第47章 利大于弊
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学校门口西边有三家摆摊的，花有才都认识，是村里人。
眼前的筐看着很眼熟，学着他们筐里放了棉被，里面是啥不知道，盲猜是包子吧。
花有才愣了一下，还是笑着打招呼。
“过来了，这是卖啥呀？”
“嘿嘿，也是包子。”
……
“好好，包子好卖，生意兴隆啊。”
花圆圆内心吐槽，这就随便一说就说着了，真是乌鸦嘴。
花方方则是对老姐佩服的五体投地，真神了。
花圆圆守着，老爹和老弟还要回家一趟。
三个特制的篓子放包子，上面盖着雪白的小棉被。
篓子不直接放地上，下面垫着两个马扎或板凳。
花圆圆庆幸，他们没有占这个老位置，人家来的早完全可以占，这又不是花家的。
快十二点的时候，有几个家长骑车带着粮食过来了，到了门口见这么多摆摊的，就停在边上没动。
放学铃响，第一批同学出来的时候，直接到花圆圆这排队，很有秩序。
第一个排队的少年就是花圆圆的第一个客户，都老熟人了。
“姨，俺娘没来吗？都说好了，来换粮票，我吃肉包子。”
花圆圆笑眯眯往边上一指，少年激动的跳起来挥手，“娘，娘，这儿呢！来了怎么不过来？”
就见一个圆脸的大嫂恼怒瞪了少年一眼，“你就说卖包子的，这儿好几家呢！”
少年莫名其妙地转了一圈，才发现对面也有，连忙解释，“这家，那些都今天才来的，以前都没有。”
“姐，是我们，我们是花家包子，牌子忘了带出来。”
“哎，妹子，粮票是学校的吗？”
“是的，就是孩子们平时给的……”
粮食都在家称好的，花圆圆不用再称了，回家自己当然要称一下。
一手给粮，一手给票，当然还有一个大包子。
少年拿到手一口就咬了下去，花家包子的特色，皮厚馅多。
眼睛亮晶晶的，嘴里嚼着包子含糊不清地说，“娘，真好吃。”
然后小心翼翼地掰成两半，这一掰里面的肉馅更是看的清清楚楚。
周围的人都看清了，里面是纯纯的大肉丁，只有一点葱花点缀。
花圆圆可是实打实的做广告呢，说大包子就是大个的，是他们平时卖的包子的两个大。
说肉的就是肉的，一点也不吝啬。
看着少年硬往娘嘴里塞肉包子，真好。
那边几个家长也围了过来，花圆圆忙活起来。
她手里的粮票都是十斤一捆绑好的，直接点数就行，方便。
她这边换粮食，那边老爹和老弟也井井有条的。
换完粮票的家长也没着急走，在边上看着孩子们大口吃肉包子。
花圆圆还是失算了，就做了三个大肉包子，结果来了五个家长换粮票。
欠着两个学生的，晚上补上。
没想到肉包子的诱惑力如此巨大，失算失算。
他们的包子生意并没有受影响，可能是因为那几户的包子少，还是跟之前一样，最后还是有没买到的。
老爹和老弟往家运粮食，花圆圆坐在板凳上发呆。
终于折腾回家，花圆圆有了买三轮车的冲动，自行车的运力跟三轮车比还是差挺多的。
晚上花圆圆做了一半包子一半馒头，做了一锅菜。
六两饭票，一个馒头，一勺菜。
一个馒头顶食堂的两个，食堂的小馒头小还喧乎，他们的馒头实诚。
下午干活的时候，老爹的脸色还是蛮沉重的，话里话外满是担心。
花圆圆为了打消他们的顾虑，还是不厌其烦的给他们说道这些事，举他们好理解的例子。
“你们想想，咱去赶集的时候，大冬天集上就那几样菜，对吧？”
“卖菜的也不止一家，最后也都能卖了，当天集上卖不了的，可以继续赶集。”
“当然了，咱家不卖隔夜的，假如说真有当天卖不完的，咱就自家吃呗！”
这些都不是最重要的，花圆圆说这些纯粹是因为老爹总是担心卖不出去。
无论卖什么，他都有这种顾虑，哎！
所以说呀，哪怕是处在风口的年代，因为性格等等的各种因素，先富起来的也是那极少数人。
以老爹这样的性子，就是种地最踏实，做点小买卖引起的焦虑跟钱相比都说不好哪个更重要了。
花圆圆钱是一定要挣的，财务自由是必须的。
只能尽全力给老爹说清楚，减少没有必要的顾虑。
老爹这个人吧，心并不小，本质上心还是挺大的。
只是在一开始遇到事情的时候会多想一点，等自己想开了，心态调整了就没事了。
所以花圆圆前期的思想工作做到位就搞定了。
老弟呢，她就不担心了，没心没肺型的。
“前面说的这些都不是重点，我下面的话才是重中之重。”
见老爹和老弟都放下手里的活，认真听，她才继续说。
“学校中午实际上可以卖一千个包子，咱家只做了二百个，还有足够的销售空间让其他家发挥……，哪怕他们这几家就死心眼跟咱们学，非得天天整包子，因为一开始都卖出去了，胆子越来越肥，包子的总量超过了学生的消化能力，你们放心最后剩下卖不掉的绝对不是咱们家的！！”
市场化以后，理论上不可能只有他们一家，实际情况也是如此，这才符合市场规律。
花圆圆认为出现竞争者反而是好现象，利大于弊。
多样化更能吸引学生们出来吃饭，对咱们是有利的，他们本身实力在所有的竞争者里面是占绝对优势的，所以他们家最不怕跟人竞争。
其他人不要只做包子，最好做点别的，让学生们选择的余地更多。
天天吃包子肯定是有点单调，当然跟食堂那更单调的饭菜比，咱包子馅换的勤，尤其是大棚里的菜下来以后，咱家的包子更是无人能敌。
黄瓜馅、茄子馅、韭菜馅、西红柿鸡蛋馅、辣椒馅、豆角馅、冬瓜馅、南瓜馅等等，花圆圆极其骄傲地宣布，在她手里的包子是无馅不能的……
花有才的思想转变巨大，因为他很快意识到自己有拖后腿之嫌，还比不上傻儿子呢。
儿子也不懂，但他不想这些事，只听指挥。
他反而拖了闺女后腿了，听懂了一点也没完全听懂。
闺女跟他说这么多是怕他担心。
很快他就意识到，自己要做的不是把闺女讲的这些搞明白，他也搞不明白。
别人比他更精明，跟着他们家学，说明闺女是对的。
他决定向儿子学习，打破砂锅问到底有时候并不一定是好事。
地里菜和粮食都长出来，还长的不错，家里养了鸡和猪，最坏的情况，家里也不愁吃，饿不着就行了。
花圆圆为了向老爹证明自己说的是对的，反其道而行之，晚饭不仅没有减少，反而多做了。
学校门口西边有三家摆摊的，花有才都认识，是村里人。
眼前的筐看着很眼熟，学着他们筐里放了棉被，里面是啥不知道，盲猜是包子吧。
花有才愣了一下，还是笑着打招呼。
“过来了，这是卖啥呀？”
“嘿嘿，也是包子。”
……
“好好，包子好卖，生意兴隆啊。”
花圆圆内心吐槽，这就随便一说就说着了，真是乌鸦嘴。
花方方则是对老姐佩服的五体投地，真神了。
花圆圆守着，老爹和老弟还要回家一趟。
三个特制的篓子放包子，上面盖着雪白的小棉被。
篓子不直接放地上，下面垫着两个马扎或板凳。
花圆圆庆幸，他们没有占这个老位置，人家来的早完全可以占，这又不是花家的。
快十二点的时候，有几个家长骑车带着粮食过来了，到了门口见这么多摆摊的，就停在边上没动。
放学铃响，第一批同学出来的时候，直接到花圆圆这排队，很有秩序。
第一个排队的少年就是花圆圆的第一个客户，都老熟人了。
“姨，俺娘没来吗？都说好了，来换粮票，我吃肉包子。”
花圆圆笑眯眯往边上一指，少年激动的跳起来挥手，“娘，娘，这儿呢！来了怎么不过来？”
就见一个圆脸的大嫂恼怒瞪了少年一眼，“你就说卖包子的，这儿好几家呢！”
少年莫名其妙地转了一圈，才发现对面也有，连忙解释，“这家，那些都今天才来的，以前都没有。”
“姐，是我们，我们是花家包子，牌子忘了带出来。”
“哎，妹子，粮票是学校的吗？”
“是的，就是孩子们平时给的……”
粮食都在家称好的，花圆圆不用再称了，回家自己当然要称一下。
一手给粮，一手给票，当然还有一个大包子。
少年拿到手一口就咬了下去，花家包子的特色，皮厚馅多。
眼睛亮晶晶的，嘴里嚼着包子含糊不清地说，“娘，真好吃。”
然后小心翼翼地掰成两半，这一掰里面的肉馅更是看的清清楚楚。
周围的人都看清了，里面是纯纯的大肉丁，只有一点葱花点缀。
花圆圆可是实打实的做广告呢，说大包子就是大个的，是他们平时卖的包子的两个大。
说肉的就是肉的，一点也不吝啬。
看着少年硬往娘嘴里塞肉包子，真好。
那边几个家长也围了过来，花圆圆忙活起来。
她手里的粮票都是十斤一捆绑好的，直接点数就行，方便。
她这边换粮食，那边老爹和老弟也井井有条的。
换完粮票的家长也没着急走，在边上看着孩子们大口吃肉包子。
花圆圆还是失算了，就做了三个大肉包子，结果来了五个家长换粮票。
欠着两个学生的，晚上补上。
没想到肉包子的诱惑力如此巨大，失算失算。
他们的包子生意并没有受影响，可能是因为那几户的包子少，还是跟之前一样，最后还是有没买到的。
老爹和老弟往家运粮食，花圆圆坐在板凳上发呆。
终于折腾回家，花圆圆有了买三轮车的冲动，自行车的运力跟三轮车比还是差挺多的。
晚上花圆圆做了一半包子一半馒头，做了一锅菜。
六两饭票，一个馒头，一勺菜。
一个馒头顶食堂的两个，食堂的小馒头小还喧乎，他们的馒头实诚。
下午干活的时候，老爹的脸色还是蛮沉重的，话里话外满是担心。
花圆圆为了打消他们的顾虑，还是不厌其烦的给他们说道这些事，举他们好理解的例子。
“你们想想，咱去赶集的时候，大冬天集上就那几样菜，对吧？”
“卖菜的也不止一家，最后也都能卖了，当天集上卖不了的，可以继续赶集。”
“当然了，咱家不卖隔夜的，假如说真有当天卖不完的，咱就自家吃呗！”
这些都不是最重要的，花圆圆说这些纯粹是因为老爹总是担心卖不出去。
无论卖什么，他都有这种顾虑，哎！
所以说呀，哪怕是处在风口的年代，因为性格等等的各种因素，先富起来的也是那极少数人。
以老爹这样的性子，就是种地最踏实，做点小买卖引起的焦虑跟钱相比都说不好哪个更重要了。
花圆圆钱是一定要挣的，财务自由是必须的。
只能尽全力给老爹说清楚，减少没有必要的顾虑。
老爹这个人吧，心并不小，本质上心还是挺大的。
只是在一开始遇到事情的时候会多想一点，等自己想开了，心态调整了就没事了。
所以花圆圆前期的思想工作做到位就搞定了。
老弟呢，她就不担心了，没心没肺型的。
“前面说的这些都不是重点，我下面的话才是重中之重。”
见老爹和老弟都放下手里的活，认真听，她才继续说。
“学校中午实际上可以卖一千个包子，咱家只做了二百个，还有足够的销售空间让其他家发挥……，哪怕他们这几家就死心眼跟咱们学，非得天天整包子，因为一开始都卖出去了，胆子越来越肥，包子的总量超过了学生的消化能力，你们放心最后剩下卖不掉的绝对不是咱们家的！！”
市场化以后，理论上不可能只有他们一家，实际情况也是如此，这才符合市场规律。
花圆圆认为出现竞争者反而是好现象，利大于弊。
多样化更能吸引学生们出来吃饭，对咱们是有利的，他们本身实力在所有的竞争者里面是占绝对优势的，所以他们家最不怕跟人竞争。
其他人不要只做包子，最好做点别的，让学生们选择的余地更多。
天天吃包子肯定是有点单调，当然跟食堂那更单调的饭菜比，咱包子馅换的勤，尤其是大棚里的菜下来以后，咱家的包子更是无人能敌。
黄瓜馅、茄子馅、韭菜馅、西红柿鸡蛋馅、辣椒馅、豆角馅、冬瓜馅、南瓜馅等等，花圆圆极其骄傲地宣布，在她手里的包子是无馅不能的……
花有才的思想转变巨大，因为他很快意识到自己有拖后腿之嫌，还比不上傻儿子呢。
儿子也不懂，但他不想这些事，只听指挥。
他反而拖了闺女后腿了，听懂了一点也没完全听懂。
闺女跟他说这么多是怕他担心。
很快他就意识到，自己要做的不是把闺女讲的这些搞明白，他也搞不明白。
别人比他更精明，跟着他们家学，说明闺女是对的。
他决定向儿子学习，打破砂锅问到底有时候并不一定是好事。
地里菜和粮食都长出来，还长的不错，家里养了鸡和猪，最坏的情况，家里也不愁吃，饿不着就行了。
花圆圆为了向老爹证明自己说的是对的，反其道而行之，晚饭不仅没有减少，反而多做了。