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虽然，陈静对张恪也并不都是这些希奇的印象，想起这些天来偶然的接触，却感受张恪的宇量偏小了一些，对刘明辉的去职过于铭心镂骨了一些，虽然，她只是从谢剑南知道部门的真相才会有这样的感受，许多事情都是她到科王之前都做好了的。
爱达电子整个上午都没有举牌，而张恪此时辉煌光耀的笑容，同样给陈静留下许多的疑惑与不解。
张恪抱胸站着，看着央视的事情人员将场外的记挡在外面，局势搞得有些僵，他做了一个手势，提醒苏津东的注意。
苏津东注意到张恪引起他注意的手势，也很快的注意加入外记与央视事情人员的争执。
爱达电子整个上午都没有举牌，那就不再是央视媒体与其能影响到的媒体重点宣传工具，没有须要与央视的记纠缠太久。
苏津东看了谢剑南那里一眼，科王正接受央视的重点采访，他转眼间就领会到张恪要告诉他的意思，歉然的对坐在他眼前的记说：“真是对不起，今天的心情很激动，早晨起来就吃进什么工具，现在肚子饿得难受，采访是不是稍后……”
中央电视台的记也有关系户，爱达电子上午意外的失声，让央视新闻部事先的部署就有失措了，这两名记都不是事先部署的人员，他们见苏津东因为肚子饿了的原因竟然拒绝央视给他们的采访时机，愣了好一会儿都没有回过神来；苏津东这边将文件资料收拢整齐，都做好准备走的姿态，他们还在呆。苏津东很大方的伸脱手：“还希望两位大记帮爱达电子多写几句好话……”旁边营销中心副司理赵海舟将两份档案袋递已往：“这是我们公司的先容资料，请两位大记辛苦看一下……”两名记接过档案袋，打开一看，档案袋里除了一叠活页纸做的文件之外还装有一只信封，就心领神会的说道：“行，我们会认真看贵公司的资料的……”
那些场外地记还在跟堵在收支口的央视事情人员起哄喧嚷，看到苏津东一行三人走出来。“哗”的都丢开央视的事情人员，将苏津东围了已往。
“请问，你是不是爱达电子的苏总？”
看着无数支话筒、录音笔递到跟前，苏津东浑然忘记适才说地肚子饿了的事情，脸上保持着亲切的笑容。说道：“这位记朋侪对我们爱达电子还很体贴嘛，我是苏津东。”他选了一个好位置，尽可能多的让媒体记围在他身边。
“请问苏总，我看到，整个上午的竞标现场，苏总代表爱达电子都没有举牌，与之前媒体关于爱达电子再次揽下标王广告时段的预测差距很大，我想问一下。爱达电子出于怎样的思量。放弃上午的举牌时机？”
“爱达电子对下一年度地广告宣传有既定地企图与方案，上午的竞标现场很热闹。可是与爱达电子既定地企图与方案有收支，所以我能整个上午都眯着眼睛养神，为了能加入这么盛大的招商大会。昨天晚上兴奋得有些失眠，我倒是很想闭上眼睛睡一觉来着，感受又太失礼了……”苏津东哈哈一笑，熏染周围的记也随着笑起来。
身为记，职业素养就是挖掘新闻价值。这么轻易就放过苏津东。还真以为是中央电视台地某些记大人啊？
“爱达电子放弃上午的竞价时机，是不是跟爱达电子市场部高级司理刘明辉先生率众跳槽到科王电器有关？”
“我认可刘明辉先生是职业水平很高的司理人。可是他的脱离对爱达电子没有丝毫影响，也不会造成任何损失，爱达电子不行能因为他与一小部门人的脱离，就放弃一个年度地广告宣传企图……”
“有没有可能刘明辉将爱达电子地市场方案带到科王电器，打乱爱达电子既定的企图，从而被迫放弃上午地竞价时机？爱达电子在这件事情是不是有难言之隐？”
“难言之隐？”苏津东笑了笑，这记问的话真贴他的心，不外他还得注意说话，至少不能让市里觉察到他们在直接攻击科王电器，笑着说：“这位记朋侪真有想象力，爱达电子没有什么难言之隐，科王电器是一家很想做大事业的企业，我代表爱达电子祝贺他们获得第一步的乐成。”
“苏总没有否认……”
“我没有认可。”玩文字游戏，苏津东也不比谁差，话是这么说，写文章时他们如何延伸，那是他们的事情。
“凭证有些媒体预测，爱达电子现在的资金实力雄厚，纵然有高级司理在这时候率众叛出爱达，爱达也是应该有实力拿下标王广告时段，我想问苏总，爱达电子会为什么最终选择放弃？”
苏津东脸上保持着真切的笑容，媒体已经认定这才是事实的真相，相对于喜欢挖传奇性质新闻素材的媒体也更喜欢新闻曲折感人一些，除了央视能直接影响到媒体会弱化报道这方面的事实，相信更多的媒体更喜欢凑热闹。
苏津东看到张恪与傅俊杂乱记的队伍里，脸上还都含着诡异的笑，笑着回覆适才那位记的提问：“我刚刚说过，爱达不会因为某位高级司理人与一小部门人的去职而遭受什么损失，广而告之是必须的，否则爱达的起劲没人知道，可是爱达更愿意将资金花在实实在在的地方，爱达的运营理念是新生活、新选择，改善一小我私家的生活，改善一部门人的生活，是爱达的大目的，做出更好的产物，做出更新的产物，就是我们最大的起劲偏向……”
张恪悄悄跟傅俊说：“老苏的嘴巴子这么厉害，我看周游来都未必比他说得更好。”
各省市媒体往到北京来加入这次招商大会的记都可以说是这个行业里的精英，连忙就有人抓住苏津东话里的话头，问道：“岂非爱达电子就不想做出更多地产物，让更多的知道爱达电子的起劲吗？”完全模拟苏津东的语气，各人都听了一笑。都知道这位记的言下之意是说：爱达电子应该拿下标王广告时段，让更多地人知道爱达电子的产物。
在各人等苏津东回覆时，张恪模拟记的语气问道：“苏总是不是认为羊毛出在羊身上，爱达电子要是掏出几个亿来争标王，这笔钱最终照旧由消费肩负。这对消费是极不公正的？”
张恪胸前挂着中央电视台的特邀嘉宾胸牌，这胸牌与中央电视台给其他媒体记的胸牌很像，周围的记都以为这句话很有原理，都纷纷记下来，话筒与录音笔都还对着苏津东。
苏津东虽然不会正面肯定张恪的疑问，那简直就是直接攻击中央电视台对标王看法地炒作，他只是轻描淡写地说道：“企业是以盈利为目的地，无论是做出更好的产物。照旧做出更新的产物。照旧做出更多地产物，都是为了希望企业能生存、能盈利……”
至于话外的意思就要这些媒体自己推测延伸了。
谢剑南在接受中央电视台的重点采访时。也注意到苏津东在会场出口处给场外记围捧。
谢剑南自己对媒体炒作这一块较量熟悉，特别从刘明辉那里知道更多有用的信息，虽然广告招商大会尚有下午半场。可是中午的采访，最快会刊登在今天地晚报上，招商大会完全竣事之后地采访中央电视台会在新闻里播出，但那是简朴的新闻稿，真正有倾向性地通讯稿多数照旧会由纸质媒体刊登。那最快也要等到明天的晨报。
要是一个地方今天的晚报预设某种态度。好比说在刘明辉跳槽事件中同情爱达、谴责科王，由于地方上的宣传口还处于统一治理的状态。那这个态度就很可能会被保持下去，这个地方明天的晨报会如此，科王要花很大的气力也未必能纠正过来。
谢剑南看到苏津东在会场出口处给场外记围捧，就连忙有这样的担忧，他又不能将央视的记撇下，小声让陈静出去看一眼，听着苏津东会对媒体记说什么，要有什么太过的话，他们要连忙召集媒体澄清，予以还击。
苏津东身材中等，给围在中间自然看不到外围的陈静，张恪与傅俊也没有看到陈静。
苏津东之前对记的回覆虽然有些倾向，有些体现，不外还算克制，张恪冒充记的那句问话，让陈静玲珑剔透的鼻梁差点气歪了，这显着是对科王的攻击：所谓羊毛出在羊身上，科王花3.5亿拿下央视的标王广告时段最终还得要消费肩负！
要是真有记这么问，陈静或许会赞同，偏偏是张恪在那里编话，陈静暗自啐了一口：小人！接下来的话就没有须要听了，她转身走回会场，倒是外围的记认出她是科王的厂商代表之一，苏津东正讲得精彩，没有人想着连忙去抓住她采访，不外这个细节倒可以渲染一下，可见两家企业有相当深的宿怨，纵然对方在接受采访时也深深警备着。
陈静走回会场，张恪与傅俊才有看到，张恪与傅俊退出来，拍了拍额头，笑着说：“做了一回小人？”又笑道，“得，又不是一回两回了。”
央视记的采访竣事之后，陈静将苏津东、张恪背后阴人的事情说给谢剑南听，他听后皱着眉头，刘明辉说道：“爱达或许能控制一两家报社乱写文章，其他地方媒体应该会与央视保持高度一致的……”
谢剑南看着场外的记似乎等他们这些人走出去，虽然知道会遭到一些质疑，不外必须走出去，不要今天各地媒体的晚报局势照旧会存在一定的风险。
苏津东看到谢剑南他们一行人走过来，他对媒体记们笑着说：“科王的厂商代表才应该是今天的主角，你们看是不是放我们出去吃中饭？”
记们宽弘大谅的笑了起来，否则他们自己也会陷入矛盾：是盯着苏津东继续深挖下去，照旧随着已往采访科王的厂商代表？
看着记蜂拥而来，谢剑南虽然有些疲劳，还很亲切的笑了笑。当他们看到张恪与傅俊也夹杂在记群里围过来，脸色就有些挂不住。果真，第三个问题，张恪就抢到时机难：“听说爱达电子市场高级司理人刘明辉先生率领市场部一群高级销售主管投奔科王，科王在夺得央视标王广告时段之时。会不会使用刘明辉以及那些高级销售主管，直接将爱达电子在各地地渠道商抢已往？就我直觉而言，科王夺得央视标王之后，直接抢占爱达电子的市场份额是最为便利的，所谓捅人一刀不妨再捅一刀，科王会不会这么做？”
刘明辉羞愧难当，低下头不敢看张恪锐利、深邃的眼睛，他
谢剑南眼睛一敛。说道：“请问这位记朋侪是哪家媒体的。你地胸牌我看不外清楚。”
张恪将胸牌翻过来：“我是建邺晨报的记简志康，请谢先生对此有什么疑问？”
朱小军的同学简志康作为建邺晨报的特派记现在却与他的同事被迫去游览故宫了。幸亏张恪允许给他一篇专访，爱达电子的通讯稿也让他们先，总比混在一群记后面拾人牙慧要好一些。这时候跟过来。都未必能抢到问话的时机。
谢剑南虽然不想现场演酿成一出闹剧，张恪的搅局与挑衅地问话，让其他记也以为很痛快，都按奈住等谢剑南回覆，不提问新地问题。谢剑南胸口堵着一口吻。可是他做得了月朔，就得允许别人做十五。照旧化解眼里的逆境最重要。
谢剑南清静自己地情绪，很快的组织起语言，说道：“科王与爱达都是海州市政府重点扶持的民营企业，海州市政府从来都是勉励两家企业公正竞争、起劲竞争地，这也有利于搞活地方经济，促进企业竞争力水平的提高，竞争从来都不是坏事情！这个记朋侪的问题，我只能回覆，科王会在一个正当、合乎当前商业规则的平台上去跟爱达电子竞争，爱达电子在影碟机行业做得很精彩，科王要迎头遇上，虽然会将爱达电子作为自己追逐的目的，我们不会忘记，就在一年之前，爱达电子照旧一家规模很小地电子企业，这也使我们在逾越爱达地信心……”
谢剑南的谈锋倒是一流地，还拿周富明来压人，见其他记都差点给他的话迷糊住，张恪不失时机的又问了一句：“谢总认为在要害时刻通过挖人来获得竞争对手商业信息，通过挖人来抢夺竞争对手的市场资源是合乎当前商业道德的？”
“这位记朋侪的这个问题，与前一个问题没有什么区别，请下一个记朋侪提问。”谢剑南不再与张恪纠缠，直接将他忽视掉。
张恪的纠缠，在陈静看来几多有些无理取闹与搅局的意味，她那双极美的杏目瞪着张恪。
张恪却绝不为意的笑了笑，明俊的脸上挂着如此不为意的笑容，有着一种特别邪魅的味道，他站在这里，倒不是为了搅局，而要警告谢剑南，他们要通过刘明辉等人的关系将华南、华中等地的渠道商拉已往，爱达电子不会坐视不理的。
张恪与傅俊转身退到记群的外围，等其他记注意都放到谢剑南等人身上，才穿过会场外的大厅，拐入楼梯，与苏津东他们汇合去吃中饭。
谢剑南倒是一直看着张恪他们脱离，张恪看似搅局的责问，正是他心里的企图。
影碟机市场，爱达占据40%的市场份额，新科为20%，步步高为12%，科王此时才2%，从2%提到与央视标王相匹配的市场份额，自然不能等着影碟机市场的自然增涨，虽然科王可以建设自己的营销渠道，可是最迅速、最便捷的要领就是借助爱达电子已经成熟的渠道。
在市场运作中，渠道商的选择是极其重要的一环。究竟渠道商决议着终端的推销能力，这往往是厂商很难控制地一环，一家有实力、有履历的渠道商在铺货力度、终端宣传力度与水准上都是值得信赖的。
一般说来，爱达与科王都不行能克制旗下的渠道商去署理别家的产物，可是科王若借鉴爱达电子向经销商收取高额保证金的做法。两之间就会泛起排拆。高额保证金让一般经销商很难同时选择署理两家的产物，一是经济实力上的限制，一是渠道商实际运作起会十分难题，全心全意做一种产物容易，分心做两种产物，就会泛起矛盾。
如果都要邀巨额保证金，渠道商权衡利弊，自然只会选择一家赢利最丰的产物署理。
刘明辉这些人跳槽过来最大的价值。在谢剑南看来。照旧可以通过他们将爱达电子已经建设成熟的渠道资源据为己用，虽然仅靠他们是远远不够的。可是加上央视标王企业这一条，那就大有可为。
从爱达获取部门渠道商，会破损爱达渠道网络地完整性照旧其次。渠道商地流失，已经收邀上来的保证金必须退还，会使爱达电子地流动资金受到压缩，从而引起一系列不良的循环反映，这才是谢剑南乐于看到局势。
这原来就是一开始就尖锐得无法和谐的矛盾。张恪地反映。倒也让谢剑南知道张恪很清楚事情的效果。
谢剑南心里想：要来就来吧。可是谢剑南也以为很希奇：爱达电子上午为什么没有举牌，爱达电子就算不争标王。可是能挤进电子榜前三，对稳定他们的渠道商网络有着非比寻常的意义。照旧说他们在放弃之后才意识渠道商资源有可能被抢占的效果？这一点似乎更不行能。
中央电视台四周地餐馆悉已人满为患，张恪他们走了好几家，都还在路上晃悠，四周一家肯德基，等位子地不比坐着的人少。
为了不延误下午地竞标，也不会坐车走远，这四周经常堵车，给堵在外面进不来，那还要用两条腿跑回来，太不划算。从肯德基买来外卖，就坐在外面的台阶上准备要吃起来，十一月的北京已经有些清寒，大中午，太阳给云遮住，北京的风沙又大，坐在室外台阶上用饭，还真不是好享受。
倒是晚晴与谭希松吃过午餐后打电话过来，让他们去中央电视台的小餐厅去。
张恪倒有些欠盛情思：“适才小小的毁了一把中央电视台……”质疑央视标王的意义与价值，与小毁一把央视相当，张恪虽然嘴里这么说，却爬起来就往中央电视台内里走，央视梅地亚中心里央视高层所享受的小餐厅，那感受还不是一般的爽利。
谢剑南他们应该也在那里用饭，要能继续碍他的眼，张恪照旧乐意做的。
到小餐厅之后，谢剑南、陈静等人以及其他竞下新闻联播之后黄金广告时段的十二家厂商代表都在小餐厅里用餐。
谢晚晴用过餐，她与品牌运营部司理刘海燕在那里等张恪他们过来用饭。
谢晚晴目示陪谢剑南他们同桌用饭的一名中年胖子是央视分管广告信息部的副台长，副部级的人物，跟去年不是同一人。
央视不会吝啬一餐午饭都不供应，谭希松脱离之前打过招呼，张恪他们选了较量偏僻的长条桌依次坐下，张恪招手让刘海燕与赵海舟头凑过来：“吃过饭，你们俩帮我去使个坏。”
谢晚晴拍了拍额头，对张恪的直白颇为无奈。
“为了让谢家人心痛，我可也是无所不用其极啊，”张恪嬉皮笑脸的说道，“我们去年夺得央视标王之后还与央视举行谈判的事情，你们去给我偷偷摸摸的泄露出去，不要让老实人吃了亏……”
科王砸下3.5亿，虽然不行能只为一条5秒广告，想必谢剑南从刘明辉那里充实相识到爱达电子去年的谈判履历，已经充实做好与央视讨价还价的准备。央视这次只将黄金时段的广告资源拿出来竞标。就是做好将一些次要广告时段赔偿给出去的准备，不仅只给科王一家，其他以高价竞下其他十二条黄金广告时段的厂商都市有一定地赔偿。
央视拿出来举行赔偿的次要广告时段也不是无限制的，这家多了，那家就少。科王多了，那剩下十二家就少了，还要看各自谈判的功底，说不定还会有上面人批条子、打招呼之类的行动。
张恪唯恐其他十二家厂商不知道真实情况，所以让刘海燕、赵海舟偷偷摸摸地将消息传出去，让这十二家厂商狠狠的跟科王争一争。
当谢剑南自以为从刘明辉那里得来的要害消息却成为众所皆知的秘密，不晓得他会做何感想，惋惜啊。不能这时候走已往当着他的面将秘密戳破！张恪心田深处有时也有如此恶趣味的倾向。
央视一连三届广告招商大会的辉煌乐成。谭希松这个广告信息部主任的位子也应该很快就要成为众人眼馋地水蜜仙桃吧？这些做，纵然会传到谭希松耳朵里。或许也不会有太大地问题吧。不外给人家增加贫困总不能算是很道德的事情，照旧只管不要让别人知道才好。
听着张恪面授机宜地教刘海燕、赵海舟如何偷偷摸摸的去使坏，晚晴很无谓的横了他一眼：从谢剑南挑拨刘明辉在如此要害时刻拉人跳槽。就完全没有须要对他们再容情了；要不是偶然看到华南办地销售人员在酒吧门口与谢瞻走在一起，要不是早就看到刘明辉心思不稳，让他们突然这么搞一下，爱达电子一定会很是的狼狈万状。就算如此，市场部依然很杂乱。特别是华南办那里。短短五天时间，杨云都往返飞了三趟去救急。
下午。已经竞下新闻联播之后黄金广告时段的厂商就无需再去现场，会直接与央视相关签署条约，刘海燕、赵海舟自然没有宽裕的时间陪张恪他们坐下来一起享受央视为他们高层专门准备的午餐。
张恪端着自助餐盘，走回到座位上，接过晚晴帮他端来地蛋皮虾仁汤，跟苏津东说：“科王眼下所谓地经销商网络太懦弱，这个网络一个月才一万台的量，现在连给他们付利息都不够地。以现在的利润空间，科王的销量要走到十万台以上，才可能到达盈亏平衡，他们一定会尽快让他们的经销商网络升级，挑选有履历、有实力的渠道商相助。我们啊，稳定渠道商网络是很要害的一步，科王一定会从这上面下手，经销商大会照旧按去年的时间办，科王也一定会使用谁人时机，我们要好好准备，只要科王无法从我们这里抢占经销商资源，他们就轻松不起来……”
“标王广告要等到明年一月份才正式播出，年前的销量快速上升，主要是快速抢占渠道商、完成渠道商网络建设所带来的增长，”苏津东很赞同张恪的判断，点颔首，说道，“渠道商资源并不是无限可挖掘的，科王抢不到我们的，就会抢其他厂商的，他们肯定也会学我们收保证金的那套，否则他们的流动资金就会严重不足，除非他们愿意从其他地方收取五到六亿的现金过来。他们要向经销商收高额的保证金，那会让经销商倾轧其他的影碟机厂商，不仅科王一家如此，步步高好一些，可是爱多也做出如此强势的姿态，以一亿四千万挤入电子榜前三，手段之凌厉，或许不会比科王差太多，我看影碟机工业从广告大战开始很快就会转酿成生存之战的……”
保证金这套，张恪就是偷学爱多的。爱多的胡志标一定会用这一招，否则一穷二白的胡志标基础就没有资金泉源。仅科王一家还好说，爱多也如历史重演一样挤入电子榜前三，那因爱多引起的影碟机市场的腥风血雨越发不行制止。
“这是一定的趋势，或许惟有我们爱达的迅速衰落，让出最大的一块蛋糕才气制止这种局势的泛起，”张恪嬉笑怒骂的笑了笑，“惋惜啊，我已经许多几何年没有做善事了。”
虽然，陈静对张恪也并不都是这些希奇的印象，想起这些天来偶然的接触，却感受张恪的宇量偏小了一些，对刘明辉的去职过于铭心镂骨了一些，虽然，她只是从谢剑南知道部门的真相才会有这样的感受，许多事情都是她到科王之前都做好了的。
爱达电子整个上午都没有举牌，而张恪此时辉煌光耀的笑容，同样给陈静留下许多的疑惑与不解。
张恪抱胸站着，看着央视的事情人员将场外的记挡在外面，局势搞得有些僵，他做了一个手势，提醒苏津东的注意。
苏津东注意到张恪引起他注意的手势，也很快的注意加入外记与央视事情人员的争执。
爱达电子整个上午都没有举牌，那就不再是央视媒体与其能影响到的媒体重点宣传工具，没有须要与央视的记纠缠太久。
苏津东看了谢剑南那里一眼，科王正接受央视的重点采访，他转眼间就领会到张恪要告诉他的意思，歉然的对坐在他眼前的记说：“真是对不起，今天的心情很激动，早晨起来就吃进什么工具，现在肚子饿得难受，采访是不是稍后……”
中央电视台的记也有关系户，爱达电子上午意外的失声，让央视新闻部事先的部署就有失措了，这两名记都不是事先部署的人员，他们见苏津东因为肚子饿了的原因竟然拒绝央视给他们的采访时机，愣了好一会儿都没有回过神来；苏津东这边将文件资料收拢整齐，都做好准备走的姿态，他们还在呆。苏津东很大方的伸脱手：“还希望两位大记帮爱达电子多写几句好话……”旁边营销中心副司理赵海舟将两份档案袋递已往：“这是我们公司的先容资料，请两位大记辛苦看一下……”两名记接过档案袋，打开一看，档案袋里除了一叠活页纸做的文件之外还装有一只信封，就心领神会的说道：“行，我们会认真看贵公司的资料的……”
那些场外地记还在跟堵在收支口的央视事情人员起哄喧嚷，看到苏津东一行三人走出来。“哗”的都丢开央视的事情人员，将苏津东围了已往。
“请问，你是不是爱达电子的苏总？”
看着无数支话筒、录音笔递到跟前，苏津东浑然忘记适才说地肚子饿了的事情，脸上保持着亲切的笑容。说道：“这位记朋侪对我们爱达电子还很体贴嘛，我是苏津东。”他选了一个好位置，尽可能多的让媒体记围在他身边。
“请问苏总，我看到，整个上午的竞标现场，苏总代表爱达电子都没有举牌，与之前媒体关于爱达电子再次揽下标王广告时段的预测差距很大，我想问一下。爱达电子出于怎样的思量。放弃上午的举牌时机？”
“爱达电子对下一年度地广告宣传有既定地企图与方案，上午的竞标现场很热闹。可是与爱达电子既定地企图与方案有收支，所以我能整个上午都眯着眼睛养神，为了能加入这么盛大的招商大会。昨天晚上兴奋得有些失眠，我倒是很想闭上眼睛睡一觉来着，感受又太失礼了……”苏津东哈哈一笑，熏染周围的记也随着笑起来。
身为记，职业素养就是挖掘新闻价值。这么轻易就放过苏津东。还真以为是中央电视台地某些记大人啊？
“爱达电子放弃上午的竞价时机，是不是跟爱达电子市场部高级司理刘明辉先生率众跳槽到科王电器有关？”
“我认可刘明辉先生是职业水平很高的司理人。可是他的脱离对爱达电子没有丝毫影响，也不会造成任何损失，爱达电子不行能因为他与一小部门人的脱离，就放弃一个年度地广告宣传企图……”
“有没有可能刘明辉将爱达电子地市场方案带到科王电器，打乱爱达电子既定的企图，从而被迫放弃上午地竞价时机？爱达电子在这件事情是不是有难言之隐？”
“难言之隐？”苏津东笑了笑，这记问的话真贴他的心，不外他还得注意说话，至少不能让市里觉察到他们在直接攻击科王电器，笑着说：“这位记朋侪真有想象力，爱达电子没有什么难言之隐，科王电器是一家很想做大事业的企业，我代表爱达电子祝贺他们获得第一步的乐成。”
“苏总没有否认……”
“我没有认可。”玩文字游戏，苏津东也不比谁差，话是这么说，写文章时他们如何延伸，那是他们的事情。
“凭证有些媒体预测，爱达电子现在的资金实力雄厚，纵然有高级司理在这时候率众叛出爱达，爱达也是应该有实力拿下标王广告时段，我想问苏总，爱达电子会为什么最终选择放弃？”
苏津东脸上保持着真切的笑容，媒体已经认定这才是事实的真相，相对于喜欢挖传奇性质新闻素材的媒体也更喜欢新闻曲折感人一些，除了央视能直接影响到媒体会弱化报道这方面的事实，相信更多的媒体更喜欢凑热闹。
苏津东看到张恪与傅俊杂乱记的队伍里，脸上还都含着诡异的笑，笑着回覆适才那位记的提问：“我刚刚说过，爱达不会因为某位高级司理人与一小部门人的去职而遭受什么损失，广而告之是必须的，否则爱达的起劲没人知道，可是爱达更愿意将资金花在实实在在的地方，爱达的运营理念是新生活、新选择，改善一小我私家的生活，改善一部门人的生活，是爱达的大目的，做出更好的产物，做出更新的产物，就是我们最大的起劲偏向……”
张恪悄悄跟傅俊说：“老苏的嘴巴子这么厉害，我看周游来都未必比他说得更好。”
各省市媒体往到北京来加入这次招商大会的记都可以说是这个行业里的精英，连忙就有人抓住苏津东话里的话头，问道：“岂非爱达电子就不想做出更多地产物，让更多的知道爱达电子的起劲吗？”完全模拟苏津东的语气，各人都听了一笑。都知道这位记的言下之意是说：爱达电子应该拿下标王广告时段，让更多地人知道爱达电子的产物。
在各人等苏津东回覆时，张恪模拟记的语气问道：“苏总是不是认为羊毛出在羊身上，爱达电子要是掏出几个亿来争标王，这笔钱最终照旧由消费肩负。这对消费是极不公正的？”
张恪胸前挂着中央电视台的特邀嘉宾胸牌，这胸牌与中央电视台给其他媒体记的胸牌很像，周围的记都以为这句话很有原理，都纷纷记下来，话筒与录音笔都还对着苏津东。
苏津东虽然不会正面肯定张恪的疑问，那简直就是直接攻击中央电视台对标王看法地炒作，他只是轻描淡写地说道：“企业是以盈利为目的地，无论是做出更好的产物。照旧做出更新的产物。照旧做出更多地产物，都是为了希望企业能生存、能盈利……”
至于话外的意思就要这些媒体自己推测延伸了。
谢剑南在接受中央电视台的重点采访时。也注意到苏津东在会场出口处给场外记围捧。
谢剑南自己对媒体炒作这一块较量熟悉，特别从刘明辉那里知道更多有用的信息，虽然广告招商大会尚有下午半场。可是中午的采访，最快会刊登在今天地晚报上，招商大会完全竣事之后地采访中央电视台会在新闻里播出，但那是简朴的新闻稿，真正有倾向性地通讯稿多数照旧会由纸质媒体刊登。那最快也要等到明天的晨报。
要是一个地方今天的晚报预设某种态度。好比说在刘明辉跳槽事件中同情爱达、谴责科王，由于地方上的宣传口还处于统一治理的状态。那这个态度就很可能会被保持下去，这个地方明天的晨报会如此，科王要花很大的气力也未必能纠正过来。
谢剑南看到苏津东在会场出口处给场外记围捧，就连忙有这样的担忧，他又不能将央视的记撇下，小声让陈静出去看一眼，听着苏津东会对媒体记说什么，要有什么太过的话，他们要连忙召集媒体澄清，予以还击。
苏津东身材中等，给围在中间自然看不到外围的陈静，张恪与傅俊也没有看到陈静。
苏津东之前对记的回覆虽然有些倾向，有些体现，不外还算克制，张恪冒充记的那句问话，让陈静玲珑剔透的鼻梁差点气歪了，这显着是对科王的攻击：所谓羊毛出在羊身上，科王花3.5亿拿下央视的标王广告时段最终还得要消费肩负！
要是真有记这么问，陈静或许会赞同，偏偏是张恪在那里编话，陈静暗自啐了一口：小人！接下来的话就没有须要听了，她转身走回会场，倒是外围的记认出她是科王的厂商代表之一，苏津东正讲得精彩，没有人想着连忙去抓住她采访，不外这个细节倒可以渲染一下，可见两家企业有相当深的宿怨，纵然对方在接受采访时也深深警备着。
陈静走回会场，张恪与傅俊才有看到，张恪与傅俊退出来，拍了拍额头，笑着说：“做了一回小人？”又笑道，“得，又不是一回两回了。”
央视记的采访竣事之后，陈静将苏津东、张恪背后阴人的事情说给谢剑南听，他听后皱着眉头，刘明辉说道：“爱达或许能控制一两家报社乱写文章，其他地方媒体应该会与央视保持高度一致的……”
谢剑南看着场外的记似乎等他们这些人走出去，虽然知道会遭到一些质疑，不外必须走出去，不要今天各地媒体的晚报局势照旧会存在一定的风险。
苏津东看到谢剑南他们一行人走过来，他对媒体记们笑着说：“科王的厂商代表才应该是今天的主角，你们看是不是放我们出去吃中饭？”
记们宽弘大谅的笑了起来，否则他们自己也会陷入矛盾：是盯着苏津东继续深挖下去，照旧随着已往采访科王的厂商代表？
看着记蜂拥而来，谢剑南虽然有些疲劳，还很亲切的笑了笑。当他们看到张恪与傅俊也夹杂在记群里围过来，脸色就有些挂不住。果真，第三个问题，张恪就抢到时机难：“听说爱达电子市场高级司理人刘明辉先生率领市场部一群高级销售主管投奔科王，科王在夺得央视标王广告时段之时。会不会使用刘明辉以及那些高级销售主管，直接将爱达电子在各地地渠道商抢已往？就我直觉而言，科王夺得央视标王之后，直接抢占爱达电子的市场份额是最为便利的，所谓捅人一刀不妨再捅一刀，科王会不会这么做？”
刘明辉羞愧难当，低下头不敢看张恪锐利、深邃的眼睛，他
谢剑南眼睛一敛。说道：“请问这位记朋侪是哪家媒体的。你地胸牌我看不外清楚。”
张恪将胸牌翻过来：“我是建邺晨报的记简志康，请谢先生对此有什么疑问？”
朱小军的同学简志康作为建邺晨报的特派记现在却与他的同事被迫去游览故宫了。幸亏张恪允许给他一篇专访，爱达电子的通讯稿也让他们先，总比混在一群记后面拾人牙慧要好一些。这时候跟过来。都未必能抢到问话的时机。
谢剑南虽然不想现场演酿成一出闹剧，张恪的搅局与挑衅地问话，让其他记也以为很痛快，都按奈住等谢剑南回覆，不提问新地问题。谢剑南胸口堵着一口吻。可是他做得了月朔，就得允许别人做十五。照旧化解眼里的逆境最重要。
谢剑南清静自己地情绪，很快的组织起语言，说道：“科王与爱达都是海州市政府重点扶持的民营企业，海州市政府从来都是勉励两家企业公正竞争、起劲竞争地，这也有利于搞活地方经济，促进企业竞争力水平的提高，竞争从来都不是坏事情！这个记朋侪的问题，我只能回覆，科王会在一个正当、合乎当前商业规则的平台上去跟爱达电子竞争，爱达电子在影碟机行业做得很精彩，科王要迎头遇上，虽然会将爱达电子作为自己追逐的目的，我们不会忘记，就在一年之前，爱达电子照旧一家规模很小地电子企业，这也使我们在逾越爱达地信心……”
谢剑南的谈锋倒是一流地，还拿周富明来压人，见其他记都差点给他的话迷糊住，张恪不失时机的又问了一句：“谢总认为在要害时刻通过挖人来获得竞争对手商业信息，通过挖人来抢夺竞争对手的市场资源是合乎当前商业道德的？”
“这位记朋侪的这个问题，与前一个问题没有什么区别，请下一个记朋侪提问。”谢剑南不再与张恪纠缠，直接将他忽视掉。
张恪的纠缠，在陈静看来几多有些无理取闹与搅局的意味，她那双极美的杏目瞪着张恪。
张恪却绝不为意的笑了笑，明俊的脸上挂着如此不为意的笑容，有着一种特别邪魅的味道，他站在这里，倒不是为了搅局，而要警告谢剑南，他们要通过刘明辉等人的关系将华南、华中等地的渠道商拉已往，爱达电子不会坐视不理的。
张恪与傅俊转身退到记群的外围，等其他记注意都放到谢剑南等人身上，才穿过会场外的大厅，拐入楼梯，与苏津东他们汇合去吃中饭。
谢剑南倒是一直看着张恪他们脱离，张恪看似搅局的责问，正是他心里的企图。
影碟机市场，爱达占据40%的市场份额，新科为20%，步步高为12%，科王此时才2%，从2%提到与央视标王相匹配的市场份额，自然不能等着影碟机市场的自然增涨，虽然科王可以建设自己的营销渠道，可是最迅速、最便捷的要领就是借助爱达电子已经成熟的渠道。
在市场运作中，渠道商的选择是极其重要的一环。究竟渠道商决议着终端的推销能力，这往往是厂商很难控制地一环，一家有实力、有履历的渠道商在铺货力度、终端宣传力度与水准上都是值得信赖的。
一般说来，爱达与科王都不行能克制旗下的渠道商去署理别家的产物，可是科王若借鉴爱达电子向经销商收取高额保证金的做法。两之间就会泛起排拆。高额保证金让一般经销商很难同时选择署理两家的产物，一是经济实力上的限制，一是渠道商实际运作起会十分难题，全心全意做一种产物容易，分心做两种产物，就会泛起矛盾。
如果都要邀巨额保证金，渠道商权衡利弊，自然只会选择一家赢利最丰的产物署理。
刘明辉这些人跳槽过来最大的价值。在谢剑南看来。照旧可以通过他们将爱达电子已经建设成熟的渠道资源据为己用，虽然仅靠他们是远远不够的。可是加上央视标王企业这一条，那就大有可为。
从爱达获取部门渠道商，会破损爱达渠道网络地完整性照旧其次。渠道商地流失，已经收邀上来的保证金必须退还，会使爱达电子地流动资金受到压缩，从而引起一系列不良的循环反映，这才是谢剑南乐于看到局势。
这原来就是一开始就尖锐得无法和谐的矛盾。张恪地反映。倒也让谢剑南知道张恪很清楚事情的效果。
谢剑南心里想：要来就来吧。可是谢剑南也以为很希奇：爱达电子上午为什么没有举牌，爱达电子就算不争标王。可是能挤进电子榜前三，对稳定他们的渠道商网络有着非比寻常的意义。照旧说他们在放弃之后才意识渠道商资源有可能被抢占的效果？这一点似乎更不行能。
中央电视台四周地餐馆悉已人满为患，张恪他们走了好几家，都还在路上晃悠，四周一家肯德基，等位子地不比坐着的人少。
为了不延误下午地竞标，也不会坐车走远，这四周经常堵车，给堵在外面进不来，那还要用两条腿跑回来，太不划算。从肯德基买来外卖，就坐在外面的台阶上准备要吃起来，十一月的北京已经有些清寒，大中午，太阳给云遮住，北京的风沙又大，坐在室外台阶上用饭，还真不是好享受。
倒是晚晴与谭希松吃过午餐后打电话过来，让他们去中央电视台的小餐厅去。
张恪倒有些欠盛情思：“适才小小的毁了一把中央电视台……”质疑央视标王的意义与价值，与小毁一把央视相当，张恪虽然嘴里这么说，却爬起来就往中央电视台内里走，央视梅地亚中心里央视高层所享受的小餐厅，那感受还不是一般的爽利。
谢剑南他们应该也在那里用饭，要能继续碍他的眼，张恪照旧乐意做的。
到小餐厅之后，谢剑南、陈静等人以及其他竞下新闻联播之后黄金广告时段的十二家厂商代表都在小餐厅里用餐。
谢晚晴用过餐，她与品牌运营部司理刘海燕在那里等张恪他们过来用饭。
谢晚晴目示陪谢剑南他们同桌用饭的一名中年胖子是央视分管广告信息部的副台长，副部级的人物，跟去年不是同一人。
央视不会吝啬一餐午饭都不供应，谭希松脱离之前打过招呼，张恪他们选了较量偏僻的长条桌依次坐下，张恪招手让刘海燕与赵海舟头凑过来：“吃过饭，你们俩帮我去使个坏。”
谢晚晴拍了拍额头，对张恪的直白颇为无奈。
“为了让谢家人心痛，我可也是无所不用其极啊，”张恪嬉皮笑脸的说道，“我们去年夺得央视标王之后还与央视举行谈判的事情，你们去给我偷偷摸摸的泄露出去，不要让老实人吃了亏……”
科王砸下3.5亿，虽然不行能只为一条5秒广告，想必谢剑南从刘明辉那里充实相识到爱达电子去年的谈判履历，已经充实做好与央视讨价还价的准备。央视这次只将黄金时段的广告资源拿出来竞标。就是做好将一些次要广告时段赔偿给出去的准备，不仅只给科王一家，其他以高价竞下其他十二条黄金广告时段的厂商都市有一定地赔偿。
央视拿出来举行赔偿的次要广告时段也不是无限制的，这家多了，那家就少。科王多了，那剩下十二家就少了，还要看各自谈判的功底，说不定还会有上面人批条子、打招呼之类的行动。
张恪唯恐其他十二家厂商不知道真实情况，所以让刘海燕、赵海舟偷偷摸摸地将消息传出去，让这十二家厂商狠狠的跟科王争一争。
当谢剑南自以为从刘明辉那里得来的要害消息却成为众所皆知的秘密，不晓得他会做何感想，惋惜啊。不能这时候走已往当着他的面将秘密戳破！张恪心田深处有时也有如此恶趣味的倾向。
央视一连三届广告招商大会的辉煌乐成。谭希松这个广告信息部主任的位子也应该很快就要成为众人眼馋地水蜜仙桃吧？这些做，纵然会传到谭希松耳朵里。或许也不会有太大地问题吧。不外给人家增加贫困总不能算是很道德的事情，照旧只管不要让别人知道才好。
听着张恪面授机宜地教刘海燕、赵海舟如何偷偷摸摸的去使坏，晚晴很无谓的横了他一眼：从谢剑南挑拨刘明辉在如此要害时刻拉人跳槽。就完全没有须要对他们再容情了；要不是偶然看到华南办地销售人员在酒吧门口与谢瞻走在一起，要不是早就看到刘明辉心思不稳，让他们突然这么搞一下，爱达电子一定会很是的狼狈万状。就算如此，市场部依然很杂乱。特别是华南办那里。短短五天时间，杨云都往返飞了三趟去救急。
下午。已经竞下新闻联播之后黄金广告时段的厂商就无需再去现场，会直接与央视相关签署条约，刘海燕、赵海舟自然没有宽裕的时间陪张恪他们坐下来一起享受央视为他们高层专门准备的午餐。
张恪端着自助餐盘，走回到座位上，接过晚晴帮他端来地蛋皮虾仁汤，跟苏津东说：“科王眼下所谓地经销商网络太懦弱，这个网络一个月才一万台的量，现在连给他们付利息都不够地。以现在的利润空间，科王的销量要走到十万台以上，才可能到达盈亏平衡，他们一定会尽快让他们的经销商网络升级，挑选有履历、有实力的渠道商相助。我们啊，稳定渠道商网络是很要害的一步，科王一定会从这上面下手，经销商大会照旧按去年的时间办，科王也一定会使用谁人时机，我们要好好准备，只要科王无法从我们这里抢占经销商资源，他们就轻松不起来……”
“标王广告要等到明年一月份才正式播出，年前的销量快速上升，主要是快速抢占渠道商、完成渠道商网络建设所带来的增长，”苏津东很赞同张恪的判断，点颔首，说道，“渠道商资源并不是无限可挖掘的，科王抢不到我们的，就会抢其他厂商的，他们肯定也会学我们收保证金的那套，否则他们的流动资金就会严重不足，除非他们愿意从其他地方收取五到六亿的现金过来。他们要向经销商收高额的保证金，那会让经销商倾轧其他的影碟机厂商，不仅科王一家如此，步步高好一些，可是爱多也做出如此强势的姿态，以一亿四千万挤入电子榜前三，手段之凌厉，或许不会比科王差太多，我看影碟机工业从广告大战开始很快就会转酿成生存之战的……”
保证金这套，张恪就是偷学爱多的。爱多的胡志标一定会用这一招，否则一穷二白的胡志标基础就没有资金泉源。仅科王一家还好说，爱多也如历史重演一样挤入电子榜前三，那因爱多引起的影碟机市场的腥风血雨越发不行制止。
“这是一定的趋势，或许惟有我们爱达的迅速衰落，让出最大的一块蛋糕才气制止这种局势的泛起，”张恪嬉笑怒骂的笑了笑，“惋惜啊，我已经许多几何年没有做善事了。”