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我马上“哎哟”一声捂住了头。
我赶忙看了一个时间，九点三十，时间紧迫。
我一边洗澡，一边刷牙，这样节约时间。
洗好澡后我三下两除二，套上衣服，跳进鞋子，拎上电脑包，把剃须刀扔进包里，挤了一泡啫喱水在手上，冲出房门。
在出租车上，我就着倒车镜，把头发梳得油光发亮，又让出租车师傅喷打开洗前车玻璃的喷水，就着那小水柱我洗了洗手。
然后开始刮胡子，对着倒车镜系领带，到了公司门口下车，我已经又是一个精神熠熠的it白骨精了。
到了聚会会议室门口，正好十点多三十六秒，瑶瑶在门外等我，让我赶忙进去。
我把电脑包给瑶瑶，让她帮我放到我位置上，然后我整了整衣服和领带，捧着电脑，推门进去了。
内里已经坐满人了，月儿，云水她们都在。
公司为我准备关于团队相助的尺度ppt（幻灯文稿），这是专家写的。但我决议不按稿子来讲，因为我基础就把这事给忘记了，从来没有认真看过这个ppt，我在路上左思右想最后照旧以为以其念稿子，不如从我对团队明确和亲身履向来做这个培训，好歹我也是做了这么多年的销售，没吃过猪肉，还没见过猪跑吗。
我的开场白是：“每小我私家对团队或团队的作用的明确纷歧样，我的明确是，不怕虎一样的敌人，就怕猪一样的队友。”
下面马上一片笑声。
我笑了笑，接着说：“虽然我说的猪一样的队友，不是说他履历不足或能力不行，而是说他没融到团队里，没有团队相助精神。
为了增强互动交流，我开始提问：“有谁知道在中国it界的老大之一，中国最大的网络公司华为公司，在团队相助方面提出什么理念吗？”
有几小我私家回覆了，但都差池，坐在右边角落的短发女孩子回覆说：“好象是叫什么群狼理念。”
“bingo!加十分。”我从讲台下拿出一包瑶瑶为我准备好食品，递给这个女孩，当做奖品，现场气氛一下活跃起来。
这一招也是我从专业的培训公司给我们培训的时候学来的，这样可以增强现场气氛，理同于歌星开演唱会，一定要和观众搞搞互动，握握手什么的。虽然可以学习不能照抄，如果我也和各人握手，预计会被人认为我走错地方了，该回青山神经病院的走到这了。
“华为的团队理念叫群狼哲学。什么叫群狼哲学呢？狼平时是孤苦的，一小我私家在觅食，但当他看到强大的食物的时候，他不会自己逞英雄冒险去孤身去攻击，而是会用啼声招击同伴一块来攻击，是动物界里最考究团队相助的团队。”
我停了停，继续说：“我在动物世界节目里里看过这么一幕，一群非洲狼在围攻旋角大羚羊，旋角大羚羊是非洲羚羊里何种最大的一种，身高达二米，重一吨，而且身手敏捷。对于狼相对这么瘦小的动物要吃它们，是很难的。狼是怎么通过团队做战来实现的呢？”
“首先，狼先招集自己的同伴，然后挑好一个较量瘦弱，又落在后面的旋角大羚羊，开始轮流进攻，他们的进攻不是一窝蜂地去，而是分好工，一只一只有秩序地。你想旋角大羚羊这么大一只，又这么一大群，你一拥而上，如果被旋角大羚羊发现了，转头一顿猛踩，不是成狼肉番茄酱了。”我刚说完，下面又一阵的笑声。
“狼一只一只地冲上去，轮流去咬这只羊，每次它们每人次，对不起是很狼次，只咬一口，狠狠的一口，然后迅速退回到狼群中。这只可怜的羊逐步地流血过多，最终倒地成为狼的口中之食。”我讲得一时性起，一屁股坐在讲台的桌子上，手舞足蹈口沫横飞。
“所以我适才所说的猪一样的队员，并不是指能力不行履历不够，实在如果不能认同这个团队配合的价值观，不能和这个团队拥有配合的大目的，那么他的能力越大，危害也越大。
说完，我忍不住拆开了一包饼干，拿了一包出来一边说一边吃，因为没吃早餐肚子饿得我发晕，严重影响我的发挥，我也顾不上是众目睽睽了，在吃的时候，余光扫到月儿在捂嘴笑，云水也是一副忍俊不禁的样子。
吃了一块后饼干后，我又喝了点水，感受胃里暧和多了，人也精神多了，于是继续开始往下说。
“就像适才的例子，如果只有一头狼去捕猎，不团队相助，我预计就是二郎神的啸天犬也悬，就它那身子骨，一屁股就被坐成狼皮的真皮钱包了。”下面一阵会意大笑。
接下去我开始用亲身履历的事情来继续叙述我明确的团队相助。
二个小时很快就已往了，我总算忽悠完这堂培训课，一脸疲劳地回到位置上的时候，瑶瑶过来找我。
“老拆，你真行，各人反映你的培训很精彩，是这几天听到最生动的培训，梅姐还说要请你到此外平台去做培训呢。”
月儿和云水这时候也过来了。她们也不停地夸奖我的培训，说是语言生动，心情富厚，案例很有意思。
三个玉人一起夸我，搞得我像《阿甘正传》开场的那根鸟毛一样，飘了起来。
就在我正在暗爽的时候，健哥泛起了，让我到聚会会议室有事相同。
唉，这个死胖子为什么总是在不合适的时间泛起在不合适的所在。
我随着他到了聚会会议室，聚会会议室里有一小我私家正在等我们。
我的眼睛一亮，以为聚会会议室刹那间明亮起来，内里的女人一头微起海浪长发，柔顺地流淌在她的螓首蛾眉的面庞旁，华容婀娜，衣着得体，她的漂亮与月儿、云水她们明眸皓齿的青春无敌的美纷歧样，那是一种成熟女人才拥有的岁月累积成的漂亮。
她叫采韵，正是我们在做的会展中心的“枪手”，她是一家名不见经传的小公司的老总，但听说这家小公司在背后操作广东许多的大项目。是很有实力的人物，但从人淡如菊的外表和她细声慢语的说话，我真的和一个商场强人联系不在一起。
我们坐了下来，和采韵开始聊起了这个项目。
现在这个项目有八个品牌在竞争，每个品牌身后都代表了一派势力。“卡而特”最强，它的身后是商务部的副部长级的人物，其次是“北顶”它身后是某个黄姓的**，然后是“捷网”它的配景是省里某个相关副厅长，再次之就是我们的品牌“思特”，身后是分管钟副市长。
这种大项目最早拼的是品牌入围，然后就进入最要害技术参数息争决方案，因为技术参数如果能把自己的优势而此外品牌的弱势的参数写进去，那么就能提高自己的分数，把对手拉开，最后的才是价钱。
这种大型运作型的项目的价钱不像一些小型的投标，价钱是最要害的因素，这种大项目价钱一般占的分数只在50%左右，而且分数的尺度是最高价与最低价之间的平均值，因此，杀低价往往是自掘宅兆。
所以，第二步就是最要害的环节了，这个环节又是最庞大的环节，因为技术参数的决议是由信息中心的专家组来写定的，这个专家组的组长就是黄主任，组里现在相识有五位组员。取得黄主任的支持虽然是最重要的，可是其他五位组员也不行忽略，因为他们也有提出自己意见的权力。
这一个环节搞定也并没有万事大捷，因为投标时解决方案分数的认定还会有投标中心选定的十位专家组来打分，可以确认的是专家组里一定有黄主任和他的两个同事，其他的七位专家由投标中心在专家数据库里随机抽出。
现在的情况是我们基本上已经确认进入三个候选品牌，钟副市长在帮我们的时候，在获得分管的蓝副省长的支持后，很巧妙地用了支持国产物牌的理由，因为其他三个品牌都是外洋的品牌，所以我们的品牌与“卡而特”“北项”最终入围，而“捷网”没有进入，谁人副厅长曾经大发性情，但究竟没斗过其他二个北京的强龙和钟市长这个地头蛇，就这样被踢出局。
采韵最后说：“现在项目还在前期，我们帮你们的品牌入了围，接下来更多的事情就在你们这里了，要托付俩位了。”
我说：“现在最要害的问题是在接下来确定技术方案的时候，如何获得黄主任支持。不知道钟市长那里有没有好的措施。”
采韵说：“黄主任这小我私家的水平在整其中国都算是一流，在业界的名声又大，性情犟也是出了名的，他软硬不吃，钟市长也拿他没有措施。希望小梁你们去想想措施。”
我马上“哎哟”一声捂住了头。
我赶忙看了一个时间，九点三十，时间紧迫。
我一边洗澡，一边刷牙，这样节约时间。
洗好澡后我三下两除二，套上衣服，跳进鞋子，拎上电脑包，把剃须刀扔进包里，挤了一泡啫喱水在手上，冲出房门。
在出租车上，我就着倒车镜，把头发梳得油光发亮，又让出租车师傅喷打开洗前车玻璃的喷水，就着那小水柱我洗了洗手。
然后开始刮胡子，对着倒车镜系领带，到了公司门口下车，我已经又是一个精神熠熠的it白骨精了。
到了聚会会议室门口，正好十点多三十六秒，瑶瑶在门外等我，让我赶忙进去。
我把电脑包给瑶瑶，让她帮我放到我位置上，然后我整了整衣服和领带，捧着电脑，推门进去了。
内里已经坐满人了，月儿，云水她们都在。
公司为我准备关于团队相助的尺度ppt（幻灯文稿），这是专家写的。但我决议不按稿子来讲，因为我基础就把这事给忘记了，从来没有认真看过这个ppt，我在路上左思右想最后照旧以为以其念稿子，不如从我对团队明确和亲身履向来做这个培训，好歹我也是做了这么多年的销售，没吃过猪肉，还没见过猪跑吗。
我的开场白是：“每小我私家对团队或团队的作用的明确纷歧样，我的明确是，不怕虎一样的敌人，就怕猪一样的队友。”
下面马上一片笑声。
我笑了笑，接着说：“虽然我说的猪一样的队友，不是说他履历不足或能力不行，而是说他没融到团队里，没有团队相助精神。
为了增强互动交流，我开始提问：“有谁知道在中国it界的老大之一，中国最大的网络公司华为公司，在团队相助方面提出什么理念吗？”
有几小我私家回覆了，但都差池，坐在右边角落的短发女孩子回覆说：“好象是叫什么群狼理念。”
“bingo!加十分。”我从讲台下拿出一包瑶瑶为我准备好食品，递给这个女孩，当做奖品，现场气氛一下活跃起来。
这一招也是我从专业的培训公司给我们培训的时候学来的，这样可以增强现场气氛，理同于歌星开演唱会，一定要和观众搞搞互动，握握手什么的。虽然可以学习不能照抄，如果我也和各人握手，预计会被人认为我走错地方了，该回青山神经病院的走到这了。
“华为的团队理念叫群狼哲学。什么叫群狼哲学呢？狼平时是孤苦的，一小我私家在觅食，但当他看到强大的食物的时候，他不会自己逞英雄冒险去孤身去攻击，而是会用啼声招击同伴一块来攻击，是动物界里最考究团队相助的团队。”
我停了停，继续说：“我在动物世界节目里里看过这么一幕，一群非洲狼在围攻旋角大羚羊，旋角大羚羊是非洲羚羊里何种最大的一种，身高达二米，重一吨，而且身手敏捷。对于狼相对这么瘦小的动物要吃它们，是很难的。狼是怎么通过团队做战来实现的呢？”
“首先，狼先招集自己的同伴，然后挑好一个较量瘦弱，又落在后面的旋角大羚羊，开始轮流进攻，他们的进攻不是一窝蜂地去，而是分好工，一只一只有秩序地。你想旋角大羚羊这么大一只，又这么一大群，你一拥而上，如果被旋角大羚羊发现了，转头一顿猛踩，不是成狼肉番茄酱了。”我刚说完，下面又一阵的笑声。
“狼一只一只地冲上去，轮流去咬这只羊，每次它们每人次，对不起是很狼次，只咬一口，狠狠的一口，然后迅速退回到狼群中。这只可怜的羊逐步地流血过多，最终倒地成为狼的口中之食。”我讲得一时性起，一屁股坐在讲台的桌子上，手舞足蹈口沫横飞。
“所以我适才所说的猪一样的队员，并不是指能力不行履历不够，实在如果不能认同这个团队配合的价值观，不能和这个团队拥有配合的大目的，那么他的能力越大，危害也越大。
说完，我忍不住拆开了一包饼干，拿了一包出来一边说一边吃，因为没吃早餐肚子饿得我发晕，严重影响我的发挥，我也顾不上是众目睽睽了，在吃的时候，余光扫到月儿在捂嘴笑，云水也是一副忍俊不禁的样子。
吃了一块后饼干后，我又喝了点水，感受胃里暧和多了，人也精神多了，于是继续开始往下说。
“就像适才的例子，如果只有一头狼去捕猎，不团队相助，我预计就是二郎神的啸天犬也悬，就它那身子骨，一屁股就被坐成狼皮的真皮钱包了。”下面一阵会意大笑。
接下去我开始用亲身履历的事情来继续叙述我明确的团队相助。
二个小时很快就已往了，我总算忽悠完这堂培训课，一脸疲劳地回到位置上的时候，瑶瑶过来找我。
“老拆，你真行，各人反映你的培训很精彩，是这几天听到最生动的培训，梅姐还说要请你到此外平台去做培训呢。”
月儿和云水这时候也过来了。她们也不停地夸奖我的培训，说是语言生动，心情富厚，案例很有意思。
三个玉人一起夸我，搞得我像《阿甘正传》开场的那根鸟毛一样，飘了起来。
就在我正在暗爽的时候，健哥泛起了，让我到聚会会议室有事相同。
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我随着他到了聚会会议室，聚会会议室里有一小我私家正在等我们。
我的眼睛一亮，以为聚会会议室刹那间明亮起来，内里的女人一头微起海浪长发，柔顺地流淌在她的螓首蛾眉的面庞旁，华容婀娜，衣着得体，她的漂亮与月儿、云水她们明眸皓齿的青春无敌的美纷歧样，那是一种成熟女人才拥有的岁月累积成的漂亮。
她叫采韵，正是我们在做的会展中心的“枪手”，她是一家名不见经传的小公司的老总，但听说这家小公司在背后操作广东许多的大项目。是很有实力的人物，但从人淡如菊的外表和她细声慢语的说话，我真的和一个商场强人联系不在一起。
我们坐了下来，和采韵开始聊起了这个项目。
现在这个项目有八个品牌在竞争，每个品牌身后都代表了一派势力。“卡而特”最强，它的身后是商务部的副部长级的人物，其次是“北顶”它身后是某个黄姓的**，然后是“捷网”它的配景是省里某个相关副厅长，再次之就是我们的品牌“思特”，身后是分管钟副市长。
这种大项目最早拼的是品牌入围，然后就进入最要害技术参数息争决方案，因为技术参数如果能把自己的优势而此外品牌的弱势的参数写进去，那么就能提高自己的分数，把对手拉开，最后的才是价钱。
这种大型运作型的项目的价钱不像一些小型的投标，价钱是最要害的因素，这种大项目价钱一般占的分数只在50%左右，而且分数的尺度是最高价与最低价之间的平均值，因此，杀低价往往是自掘宅兆。
所以，第二步就是最要害的环节了，这个环节又是最庞大的环节，因为技术参数的决议是由信息中心的专家组来写定的，这个专家组的组长就是黄主任，组里现在相识有五位组员。取得黄主任的支持虽然是最重要的，可是其他五位组员也不行忽略，因为他们也有提出自己意见的权力。
这一个环节搞定也并没有万事大捷，因为投标时解决方案分数的认定还会有投标中心选定的十位专家组来打分，可以确认的是专家组里一定有黄主任和他的两个同事，其他的七位专家由投标中心在专家数据库里随机抽出。
现在的情况是我们基本上已经确认进入三个候选品牌，钟副市长在帮我们的时候，在获得分管的蓝副省长的支持后，很巧妙地用了支持国产物牌的理由，因为其他三个品牌都是外洋的品牌，所以我们的品牌与“卡而特”“北项”最终入围，而“捷网”没有进入，谁人副厅长曾经大发性情，但究竟没斗过其他二个北京的强龙和钟市长这个地头蛇，就这样被踢出局。
采韵最后说：“现在项目还在前期，我们帮你们的品牌入了围，接下来更多的事情就在你们这里了，要托付俩位了。”
我说：“现在最要害的问题是在接下来确定技术方案的时候，如何获得黄主任支持。不知道钟市长那里有没有好的措施。”
采韵说：“黄主任这小我私家的水平在整其中国都算是一流，在业界的名声又大，性情犟也是出了名的，他软硬不吃，钟市长也拿他没有措施。希望小梁你们去想想措施。”