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李浩执掌红叶公司北市区服务处后，做的第一件事情就是挖康品健公司的经销商！这是很阴险的一招。可是，不能因此骂李浩鄙俚无耻。公正地说，李浩所使用的竞争手段是正当的。他现在的东家是红叶公司，他虽然可以使用他所具备的优势（对康品健公司的经销商极为相识，大多私交深厚）来为他现在的东家缔造最大的利益！更况且，这并不是使他使用“阴招”的主要原因。主要原因出在康品健公司自己身上。
说到此处，容我穿插一些题外话。说是题外话，实则对明确本书以前及未来所发的一些事件有启示。虽然，你不喜欢看尽可把这些段落接已往，不会影响阅读的连贯性。
再强大的竞争者，也击不倒一个无懈可击的对手！有些企业之所以在竞争中失败，完全是因为企业给了竞争对手可乘之机！也就是说，企业自己存在偏差，而这些偏差恰恰被相识它的对手抓住了。
现在的康品健公司让外人看来红火热闹，实在早如《红楼梦》里荣国府，外面风物无限，内里偏差百出了。公司不懂市场细分，不知循序渐进步步为营地举行市场开拓，只求销量，不问历程，不计投入，以规模促销量的作法致使市场极不规范；铺天盖地，放肆宣传，却不能给自己的产物准定位，找禁绝主要的目的群体，导致康品健口服液在市场上有广度（知名度）没深度（美誉度）；对价钱体系控制不严，经销渠道治理杂乱，经销商与经销商之间相互压价，造成内部恶性竞争，最终互不得利，失去销售起劲性。这一揽子问题，像癌细胞一样长在康品健公司身上，逐步地扩散，准备暴发。
李浩被红叶公司轻易挖走，自己就是康品健公司送给红叶公司的一个很大的时机！熟悉康品健公司的李浩，完全相识康品健公司的“病情”，尤其对经销商之间相互压价最终互不得利体会深刻。据此，他制定了一份十分具有针对性的市场操作方案，有企图分步骤地来笼络康品健公司的经销商，所使用的要领实在很是简朴，给经销商让出更多一些利润，来提高经销商的起劲性，让经销商首推红叶公司产物，打压康品健公司，以扩大红叶公司的市场份额，促使销量增加。效果无疑是显著的，康品健公司许多的经销商因此倒戈，对前来购卖康品健口服液的消费者转向起劲推荐红叶公司的产物，以争取获得更大的利益，把康品健口服液冷落在了一旁。
问题找到了，可是我们拿不出有效的解决问题的措施。价钱体系的杂乱导致销售渠道治理失控，这是一个十分庞杂的疏理历程，基础不是一个服务处甚至一个子公司所能解决的！首先说，给经销商发货的价钱是总部统一划定的，任何一家子公司都没有权力动它，基础没有让利的空间；让经销商提价比让公司调价还要难题！先不要说消费者不会认可，就是经销商自己也不能接受。原理很是简朴，现在没有利润的价钱就是他们相互压价造成的，让他们再提上去即是是让他们吃掉自己吐出来的工具！可能吗？
怎么办？我总不能任由事态继续恶化，即便扭转不了它，也要停止一下。我同贾南升、范龙二人重复讨论想措施，三小我私家死的脑细胞加起来够组装一个新的大脑了，最终想出来这么一个措施：在主要的经销点配备促销员（类似于现在的设专柜做促销），其目的有二：一是促进首推，反制竞争对手；二是增强与经销商的关系，同时起监视作用（当着康品健公司的员工，经销商总欠盛情思再对前来购卖康品健口服液的消费者推销红叶公司的产物）。
方案确立，连忙实施。贾南升从业务员中挑出了十来个精悍人员，分配了下去。中旬竣事，销量下滑的势头显着削弱。看来，方案是正确的，如果大规模的实施，将能起到越发显著的效果。可问题又来了，北市区服务处再也抽不出人员。我思量过以后外服务处调人员过来，现实情况却不允许我这样做。此外服务处的处境同样艰险。我很是担忧邵晋成将李浩的乐成履历复制到其它市场，那样即是“癌细胞”大面积扩散！所以，我曾招开聚会会议，让另四个市区服务处的主任早做提防，增强经销商的治理。会后，另四个服务处仿效了北市区服务处，下派人员进驻到了主要的经销商那里。
我又写了一份陈诉，陈诉中不光只管避忌使用刺激郑熠阳的字眼，还要如实说明情况，向公司求助。你可以想象到这份陈诉写得有多艰难，或许比我写这部书死掉的脑细胞还要多出几倍。写完后，我首先找到谭玉健，让他看，帮我剖析有什么不妥。谭玉健看事后问我，你这是事情陈诉吗？我反问他不是事情陈诉是什么，他说是乞讨书，谄媚得让人看了想吐。我听后放下了不安的心，不再多争求他的意见，便把陈诉从他手里在拿了过来，起身憧憬外走。谭玉健怔怔地看着我问，你就这样交过上去吗？我还没有说我的意见呢！我心情诡异地对他笑着说，你适才提的意见已经说明晰一切。谭玉健疑惑不解，挤着肉眼泡子又问，我什么意见就说明晰一切？你看了后感应恶心，说明我这份陈诉一定会受到郑总司理的认可。说罢，甩下了还没有明确过味来的他，径直向总司理室走去。
郑熠阳没有在司理室，我同刘义宽攀谈了一会儿，说起市场上的情况。刘义宽同样以为这是一个棘手的问题，处置惩罚起来有一定的难题，短期内很难奏效。我和他同感。说真的，我写这份陈诉的主要目的并不指望公司马上解决问题，只是说明情况，给自己缔造一点儿解脱的理由，免获得月底受了处罚，还弄个不清不白，心里憋屈。
可是，奇迹发生了！邻近月底，北市区服务处的出货量突然猛增，大大凌驾了上月份，基本可与李浩在时持平。形势突然逆转，让我使料未及，惊喜之余，又深感疑惑，处在颓势的市场怎么会一下子被激活了，这简直匪夷所思！
李浩执掌红叶公司北市区服务处后，做的第一件事情就是挖康品健公司的经销商！这是很阴险的一招。可是，不能因此骂李浩鄙俚无耻。公正地说，李浩所使用的竞争手段是正当的。他现在的东家是红叶公司，他虽然可以使用他所具备的优势（对康品健公司的经销商极为相识，大多私交深厚）来为他现在的东家缔造最大的利益！更况且，这并不是使他使用“阴招”的主要原因。主要原因出在康品健公司自己身上。
说到此处，容我穿插一些题外话。说是题外话，实则对明确本书以前及未来所发的一些事件有启示。虽然，你不喜欢看尽可把这些段落接已往，不会影响阅读的连贯性。
再强大的竞争者，也击不倒一个无懈可击的对手！有些企业之所以在竞争中失败，完全是因为企业给了竞争对手可乘之机！也就是说，企业自己存在偏差，而这些偏差恰恰被相识它的对手抓住了。
现在的康品健公司让外人看来红火热闹，实在早如《红楼梦》里荣国府，外面风物无限，内里偏差百出了。公司不懂市场细分，不知循序渐进步步为营地举行市场开拓，只求销量，不问历程，不计投入，以规模促销量的作法致使市场极不规范；铺天盖地，放肆宣传，却不能给自己的产物准定位，找禁绝主要的目的群体，导致康品健口服液在市场上有广度（知名度）没深度（美誉度）；对价钱体系控制不严，经销渠道治理杂乱，经销商与经销商之间相互压价，造成内部恶性竞争，最终互不得利，失去销售起劲性。这一揽子问题，像癌细胞一样长在康品健公司身上，逐步地扩散，准备暴发。
李浩被红叶公司轻易挖走，自己就是康品健公司送给红叶公司的一个很大的时机！熟悉康品健公司的李浩，完全相识康品健公司的“病情”，尤其对经销商之间相互压价最终互不得利体会深刻。据此，他制定了一份十分具有针对性的市场操作方案，有企图分步骤地来笼络康品健公司的经销商，所使用的要领实在很是简朴，给经销商让出更多一些利润，来提高经销商的起劲性，让经销商首推红叶公司产物，打压康品健公司，以扩大红叶公司的市场份额，促使销量增加。效果无疑是显著的，康品健公司许多的经销商因此倒戈，对前来购卖康品健口服液的消费者转向起劲推荐红叶公司的产物，以争取获得更大的利益，把康品健口服液冷落在了一旁。
问题找到了，可是我们拿不出有效的解决问题的措施。价钱体系的杂乱导致销售渠道治理失控，这是一个十分庞杂的疏理历程，基础不是一个服务处甚至一个子公司所能解决的！首先说，给经销商发货的价钱是总部统一划定的，任何一家子公司都没有权力动它，基础没有让利的空间；让经销商提价比让公司调价还要难题！先不要说消费者不会认可，就是经销商自己也不能接受。原理很是简朴，现在没有利润的价钱就是他们相互压价造成的，让他们再提上去即是是让他们吃掉自己吐出来的工具！可能吗？
怎么办？我总不能任由事态继续恶化，即便扭转不了它，也要停止一下。我同贾南升、范龙二人重复讨论想措施，三小我私家死的脑细胞加起来够组装一个新的大脑了，最终想出来这么一个措施：在主要的经销点配备促销员（类似于现在的设专柜做促销），其目的有二：一是促进首推，反制竞争对手；二是增强与经销商的关系，同时起监视作用（当着康品健公司的员工，经销商总欠盛情思再对前来购卖康品健口服液的消费者推销红叶公司的产物）。
方案确立，连忙实施。贾南升从业务员中挑出了十来个精悍人员，分配了下去。中旬竣事，销量下滑的势头显着削弱。看来，方案是正确的，如果大规模的实施，将能起到越发显著的效果。可问题又来了，北市区服务处再也抽不出人员。我思量过以后外服务处调人员过来，现实情况却不允许我这样做。此外服务处的处境同样艰险。我很是担忧邵晋成将李浩的乐成履历复制到其它市场，那样即是“癌细胞”大面积扩散！所以，我曾招开聚会会议，让另四个市区服务处的主任早做提防，增强经销商的治理。会后，另四个服务处仿效了北市区服务处，下派人员进驻到了主要的经销商那里。
我又写了一份陈诉，陈诉中不光只管避忌使用刺激郑熠阳的字眼，还要如实说明情况，向公司求助。你可以想象到这份陈诉写得有多艰难，或许比我写这部书死掉的脑细胞还要多出几倍。写完后，我首先找到谭玉健，让他看，帮我剖析有什么不妥。谭玉健看事后问我，你这是事情陈诉吗？我反问他不是事情陈诉是什么，他说是乞讨书，谄媚得让人看了想吐。我听后放下了不安的心，不再多争求他的意见，便把陈诉从他手里在拿了过来，起身憧憬外走。谭玉健怔怔地看着我问，你就这样交过上去吗？我还没有说我的意见呢！我心情诡异地对他笑着说，你适才提的意见已经说明晰一切。谭玉健疑惑不解，挤着肉眼泡子又问，我什么意见就说明晰一切？你看了后感应恶心，说明我这份陈诉一定会受到郑总司理的认可。说罢，甩下了还没有明确过味来的他，径直向总司理室走去。
郑熠阳没有在司理室，我同刘义宽攀谈了一会儿，说起市场上的情况。刘义宽同样以为这是一个棘手的问题，处置惩罚起来有一定的难题，短期内很难奏效。我和他同感。说真的，我写这份陈诉的主要目的并不指望公司马上解决问题，只是说明情况，给自己缔造一点儿解脱的理由，免获得月底受了处罚，还弄个不清不白，心里憋屈。
可是，奇迹发生了！邻近月底，北市区服务处的出货量突然猛增，大大凌驾了上月份，基本可与李浩在时持平。形势突然逆转，让我使料未及，惊喜之余，又深感疑惑，处在颓势的市场怎么会一下子被激活了，这简直匪夷所思！