第627章 别惯着他
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“川崎集团那边你尽量先稳住局面，我估计他们集团的技术可能会是我们这方接下来的重点。”
沈旭东见江司长那边脸色态度也不爽的样子，显然同样受了不少气，赶忙补充了几句。
论脾气，从铁道部来的江铁江司长是更加的火爆。
当然对于他们这些一起共事的代表们倒是没话说，十分够义气，所有的工作都是热情帮忙一起处理。
包括资料收集等等工作往往也是干到最后，跟郑司长一起收尾。
“郑司长，你们那边进展顺利么？”
作为三方中唯一一方笑着进来的，见沈主任提起。
郑司长此时也早就按耐不住，将谈判的进度转告给了几方。
“阿尔斯通他们合作意向很积极，虽然在跟我们国内两大集团中还没确定合作对象。”
“但是对于技术转让模式，包括我们给的条件都是全盘答应。”
“价格上初步报价是8千万米元一辆，技术转让费1.5亿米元。”
郑司长说到这儿，沈旭东一方众人是立刻将注意力集中到了郑司长身上。
“对方对这个价格的坚持力度不大，态度很软，估计就是狮子大开口给个高价讨价还价，有的谈。”
“我估计三千万米元以内一辆列车没问题，技术转让费也可以继续压一压。”
其实三千万米元折合成人民币也差不多2.5亿一辆，已经是在他们开始心里能接受的底线附近。
不过相比起西门子的天价，沈旭东这边的几位同志对于这个价格的第一反应竟然是惊喜。
起码这证明了他们心理的最高预期还是合理的，可能到时候会稍微超点预算。
但上头可没有明确给他们设立底线，反正陈主任的意思是价格多少都能接受。
而等到胡副市长将西门子集团的报价讲述后，江司长跟郑司长是一脸不敢置信的模样。
“这群德意国的人想钱想疯了？他知道5亿米元是多少钱么？”
“真当我们华国是冤大头，钱多了没处花不成？”
江司长此时已经在众人面前骂了起来。
“沈主任，要不您跟陈主任提一提？我觉得咱们要不放弃对西门子集团的期待，转到日国川崎集团上吧。”
说话的是郑新城郑司长，他已经在想着后续处理。
相比起阿尔斯通的技术，哪怕跟川崎集团对于动车组的速度差不多。
但从基础上来说，日国，德意国还有他们华国的技术是比较相通的。
起码底子都差不多，日国最早的列车技术也是以德意国的为主流，或者说是仿德意国的技术起家的。
当然由于核心技术抄不到，最终还真让他们自己走出了一条路来。
虽然不比德意国技术的最高时速，但也是世界上如今高铁国际一线的技术，非常适合他们华国学习。
听了几方的汇报，沈旭东也默默点了点头。
随后让众人继续沟通交流，他也试着拨通陈主任的电话，沟通一下目前的进度。
“喂？”
“陈主任，我沈旭东。”
……
当沈旭东将目前的工作进度以及西门子集团的报价转述给陈主任后，陈主任第一反应也是不敢置信。
“旭东，你确定西门子集团不是多报了个0？”
“五亿米元？！”
“是的，陈主任，他们西门子集团是态度高傲，好像吃定了我们一样。”
“我们是不是考虑放弃西门子的技术？”
要说放弃西门子的技术，不止是沈旭东，其实但凡是上头的领导没一个愿意放弃。
毕竟是世界最顶尖的技术，最开始就是瞄着西门子去的。
从心理上就将其排除出去，谈何容易。
听沈旭东这么一说，电话那头也陷入了沉默。
直到好一会儿，陈主任才重新开口。
“这事我跟铁道部的傅部长还有王副部长都沟通一下，他们其实最早就坚持一定要得到西门子集团的技术。”
“你这边先再跟对面谈谈，别急着回绝。”
显然面对这种情况，陈主任一时间也没有好的方法。
他在内心中也已经起了放弃的心思，但是毕竟最为坚持的是铁道部的傅部长。
陈主任不可能自己做决定，这次技术采购的另一部分资金可是铁道部自己贴的。
“这我会稳住的，才刚刚报价第一天，我再试试对方的态度。”
“但若是对方真的坚持，我建议就放弃西门子的选择，把精力都放到日国的川崎还有法兰国的阿尔斯通上吧。”
“他们的技术虽然查了西门子一筹，但绝对够我们吃好几年的。”
直到挂断电话，沈旭东回到位置上后，众人又再一次将视线放到了他身上。
“陈主任没决定，这事得跟铁道部傅部长沟通后才行。”
知道大家想问什么，沈旭东也没藏着掖着，直接将刚刚电话中的内容转述。
“江司长，接下来你的工作很要紧啊！川崎集团那边可不能再出岔子了，也不能让他们跟西门子集团联合起来。”
“沈主任，这你放心，他们三家别看都对庞巴迪集团看不过眼。”
“但相互之间都是提防的，又有郑司长跟阿尔斯通代表们的沟通进度，这事这两方不可能联合的。”
听到这儿，沈旭东也不由的点点头。
这里头国际会议谈判中事情真的太复杂，而且心眼玩的太多。
他其实并不擅长太多这方面的工作，还是更喜欢阳谋，堂堂正正的手段以大势压人。
对于这次的工作渐渐感到不小的压力，许多事他的确是没法彻底掌控。
“铃铃铃~！”
没多久，急促的电话铃声又一次响起。
靠近电话的一位同志解起电话后，就立刻转头看向沈旭东。
沈旭东也立刻会意起身过去。
“沈主任，对方是铁道部傅部长。”
这么快？沈旭东内心一禀，也不知道对方是什么态度。
“喂？我是沈旭东。”
“旭东同志？我是铁道部傅烨。”
电话那头的声音低沉，有些烟嗓的感觉。
“傅部长您好，是关于西门子集团的工作有交代么？”
“嗯，旭东同志，你别太有压力。”
“可能我们铁道部或者上头的其他同志对于西门子集团的期望太高，让你们工作组具体办事畏手畏脚的。”
“你放心！我刚刚已经跟陈主任交流过了，所有谈判中的工作，一切以你的判断为准！”
傅部长在电话那头语气坚定，嗓门渐渐大起来，气势也越来越足！
“若是西门子还坚持这个报价，咱们华国可不会被他们拿捏，你认为不合适就直接拒绝！”
“我代表铁道部，绝对支持你的意见！”
“不管最后谈成什么样，就算一家都没成，谈崩了也好，我跟陈主任会担起这个责任。”
“你作为实际负责人，我的要求就一个，别被对面牵着鼻子头！”
傅部长话说到这儿气势是越来越足，让沈旭东电话这头听着都热血沸腾！
“若是对面还敢提这种不合理的要求！千万别惯着他个狗娘养的！”
“咱们就是自己干，都不受他这个气！”
“川崎集团那边你尽量先稳住局面，我估计他们集团的技术可能会是我们这方接下来的重点。”
沈旭东见江司长那边脸色态度也不爽的样子，显然同样受了不少气，赶忙补充了几句。
论脾气，从铁道部来的江铁江司长是更加的火爆。
当然对于他们这些一起共事的代表们倒是没话说，十分够义气，所有的工作都是热情帮忙一起处理。
包括资料收集等等工作往往也是干到最后，跟郑司长一起收尾。
“郑司长，你们那边进展顺利么？”
作为三方中唯一一方笑着进来的，见沈主任提起。
郑司长此时也早就按耐不住，将谈判的进度转告给了几方。
“阿尔斯通他们合作意向很积极，虽然在跟我们国内两大集团中还没确定合作对象。”
“但是对于技术转让模式，包括我们给的条件都是全盘答应。”
“价格上初步报价是8千万米元一辆，技术转让费1.5亿米元。”
郑司长说到这儿，沈旭东一方众人是立刻将注意力集中到了郑司长身上。
“对方对这个价格的坚持力度不大，态度很软，估计就是狮子大开口给个高价讨价还价，有的谈。”
“我估计三千万米元以内一辆列车没问题，技术转让费也可以继续压一压。”
其实三千万米元折合成人民币也差不多2.5亿一辆，已经是在他们开始心里能接受的底线附近。
不过相比起西门子的天价，沈旭东这边的几位同志对于这个价格的第一反应竟然是惊喜。
起码这证明了他们心理的最高预期还是合理的，可能到时候会稍微超点预算。
但上头可没有明确给他们设立底线，反正陈主任的意思是价格多少都能接受。
而等到胡副市长将西门子集团的报价讲述后，江司长跟郑司长是一脸不敢置信的模样。
“这群德意国的人想钱想疯了？他知道5亿米元是多少钱么？”
“真当我们华国是冤大头，钱多了没处花不成？”
江司长此时已经在众人面前骂了起来。
“沈主任，要不您跟陈主任提一提？我觉得咱们要不放弃对西门子集团的期待，转到日国川崎集团上吧。”
说话的是郑新城郑司长，他已经在想着后续处理。
相比起阿尔斯通的技术，哪怕跟川崎集团对于动车组的速度差不多。
但从基础上来说，日国，德意国还有他们华国的技术是比较相通的。
起码底子都差不多，日国最早的列车技术也是以德意国的为主流，或者说是仿德意国的技术起家的。
当然由于核心技术抄不到，最终还真让他们自己走出了一条路来。
虽然不比德意国技术的最高时速，但也是世界上如今高铁国际一线的技术，非常适合他们华国学习。
听了几方的汇报，沈旭东也默默点了点头。
随后让众人继续沟通交流，他也试着拨通陈主任的电话，沟通一下目前的进度。
“喂？”
“陈主任，我沈旭东。”
……
当沈旭东将目前的工作进度以及西门子集团的报价转述给陈主任后，陈主任第一反应也是不敢置信。
“旭东，你确定西门子集团不是多报了个0？”
“五亿米元？！”
“是的，陈主任，他们西门子集团是态度高傲，好像吃定了我们一样。”
“我们是不是考虑放弃西门子的技术？”
要说放弃西门子的技术，不止是沈旭东，其实但凡是上头的领导没一个愿意放弃。
毕竟是世界最顶尖的技术，最开始就是瞄着西门子去的。
从心理上就将其排除出去，谈何容易。
听沈旭东这么一说，电话那头也陷入了沉默。
直到好一会儿，陈主任才重新开口。
“这事我跟铁道部的傅部长还有王副部长都沟通一下，他们其实最早就坚持一定要得到西门子集团的技术。”
“你这边先再跟对面谈谈，别急着回绝。”
显然面对这种情况，陈主任一时间也没有好的方法。
他在内心中也已经起了放弃的心思，但是毕竟最为坚持的是铁道部的傅部长。
陈主任不可能自己做决定，这次技术采购的另一部分资金可是铁道部自己贴的。
“这我会稳住的，才刚刚报价第一天，我再试试对方的态度。”
“但若是对方真的坚持，我建议就放弃西门子的选择，把精力都放到日国的川崎还有法兰国的阿尔斯通上吧。”
“他们的技术虽然查了西门子一筹，但绝对够我们吃好几年的。”
直到挂断电话，沈旭东回到位置上后，众人又再一次将视线放到了他身上。
“陈主任没决定，这事得跟铁道部傅部长沟通后才行。”
知道大家想问什么，沈旭东也没藏着掖着，直接将刚刚电话中的内容转述。
“江司长，接下来你的工作很要紧啊！川崎集团那边可不能再出岔子了，也不能让他们跟西门子集团联合起来。”
“沈主任，这你放心，他们三家别看都对庞巴迪集团看不过眼。”
“但相互之间都是提防的，又有郑司长跟阿尔斯通代表们的沟通进度，这事这两方不可能联合的。”
听到这儿，沈旭东也不由的点点头。
这里头国际会议谈判中事情真的太复杂，而且心眼玩的太多。
他其实并不擅长太多这方面的工作，还是更喜欢阳谋，堂堂正正的手段以大势压人。
对于这次的工作渐渐感到不小的压力，许多事他的确是没法彻底掌控。
“铃铃铃~！”
没多久，急促的电话铃声又一次响起。
靠近电话的一位同志解起电话后，就立刻转头看向沈旭东。
沈旭东也立刻会意起身过去。
“沈主任，对方是铁道部傅部长。”
这么快？沈旭东内心一禀，也不知道对方是什么态度。
“喂？我是沈旭东。”
“旭东同志？我是铁道部傅烨。”
电话那头的声音低沉，有些烟嗓的感觉。
“傅部长您好，是关于西门子集团的工作有交代么？”
“嗯，旭东同志，你别太有压力。”
“可能我们铁道部或者上头的其他同志对于西门子集团的期望太高，让你们工作组具体办事畏手畏脚的。”
“你放心！我刚刚已经跟陈主任交流过了，所有谈判中的工作，一切以你的判断为准！”
傅部长在电话那头语气坚定，嗓门渐渐大起来，气势也越来越足！
“若是西门子还坚持这个报价，咱们华国可不会被他们拿捏，你认为不合适就直接拒绝！”
“我代表铁道部，绝对支持你的意见！”
“不管最后谈成什么样，就算一家都没成，谈崩了也好，我跟陈主任会担起这个责任。”
“你作为实际负责人，我的要求就一个，别被对面牵着鼻子头！”
傅部长话说到这儿气势是越来越足，让沈旭东电话这头听着都热血沸腾！
“若是对面还敢提这种不合理的要求！千万别惯着他个狗娘养的！”
“咱们就是自己干，都不受他这个气！”