第23章 吆喝
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宋月在心里估算了一下，自己做的这个山药糕，个头比较小，大概十个才能凑够一斤。
而且人家的糕点里都加了很多糖，所以才那么贵，自己的成本也低，没有油纸包装。
算了半天才道开口道，“我们这十个差不多才一斤，我们就按个头买，不论那个品种，三十文十个，十五文五个，口味自己任意选择。”
“卖的这么贵？这样能成吗？那咱们这回带的估计都有一百五十个，这是能卖多少钱啊？”
杨大娘算着算着已经惊讶的张大了嘴巴。
“咱们这东西市面上都没有，大家都是头一回吃，虽然没有糖，但是加了红薯和红枣的，不也甜的很吗，人家绿豆饼都要三十七一斤呢，咱们这山药成本不比人家绿豆高多了？”宋月又细细给算了一笔。
听这么一算，其他两人也觉得这个价还算合理，罢了，到时候卖卖看再说吧。
刚出村子的时候小道上没碰着什么人，越靠近镇子路越宽，行人也越来越多，许多人都会朝着宋月家这边打量两眼。
倒不是带的东西有什么特别，而是宋月这一身红衣，一看就是新嫁娘。
刚成亲就去镇子上，身边也没跟着自己的相公，反而像是公婆或者爹娘。
出于好奇，频频往这边看，把宋月都看不好意思了。
“咱小月穿这身衣服好看着呢，害羞啥，让他们看去！对了，家里头还有没有换洗的衣裳。”
杨大娘看宋月这两天一直穿着这一身，嫁过来的时候也没带什么东西，怕是这孩子没衣服穿了也不说一声。
“还有两件干农活穿的旧衣裳，以前拿我爹的旧衣裳改的。”
一点陪嫁都没有已经让宋月感到尴尬，所以这两日也没向杨大娘开口说衣服这事。
“那等会去镇子上扯几匹布，天气冷下来了，今年家里的袄子也都还没做呢，二郎今年又长高了许多，去年的冬袄也穿不上了。”杨大娘今日出门带了好些银子。
大郎的药也该去抓了，办了一场喜事之后油烟和糙米也不多了，银子足够，那便正好把布也给扯上。
三个人一路上歇了好几回，遇到陡坡上不去的时候，宋玉和杨大娘便在后头帮忙推车，费了好大劲才到了镇上。
天刚亮一家人就出门了，到镇子上的时候正好是早市，街道两旁的菜贩都已经摆开了摊子。
中心最热闹的位置已经被挤满，像他们这种来的晚的只能占一个边缘位置。
宋月只能边走边看，打量哪边卖糕点比较合适。
走了不一会，便看到了一个早餐摊子，还挺热闹，摊子是卖包子和馄饨的。
摊子上有几张木桌，有端着碗来买回去家里吃的，也有直接就在摊子上吃了的，人来人往很是热闹。
宋月指着馄饨摊子道，“娘要不我们就在那边卖吧。”
“摆在人家早餐摊子边上，别人会不会赶我们走，影响了人家生意。”杨大娘有些犹豫。
“不会的，我们这是糕点，要是吃馄饨可以买几块配着吃，大多数人还是打包带回家去的，不跟人家卖热乎早餐的抢生意。要是不放心，我们先过去问问人家老板介不介意就成了。”
宋月看着这地方正好，不想再换。
要是有人配着早餐现吃，吃着夸几句好，肯定能吸引更多来买的人。
何况，再往前走就是卖牲畜的地方了，去那边卖吃食，更不行。
见杨大娘和杨老爹也不反对，宋月就用荷叶包了两块糕点，走到早餐摊老板那边问。
“这位大叔，我们是卖糕点的，看您这旁边还有空位，不知道介不介意我们在这摆一下摊子。”
边说话宋月边将手里的糕点递了过去，让老板尝尝。
那老板一看这是冷食，和他家的生意也不冲突，更何况伸手不打笑脸人，这小姑娘年纪轻轻，做事却上道的很，便也没有赶他们走。
宋月让杨老爹把车推到早餐摊木桌那边，隔了一小段距离便停了下来，这样子既不会影响人家老板卖早餐，还能给正在吃馄饨的客人介绍介绍糕点。
“小月你可真能干，比我和你爹强多了。”
杨老爹是个木讷内向的，不然杨大娘也不会说他连鸡蛋都卖不出去了。
杨大娘是还好，可是镇上来的不多，做生意自然也没有宋月熟稔。
“娘，你和爹一会就帮着数钱和包糕点就行了，我来吆喝。”
宋月主动拦下了叫卖这事，毕竟脑子里多的是什么走过路过不要错过之类的广告词，卖个糕点张口就能来。
“来看看来瞧瞧咯，新鲜上市的山药糕，香喷喷的山药哟，老人小孩吃了补气养生，女人吃了美容养颜，不要错过哦！”
说着，宋月便开始叫卖起来。
小女孩脆生生的声音在街道上传开，果真吸引过来了不少人。
“这山药糕是什么东西？我怎么都没听过。”
首先开口问的是一个模样精致的妇人，估摸着是被那句美容养颜吸引过来的。
“山药啊，这可是个好东西，是山里长的和芋头似的一种山珍，还能入药，能补气养颜，姐姐要不你来几块尝尝？”
宋月深谙女人不管几岁都要叫姐姐的道理，甜甜的叫人。
这妇人让宋月叫一声婶子都不为过，乍一听到小姑娘叫她姐姐，果然开心的不行，带着笑问道，“那这糕点怎么卖的？”
“咱们这山药糕有原味、红薯馅、枣泥馅三种，三十文十块，口味任选。”
宋月手里拿着一片荷叶随时准备打包，嘴上也不停地介绍。
“这有些贵啊，鸡蛋也才一文钱一个呢，这又不是肉做的，怎么还那么贵。”那妇人听到价格有点退缩。
“看着姐姐就是富贵人家的，我这定价呢一点也不贵了，姐姐你想想那糕点铺子里栗子糕都要四十文一斤，绿豆饼也要三十七文。咱家这山药可比栗子和绿豆珍贵多了，当作药材卖到药铺也不少钱呢。这十块糕点足足有一斤多了，要不姐姐你尝一口看看好不好吃。”
宋月拿起一块糕点，掰了一块递过去。
那妇人看宋月的小手洗的干干净净，身上的衣服也是崭新的，便也不嫌弃。
尝了一口山药糕便被那软糯的口感吸引了，枣泥的香味混合在山药里，带着丝丝甜味，又不像往常吃的糕点那般甜的腻人，便点头要了十块。
宋月在心里估算了一下，自己做的这个山药糕，个头比较小，大概十个才能凑够一斤。
而且人家的糕点里都加了很多糖，所以才那么贵，自己的成本也低，没有油纸包装。
算了半天才道开口道，“我们这十个差不多才一斤，我们就按个头买，不论那个品种，三十文十个，十五文五个，口味自己任意选择。”
“卖的这么贵？这样能成吗？那咱们这回带的估计都有一百五十个，这是能卖多少钱啊？”
杨大娘算着算着已经惊讶的张大了嘴巴。
“咱们这东西市面上都没有，大家都是头一回吃，虽然没有糖，但是加了红薯和红枣的，不也甜的很吗，人家绿豆饼都要三十七一斤呢，咱们这山药成本不比人家绿豆高多了？”宋月又细细给算了一笔。
听这么一算，其他两人也觉得这个价还算合理，罢了，到时候卖卖看再说吧。
刚出村子的时候小道上没碰着什么人，越靠近镇子路越宽，行人也越来越多，许多人都会朝着宋月家这边打量两眼。
倒不是带的东西有什么特别，而是宋月这一身红衣，一看就是新嫁娘。
刚成亲就去镇子上，身边也没跟着自己的相公，反而像是公婆或者爹娘。
出于好奇，频频往这边看，把宋月都看不好意思了。
“咱小月穿这身衣服好看着呢，害羞啥，让他们看去！对了，家里头还有没有换洗的衣裳。”
杨大娘看宋月这两天一直穿着这一身，嫁过来的时候也没带什么东西，怕是这孩子没衣服穿了也不说一声。
“还有两件干农活穿的旧衣裳，以前拿我爹的旧衣裳改的。”
一点陪嫁都没有已经让宋月感到尴尬，所以这两日也没向杨大娘开口说衣服这事。
“那等会去镇子上扯几匹布，天气冷下来了，今年家里的袄子也都还没做呢，二郎今年又长高了许多，去年的冬袄也穿不上了。”杨大娘今日出门带了好些银子。
大郎的药也该去抓了，办了一场喜事之后油烟和糙米也不多了，银子足够，那便正好把布也给扯上。
三个人一路上歇了好几回，遇到陡坡上不去的时候，宋玉和杨大娘便在后头帮忙推车，费了好大劲才到了镇上。
天刚亮一家人就出门了，到镇子上的时候正好是早市，街道两旁的菜贩都已经摆开了摊子。
中心最热闹的位置已经被挤满，像他们这种来的晚的只能占一个边缘位置。
宋月只能边走边看，打量哪边卖糕点比较合适。
走了不一会，便看到了一个早餐摊子，还挺热闹，摊子是卖包子和馄饨的。
摊子上有几张木桌，有端着碗来买回去家里吃的，也有直接就在摊子上吃了的，人来人往很是热闹。
宋月指着馄饨摊子道，“娘要不我们就在那边卖吧。”
“摆在人家早餐摊子边上，别人会不会赶我们走，影响了人家生意。”杨大娘有些犹豫。
“不会的，我们这是糕点，要是吃馄饨可以买几块配着吃，大多数人还是打包带回家去的，不跟人家卖热乎早餐的抢生意。要是不放心，我们先过去问问人家老板介不介意就成了。”
宋月看着这地方正好，不想再换。
要是有人配着早餐现吃，吃着夸几句好，肯定能吸引更多来买的人。
何况，再往前走就是卖牲畜的地方了，去那边卖吃食，更不行。
见杨大娘和杨老爹也不反对，宋月就用荷叶包了两块糕点，走到早餐摊老板那边问。
“这位大叔，我们是卖糕点的，看您这旁边还有空位，不知道介不介意我们在这摆一下摊子。”
边说话宋月边将手里的糕点递了过去，让老板尝尝。
那老板一看这是冷食，和他家的生意也不冲突，更何况伸手不打笑脸人，这小姑娘年纪轻轻，做事却上道的很，便也没有赶他们走。
宋月让杨老爹把车推到早餐摊木桌那边，隔了一小段距离便停了下来，这样子既不会影响人家老板卖早餐，还能给正在吃馄饨的客人介绍介绍糕点。
“小月你可真能干，比我和你爹强多了。”
杨老爹是个木讷内向的，不然杨大娘也不会说他连鸡蛋都卖不出去了。
杨大娘是还好，可是镇上来的不多，做生意自然也没有宋月熟稔。
“娘，你和爹一会就帮着数钱和包糕点就行了，我来吆喝。”
宋月主动拦下了叫卖这事，毕竟脑子里多的是什么走过路过不要错过之类的广告词，卖个糕点张口就能来。
“来看看来瞧瞧咯，新鲜上市的山药糕，香喷喷的山药哟，老人小孩吃了补气养生，女人吃了美容养颜，不要错过哦！”
说着，宋月便开始叫卖起来。
小女孩脆生生的声音在街道上传开，果真吸引过来了不少人。
“这山药糕是什么东西？我怎么都没听过。”
首先开口问的是一个模样精致的妇人，估摸着是被那句美容养颜吸引过来的。
“山药啊，这可是个好东西，是山里长的和芋头似的一种山珍，还能入药，能补气养颜，姐姐要不你来几块尝尝？”
宋月深谙女人不管几岁都要叫姐姐的道理，甜甜的叫人。
这妇人让宋月叫一声婶子都不为过，乍一听到小姑娘叫她姐姐，果然开心的不行，带着笑问道，“那这糕点怎么卖的？”
“咱们这山药糕有原味、红薯馅、枣泥馅三种，三十文十块，口味任选。”
宋月手里拿着一片荷叶随时准备打包，嘴上也不停地介绍。
“这有些贵啊，鸡蛋也才一文钱一个呢，这又不是肉做的，怎么还那么贵。”那妇人听到价格有点退缩。
“看着姐姐就是富贵人家的，我这定价呢一点也不贵了，姐姐你想想那糕点铺子里栗子糕都要四十文一斤，绿豆饼也要三十七文。咱家这山药可比栗子和绿豆珍贵多了，当作药材卖到药铺也不少钱呢。这十块糕点足足有一斤多了，要不姐姐你尝一口看看好不好吃。”
宋月拿起一块糕点，掰了一块递过去。
那妇人看宋月的小手洗的干干净净，身上的衣服也是崭新的，便也不嫌弃。
尝了一口山药糕便被那软糯的口感吸引了，枣泥的香味混合在山药里，带着丝丝甜味，又不像往常吃的糕点那般甜的腻人，便点头要了十块。