第1937章 价格分歧
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“余总，我们商量好了，代表谈判小组跟你谈。”
管亚梅碰头后，也终于达成共识。
“好吧，说说你们的报价，我希望看到你们的诚意。”
余乐天还是将“诚意”两个字强调出来。
“2.2万/吨，余总有多少货，我们全要。”
管亚梅看了看旁边的陈绍辉，稍作迟疑，还是报出价格。
“元每吨。”余乐天轻笑，“管总，你们从秘鲁或者智利采购同等品质的鱼粉，到港价是多少？”
“余总，这不一样吧。”薛华强说。
“怎么不一样，说来听听。”余乐天反问。
“秘鲁鱼粉我们采购多年，对品质等各方面都熟悉……”
薛华强试图解释，但他自己都无法自圆其说。
“薛总是说我的鱼粉品质不过关？”余乐天盯着他，“你确定？”
薛华强闭嘴了，睁着眼睛说瞎话他会，但激怒余乐天显然不明智。
“余总，你们的鱼粉成本价明显更低，利润已经足够丰厚了吧？”
管亚梅接过话头。
她虽然不知道具体成本，但直觉告诉她，余乐天的成本很低。
“据我所知，秘鲁渔业协会最新给你们的报价高达4500美元每吨，同样是超级蒸汽鱼粉，我的鱼粉蛋白质含量还更高，压价也不是你们这样压的。”
余乐天脸上的笑容没了。
手握选择权，三位资本家的老毛病又开始发作。
“加上运费及各种费用，运回国内每吨价格直逼5000美刀。”
鱼粉行业内幕余乐天未必了解多少，但价格行情，他还是很清楚的。
“余总，友情提醒，没有我们采购，你的鱼粉再好，也无法变现。”
蔡永强的语气中带上几分强硬。
“蔡总，你确定？”余乐天笑得意味深长，“只要我愿意，明天这时候我就能拥有一家饲料加工厂。”
蔡永强嘴张了张，到底是没说出那句“我不信”。
麒麟集团很有钱，他还是清楚的。
“余总，你想要多少，我也希望看到余总你的诚意。”
管亚梅把问题抛给余乐天，也想看看他的底线在哪里。
“我做人很厚道，合作也总是追求双赢。”
余乐天还是第一次跟三人阐明他的立场。
“超级蒸汽鱼粉，每吨3500美刀，也就是元每吨，整个捕捞季都按这价格结算。”
“不对吧余总，鱼粉供应增加，价格必然回落，你确定能维持住3500美金？”
虽然足足有1000美金的差价，但薛华强并不满足，他希望能拿到更多。
“薛总，我觉得我有必要提醒你。
我入场之前，秘鲁方面给你们的报价高达5500美金。
那时候你们只是愤怒，可没有对他们龇牙。
怎么着，三位还是觉得能吃住我？”
余乐天凌厉的眼神从三人脸上扫过，空气仿佛都在此刻凝滞。
“当前批次我们接受你的报价，至于往后的采购，单独议价吧。
今年鱼粉市场波动剧烈，这也是充分保障双方的利益。”
管亚梅说话间看向薛华强和蔡永强。
两人看懂她的意思，也没有再多说什么。
如今的重点是什么，拿下麒麟集团的鱼粉，转头去秘鲁压价。
“行吧，那就先这么着，你们首批次采购多少？”
“5万吨吧。”
薛华强和管亚梅及蔡永强完成眼神沟通，报出数目。
“1.65亿美刀，还不错，定金50%，余下部分货到付款，没问题吧？”
余乐天做事高效，他希望对方也是。
“余总，我们集团的账期是60天……”
管亚梅面露为难之色。
“那是你们的事，我不接受账期。”
余乐天态度强硬，丝毫没有商量的余地。
“余总，这是行业规矩，你这样让我们很难做。”
薛华强的脸色也不太好看。
“要账期的话，报价就增加500美刀，你们自己选。”
余乐天哪里能看不出他们的小算盘，他冷笑。
“余总，生意不是你这么做的，各行有各行的规矩。”
蔡永强眼神凌厉，脸上再也没有笑容。
“所以蔡总是要教我做生意还是教我做人？”
余乐天脸上还有笑容，但盯着蔡永强的目光中却掠过不易察觉的寒光。
“余总，不管是做生意还是做人，规矩总归是规矩。”
蔡永强迎上余乐天的目光，空气中都仿佛弥漫着火药味。
“谁定的规矩谁遵守，反正跟我没有半毛钱关系，我只按照我的规矩来，你们爱要不要。”
余乐天也没想过妥协，也不可能妥协。
所谓账期，不过就是仗着自己的强势地位，找个理由占用别人的资金。
这帮人把自己的资金成本算到分毫不差，却大言不惭的占用着别人的资金，这时候他们也不会考虑别人的资金同样需要成本。
“余总，你要是这样的合作态度，那我们之间的合作只能暂时搁置，改天再谈吧，你需要冷静冷静。”
管亚梅一直都不满余乐天的强势态度，她本身就是掌控欲很强的人。
从来都是别人按照他的规则来，现在让她按照余乐天的规则来，这怎么能行。
“没错，我也觉得我们双方都需要冷静冷静，看清楚当下的形势。”
余乐天哪里看不出来他们的小算盘，无非是想拿着他这里的报价去压秘鲁方面，逼迫秘鲁方面降价。
然后又拿着秘鲁的订单，转头来逼他降价。
这不是什么商业奇招，稍微有点脑子都能想到。
“余总，那我们的生产还要继续下去吗？”
陈绍辉全程见证了这场短暂的谈判，鱼粉没了销路，生产越多亏损越多，他担心余乐天就此终止双方的合作。
“当然，鱼粉现在可是紧俏商品，不愁销路的。”
余乐天半点不担心，他的报价已经仁至义尽，比秘鲁的到岸价每吨差不多要低1500美刀。
管亚梅三人之所以还不同意价格，无非是贪心，想两头吃，赚更多。
关键是余乐天也不是来做慈善的，该赚的钱他也不会放走一分。
走出工厂大门，管亚梅三人就近找个茶楼钻进去，要个包厢上了茶。
“怎么办，余乐天也不是省油的灯，我就说他没有那么好心，还怂恿我们掀桌子，没想到在这里等着我们。”
管亚梅想到之前余乐天怂恿他们跟秘鲁方面掀桌子，顿时一阵后怕。
“余总，我们商量好了，代表谈判小组跟你谈。”
管亚梅碰头后，也终于达成共识。
“好吧，说说你们的报价，我希望看到你们的诚意。”
余乐天还是将“诚意”两个字强调出来。
“2.2万/吨，余总有多少货，我们全要。”
管亚梅看了看旁边的陈绍辉，稍作迟疑，还是报出价格。
“元每吨。”余乐天轻笑，“管总，你们从秘鲁或者智利采购同等品质的鱼粉，到港价是多少？”
“余总，这不一样吧。”薛华强说。
“怎么不一样，说来听听。”余乐天反问。
“秘鲁鱼粉我们采购多年，对品质等各方面都熟悉……”
薛华强试图解释，但他自己都无法自圆其说。
“薛总是说我的鱼粉品质不过关？”余乐天盯着他，“你确定？”
薛华强闭嘴了，睁着眼睛说瞎话他会，但激怒余乐天显然不明智。
“余总，你们的鱼粉成本价明显更低，利润已经足够丰厚了吧？”
管亚梅接过话头。
她虽然不知道具体成本，但直觉告诉她，余乐天的成本很低。
“据我所知，秘鲁渔业协会最新给你们的报价高达4500美元每吨，同样是超级蒸汽鱼粉，我的鱼粉蛋白质含量还更高，压价也不是你们这样压的。”
余乐天脸上的笑容没了。
手握选择权，三位资本家的老毛病又开始发作。
“加上运费及各种费用，运回国内每吨价格直逼5000美刀。”
鱼粉行业内幕余乐天未必了解多少，但价格行情，他还是很清楚的。
“余总，友情提醒，没有我们采购，你的鱼粉再好，也无法变现。”
蔡永强的语气中带上几分强硬。
“蔡总，你确定？”余乐天笑得意味深长，“只要我愿意，明天这时候我就能拥有一家饲料加工厂。”
蔡永强嘴张了张，到底是没说出那句“我不信”。
麒麟集团很有钱，他还是清楚的。
“余总，你想要多少，我也希望看到余总你的诚意。”
管亚梅把问题抛给余乐天，也想看看他的底线在哪里。
“我做人很厚道，合作也总是追求双赢。”
余乐天还是第一次跟三人阐明他的立场。
“超级蒸汽鱼粉，每吨3500美刀，也就是元每吨，整个捕捞季都按这价格结算。”
“不对吧余总，鱼粉供应增加，价格必然回落，你确定能维持住3500美金？”
虽然足足有1000美金的差价，但薛华强并不满足，他希望能拿到更多。
“薛总，我觉得我有必要提醒你。
我入场之前，秘鲁方面给你们的报价高达5500美金。
那时候你们只是愤怒，可没有对他们龇牙。
怎么着，三位还是觉得能吃住我？”
余乐天凌厉的眼神从三人脸上扫过，空气仿佛都在此刻凝滞。
“当前批次我们接受你的报价，至于往后的采购，单独议价吧。
今年鱼粉市场波动剧烈，这也是充分保障双方的利益。”
管亚梅说话间看向薛华强和蔡永强。
两人看懂她的意思，也没有再多说什么。
如今的重点是什么，拿下麒麟集团的鱼粉，转头去秘鲁压价。
“行吧，那就先这么着，你们首批次采购多少？”
“5万吨吧。”
薛华强和管亚梅及蔡永强完成眼神沟通，报出数目。
“1.65亿美刀，还不错，定金50%，余下部分货到付款，没问题吧？”
余乐天做事高效，他希望对方也是。
“余总，我们集团的账期是60天……”
管亚梅面露为难之色。
“那是你们的事，我不接受账期。”
余乐天态度强硬，丝毫没有商量的余地。
“余总，这是行业规矩，你这样让我们很难做。”
薛华强的脸色也不太好看。
“要账期的话，报价就增加500美刀，你们自己选。”
余乐天哪里能看不出他们的小算盘，他冷笑。
“余总，生意不是你这么做的，各行有各行的规矩。”
蔡永强眼神凌厉，脸上再也没有笑容。
“所以蔡总是要教我做生意还是教我做人？”
余乐天脸上还有笑容，但盯着蔡永强的目光中却掠过不易察觉的寒光。
“余总，不管是做生意还是做人，规矩总归是规矩。”
蔡永强迎上余乐天的目光，空气中都仿佛弥漫着火药味。
“谁定的规矩谁遵守，反正跟我没有半毛钱关系，我只按照我的规矩来，你们爱要不要。”
余乐天也没想过妥协，也不可能妥协。
所谓账期，不过就是仗着自己的强势地位，找个理由占用别人的资金。
这帮人把自己的资金成本算到分毫不差，却大言不惭的占用着别人的资金，这时候他们也不会考虑别人的资金同样需要成本。
“余总，你要是这样的合作态度，那我们之间的合作只能暂时搁置，改天再谈吧，你需要冷静冷静。”
管亚梅一直都不满余乐天的强势态度，她本身就是掌控欲很强的人。
从来都是别人按照他的规则来，现在让她按照余乐天的规则来，这怎么能行。
“没错，我也觉得我们双方都需要冷静冷静，看清楚当下的形势。”
余乐天哪里看不出来他们的小算盘，无非是想拿着他这里的报价去压秘鲁方面，逼迫秘鲁方面降价。
然后又拿着秘鲁的订单，转头来逼他降价。
这不是什么商业奇招，稍微有点脑子都能想到。
“余总，那我们的生产还要继续下去吗？”
陈绍辉全程见证了这场短暂的谈判，鱼粉没了销路，生产越多亏损越多，他担心余乐天就此终止双方的合作。
“当然，鱼粉现在可是紧俏商品，不愁销路的。”
余乐天半点不担心，他的报价已经仁至义尽，比秘鲁的到岸价每吨差不多要低1500美刀。
管亚梅三人之所以还不同意价格，无非是贪心，想两头吃，赚更多。
关键是余乐天也不是来做慈善的，该赚的钱他也不会放走一分。
走出工厂大门，管亚梅三人就近找个茶楼钻进去，要个包厢上了茶。
“怎么办，余乐天也不是省油的灯，我就说他没有那么好心，还怂恿我们掀桌子，没想到在这里等着我们。”
管亚梅想到之前余乐天怂恿他们跟秘鲁方面掀桌子，顿时一阵后怕。