第268章 一半是火焰一半是海水
收藏【零一小说wWw.db229.Com】，热门网络小说无弹窗免费阅读！
付德臻很不雅观地咽了一口口水，脸上露出了沉思的神情。
付德臻不是笨人，否则也做不到卷烟厂的一把手，范鸿宇说的话有没有原理，他能够分辨得出来。只是一时之间，有点难以接受范鸿宇的“高端理念”。本质上，付厂长还属于“企图经济时代”的人，只管这几年社会的变化有点快，但一些根深蒂固的看法照旧很难在瞬间转变。
付德臻寻常抽的是最高等的硬盒洪州牌香烟，市场零售价也不外是两块五毛。现在范鸿宇却让他生产零售价二十元的香烟，叫他如何不惊讶？
反倒是郑阿姨的接受能力更强一点，闻言一拍大腿，叫道：“老付，范缜长说的有原理啊。以前在洪州，二十块钱一件的衣服就是高等服装了，谁能想到，江口尚有两万一套的衣服？再说了，这外国烟能卖十块，我们洪州烟为什么不能凌驾它们？外国的工具，也不见得样样都比我们的好。尤其是这香烟，你自己也说了，外国烟完全抽不惯。说起来，咱们青山人，照旧习惯抽青山烟。我以为啊，范缜长这个建议很是好。你想想，要是真这么干了，一盒烟就抵得上以前五盒烟的利润，厂里的难题，不就解开了吗？”
付婷婷也连连颔首，赞同道：“是啊，爸，范缜长说的真有原理……他可是搞经济的行家里手，省报都报道过的……”
以前付婷婷对范缜长可没有啥好印象，充其量就是一个乡下来的有点小帅气的土包子，何曾入得付巨细姐的高眼？履历过今天的事情之后，付婷婷对范鸿宇的观感来了个一百八十度的转变，事事随处都向着范鸿宇了。
女人的心思，真是欠好推测。
付德臻摇摇头，说道：“哪有那么简朴？现在厂里的问题是挂账太多。压库太多。两块钱一盒都销不出去，更不要说二十块一盒的烟了。那样一来，挂账不是越来越多？”
郑阿姨和付婷婷不由语塞。
这么说果真也有原理。
对于市场营销，她们完全不懂。
范鸿宇微微一笑，说道：“付厂长，你说的是普通情况。”
“那什么是特殊情况？”
付婷婷马上又插口问道，饶有兴趣地望着范鸿宇，只是忌惮着赵歌。不敢太过直露。
赵歌自也不会在意。
如果付婷婷这样的。都能对她造成威胁，赵歌这一年多的老总，算是白当了。
“高端市场，就是特殊情况。我们可以剖析一下，高等香烟的主要消费群体，是哪些人？”
范鸿宇依旧带着笑意。很有耐心地启发道。
“虽然是有身份有职位，爱体面的人。”
付婷婷连忙答道，说完。又有点忐忑，似乎生怕自己说错了，惹得范鸿宇瞧不起。
范鸿宇脸上露出浏览之意。说道：“完全正确！”
绝不惜惜地朝付婷婷伸出了大拇指。
争取到付德臻身边的人对自己的支持和认同，很有须要。从付玉龙和付婷婷的纨绔水平也能看得出来，付德臻很爱自己的家人孩子。只要郑阿姨和付婷婷都向着自己，说服付德臻的阻力就能降到最低水平。
“付厂长，我们马上就要进入一个炫富的社会。进入一个相互攀比的大情况。国家的政策允许一部门人先富起来，也就是说，我们的国家，很快就会形成一个新富阶级。实话说，我们以前都穷怕了，突然之间，有些人变得有钱了，成了暴发户。那么他们最迫切需要的，就是一个宣泄的途径。出风头，炫富，都属于这个途径。今天上午，我们在云轩市场看到了一个很有趣的事……”
范鸿宇随即将“黑人男子”怒剪皮尔卡丹的故事形貌了一遍。
“竟然有这样的事？”
郑阿姨，付婷婷等人不由目瞪口呆。
一万块钱今儿让她们大受委屈，愤愤不已，以为被人狠狠宰了一刀，不意尚有人一口吻剪了两万二千元硬扎扎的百元大钞！
认真是人比人气死人。
“有钱真好……”付婷婷长长叹了口吻，满脸憧憬之色：“我要是有这么多钱，我也把衣服剪了，甩在死秃顶的脸上，砸死他！”
“看他的流氓样子，我就来气！”
付婷婷对秃顶仔，可谓是深恶痛绝。
“富贵不归家乡，犹如衣锦夜行。古有明训！”范鸿宇微笑着给这个事定了个调子：“由此可见，炫耀自己的与众差异，是大多数人的配合心理。尤其是有钱人，暴发户，你不让他炫耀，简直比杀了他还让他难受。”
“现在国产香烟，最贵的也不到五块，比不上外烟的半价。这就是外烟显着不适合我们国人的口胃，却依旧有那么多人喜欢购置的原因。他们抽的不是烟，而是一种身份的象征。”
哥抽的不是烟，是寥寂！
有异曲同工之妙。
“这么说，确实也很有原理……”
付德臻脑海里根深蒂固的看法，终于开始动摇了。
范鸿宇一气呵成：“付厂长，咱们可以设想一下，要是做生意的大老板请客，尤其是请重要人物，你说他们会抽什么样的烟？”
“虽然是越贵越好，越贵他们越有体面。”
付婷婷再一次代她老爸做了回复。
“正确。这不光是炫耀，也体现一种诚意。”
“可是，范镇长，先富起来的，究竟是少数人……”
付德臻照旧有些犹豫。
范鸿宇笑道：“付厂长，虽然先富起来的是少数人，但绝对数量并不少。全国十亿人口，就算先富起来的只有一百万人，这个绝对数已经很大了。最要害的是，我们在做独行。此外烟厂都没有这种高等烟，就即是我们可以在一段时间内垄断全国的高等烟市场，这一百万人就是我们最坚定的支持者。而且，真正的消费群体，绝不局限在先富阶级。国家事情人员，都是潜在的消费者……更不要说，尚有更多并不十分富足的人，为了撑体面，也会加入到这个高端消费的群体之中来。这么算下来，就更是一个庞大的消费群体。有了这个基础，我们还怕什么呢？到时候，基础就不用担忧销不出去，要担忧的是我们的产能，怕是会求过于供了。”
“要是其他烟厂也跟上来怎么办？”
范鸿宇笑了笑，神情变得轻松起来。
付德臻开始从技术角度思考问题，就证明他实在已经被自己说动了。谈话的主动权，已经牢牢掌握在自己手中。
“付厂长，先发制人的原理，相信你比我更明确。只要我们先行一步，占领全国高等烟的消费市场一段时间，我们的品牌效应就出来了。青山高等烟的印象，一旦形成，短时间内很难被改变。其他卷烟厂就算跟风，也需要一段时间，还纷歧定能够被消费者认同。冠军和亚军区别是很大的。我们知道全世界第一个登上月球的人是阿姆斯特朗，又有几多人知道，谁是第二个登上月球的人？究竟现在的讯息流传还不是很快，群众要接受新的品牌，不是那么容易。”
“要害是要做好前期的保密事情。”
赵歌微笑着在一旁插了一句。
“对！”
范鸿宇马上颔首。
“保密事情至关重要，只要高等烟上市前做到突然性，我们就能到达最大的市场攻击效果，在最短的时间内形成一个全新的高等烟品牌。其他烟厂要推出高等烟，总也要有一个仿造的历程，要研究新的配方，引进新的生产工艺，不那么简朴。领先一年，我们的优势就完全确立了。”
付德臻情不自禁所在了颔首。
不知不觉间，他已经完全凭证范鸿宇的思路来思考问题了。
范鸿宇说道：“付厂长，我尚有一个建议。”
“你说你说……”
付德臻忙不迭所在头，将脑壳向范鸿宇这边凑了过来，做出洗耳恭听的样子。
“我建议，洪州烟厂要引进先进的治理理念和治理团队。虽然，洪州烟厂是国营大型企业，请香港或者外国人来直接加入烟厂的治理，有点难度。可是只请几个照料来组成一个智囊团的话，照旧可以的。这个智囊团直接对你认真，只为你提供治理和市场营销的建议，最终由你来拍板……应该看到，在治理理念，治理模式以及营销战略方面，我们确实尚有许多需要学习的地方。付厂长，革新开放，实在首先就是思想看法上的转变。省里的向导，好比说尤省长，都较量关注向导干部在转变思想看法方面的体现。”
范鸿宇不失时机地提醒了一下付德臻，自己和尤利民的关系，纷歧般。
付德臻双眼微微一眯，显然被范鸿宇的话触动了最敏感的神经。
洪州卷烟厂是省管企业，尤利民乃是他正管的大上司。尤利民对他观感如何，确实至关重要。
“范镇长，我听说，尤省长对你们枫林模式赞赏有加啊？你还和尤省长在首都一起吃过饭？”
稍顷，付德臻试探着问道。
范鸿宇微笑颔首。
他知道，付德臻基本上已经被说服了，剩下的只是技巧问题。
付德臻很不雅观地咽了一口口水，脸上露出了沉思的神情。
付德臻不是笨人，否则也做不到卷烟厂的一把手，范鸿宇说的话有没有原理，他能够分辨得出来。只是一时之间，有点难以接受范鸿宇的“高端理念”。本质上，付厂长还属于“企图经济时代”的人，只管这几年社会的变化有点快，但一些根深蒂固的看法照旧很难在瞬间转变。
付德臻寻常抽的是最高等的硬盒洪州牌香烟，市场零售价也不外是两块五毛。现在范鸿宇却让他生产零售价二十元的香烟，叫他如何不惊讶？
反倒是郑阿姨的接受能力更强一点，闻言一拍大腿，叫道：“老付，范缜长说的有原理啊。以前在洪州，二十块钱一件的衣服就是高等服装了，谁能想到，江口尚有两万一套的衣服？再说了，这外国烟能卖十块，我们洪州烟为什么不能凌驾它们？外国的工具，也不见得样样都比我们的好。尤其是这香烟，你自己也说了，外国烟完全抽不惯。说起来，咱们青山人，照旧习惯抽青山烟。我以为啊，范缜长这个建议很是好。你想想，要是真这么干了，一盒烟就抵得上以前五盒烟的利润，厂里的难题，不就解开了吗？”
付婷婷也连连颔首，赞同道：“是啊，爸，范缜长说的真有原理……他可是搞经济的行家里手，省报都报道过的……”
以前付婷婷对范缜长可没有啥好印象，充其量就是一个乡下来的有点小帅气的土包子，何曾入得付巨细姐的高眼？履历过今天的事情之后，付婷婷对范鸿宇的观感来了个一百八十度的转变，事事随处都向着范鸿宇了。
女人的心思，真是欠好推测。
付德臻摇摇头，说道：“哪有那么简朴？现在厂里的问题是挂账太多。压库太多。两块钱一盒都销不出去，更不要说二十块一盒的烟了。那样一来，挂账不是越来越多？”
郑阿姨和付婷婷不由语塞。
这么说果真也有原理。
对于市场营销，她们完全不懂。
范鸿宇微微一笑，说道：“付厂长，你说的是普通情况。”
“那什么是特殊情况？”
付婷婷马上又插口问道，饶有兴趣地望着范鸿宇，只是忌惮着赵歌。不敢太过直露。
赵歌自也不会在意。
如果付婷婷这样的。都能对她造成威胁，赵歌这一年多的老总，算是白当了。
“高端市场，就是特殊情况。我们可以剖析一下，高等香烟的主要消费群体，是哪些人？”
范鸿宇依旧带着笑意。很有耐心地启发道。
“虽然是有身份有职位，爱体面的人。”
付婷婷连忙答道，说完。又有点忐忑，似乎生怕自己说错了，惹得范鸿宇瞧不起。
范鸿宇脸上露出浏览之意。说道：“完全正确！”
绝不惜惜地朝付婷婷伸出了大拇指。
争取到付德臻身边的人对自己的支持和认同，很有须要。从付玉龙和付婷婷的纨绔水平也能看得出来，付德臻很爱自己的家人孩子。只要郑阿姨和付婷婷都向着自己，说服付德臻的阻力就能降到最低水平。
“付厂长，我们马上就要进入一个炫富的社会。进入一个相互攀比的大情况。国家的政策允许一部门人先富起来，也就是说，我们的国家，很快就会形成一个新富阶级。实话说，我们以前都穷怕了，突然之间，有些人变得有钱了，成了暴发户。那么他们最迫切需要的，就是一个宣泄的途径。出风头，炫富，都属于这个途径。今天上午，我们在云轩市场看到了一个很有趣的事……”
范鸿宇随即将“黑人男子”怒剪皮尔卡丹的故事形貌了一遍。
“竟然有这样的事？”
郑阿姨，付婷婷等人不由目瞪口呆。
一万块钱今儿让她们大受委屈，愤愤不已，以为被人狠狠宰了一刀，不意尚有人一口吻剪了两万二千元硬扎扎的百元大钞！
认真是人比人气死人。
“有钱真好……”付婷婷长长叹了口吻，满脸憧憬之色：“我要是有这么多钱，我也把衣服剪了，甩在死秃顶的脸上，砸死他！”
“看他的流氓样子，我就来气！”
付婷婷对秃顶仔，可谓是深恶痛绝。
“富贵不归家乡，犹如衣锦夜行。古有明训！”范鸿宇微笑着给这个事定了个调子：“由此可见，炫耀自己的与众差异，是大多数人的配合心理。尤其是有钱人，暴发户，你不让他炫耀，简直比杀了他还让他难受。”
“现在国产香烟，最贵的也不到五块，比不上外烟的半价。这就是外烟显着不适合我们国人的口胃，却依旧有那么多人喜欢购置的原因。他们抽的不是烟，而是一种身份的象征。”
哥抽的不是烟，是寥寂！
有异曲同工之妙。
“这么说，确实也很有原理……”
付德臻脑海里根深蒂固的看法，终于开始动摇了。
范鸿宇一气呵成：“付厂长，咱们可以设想一下，要是做生意的大老板请客，尤其是请重要人物，你说他们会抽什么样的烟？”
“虽然是越贵越好，越贵他们越有体面。”
付婷婷再一次代她老爸做了回复。
“正确。这不光是炫耀，也体现一种诚意。”
“可是，范镇长，先富起来的，究竟是少数人……”
付德臻照旧有些犹豫。
范鸿宇笑道：“付厂长，虽然先富起来的是少数人，但绝对数量并不少。全国十亿人口，就算先富起来的只有一百万人，这个绝对数已经很大了。最要害的是，我们在做独行。此外烟厂都没有这种高等烟，就即是我们可以在一段时间内垄断全国的高等烟市场，这一百万人就是我们最坚定的支持者。而且，真正的消费群体，绝不局限在先富阶级。国家事情人员，都是潜在的消费者……更不要说，尚有更多并不十分富足的人，为了撑体面，也会加入到这个高端消费的群体之中来。这么算下来，就更是一个庞大的消费群体。有了这个基础，我们还怕什么呢？到时候，基础就不用担忧销不出去，要担忧的是我们的产能，怕是会求过于供了。”
“要是其他烟厂也跟上来怎么办？”
范鸿宇笑了笑，神情变得轻松起来。
付德臻开始从技术角度思考问题，就证明他实在已经被自己说动了。谈话的主动权，已经牢牢掌握在自己手中。
“付厂长，先发制人的原理，相信你比我更明确。只要我们先行一步，占领全国高等烟的消费市场一段时间，我们的品牌效应就出来了。青山高等烟的印象，一旦形成，短时间内很难被改变。其他卷烟厂就算跟风，也需要一段时间，还纷歧定能够被消费者认同。冠军和亚军区别是很大的。我们知道全世界第一个登上月球的人是阿姆斯特朗，又有几多人知道，谁是第二个登上月球的人？究竟现在的讯息流传还不是很快，群众要接受新的品牌，不是那么容易。”
“要害是要做好前期的保密事情。”
赵歌微笑着在一旁插了一句。
“对！”
范鸿宇马上颔首。
“保密事情至关重要，只要高等烟上市前做到突然性，我们就能到达最大的市场攻击效果，在最短的时间内形成一个全新的高等烟品牌。其他烟厂要推出高等烟，总也要有一个仿造的历程，要研究新的配方，引进新的生产工艺，不那么简朴。领先一年，我们的优势就完全确立了。”
付德臻情不自禁所在了颔首。
不知不觉间，他已经完全凭证范鸿宇的思路来思考问题了。
范鸿宇说道：“付厂长，我尚有一个建议。”
“你说你说……”
付德臻忙不迭所在头，将脑壳向范鸿宇这边凑了过来，做出洗耳恭听的样子。
“我建议，洪州烟厂要引进先进的治理理念和治理团队。虽然，洪州烟厂是国营大型企业，请香港或者外国人来直接加入烟厂的治理，有点难度。可是只请几个照料来组成一个智囊团的话，照旧可以的。这个智囊团直接对你认真，只为你提供治理和市场营销的建议，最终由你来拍板……应该看到，在治理理念，治理模式以及营销战略方面，我们确实尚有许多需要学习的地方。付厂长，革新开放，实在首先就是思想看法上的转变。省里的向导，好比说尤省长，都较量关注向导干部在转变思想看法方面的体现。”
范鸿宇不失时机地提醒了一下付德臻，自己和尤利民的关系，纷歧般。
付德臻双眼微微一眯，显然被范鸿宇的话触动了最敏感的神经。
洪州卷烟厂是省管企业，尤利民乃是他正管的大上司。尤利民对他观感如何，确实至关重要。
“范镇长，我听说，尤省长对你们枫林模式赞赏有加啊？你还和尤省长在首都一起吃过饭？”
稍顷，付德臻试探着问道。
范鸿宇微笑颔首。
他知道，付德臻基本上已经被说服了，剩下的只是技巧问题。