第28章 商谈合作
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众人都在说着这是谁家的千金，为何之前没有见过，还有那没有自知之明的人甚至离开了桌子要前来搭讪。
小二见状赶紧迎了上来告诉她们包房客满了只能在大厅用饭了。
柳诗瑶平时住在庄子里，很久没有在人这么多的时候出现在大众的视野里了，柳诗瑶一看这众人反应就知道应该遮个面。
掌柜的许众见小二把柳诗瑶迎了进来他也赶紧从柜台内迎了出来。
这可是他们千金台的贵宾，他的送财童女啊怠慢不得。
单单这两个月他的赏银都有几百两了，这可是往年一年多收入啊！
只见胖胖的许大掌柜大步移动，几步之间就走到了小美人面前。
还摆出那自认为很和蔼的笑容把小美人迎到一楼边角靠窗的位置。
恐怕许大掌柜从来没笑着照过镜子，这笑的感觉像是一只大肥猫见到了老鼠一般，贼兮兮，贱嗖嗖的。
众人看许大掌柜的表现就知道这一行几人身份不一般。
许家在京城本来就金贵，能见到许掌柜以那副面容亲自迎接引荐的人可不多。
而许众自然不知道刚才自己那副谄媚的样子，让这屋内众多食客脑补了一出肥猫见鼠的大戏。
“许掌柜您好，冒昧叨扰了。
的确是有事情想与你商量，不过在这大厅里说似乎不太方便”柳诗瑶看着周边的人，声音自觉的放小。
许众想了一下“柳小姐，您几位随我来这面请。”
柳诗瑶几人跟着许掌柜一起来到二楼，一间最里侧的房间，门牌上挂着云水间，柳诗瑶心想这牌子起的还挺文雅的，等许重推开门，刘世瑶迈进房间一看才明白，这云水间三字起得并不浮夸。
整个房间布置的可谓是“风恬日暖荡春光，戏蝶游蜂乱入房。”
窗前摆放了各种名品花卉，烟波纱制成的帘子上面竟是宫廷所用的苏绣，这定是女眷用饭的包间。
许掌柜请几人坐下“柳小姐，这是我们三小姐专用的包间，咱们有事可以在此商讨，但是稍后用饭还得去大堂，我让小二看着了咱们有空下来的包间给您留着，您看这样如何？。”
柳诗瑶谈的事情的确需要一个背着人的地方“好的 许掌柜，那我就不与您卖关子了，今天来有笔生意想与许家做。”
许掌柜听了倒是挺高兴，这两个月自从用了新菜品酒楼日日爆满，就连达官贵人也经常来用饭。
最主要的是三小姐非常重视千金台的生意，之前还要约见柳小姐只不过一直被夫人拘着学习没得空出来。
“柳小姐，您说”。
柳诗瑶立刻开口道“许掌柜，你也知道，我之前总能琢磨出一些新奇玩意儿，这次做了一样东西，我给它取名为肥皂。
主要的作用呢就是代替皂粉可以用来清洁衣物之类的。
您可以让小二从厨房拿一块抹布过来，再端一盆清水试一下这块儿肥皂是否好用。”
许掌柜听了还很是惊奇，平常大家洗衣服都用皂粉，可是皂粉却很不实用，而且清洗的还不是很干净。
于是立即让小二端了清水和一块油抹布过来。
丁勤在旁边拆开一块儿肥皂递给小二说“这位小哥您来试试吧，看看是否好用。”
小二闻言看了一眼许掌柜，许长柜点点头，小二便操作起来，没想到只揉搓了几下，效果立竿见影。
连小二也忍不住惊奇起来“掌柜这是何物？竟如此好用，这油污遇了它竟自己的扩散开来。”
许掌柜也没有见到过清洁力度这么好的东西，便挥了挥手，小二便把水盆儿端走了。
“柳姑娘，您直说吧，您是想怎么个合作方法？
您不用担心，我大哥虽然不在，我也是能做得了主的。
与您合作也定是亏不了。”
柳诗瑶听了跟着说声“好，许掌柜果然快人快语，那我也不藏着掖着，卖关子了。
我这次来是想和许家合作，不能把方子直接卖给您了。
您也知道我这小门小户的，有了这样一门赚钱的生意实属难得，我们柳家族人众多，可是日子过的也不是十分的如意。
族人还很贫穷，所以这发财的生意对我们来说尤为珍贵。
我们小门小户实在是太过打眼，这镜
竟中名门贵族众多，如若是想谁使些手段夺了抢了去，我也定是防不胜防。
我想借你们柳家的名声来护住这门生意。”
许掌柜听了倒是明了。
这柳小姐说的也是实话。“柳小姐，据我所知你嫡亲的二叔可是京中的五品官员，你为何不去找他们？反而来寻我许家。”
柳诗瑶早已了然。
这许家早已把她们查的明明白白了。
“许掌柜，您有所不知，我家与我二叔家并不和睦。
这其中事情更是说来话长，想必你也知道我父亲只是一个书院的夫子。很多时候我们家做事情也很无力。
许大人是宗正寺卿，而许家的生意更是遍布大历国，许家的地位在这京中更是举足轻重。
也就与您直说了，我想把这肥皂交由许家来卖。
我就不会再让别的商家来卖了。价格方面您不用担心，目前肥皂六百文一块。
花香皂和牛奶皂是八钱银子一块。
这是我给您的进价，您看如何？
现在商铺里最便宜的皂粉都二百文一盒，洗衣服也就能用半个月。
肥皂就算你天天用都可以用小半年时间，节省一些那些平常人家，一年用上一块也是不无可能。
而且洗的还这么好，到底哪个好用哪个划算，大家自会比较。
澡豆子都将近一两银子一盒，而且也就能用二到三次，但牛奶皂和各种花香皂也是可以用很久很久。
您只要简单的算一下就能知道这东西的利润有多高。”
许掌柜也是生意人，他不用细算就知道这样东西是非常赚钱的，
“柳小姐，您说的这个事情我现在还真没办法给你准确回复您要是只对于这个店我是立刻就能做主与您合作。
可是您想与许家合作做成这笔生意，我就得禀告我家夫人，许家的生意都是们夫人在管理。
要不然您等一等我的消息如何，您今天带来的香皂我按照您想卖的银钱付给你。”
众人都在说着这是谁家的千金，为何之前没有见过，还有那没有自知之明的人甚至离开了桌子要前来搭讪。
小二见状赶紧迎了上来告诉她们包房客满了只能在大厅用饭了。
柳诗瑶平时住在庄子里，很久没有在人这么多的时候出现在大众的视野里了，柳诗瑶一看这众人反应就知道应该遮个面。
掌柜的许众见小二把柳诗瑶迎了进来他也赶紧从柜台内迎了出来。
这可是他们千金台的贵宾，他的送财童女啊怠慢不得。
单单这两个月他的赏银都有几百两了，这可是往年一年多收入啊！
只见胖胖的许大掌柜大步移动，几步之间就走到了小美人面前。
还摆出那自认为很和蔼的笑容把小美人迎到一楼边角靠窗的位置。
恐怕许大掌柜从来没笑着照过镜子，这笑的感觉像是一只大肥猫见到了老鼠一般，贼兮兮，贱嗖嗖的。
众人看许大掌柜的表现就知道这一行几人身份不一般。
许家在京城本来就金贵，能见到许掌柜以那副面容亲自迎接引荐的人可不多。
而许众自然不知道刚才自己那副谄媚的样子，让这屋内众多食客脑补了一出肥猫见鼠的大戏。
“许掌柜您好，冒昧叨扰了。
的确是有事情想与你商量，不过在这大厅里说似乎不太方便”柳诗瑶看着周边的人，声音自觉的放小。
许众想了一下“柳小姐，您几位随我来这面请。”
柳诗瑶几人跟着许掌柜一起来到二楼，一间最里侧的房间，门牌上挂着云水间，柳诗瑶心想这牌子起的还挺文雅的，等许重推开门，刘世瑶迈进房间一看才明白，这云水间三字起得并不浮夸。
整个房间布置的可谓是“风恬日暖荡春光，戏蝶游蜂乱入房。”
窗前摆放了各种名品花卉，烟波纱制成的帘子上面竟是宫廷所用的苏绣，这定是女眷用饭的包间。
许掌柜请几人坐下“柳小姐，这是我们三小姐专用的包间，咱们有事可以在此商讨，但是稍后用饭还得去大堂，我让小二看着了咱们有空下来的包间给您留着，您看这样如何？。”
柳诗瑶谈的事情的确需要一个背着人的地方“好的 许掌柜，那我就不与您卖关子了，今天来有笔生意想与许家做。”
许掌柜听了倒是挺高兴，这两个月自从用了新菜品酒楼日日爆满，就连达官贵人也经常来用饭。
最主要的是三小姐非常重视千金台的生意，之前还要约见柳小姐只不过一直被夫人拘着学习没得空出来。
“柳小姐，您说”。
柳诗瑶立刻开口道“许掌柜，你也知道，我之前总能琢磨出一些新奇玩意儿，这次做了一样东西，我给它取名为肥皂。
主要的作用呢就是代替皂粉可以用来清洁衣物之类的。
您可以让小二从厨房拿一块抹布过来，再端一盆清水试一下这块儿肥皂是否好用。”
许掌柜听了还很是惊奇，平常大家洗衣服都用皂粉，可是皂粉却很不实用，而且清洗的还不是很干净。
于是立即让小二端了清水和一块油抹布过来。
丁勤在旁边拆开一块儿肥皂递给小二说“这位小哥您来试试吧，看看是否好用。”
小二闻言看了一眼许掌柜，许长柜点点头，小二便操作起来，没想到只揉搓了几下，效果立竿见影。
连小二也忍不住惊奇起来“掌柜这是何物？竟如此好用，这油污遇了它竟自己的扩散开来。”
许掌柜也没有见到过清洁力度这么好的东西，便挥了挥手，小二便把水盆儿端走了。
“柳姑娘，您直说吧，您是想怎么个合作方法？
您不用担心，我大哥虽然不在，我也是能做得了主的。
与您合作也定是亏不了。”
柳诗瑶听了跟着说声“好，许掌柜果然快人快语，那我也不藏着掖着，卖关子了。
我这次来是想和许家合作，不能把方子直接卖给您了。
您也知道我这小门小户的，有了这样一门赚钱的生意实属难得，我们柳家族人众多，可是日子过的也不是十分的如意。
族人还很贫穷，所以这发财的生意对我们来说尤为珍贵。
我们小门小户实在是太过打眼，这镜
竟中名门贵族众多，如若是想谁使些手段夺了抢了去，我也定是防不胜防。
我想借你们柳家的名声来护住这门生意。”
许掌柜听了倒是明了。
这柳小姐说的也是实话。“柳小姐，据我所知你嫡亲的二叔可是京中的五品官员，你为何不去找他们？反而来寻我许家。”
柳诗瑶早已了然。
这许家早已把她们查的明明白白了。
“许掌柜，您有所不知，我家与我二叔家并不和睦。
这其中事情更是说来话长，想必你也知道我父亲只是一个书院的夫子。很多时候我们家做事情也很无力。
许大人是宗正寺卿，而许家的生意更是遍布大历国，许家的地位在这京中更是举足轻重。
也就与您直说了，我想把这肥皂交由许家来卖。
我就不会再让别的商家来卖了。价格方面您不用担心，目前肥皂六百文一块。
花香皂和牛奶皂是八钱银子一块。
这是我给您的进价，您看如何？
现在商铺里最便宜的皂粉都二百文一盒，洗衣服也就能用半个月。
肥皂就算你天天用都可以用小半年时间，节省一些那些平常人家，一年用上一块也是不无可能。
而且洗的还这么好，到底哪个好用哪个划算，大家自会比较。
澡豆子都将近一两银子一盒，而且也就能用二到三次，但牛奶皂和各种花香皂也是可以用很久很久。
您只要简单的算一下就能知道这东西的利润有多高。”
许掌柜也是生意人，他不用细算就知道这样东西是非常赚钱的，
“柳小姐，您说的这个事情我现在还真没办法给你准确回复您要是只对于这个店我是立刻就能做主与您合作。
可是您想与许家合作做成这笔生意，我就得禀告我家夫人，许家的生意都是们夫人在管理。
要不然您等一等我的消息如何，您今天带来的香皂我按照您想卖的银钱付给你。”