第264章 试图盘活企业
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一个人是不可能完全说服另一个人的，只有妥协。
涉足凯美陶瓷这类企业，结局很可能不是简单的成功或失败。
失败了枉费心神，名誉扫地什么的还都是小事，身陷囹圄也不是不可能。
利益的蛋糕一旦被触碰，任何事情都可能发生。
沐玲知道叶川心意已决，劝说的意义不大，也只能尽力的帮助他。
但该担心的还得担心。
叶川离开后，她立即召集管伟和蒋沁到办公室商议，直到深夜。
与此同时，叶川也在研究打印好的资料。
资料很详细，包括这凯美陶瓷从创立之初开始的所有官方数据。
从数据上能清晰的表明，它的成长发展到顶峰，直至衰落。
分界线就在2000年的秋天，数据线整体是个俯冲的姿态，不是断崖式的。
这说明它的衰落并非是突然发生了什么不可能抗力的情况，纯属效益不行了，一日差过一日。
按照正统思维来看，这是外部销售渠道出了问题。
简单点来说，就是货卖不出去了。
到底是产品质量问题，还是价格贵了，又或者是两者兼而有之？
不清楚。
凯美陶瓷的外部竞争者是个什么状态呢？
不清楚。
企业的管理层有没有贪腐的情况呢？
还是不清楚。
在这期间，凯美陶瓷的管理层，到底做过什么决策呢？
从资料上看，是没有的。
唯一做的事，就是从银行贷款维持，不断地贷款。
难怪蒋沁看了眼这凯美陶瓷的资料，直接就扔到了一边。
还真是范蠡来了，都要亏到裤衩都没有。
“呼”，叶川站起身来，长出了一口气，揉了揉发胀的太阳穴。
看来仅凭一腔热血来做事，是远远不够的。
陶瓷地砖他不熟悉，甚至质量好坏的标准是什么都弄不清楚，看来当初的想法的确是草率了。
没有调查就没有发言权，尤其是涉及到具体的产品。
销售是最大的难点。
但要制定销售计划，首先你得熟悉产品在同类产品中的优势和劣势吧。
“通过电话网络就能做事嘛！”
想起当初洪七的这句话，叶川就想骂人。
上次和李心霜市长谈的想，将企业核心业务分割打包，再招募专业团队的这一策略，能有效的化解企业错综复杂的人事关系。
销售团队已经招募到位，且正在工作，但成绩短时间难出。
丢失的市场要重新捡起来，比开拓新的市场还费劲。
要复工复产，要盘活整个凯美陶瓷，最关键的还是销售。管理制度改革，技术创新什么的都要靠后。
改变，永远要在最好的时机去做。
资料上有现在招募的这销售团队的信息，叶川在电脑上，搜索着这个名叫“金策”的销售团队。
互联网时代，假如在网络上都没个信息，那得有多跟不上时代啊。
还好，网络上有这个“金策”团队的详细信息，还是有过不少成功的案例。
从他们做过的案例上看，马马虎虎。
叶川没看出这团队有多高明，但也没看出有明显的问题，中规中矩吧。
打开川南市的本地论坛，搜索凯美陶瓷，一连串的帖子。
从帖子发布的时间来看，也能反应出它由盛转衰的脉络。
从最开始的争先恐后的咨询如何才能去凯美陶瓷上班，到最后的谩骂，再到现在的希望它能复工复产。
凯美之所以走下坡路，网上总结的各种原因都有。
有说是产品过时，跟不上潮流的。
有说产品性价比不高的，某某牌子的怎么怎么好。
有说管理层之间相互争权，无心经营的。
甚至还有人说，某某管理人员跟着小姨子跑了的。
。。。。。。
种种原因，不一而足。
叶川看到的是，当地人对它的哀其不幸，怒其不争。
停工半年多后，近期有复工复产的消息传出，大家也都在期盼。
“是该出手，好好整顿一下了，它毕竟曾是我市的骄傲”，之类的留言很多。
凯美陶瓷能再度活过来，受惠的肯定是川南市的本地人。
能在家门口把钱赚到，谁愿意抛妻弃子，背井离乡的去打工啊。
查资料的时间，过得很快，一晃就到了深夜。
看来回不了学校了，还是就在公司的休息室对付一晚吧。
走出房间准备洗漱睡觉，看见沐玲的办公室还亮着灯。
他刚想上前，发现已经熄灯了，看来她今天也就在公司住下了。
她办公室内配有独立的休息室，设施都很完备，居住肯定没问题。
况且她一直有住公司的习惯。
叶川躺在床上，给她发了个短信：“谢谢，辛苦了。”
“知道就好。”
一夜无话。
第二天一早，沐玲起床时，发现叶川已经离去。
是了，今天是周一，他得回校上课。
想起他一天风风火火的忙这忙那，现在又想插手凯美陶瓷这样的事，不由得苦笑。
“生产队的驴，都没他忙。”
一个人是不可能完全说服另一个人的，只有妥协。
涉足凯美陶瓷这类企业，结局很可能不是简单的成功或失败。
失败了枉费心神，名誉扫地什么的还都是小事，身陷囹圄也不是不可能。
利益的蛋糕一旦被触碰，任何事情都可能发生。
沐玲知道叶川心意已决，劝说的意义不大，也只能尽力的帮助他。
但该担心的还得担心。
叶川离开后，她立即召集管伟和蒋沁到办公室商议，直到深夜。
与此同时，叶川也在研究打印好的资料。
资料很详细，包括这凯美陶瓷从创立之初开始的所有官方数据。
从数据上能清晰的表明，它的成长发展到顶峰，直至衰落。
分界线就在2000年的秋天，数据线整体是个俯冲的姿态，不是断崖式的。
这说明它的衰落并非是突然发生了什么不可能抗力的情况，纯属效益不行了，一日差过一日。
按照正统思维来看，这是外部销售渠道出了问题。
简单点来说，就是货卖不出去了。
到底是产品质量问题，还是价格贵了，又或者是两者兼而有之？
不清楚。
凯美陶瓷的外部竞争者是个什么状态呢？
不清楚。
企业的管理层有没有贪腐的情况呢？
还是不清楚。
在这期间，凯美陶瓷的管理层，到底做过什么决策呢？
从资料上看，是没有的。
唯一做的事，就是从银行贷款维持，不断地贷款。
难怪蒋沁看了眼这凯美陶瓷的资料，直接就扔到了一边。
还真是范蠡来了，都要亏到裤衩都没有。
“呼”，叶川站起身来，长出了一口气，揉了揉发胀的太阳穴。
看来仅凭一腔热血来做事，是远远不够的。
陶瓷地砖他不熟悉，甚至质量好坏的标准是什么都弄不清楚，看来当初的想法的确是草率了。
没有调查就没有发言权，尤其是涉及到具体的产品。
销售是最大的难点。
但要制定销售计划，首先你得熟悉产品在同类产品中的优势和劣势吧。
“通过电话网络就能做事嘛！”
想起当初洪七的这句话，叶川就想骂人。
上次和李心霜市长谈的想，将企业核心业务分割打包，再招募专业团队的这一策略，能有效的化解企业错综复杂的人事关系。
销售团队已经招募到位，且正在工作，但成绩短时间难出。
丢失的市场要重新捡起来，比开拓新的市场还费劲。
要复工复产，要盘活整个凯美陶瓷，最关键的还是销售。管理制度改革，技术创新什么的都要靠后。
改变，永远要在最好的时机去做。
资料上有现在招募的这销售团队的信息，叶川在电脑上，搜索着这个名叫“金策”的销售团队。
互联网时代，假如在网络上都没个信息，那得有多跟不上时代啊。
还好，网络上有这个“金策”团队的详细信息，还是有过不少成功的案例。
从他们做过的案例上看，马马虎虎。
叶川没看出这团队有多高明，但也没看出有明显的问题，中规中矩吧。
打开川南市的本地论坛，搜索凯美陶瓷，一连串的帖子。
从帖子发布的时间来看，也能反应出它由盛转衰的脉络。
从最开始的争先恐后的咨询如何才能去凯美陶瓷上班，到最后的谩骂，再到现在的希望它能复工复产。
凯美之所以走下坡路，网上总结的各种原因都有。
有说是产品过时，跟不上潮流的。
有说产品性价比不高的，某某牌子的怎么怎么好。
有说管理层之间相互争权，无心经营的。
甚至还有人说，某某管理人员跟着小姨子跑了的。
。。。。。。
种种原因，不一而足。
叶川看到的是，当地人对它的哀其不幸，怒其不争。
停工半年多后，近期有复工复产的消息传出，大家也都在期盼。
“是该出手，好好整顿一下了，它毕竟曾是我市的骄傲”，之类的留言很多。
凯美陶瓷能再度活过来，受惠的肯定是川南市的本地人。
能在家门口把钱赚到，谁愿意抛妻弃子，背井离乡的去打工啊。
查资料的时间，过得很快，一晃就到了深夜。
看来回不了学校了，还是就在公司的休息室对付一晚吧。
走出房间准备洗漱睡觉，看见沐玲的办公室还亮着灯。
他刚想上前，发现已经熄灯了，看来她今天也就在公司住下了。
她办公室内配有独立的休息室，设施都很完备，居住肯定没问题。
况且她一直有住公司的习惯。
叶川躺在床上，给她发了个短信：“谢谢，辛苦了。”
“知道就好。”
一夜无话。
第二天一早，沐玲起床时，发现叶川已经离去。
是了，今天是周一，他得回校上课。
想起他一天风风火火的忙这忙那，现在又想插手凯美陶瓷这样的事，不由得苦笑。
“生产队的驴，都没他忙。”