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“你怎么知道我的别墅出售，谁告诉你的？”王建发装作业主的口吻，说道。
“是一其中介公司的朋侪告诉我的，正好我有一个买别墅的客户，所以就打电话跟您联系，希望没有造次的打扰到您。”在电话中，陈明歉然说道。
“我这屋子的出售价钱是五千万，你的客户能够接受这个价钱吗？”。
“客户有足够的经济能力，只要他看过了您的别墅，以为屋子合适的话，价钱方面没有太大的问题。”陈明并没有把话说死，而是稍微留下了一点余地。
“那你先带客户去看吧，等看完了别墅以后，他能够接受价钱，你在联系我。”
“那就约在明天上午十一点，我带客户去看您的屋子，您以为利便吗？”。陈明道。
“行，你直接去广园路中伟公司拿钥匙吧。”
“周先生，您能提前跟中伟公司打个招呼吗？我怕到时他们不愿意借钥匙，可能会延长了明天的带看。”
“好的，我跟他们张总说一声。”
“那贫困您了，等到明天带客户看完屋子之后，我会第一时间联系您，将带看的情况反馈给您。”陈明十分客套的说道。
“没须要，白昼别给我打电话，在事情时间打了电话我也不接，有什么事晚上联系。”
“好的，我明确了，不打扰您了。”陈明说道。
“嗯。”王建发应了一声，随即挂断了电话，一脸意犹未尽的容貌，道：“这装业主就是爽，让我也当了一回被人奉承的大爷。”
王建发打业主资料，没少被业主骂，对于业主的口吻，也是学的惟妙惟肖。想到对方也是中介公司，被自己如此的逗弄，还真以为挺有成就感。
“应对的不错。”张伟拍了拍王建发的肩膀，笑道。
“张伟，接下来你准备怎么办呀？”王建发一脸好奇的问道，中介公司之间的竞争，虽然十分的猛烈、残酷，但同时也有很大的兴趣。
“你以为我该怎么办？”张伟反问道。
“他明天带看的时候，由咱们亲自开门，全程的陪同客户带看。这样就能靠近客户，而且有时机撬客户了。”王建发沉思了片晌，说道。
“你这种要领撬客户的时机很小，这个客户是那其中介公司的老客户，一旦对方带着客户看了别墅，再签署了看房确认书，客户不行能跟咱们签约，甚至可能会对咱们发生反感。”张伟说道。
“那你以为该怎么办？”
“先让客户对他们是去信任，咱们再乘隙下手。”张伟心中早已定下战略。胸有成竹的说道。
……
陈明在通完电话之后，兴奋的不能自禁，现在客户和房源都搞定了，凭证客户看了照片后的反馈。应该挺喜欢这套别墅，再加上他和客户关系不错，这个票据签约的希望很大。
陈明连忙又跟客户去了一个电话，将明天带看的时间敲定在11点钟。而且约好了双方在香江别墅区门口晤面，客户也痛快的允许了下来。
挂断了电话后，陈明又在店里开了一个小会。企图了一下明天带看的流程，以及一些要注意、配合的事项，直到商量到晚上十点多钟才散去。
第二天，中伟公司只有杨光、刘哲、张小兵、李招娣四人，王敏、张伟、陈坤三人都不在店里，每小我私家都在忙活自己手头上的事情，可是打电话的声音却很少。
“您好，我是来借钥匙的。”一个脸上长着痦子的青年，走进了中伟门店里，对着坐在前台的李招娣，说道。
“你是哪个公司的？要借哪个屋子的钥匙？”李招娣抬起头来，瞄了对方一眼，问道。
“我是安居房地产公司的，来借香江别墅小区房源钥匙。”长着痦子的青年正是钱枫，凭证陈明的付托来借钥匙。
“你先跟业主打电话，如果业主同意的话，我们就把钥匙借给你们公司，如果没有业主的首肯，我们也不能随意外借钥匙。”李招娣说道。
“昨晚，我们跟业主联系过了，业主说会跟你们张总说的。”钱枫有些不满的说道。
“你在这等一下，我打电话确认一下。”李招娣撂下了一句话，走进了内里的办公室，用手机给张伟拨打了一个电话。
“喂，张总吗？”。李招娣问道。
“是我。”
“跟您说的一样，安居公司果真上门借钥匙来了。”
“凭证之前我跟你说的去做，一定要把时间拖到十点半以后，才气把钥匙交给他们。”
“好的，我明确了。”李招娣的任务就是拖住对方，让陈明无法在约定的时间赶到，让客户对安居公司留下欠好的印象，从而到达离间双方的第一步。
虽然，这个时间也要掌握的很准，不能够推迟太长的时间，否则客户一旦等不及，或者爽性不去看屋子了，到时候张伟连撬客户的时机都没有。
“我们张总说了，可以把钥匙借给你们。”李招娣从办公室里走了出来，对着钱枫扬了扬下巴，说道：“把身份证、工牌、手刺都拿出来吧！”
“都在这。”钱枫将提前准的证件，放倒了桌子上面，说道。
“刘哲，你去找一下香江别墅的钥匙。”看了一眼对方的证件，李招娣付托了一声，道。
“好的，李姐。”刘哲应了一声，站起身来，向着后面的钥匙橱柜走去，在橱柜里翻找了几分钟之后，才一脸懊恼的说道：“李姐，橱柜里没有香江别墅的钥匙。”
“没有？怎么会没有呢？你们有谁见香江别墅小区的钥匙了吗？”。
“没有。”店里的众人异口同声的说道。
“贫困您赶忙给我找一下吧，我们已经约好了客户，马上就要带客户看屋子了。”钱枫脸上露出一丝焦虑之se，道。
“你别急，让我想想。”李招娣摆了摆手，随即沉思了片晌，猛地一拍巴掌，说道：“我想起来了。香江别墅的钥匙和门禁卡，在我们公司的另一个店里。”
“您这公司不是新开的吗？尚有另一家店。”钱枫惊讶道。
“你这是什么意思？你是来借钥匙的，照旧来找事的呀！”李招娣面se不善的说道。
“欠盛情思，我口误了。”钱枫赶忙致歉，道：“不知道，您能不能让业务员帮我去取一下。”
“杨光，你去另一个店里，取一下香江别墅的钥匙，记着千万别把钥匙拿错了。”李招娣颇有深意的说道。
“您放心，我现在就去。”杨光早就认出了钱枫。也还记得他给自己带过来，冲着对方点了颔首，随即走出了中伟门店。
“兄弟，你可要快点呀。”钱枫也认出了杨光，嘱咐了一声说道。
“你放心吧！我会尽快把钥匙拿回来。”杨光扭过头来，回应了一句，至于他这句话有几多诚意，那就不得而知了。
十分钟、二十分钟、三十分钟，杨光这一走就已往了半个几多小时。钱枫在中伟门店急的跟猴跳圈似的，手机也是一直响个不停，都是陈明在敦促他早点拿到钥匙。
又过了一段时间，就在钱枫坐立不安、焦虑万分之时。杨光晃晃悠悠的走进了门店，伸出胖手，将手中的工具递了已往，说道：“给你。这是香江别墅的钥匙和门禁卡。”
“终于回来了，你差点没把我急死。”钱枫一把抓过来钥匙，嘴里嘀咕了一句。转身跑出了中伟门店。
“活该，还想要套我们的房源，你们倒霉的在后边呢？”对于给他带路的钱枫，杨光开始照旧挺谢谢的，可是知道对方想要套房源时，也不由的心生怨恨，以为自己被戏耍了一般。
钱枫在拿到了香江别墅的钥匙之后，跑到了不远处的一辆捷达前，将钥匙和门禁卡递到了车里，说道：“陈哥、赵姐，钥匙和门禁卡我拿回来了。”
“行了，你先回去吧，我们走了。”延长了这么长的时间，陈明的心里虽然不大痛快，但也知道不能怪钱枫，应该是中伟公司居心拖延时间。
“嗡……”陈明一脚油门踩下去，捷达汽车疾驰而去，虽然捷达的xing能比不上疾驰s级，可是陈明开起来却越发的熟练。
十一点零五分，香江别墅区的门口站着一男一女，男的或许三十多岁，带着一个无框眼镜，看起来相当的儒雅，女子一身黑se的职业套装，齐耳短发，颇有几分铁娘子的架势。
“老公，谁人陈明怎么还不来？那别墅到底能不能看呀！”女人看了看手表，有些不满的说道。
“你别着急，他适才不是打过电话了吗？预计很快就到了。”男子劝道。
男子的话音刚落，就看到一辆捷达疾驰而来，恰好停到了两人的不远处，从车上走下来了一男一女，正是陈明和他的女友赵晓薇。
“方哥、嫂子，真是欠盛情思呀！路上车堵得太厉害，让你们久等了。”陈明一脸愧疚的说道。
“没关系，我们去看屋子吧！”被称为方哥的男子，漠不关心的说道。
“是呀，这小区里的保安厉害着呢？没有门禁卡都不让我们进小区。”谁人女子嘀咕了一声，道。
“嫂子，您放心。”陈明拍着胸脯说道：“别墅的钥匙和小区的门禁卡，我这里都有。”
陈明一边说着，一边走到了门前，将门禁卡放倒了读卡器上，尔后读卡器屏幕亮了起来，响了一声：“欠盛情思，此卡未经授权，暂时无法使用！”(未完待续。手机用户请到阅读。)
“你怎么知道我的别墅出售，谁告诉你的？”王建发装作业主的口吻，说道。
“是一其中介公司的朋侪告诉我的，正好我有一个买别墅的客户，所以就打电话跟您联系，希望没有造次的打扰到您。”在电话中，陈明歉然说道。
“我这屋子的出售价钱是五千万，你的客户能够接受这个价钱吗？”。
“客户有足够的经济能力，只要他看过了您的别墅，以为屋子合适的话，价钱方面没有太大的问题。”陈明并没有把话说死，而是稍微留下了一点余地。
“那你先带客户去看吧，等看完了别墅以后，他能够接受价钱，你在联系我。”
“那就约在明天上午十一点，我带客户去看您的屋子，您以为利便吗？”。陈明道。
“行，你直接去广园路中伟公司拿钥匙吧。”
“周先生，您能提前跟中伟公司打个招呼吗？我怕到时他们不愿意借钥匙，可能会延长了明天的带看。”
“好的，我跟他们张总说一声。”
“那贫困您了，等到明天带客户看完屋子之后，我会第一时间联系您，将带看的情况反馈给您。”陈明十分客套的说道。
“没须要，白昼别给我打电话，在事情时间打了电话我也不接，有什么事晚上联系。”
“好的，我明确了，不打扰您了。”陈明说道。
“嗯。”王建发应了一声，随即挂断了电话，一脸意犹未尽的容貌，道：“这装业主就是爽，让我也当了一回被人奉承的大爷。”
王建发打业主资料，没少被业主骂，对于业主的口吻，也是学的惟妙惟肖。想到对方也是中介公司，被自己如此的逗弄，还真以为挺有成就感。
“应对的不错。”张伟拍了拍王建发的肩膀，笑道。
“张伟，接下来你准备怎么办呀？”王建发一脸好奇的问道，中介公司之间的竞争，虽然十分的猛烈、残酷，但同时也有很大的兴趣。
“你以为我该怎么办？”张伟反问道。
“他明天带看的时候，由咱们亲自开门，全程的陪同客户带看。这样就能靠近客户，而且有时机撬客户了。”王建发沉思了片晌，说道。
“你这种要领撬客户的时机很小，这个客户是那其中介公司的老客户，一旦对方带着客户看了别墅，再签署了看房确认书，客户不行能跟咱们签约，甚至可能会对咱们发生反感。”张伟说道。
“那你以为该怎么办？”
“先让客户对他们是去信任，咱们再乘隙下手。”张伟心中早已定下战略。胸有成竹的说道。
……
陈明在通完电话之后，兴奋的不能自禁，现在客户和房源都搞定了，凭证客户看了照片后的反馈。应该挺喜欢这套别墅，再加上他和客户关系不错，这个票据签约的希望很大。
陈明连忙又跟客户去了一个电话，将明天带看的时间敲定在11点钟。而且约好了双方在香江别墅区门口晤面，客户也痛快的允许了下来。
挂断了电话后，陈明又在店里开了一个小会。企图了一下明天带看的流程，以及一些要注意、配合的事项，直到商量到晚上十点多钟才散去。
第二天，中伟公司只有杨光、刘哲、张小兵、李招娣四人，王敏、张伟、陈坤三人都不在店里，每小我私家都在忙活自己手头上的事情，可是打电话的声音却很少。
“您好，我是来借钥匙的。”一个脸上长着痦子的青年，走进了中伟门店里，对着坐在前台的李招娣，说道。
“你是哪个公司的？要借哪个屋子的钥匙？”李招娣抬起头来，瞄了对方一眼，问道。
“我是安居房地产公司的，来借香江别墅小区房源钥匙。”长着痦子的青年正是钱枫，凭证陈明的付托来借钥匙。
“你先跟业主打电话，如果业主同意的话，我们就把钥匙借给你们公司，如果没有业主的首肯，我们也不能随意外借钥匙。”李招娣说道。
“昨晚，我们跟业主联系过了，业主说会跟你们张总说的。”钱枫有些不满的说道。
“你在这等一下，我打电话确认一下。”李招娣撂下了一句话，走进了内里的办公室，用手机给张伟拨打了一个电话。
“喂，张总吗？”。李招娣问道。
“是我。”
“跟您说的一样，安居公司果真上门借钥匙来了。”
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“好的，我明确了。”李招娣的任务就是拖住对方，让陈明无法在约定的时间赶到，让客户对安居公司留下欠好的印象，从而到达离间双方的第一步。
虽然，这个时间也要掌握的很准，不能够推迟太长的时间，否则客户一旦等不及，或者爽性不去看屋子了，到时候张伟连撬客户的时机都没有。
“我们张总说了，可以把钥匙借给你们。”李招娣从办公室里走了出来，对着钱枫扬了扬下巴，说道：“把身份证、工牌、手刺都拿出来吧！”
“都在这。”钱枫将提前准的证件，放倒了桌子上面，说道。
“刘哲，你去找一下香江别墅的钥匙。”看了一眼对方的证件，李招娣付托了一声，道。
“好的，李姐。”刘哲应了一声，站起身来，向着后面的钥匙橱柜走去，在橱柜里翻找了几分钟之后，才一脸懊恼的说道：“李姐，橱柜里没有香江别墅的钥匙。”
“没有？怎么会没有呢？你们有谁见香江别墅小区的钥匙了吗？”。
“没有。”店里的众人异口同声的说道。
“贫困您赶忙给我找一下吧，我们已经约好了客户，马上就要带客户看屋子了。”钱枫脸上露出一丝焦虑之se，道。
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“您这公司不是新开的吗？尚有另一家店。”钱枫惊讶道。
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“欠盛情思，我口误了。”钱枫赶忙致歉，道：“不知道，您能不能让业务员帮我去取一下。”
“杨光，你去另一个店里，取一下香江别墅的钥匙，记着千万别把钥匙拿错了。”李招娣颇有深意的说道。
“您放心，我现在就去。”杨光早就认出了钱枫。也还记得他给自己带过来，冲着对方点了颔首，随即走出了中伟门店。
“兄弟，你可要快点呀。”钱枫也认出了杨光，嘱咐了一声说道。
“你放心吧！我会尽快把钥匙拿回来。”杨光扭过头来，回应了一句，至于他这句话有几多诚意，那就不得而知了。
十分钟、二十分钟、三十分钟，杨光这一走就已往了半个几多小时。钱枫在中伟门店急的跟猴跳圈似的，手机也是一直响个不停，都是陈明在敦促他早点拿到钥匙。
又过了一段时间，就在钱枫坐立不安、焦虑万分之时。杨光晃晃悠悠的走进了门店，伸出胖手，将手中的工具递了已往，说道：“给你。这是香江别墅的钥匙和门禁卡。”
“终于回来了，你差点没把我急死。”钱枫一把抓过来钥匙，嘴里嘀咕了一句。转身跑出了中伟门店。
“活该，还想要套我们的房源，你们倒霉的在后边呢？”对于给他带路的钱枫，杨光开始照旧挺谢谢的，可是知道对方想要套房源时，也不由的心生怨恨，以为自己被戏耍了一般。
钱枫在拿到了香江别墅的钥匙之后，跑到了不远处的一辆捷达前，将钥匙和门禁卡递到了车里，说道：“陈哥、赵姐，钥匙和门禁卡我拿回来了。”
“行了，你先回去吧，我们走了。”延长了这么长的时间，陈明的心里虽然不大痛快，但也知道不能怪钱枫，应该是中伟公司居心拖延时间。
“嗡……”陈明一脚油门踩下去，捷达汽车疾驰而去，虽然捷达的xing能比不上疾驰s级，可是陈明开起来却越发的熟练。
十一点零五分，香江别墅区的门口站着一男一女，男的或许三十多岁，带着一个无框眼镜，看起来相当的儒雅，女子一身黑se的职业套装，齐耳短发，颇有几分铁娘子的架势。
“老公，谁人陈明怎么还不来？那别墅到底能不能看呀！”女人看了看手表，有些不满的说道。
“你别着急，他适才不是打过电话了吗？预计很快就到了。”男子劝道。
男子的话音刚落，就看到一辆捷达疾驰而来，恰好停到了两人的不远处，从车上走下来了一男一女，正是陈明和他的女友赵晓薇。
“方哥、嫂子，真是欠盛情思呀！路上车堵得太厉害，让你们久等了。”陈明一脸愧疚的说道。
“没关系，我们去看屋子吧！”被称为方哥的男子，漠不关心的说道。
“是呀，这小区里的保安厉害着呢？没有门禁卡都不让我们进小区。”谁人女子嘀咕了一声，道。
“嫂子，您放心。”陈明拍着胸脯说道：“别墅的钥匙和小区的门禁卡，我这里都有。”
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