售卖怎么样？”赵长春说了一个建议。
“做家具是好，但平民百姓买不起，只能卖给达官贵人，而且这是耐用品，买一套能用几年到十几年，更换周期太长。”萧莱用两个理由反对。
沈万三听到这个建议后，就在考虑可行性。
“沈万三，你怎么看？”
“将军，我看可以。”
“沈万三，这不是平民百姓能够买的起的。”萧莱坚持自己的意见。
“萧兄说的对，但不是没有办法解决。”
“有什么办法。”所有人包括萧莱都来了兴趣。
“先说第一个，平民百姓买不起的问题。成套买不起，我们可以拆开来卖。用不值钱的便宜木料生产一些平民百姓家里用到的家具，如椅凳、木箱等。木料便宜、易生产、价格低，哪怕一个小凳子也卖，用低价格抢占平民百姓的市场。
第二个，卖给达官贵人，这就不能拆开来卖只能成套卖，而且要分不同的品级。在清廷允许的范围内，用最好的木料、最好的工艺，能卖多贵卖多贵。在名声打出去之后，还要采用惜售的手段。一开始不能在店铺内投放过多，要给那些达官贵人造成只有这些卖完就没有了的印象，引他们来抢。”
“万三兄，你真不愧是明朝首富，做生意手段一流。”萧莱被说服了。
这里的人除了沈万三外没有一个人做过生意，不知道做生意还有这些弯弯绕。
“赵长春，你手下有多少木工？”
“将军，有三百人。”
“够了。沈万三，在松江府和扬州收购店铺，准备开业。”
“将军，我明白了。”
“另外派人去京师看看，如果这两地卖的好，就在京师开第三家店。”
“将军，京师是清廷的中枢之地，聚集了大批的富商。若是能在京师顺利开业，对我们是极为有利。”
“温兆坤，等店开起来之后，让情报员把这个消息无声无息的传出去。”
“没有问题，将军。”
“温兆坤，在传消息时不可操之过急，要润物细无声，不可让那些富商察觉到我们是迫切想卖，而是反过来，要让他们急切想买。”
“沈万三，这也是做生意的诀窍？”
“是的。”
“万三兄，看来和你在一起时间久了，我们也都会做生意了。”
“好啊，到时候拿个店铺让萧兄做个掌柜，让萧兄也过过日进斗金的瘾。”
“万三兄，你就不怕我把店搞黄了？”
“我怕没什么，将军怕了才是大事。”
“到时将军会打萧莱兄屁股。”
“那可好玩了。堂堂的萧旅长被将军打屁股，有趣。”
“打屁股还不算什么，我有一个更好玩的主意。”
“啥主意？”冯凯一边挡在了萧莱的身前，一边笑嘻嘻的大声问道。
“我会向师长要求，把萧旅长调来养猪。”卫立仁提了一个损点子。
“哈哈哈！”狂笑声响起。
“这个好，这个好！”赵长春笑的都止不住了。
“这可是黑历史啊！哈哈。”
“兆坤，我们是从一个学校出来的，你不帮我，还笑我。”萧莱一脚踢过去，却被温兆坤轻松躲过。
“这个点子是立仁提出来的，你不找他，却来找我？”
“兆坤，上一次谁被立仁打的趴地下起不来的，你没忘了吧？”又是一段黑历史。
林雪坐在上首，看着手下打成一片，没有不满，反而是十分高兴的。
做为一个新兴的集团，就是要有这种向心力和凝聚力，这样才能心住一处使。要是手下面和心不和甚至反目成仇那对于林雪是极其不利的。
“呵呵呵！”轻笑了几声，林雪拍了拍手，讲道：“大家别闹了，回到正事。还有什么想法，都可以说说。”
三个臭皮匠能顶个诸葛亮。除了那些不出世的天才，集体智慧始终会大于个人智慧。
经过了这次嘻笑打闹后，八个人的关系更进了一步。听到林雪的话，个个都在开动脑筋。
“化妆品怎么样？”有人提出了另一个方向。
“化妆品？”沈万三听到这个词一头雾水？
“万三兄，就是胭脂水粉。”这下明白了。
短暂的考虑过后，另一人摇了摇头。
“长春兄，我看到你摇头，有什么不妥吗？”提出建议的吴斌用请教的语气询问。
“各位同僚，现代化妆品之所以比胭脂水粉效果更好，一是提纯技术的进步，二是无菌大规模自动化生产车间的出现。而这两者，我们现在一项都没有。若是采用手动生产，别说我手下没有这种化妆品生产技术工人，就算有，也比不过已经存在的老品牌。”
“赞同！这不是家具。家具可以利用现代出现的各种新式款式和造型来吸引顾客。化妆品只看效果，效果不好，宣传上了天也没有人买。”
“目前来看，戴春林和谢馥春这两种化妆品品牌已在清帝国内流行了几十上百年，我们就算能生产出来也不是其对手。”
“还有谁有好主意？”
“盐。”温兆坤说了一个字。
这一个字把所有人都吸引住了。
“仔细说说，温兆坤。”
“将军，各位同僚，我们都知道，盐是每人每天的必须品。不管是富商还是平民每天都要补充盐分，不然身体就会出现问题。”
“这确是事实。”
“现在市面上都是粗盐，细盐只有清朝富商和爱新觉罗家族才吃的起，直到下个世纪八十年代，细盐全面普及到这片土地上的每一个人，这种情况才结束。”
“你是说，我们让细盐提前一百多年普及？”
“对。盐是必须品，可以一直售卖下去。而且从外观和口感上来看，细盐都远超粗盐。”
“沈万三，现在盐价多少？”
“将军，沿海价高者十七、十八文一斤，价低者三、四文一斤，内陆价高者三十多四十文一斤、价低者十一、十二文一斤。因官方价格过高，虽私盐质量不如官盐，百姓们平时生活也不得不购买私盐。”
“这么高？”
“是的，将军。因盐价利益捆绑的官员太多、太深，清廷几次盐务改革大多短期有效，长期失效。盐价经过层层加码，居高不下，百姓苦不堪言。据史料记载，太多百姓因为盐价过高，连私盐都买不起，选择坚忍淡食，数个月不知盐味者大有人在。”
“沈万三，你定个价格。这个价格即不能高要让百姓买的起，也不能太低留下利润。”
“是，将军。”
“温兆坤，制盐必须要有原料。凤台县不靠海，海盐就别想了，只能利用盐矿。最近的盐矿在哪里？”
“将军，我在穿越前的准备时间段，查询过安徽的详细资料。安徽的盐矿在凤阳府定远县，离凤台县直线距离120里远。”
“清廷对于此地挖掘没有？”
“没有。定远盐矿于下个世纪90年代初才正式挖掘。”
“将军，定远县已经超出您的势力范围了，现在开挖，清廷必会知道并收归中枢。”
“把盐售卖当成一个长期方案，但是现在就要开始计划。赵长春，你手下这方面的人员有多少？”
“将军，原本计划有一百多人，现在只有三十几人。剩余人员没来得急穿越而来。”
“三十几人？”
“将军不必为人数担忧，我们可以把这三十几人当成技师，雇佣当地人做工人就可以了。制盐并没有什么高技术，让三十几个人教授并看着足够了。”
“好，就这样。卖家具和卖盐是长期方案，现在开始考虑短期方案。”
“师长，太平军很快就要打安庆了。”吴斌看似一句不相关的话却让在场之人眼前一亮。
对啊，这可是个好机会！
“将军，您在担心什么？”沈万三关心的询问。
“钱。”
“钱？将军是担心这些店铺的利润不足以支撑。”
“远远不够，这也是我把你们七个人全部喊来召开这场临时会议的原因。”
这一下，七个人都明白了。
“我算了一下，就算以目前手里面的人数来计算，不再加人，每年最少也要两百八十万两才够。大家说说吧。”
“师长，店铺想要多卖就要有新的货物，而且这种货物必须是百姓们每天都要用的，这样才能长久售卖。”卫立仁提了一个观点。
“将军，我手下有木工，凤台县周边有大批林地，做家具售卖怎么样？”赵长春说了一个建议。
“做家具是好，但平民百姓买不起，只能卖给达官贵人，而且这是耐用品，买一套能用几年到十几年，更换周期太长。”萧莱用两个理由反对。
沈万三听到这个建议后，就在考虑可行性。
“沈万三，你怎么看？”
“将军，我看可以。”
“沈万三，这不是平民百姓能够买的起的。”萧莱坚持自己的意见。
“萧兄说的对，但不是没有办法解决。”
“有什么办法。”所有人包括萧莱都来了兴趣。
“先说第一个，平民百姓买不起的问题。成套买不起，我们可以拆开来卖。用不值钱的便宜木料生产一些平民百姓家里用到的家具，如椅凳、木箱等。木料便宜、易生产、价格低，哪怕一个小凳子也卖，用低价格抢占平民百姓的市场。
第二个，卖给达官贵人，这就不能拆开来卖只能成套卖，而且要分不同的品级。在清廷允许的范围内，用最好的木料、最好的工艺，能卖多贵卖多贵。在名声打出去之后，还要采用惜售的手段。一开始不能在店铺内投放过多，要给那些达官贵人造成只有这些卖完就没有了的印象，引他们来抢。”
“万三兄，你真不愧是明朝首富，做生意手段一流。”萧莱被说服了。
这里的人除了沈万三外没有一个人做过生意，不知道做生意还有这些弯弯绕。
“赵长春，你手下有多少木工？”
“将军，有三百人。”
“够了。沈万三，在松江府和扬州收购店铺，准备开业。”
“将军，我明白了。”
“另外派人去京师看看，如果这两地卖的好，就在京师开第三家店。”
“将军，京师是清廷的中枢之地，聚集了大批的富商。若是能在京师顺利开业，对我们是极为有利。”
“温兆坤，等店开起来之后，让情报员把这个消息无声无息的传出去。”
“没有问题，将军。”
“温兆坤，在传消息时不可操之过急，要润物细无声，不可让那些富商察觉到我们是迫切想卖，而是反过来，要让他们急切想买。”
“沈万三，这也是做生意的诀窍？”
“是的。”
“万三兄，看来和你在一起时间久了，我们也都会做生意了。”
“好啊，到时候拿个店铺让萧兄做个掌柜，让萧兄也过过日进斗金的瘾。”
“万三兄，你就不怕我把店搞黄了？”
“我怕没什么，将军怕了才是大事。”
“到时将军会打萧莱兄屁股。”
“那可好玩了。堂堂的萧旅长被将军打屁股，有趣。”
“打屁股还不算什么，我有一个更好玩的主意。”
“啥主意？”冯凯一边挡在了萧莱的身前，一边笑嘻嘻的大声问道。
“我会向师长要求，把萧旅长调来养猪。”卫立仁提了一个损点子。
“哈哈哈！”狂笑声响起。
“这个好，这个好！”赵长春笑的都止不住了。
“这可是黑历史啊！哈哈。”
“兆坤，我们是从一个学校出来的，你不帮我，还笑我。”萧莱一脚踢过去，却被温兆坤轻松躲过。
“这个点子是立仁提出来的，你不找他，却来找我？”
“兆坤，上一次谁被立仁打的趴地下起不来的，你没忘了吧？”又是一段黑历史。
林雪坐在上首，看着手下打成一片，没有不满，反而是十分高兴的。
做为一个新兴的集团，就是要有这种向心力和凝聚力，这样才能心住一处使。要是手下面和心不和甚至反目成仇那对于林雪是极其不利的。
“呵呵呵！”轻笑了几声，林雪拍了拍手，讲道：“大家别闹了，回到正事。还有什么想法，都可以说说。”
三个臭皮匠能顶个诸葛亮。除了那些不出世的天才，集体智慧始终会大于个人智慧。
经过了这次嘻笑打闹后，八个人的关系更进了一步。听到林雪的话，个个都在开动脑筋。
“化妆品怎么样？”有人提出了另一个方向。
“化妆品？”沈万三听到这个词一头雾水？
“万三兄，就是胭脂水粉。”这下明白了。
短暂的考虑过后，另一人摇了摇头。
“长春兄，我看到你摇头，有什么不妥吗？”提出建议的吴斌用请教的语气询问。
“各位同僚，现代化妆品之所以比胭脂水粉效果更好，一是提纯技术的进步，二是无菌大规模自动化生产车间的出现。而这两者，我们现在一项都没有。若是采用手动生产，别说我手下没有这种化妆品生产技术工人，就算有，也比不过已经存在的老品牌。”
“赞同！这不是家具。家具可以利用现代出现的各种新式款式和造型来吸引顾客。化妆品只看效果，效果不好，宣传上了天也没有人买。”
“目前来看，戴春林和谢馥春这两种化妆品品牌已在清帝国内流行了几十上百年，我们就算能生产出来也不是其对手。”
“还有谁有好主意？”
“盐。”温兆坤说了一个字。
这一个字把所有人都吸引住了。
“仔细说说，温兆坤。”
“将军，各位同僚，我们都知道，盐是每人每天的必须品。不管是富商还是平民每天都要补充盐分，不然身体就会出现问题。”
“这确是事实。”
“现在市面上都是粗盐，细盐只有清朝富商和爱新觉罗家族才吃的起，直到下个世纪八十年代，细盐全面普及到这片土地上的每一个人，这种情况才结束。”
“你是说，我们让细盐提前一百多年普及？”
“对。盐是必须品，可以一直售卖下去。而且从外观和口感上来看，细盐都远超粗盐。”
“沈万三，现在盐价多少？”
“将军，沿海价高者十七、十八文一斤，价低者三、四文一斤，内陆价高者三十多四十文一斤、价低者十一、十二文一斤。因官方价格过高，虽私盐质量不如官盐，百姓们平时生活也不得不购买私盐。”
“这么高？”
“是的，将军。因盐价利益捆绑的官员太多、太深，清廷几次盐务改革大多短期有效，长期失效。盐价经过层层加码，居高不下，百姓苦不堪言。据史料记载，太多百姓因为盐价过高，连私盐都买不起，选择坚忍淡食，数个月不知盐味者大有人在。”
“沈万三，你定个价格。这个价格即不能高要让百姓买的起，也不能太低留下利润。”
“是，将军。”
“温兆坤，制盐必须要有原料。凤台县不靠海，海盐就别想了，只能利用盐矿。最近的盐矿在哪里？”
“将军，我在穿越前的准备时间段，查询过安徽的详细资料。安徽的盐矿在凤阳府定远县，离凤台县直线距离120里远。”
“清廷对于此地挖掘没有？”
“没有。定远盐矿于下个世纪90年代初才正式挖掘。”
“将军，定远县已经超出您的势力范围了，现在开挖，清廷必会知道并收归中枢。”
“把盐售卖当成一个长期方案，但是现在就要开始计划。赵长春，你手下这方面的人员有多少？”
“将军，原本计划有一百多人，现在只有三十几人。剩余人员没来得急穿越而来。”
“三十几人？”
“将军不必为人数担忧，我们可以把这三十几人当成技师，雇佣当地人做工人就可以了。制盐并没有什么高技术，让三十几个人教授并看着足够了。”
“好，就这样。卖家具和卖盐是长期方案，现在开始考虑短期方案。”
“师长，太平军很快就要打安庆了。”吴斌看似一句不相关的话却让在场之人眼前一亮。
对啊，这可是个好机会！