第797章 利益交涉
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“沈，我觉得你还是放弃这个想法吧。”
占股经营的提议虽然是张董事长提的，不过艾伦显然非常了解华国的实际情况。
清楚今天会议室在坐的众人中，唯一有权力拍板的就只有沈旭东。
说话也是眼神直接冲着沈旭东，并且再次强调起来。
“沈，其实我们国内还有不少的声音是禁止包括华升集团在内的华国的通信产品业务入侵。”
“艾伦先生，我想我们双方不是没有过相互制裁！”
“结果如何，您已经见过。”
关于米国制裁华升集团的事才刚刚发生没几年，双方相互制裁只能是两败俱伤。
尤其是米国的部分依靠华国市场活着的公司更是如此。
再加上如今华国刚刚与米国达成协议，正式加入了wto，两国关系正你侬我侬。
整体世界的经济，在华国开始进入全球贸易后也是立竿见影的飞速增长。
所以如今对于华国的态度，起码双方之间短时间再进行一次制裁不现实。
这也是沈旭东希望试探的原因。
“我代表协会这次来，是希望能参与3G技术标准的建立和推广。”
“若是沈你执意要进入我国的底层通信运营市场，我只能代表AtIS退出。”
艾伦在这一块态度远比他想象的要激烈。
毕竟是涉及对方国家安全，也能理解。
若是对方过去想凭借2G进入国内底层运营，沈旭东怕也是这副反应。
“艾伦先生，你先别急。”
见艾伦已经起身有准备离开的意思，沈旭东终于是出声挽留。
而艾伦倒也没强硬到底，简单一被叫就停在了原地，见沈旭东对他轻点头安抚后，就顺势重新坐回原位。
“嗯。。这样吧！”
“我代表华国退让一步，底层的运营这块我们不介入。”
“但有一点，在目前的各国的底层3G信号基站上，得由我们华国的企业来承接订单。”
“包括各大运营商的基站配件设备等，同产品同等价位下优先采购我们华国的商品。”
之前的都只是试探和给压力，他实际的目的都在这一块上。
彻底将通信的业务在全球打开，让国内的不管是运营商也好，还是相对的3G产品和零件等等制造商也好。
都能在国内3G技术的突破和发展过程中，分到最大的一杯羹。
如今许多事3G时代他可能还打不开底层的大门，但未来不还有4G和5G么？
一步步来嘛！华国如今最重要的还是发展经济本身。
这种涉及基建服务的政府订单，利润具体有多少，沈旭东都没法衡量。
更别提各种的通信设备相关零配件，能够直接带动起一大批的相关企业。
通信行业将在近两年内彻底洗牌，会有一大批国内的通信大企业接连登上世界的舞台。
这对国内综合国力的提升才是巨大，并且对于浙省的全省发展也是一次巨大的促进。
在听到沈旭东放弃坚持进入底层运营商的要求后，在座好几个国家通信组织总算是松了口气。
虽然沈旭东的胃口依旧很大，但相比起之前已经的条件如今是真的有的谈。
“沈，基站建设完全交给你方不现实，这违反了我国的反垄断法。”
“艾伦先生，我说的是我国的公司，并不是单独一家企业。”
“那也不行，我能保证在会后由我们公司签下一份三年建设合约期，总额在百亿米元以上的订单。”
“但是多的基建服务包括基础设备等采购上，我没法给你方做出优待。”
谈了半天，总算是见到钱了。
相比起之前双方谈的，这开口百亿美元的订单直接让在座的国内几大通信公司的董事长眼神一亮。
跟华升通信集团不同，他们早已经将手机卖到全世界，业务规模遍布全球，经营能力也是一绝。
可几大国内的比方联通，电信，移动等运营商可就没这么大底气了。
他们本就是在信息产业部的支持下，垄断了国内的底层运营服务而已。
国际市场几乎与他们无缘，而这一次总算是能开个好头。
而且百亿美元的订单，相当于七八百亿的人民币订单啊！
这还只是一个米国，联想在做的还有欧区，日区等等几个国家，整个3G的订单怕是能有几千亿。
已经颇有些沈旭东当年做高铁项目，替国内花大价钱采购高铁的意思。
不过相比起高铁，3G通信可就重要的多，并且这个市场可远比区区的高铁市场大太多。
涉及军用命名等等各个领域，光百亿美元的订单，在沈旭东眼里跟打发叫花子一样。
“艾伦先生，关于采购上的优先条件我不会让步。”
“或者你方承诺最近三年，你国内的通信零配件包括设备一年的采购费用不低于200亿米元。”
“而且基站建设的订单上，区区百亿的话，我觉得可能你方真的不如放弃3G。”
沈旭东冲着艾伦说完就扭头看向拉曼德，这个欧区的实际代表。
虽然没法代表各企业下订单，但目前欧区的各大通信商其实也在。
拉曼德的确可以代表后，然后达成订单协议。
“沈，关于基建服务建设这块我们绝大部分可以外包给你方，但具体的价格需要你方公司跟我国的运营商企业对接。”
“而关于基础通信设备上，但凡涉及3G服务的设备，我可以承诺三年的优先采购。”
“但有一点，关于你方的3G芯片，我需要你们能放开供应。”
“能让我国的手机企业也能进入这个领域，起码在我们欧区内，不能短时间内不能只有华升一家3G的手机。”
相比起米方的态度，欧区这边就光棍的多。
当然了主要是他们的基建水平本就效率低下，很多时候就是外包的。
如今准备进入3G时代，包给谁不是包，这对他们来说一点心理负担都没有。
反倒是其他设备的采购，包括信号接收器等等一些基础3G设备上，这优先采购的才是大头。
“沈，我觉得你还是放弃这个想法吧。”
占股经营的提议虽然是张董事长提的，不过艾伦显然非常了解华国的实际情况。
清楚今天会议室在坐的众人中，唯一有权力拍板的就只有沈旭东。
说话也是眼神直接冲着沈旭东，并且再次强调起来。
“沈，其实我们国内还有不少的声音是禁止包括华升集团在内的华国的通信产品业务入侵。”
“艾伦先生，我想我们双方不是没有过相互制裁！”
“结果如何，您已经见过。”
关于米国制裁华升集团的事才刚刚发生没几年，双方相互制裁只能是两败俱伤。
尤其是米国的部分依靠华国市场活着的公司更是如此。
再加上如今华国刚刚与米国达成协议，正式加入了wto，两国关系正你侬我侬。
整体世界的经济，在华国开始进入全球贸易后也是立竿见影的飞速增长。
所以如今对于华国的态度，起码双方之间短时间再进行一次制裁不现实。
这也是沈旭东希望试探的原因。
“我代表协会这次来，是希望能参与3G技术标准的建立和推广。”
“若是沈你执意要进入我国的底层通信运营市场，我只能代表AtIS退出。”
艾伦在这一块态度远比他想象的要激烈。
毕竟是涉及对方国家安全，也能理解。
若是对方过去想凭借2G进入国内底层运营，沈旭东怕也是这副反应。
“艾伦先生，你先别急。”
见艾伦已经起身有准备离开的意思，沈旭东终于是出声挽留。
而艾伦倒也没强硬到底，简单一被叫就停在了原地，见沈旭东对他轻点头安抚后，就顺势重新坐回原位。
“嗯。。这样吧！”
“我代表华国退让一步，底层的运营这块我们不介入。”
“但有一点，在目前的各国的底层3G信号基站上，得由我们华国的企业来承接订单。”
“包括各大运营商的基站配件设备等，同产品同等价位下优先采购我们华国的商品。”
之前的都只是试探和给压力，他实际的目的都在这一块上。
彻底将通信的业务在全球打开，让国内的不管是运营商也好，还是相对的3G产品和零件等等制造商也好。
都能在国内3G技术的突破和发展过程中，分到最大的一杯羹。
如今许多事3G时代他可能还打不开底层的大门，但未来不还有4G和5G么？
一步步来嘛！华国如今最重要的还是发展经济本身。
这种涉及基建服务的政府订单，利润具体有多少，沈旭东都没法衡量。
更别提各种的通信设备相关零配件，能够直接带动起一大批的相关企业。
通信行业将在近两年内彻底洗牌，会有一大批国内的通信大企业接连登上世界的舞台。
这对国内综合国力的提升才是巨大，并且对于浙省的全省发展也是一次巨大的促进。
在听到沈旭东放弃坚持进入底层运营商的要求后，在座好几个国家通信组织总算是松了口气。
虽然沈旭东的胃口依旧很大，但相比起之前已经的条件如今是真的有的谈。
“沈，基站建设完全交给你方不现实，这违反了我国的反垄断法。”
“艾伦先生，我说的是我国的公司，并不是单独一家企业。”
“那也不行，我能保证在会后由我们公司签下一份三年建设合约期，总额在百亿米元以上的订单。”
“但是多的基建服务包括基础设备等采购上，我没法给你方做出优待。”
谈了半天，总算是见到钱了。
相比起之前双方谈的，这开口百亿美元的订单直接让在座的国内几大通信公司的董事长眼神一亮。
跟华升通信集团不同，他们早已经将手机卖到全世界，业务规模遍布全球，经营能力也是一绝。
可几大国内的比方联通，电信，移动等运营商可就没这么大底气了。
他们本就是在信息产业部的支持下，垄断了国内的底层运营服务而已。
国际市场几乎与他们无缘，而这一次总算是能开个好头。
而且百亿美元的订单，相当于七八百亿的人民币订单啊！
这还只是一个米国，联想在做的还有欧区，日区等等几个国家，整个3G的订单怕是能有几千亿。
已经颇有些沈旭东当年做高铁项目，替国内花大价钱采购高铁的意思。
不过相比起高铁，3G通信可就重要的多，并且这个市场可远比区区的高铁市场大太多。
涉及军用命名等等各个领域，光百亿美元的订单，在沈旭东眼里跟打发叫花子一样。
“艾伦先生，关于采购上的优先条件我不会让步。”
“或者你方承诺最近三年，你国内的通信零配件包括设备一年的采购费用不低于200亿米元。”
“而且基站建设的订单上，区区百亿的话，我觉得可能你方真的不如放弃3G。”
沈旭东冲着艾伦说完就扭头看向拉曼德，这个欧区的实际代表。
虽然没法代表各企业下订单，但目前欧区的各大通信商其实也在。
拉曼德的确可以代表后，然后达成订单协议。
“沈，关于基建服务建设这块我们绝大部分可以外包给你方，但具体的价格需要你方公司跟我国的运营商企业对接。”
“而关于基础通信设备上，但凡涉及3G服务的设备，我可以承诺三年的优先采购。”
“但有一点，关于你方的3G芯片，我需要你们能放开供应。”
“能让我国的手机企业也能进入这个领域，起码在我们欧区内，不能短时间内不能只有华升一家3G的手机。”
相比起米方的态度，欧区这边就光棍的多。
当然了主要是他们的基建水平本就效率低下，很多时候就是外包的。
如今准备进入3G时代，包给谁不是包，这对他们来说一点心理负担都没有。
反倒是其他设备的采购，包括信号接收器等等一些基础3G设备上，这优先采购的才是大头。