第1400章 副省长阁下
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曼的脸色凝重起来。笑容早巳消失不“柳省长，赵董事长，条约划定。我们也很尊重的。当初我们签订这个条约的时候，没有思量周全，对技术因素造成的制约思量不足。我预计，贵方对我们提供的念头和其他零配件价钱方面，存在一些误解。认为我们从中获取了特另外利益。为了消除贵方的这种误解，我公司有两个方面的建议”
柳俊和赵彦都眼光烁烁地望着雷曼。
雷曼说道：“第一，我们邀请柳省长、赵董事长和贵方的其他高层治理人士，前往我公司总部旅行，相识生产流程，相识市场销售情况，以便贵方有一个直观的认识，有利于消除这种误会。第二，为了体现我公司的诚意，我们决议供应给长风汽车制造公司的念头和其他零部件。在原有价钱的基础上，下降三个百分点。这个，已经靠近我们的成本价了。
呵呵”柳省长，赵董事长，我们是很是有诚意的，希望通过友好协商来解决我们双方存在的分歧。”
说着，美国人的脸上又露出了看上去十分老实的笑容。
柳俊淡淡一笑。
通用公司如此推测他们的意图，也不为过。当前海内汽车合资企业的现状，就是这样的，各人都在打着知名品牌的大旗，拼命掠夺我国的资源，压制我国汽车民族工业的展。现在长风公司提出强硬通楼存通用公司看来。主要照旧因为利润的原因。只要在供应价钱上给予一定的优惠，应该就足够让柳俊赵彦等人满足了。
至于邀请我方的高级治理人员赴美考察，也是合资公司外资方的一贯手法。将这些话事人弄到美国去，好吃好喝招待一番，四处走走瞧瞧。旅游旅游，再赠送一些礼物利益。俗话说吃人嘴软，拿人手短。只要有足够的利益，堵住这些人的嘴巴不成问题。
加上在价钱上做出三个百分点的让步，体面里子都有了，赵彦他的向导眼前，立了一功，还要获得表彰。自然是闷声大财，再也不会提起建念头生产线这茬！
类似的手法，许多外资公司都使用过，险些是百试百灵。
柳俊笑着说道：“我很谢谢通用公司和雷曼先生的盛情邀请时于贵公司的考察，我们是肯定要举行的，这也是相助的需要，相互相识嘛。至于贵公司愿意降低供应的价钱，我代表长风总公司体现接待。可是，雷曼先生，我仍然坚持，贵公司必须连忙执行条约条款的划定。在最短的时间内，在我国开设念头和其他重要零部件的生产线，凭证条约的划定，尽早让长风汽车实现本土化生产。这个对于降低整车成本，提高效益，有很大的利益，从中受益的，绝不止长风公司一方。贵公司作为长风汽车制造公司的第二大股东。一样能从中获得更大的利益。”
雷曼先生脸色一沉，说道：“柳省长，适才我已经说过了，因为技术因素的原因，在妾国建设念头生产线，很不划算，成本过高。各人相助，是为了获取最大的利润，为什么要做这种大大增加成本的事情呢？请恕我难以明确！”
柳俊淡然道：“雷曼先生，在海内建念头生产线，为什么会增加成本，你还没有给出足够信服的理由。请贵方拿出在海内建念头生产线的详细方案和经费预算，我们找相关专家一起商议之后，才气得出正确的结论。如果真的如同雷曼先生所言，在我国建念头生产线短时间内会发生较高的成本，也不是没有措施可以解决的。这个暂时增加的成本，可以由长风公司多肩负一部门，纷歧定要凭证股份比例来分摊。甚至暂时增加的成本，全部由长风公司肩负都是可以商量的。等生产线运作乐成，成本降下来之后，再在以后的利润中逐渐给予长风公司赔偿。我想这样一来的话。贵公司就不会因为成本问题纠结了！”
雷曼的脸色完全沉了下来，一双蓝眼睛里闪烁着恼怒的光线。
看来他们是错误预计了长风公司和柳俊的意图，这些东方人，很想获得先进汽车工业的焦点技术。不外，不在我国制作念头生产线，是通用公司的既定政策，没有那么好改变。
雷曼沉吟良久，蓝眼睛里光线一闪，似乎下定了刻意，说道：“柳省长，赵董事长，这样的提议，我方很难接受。人为的大幅度增加成本。不是明智的选择。这样吧，我们再做出重大的让步，将念头和其他零部件的供应价，再降低一个百分点。这是我们公司能够做出的最大让步了。至于技术方面，如果贵公司真有这样的要求，可以选派一定数量的工人，前往美国，在我公司举行学习，为期两年，等他们掌握了一定的技术之后，再谈这个问题，怎么样？”
雷曼提冉的这旧条件，很显然具有相当的诱惑力家伙降低了百分囤一酬剑产成本，对于长风汽车制造公司眼下的规模和产量来看，是一个庞大的数目。所有相助方，将会因此受益良多。预计除了通用公司之外，其他的股东均会大为欣喜。说是一个庞大的胜利也不为过。其次，能够选派一定数量的工人，赴美学习，学习技术，也是很不错的方式。照一般的明确，有了这批技术熟练的工人作为主干，我们就有希望建设自己的念头生产线。
连赵彦都有点动心了，望着柳俊，脸上带着征询的神色。
柳俊嘴角浮起一个挖苦的笑意。
不得不说，雷曼和通用公司，对我国的政界文化，有很深入的研究。这个“缓兵之计”果真厉害。很能欺瞒一些人。
学习限期，一定就是两年，谁知道两年之后，长风公司的人事情况。会生何种变化？赵彦已经年届六十，照文件划定，马上就面临着退休。一旦换上新的向导人，是否还会坚持这个提议，还得两说。就算他柳省长，谁人时候，只怕也纷歧定还会留在省。
所谓物是人非，两东时间，足以生很大的变化了。
可以想见，这些选派已往学习的工人，不行能学到真正的焦点技术。多数也就是给美方工人打打下手，美其名曰学习而已！
两年之后，换了向导人，纵算还和柳俊赵彦一样，坚持原议，那也是另一个谈判了。通用公司尽可以使用类似手段，再行拖延几年时间。
这样的谈判，谈成马拉松的情形，并不稀有。
“雷曼先生，贵公司愿意做出重大让步，我们很兴奋。派工人前往贵公司学习技术，我们更兴奋。
可是，念头生产线不能不建。这个是我们的底线。任年条件，都不能动摇我们的刻意！”
柳俊语气依旧清静，徐徐说道。
雷曼的脸色终于彻底沉了下去，深陷的蓝色眼球，盯着柳俊，眼睛里带着绝不掩饰的怨恨之色，辅之以向前凸出的高鼻子，整小我私家看上去很是的阴森可怖。与一开始的和善形象，截然不同。
聚会会议室的气氛开始变得紧张起来，双方的随员都小心翼翼地屏住呼吸，不敢出丝毫声响。“副省长左右，您如此顽强，实在出乎我的意料。我不得不认真地提醒您，您这样的顽强，很可能影响到我们双方的相助基础！我们通用公司，不接受任何不友好的谈判！”
良久，雷曼板着脸，一字一句的说道。语气阴沉沉的，不带丝毫暖意，一双蓝眼睛，盯着柳俊，透出挑衅的意味。
聚会会议室的气氛，骤然降至冰点。
加入此番谈判的，除了柳俊赵彦。尚有省工业厅刘厅长，省对外经济商业相助厅的一位副厅长，以及工业厅、外贸厅和长风总公司的其他认真干部。这些干部无一破例地知晓柳俊的强势。这位并轻的副省长。行事作风一贯锋锐过人！通常敢于向他正面挑战的对手，险些从无一人有好下场！
但那都是海内的对手。
现在，面临雷曼和他身后的谁人级庞然大物，柳省长的强势，还能再起到作用吗？
通用公司，可是全球排名第一的汽车业巨净啊！
所有人都紧张地望着柳俊！
各人看到，柳省长的双眉，已经微微蹙了起来，嘴角的谁人笑纹也已消逝不见，取而代之的是一种严峻的神情。
“雷曼先生，我认为你，以及你背后的公司，还没有相识事情的本质！我们不是在请求，我们是要求！要求你们连忙推行条约划定，这是你们的义务！没有任何商量的余地！至于你说的影响相助基础，我很不明确。依照条约服务，是天经地义的。如果因为你们不推行条约而影响到我们的相助，责任全都要由贵公司肩负，我们不清除使用执法手段，强制贵公司推行合约。相信雷曼先生很清楚，这对贵公司意味着什么。而且。我可以很认真任地告诉你，如果贵公司因其中断相助，将永远的失去再次进入我国市场的任何时机！”
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曼的脸色凝重起来。笑容早巳消失不“柳省长，赵董事长，条约划定。我们也很尊重的。当初我们签订这个条约的时候，没有思量周全，对技术因素造成的制约思量不足。我预计，贵方对我们提供的念头和其他零配件价钱方面，存在一些误解。认为我们从中获取了特另外利益。为了消除贵方的这种误解，我公司有两个方面的建议”
柳俊和赵彦都眼光烁烁地望着雷曼。
雷曼说道：“第一，我们邀请柳省长、赵董事长和贵方的其他高层治理人士，前往我公司总部旅行，相识生产流程，相识市场销售情况，以便贵方有一个直观的认识，有利于消除这种误会。第二，为了体现我公司的诚意，我们决议供应给长风汽车制造公司的念头和其他零部件。在原有价钱的基础上，下降三个百分点。这个，已经靠近我们的成本价了。
呵呵”柳省长，赵董事长，我们是很是有诚意的，希望通过友好协商来解决我们双方存在的分歧。”
说着，美国人的脸上又露出了看上去十分老实的笑容。
柳俊淡淡一笑。
通用公司如此推测他们的意图，也不为过。当前海内汽车合资企业的现状，就是这样的，各人都在打着知名品牌的大旗，拼命掠夺我国的资源，压制我国汽车民族工业的展。现在长风公司提出强硬通楼存通用公司看来。主要照旧因为利润的原因。只要在供应价钱上给予一定的优惠，应该就足够让柳俊赵彦等人满足了。
至于邀请我方的高级治理人员赴美考察，也是合资公司外资方的一贯手法。将这些话事人弄到美国去，好吃好喝招待一番，四处走走瞧瞧。旅游旅游，再赠送一些礼物利益。俗话说吃人嘴软，拿人手短。只要有足够的利益，堵住这些人的嘴巴不成问题。
加上在价钱上做出三个百分点的让步，体面里子都有了，赵彦他的向导眼前，立了一功，还要获得表彰。自然是闷声大财，再也不会提起建念头生产线这茬！
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柳俊笑着说道：“我很谢谢通用公司和雷曼先生的盛情邀请时于贵公司的考察，我们是肯定要举行的，这也是相助的需要，相互相识嘛。至于贵公司愿意降低供应的价钱，我代表长风总公司体现接待。可是，雷曼先生，我仍然坚持，贵公司必须连忙执行条约条款的划定。在最短的时间内，在我国开设念头和其他重要零部件的生产线，凭证条约的划定，尽早让长风汽车实现本土化生产。这个对于降低整车成本，提高效益，有很大的利益，从中受益的，绝不止长风公司一方。贵公司作为长风汽车制造公司的第二大股东。一样能从中获得更大的利益。”
雷曼先生脸色一沉，说道：“柳省长，适才我已经说过了，因为技术因素的原因，在妾国建设念头生产线，很不划算，成本过高。各人相助，是为了获取最大的利润，为什么要做这种大大增加成本的事情呢？请恕我难以明确！”
柳俊淡然道：“雷曼先生，在海内建念头生产线，为什么会增加成本，你还没有给出足够信服的理由。请贵方拿出在海内建念头生产线的详细方案和经费预算，我们找相关专家一起商议之后，才气得出正确的结论。如果真的如同雷曼先生所言，在我国建念头生产线短时间内会发生较高的成本，也不是没有措施可以解决的。这个暂时增加的成本，可以由长风公司多肩负一部门，纷歧定要凭证股份比例来分摊。甚至暂时增加的成本，全部由长风公司肩负都是可以商量的。等生产线运作乐成，成本降下来之后，再在以后的利润中逐渐给予长风公司赔偿。我想这样一来的话。贵公司就不会因为成本问题纠结了！”
雷曼的脸色完全沉了下来，一双蓝眼睛里闪烁着恼怒的光线。
看来他们是错误预计了长风公司和柳俊的意图，这些东方人，很想获得先进汽车工业的焦点技术。不外，不在我国制作念头生产线，是通用公司的既定政策，没有那么好改变。
雷曼沉吟良久，蓝眼睛里光线一闪，似乎下定了刻意，说道：“柳省长，赵董事长，这样的提议，我方很难接受。人为的大幅度增加成本。不是明智的选择。这样吧，我们再做出重大的让步，将念头和其他零部件的供应价，再降低一个百分点。这是我们公司能够做出的最大让步了。至于技术方面，如果贵公司真有这样的要求，可以选派一定数量的工人，前往美国，在我公司举行学习，为期两年，等他们掌握了一定的技术之后，再谈这个问题，怎么样？”
雷曼提冉的这旧条件，很显然具有相当的诱惑力家伙降低了百分囤一酬剑产成本，对于长风汽车制造公司眼下的规模和产量来看，是一个庞大的数目。所有相助方，将会因此受益良多。预计除了通用公司之外，其他的股东均会大为欣喜。说是一个庞大的胜利也不为过。其次，能够选派一定数量的工人，赴美学习，学习技术，也是很不错的方式。照一般的明确，有了这批技术熟练的工人作为主干，我们就有希望建设自己的念头生产线。
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不得不说，雷曼和通用公司，对我国的政界文化，有很深入的研究。这个“缓兵之计”果真厉害。很能欺瞒一些人。
学习限期，一定就是两年，谁知道两年之后，长风公司的人事情况。会生何种变化？赵彦已经年届六十，照文件划定，马上就面临着退休。一旦换上新的向导人，是否还会坚持这个提议，还得两说。就算他柳省长，谁人时候，只怕也纷歧定还会留在省。
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可以想见，这些选派已往学习的工人，不行能学到真正的焦点技术。多数也就是给美方工人打打下手，美其名曰学习而已！
两年之后，换了向导人，纵算还和柳俊赵彦一样，坚持原议，那也是另一个谈判了。通用公司尽可以使用类似手段，再行拖延几年时间。
这样的谈判，谈成马拉松的情形，并不稀有。
“雷曼先生，贵公司愿意做出重大让步，我们很兴奋。派工人前往贵公司学习技术，我们更兴奋。
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聚会会议室的气氛开始变得紧张起来，双方的随员都小心翼翼地屏住呼吸，不敢出丝毫声响。“副省长左右，您如此顽强，实在出乎我的意料。我不得不认真地提醒您，您这样的顽强，很可能影响到我们双方的相助基础！我们通用公司，不接受任何不友好的谈判！”
良久，雷曼板着脸，一字一句的说道。语气阴沉沉的，不带丝毫暖意，一双蓝眼睛，盯着柳俊，透出挑衅的意味。
聚会会议室的气氛，骤然降至冰点。
加入此番谈判的，除了柳俊赵彦。尚有省工业厅刘厅长，省对外经济商业相助厅的一位副厅长，以及工业厅、外贸厅和长风总公司的其他认真干部。这些干部无一破例地知晓柳俊的强势。这位并轻的副省长。行事作风一贯锋锐过人！通常敢于向他正面挑战的对手，险些从无一人有好下场！
但那都是海内的对手。
现在，面临雷曼和他身后的谁人级庞然大物，柳省长的强势，还能再起到作用吗？
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各人看到，柳省长的双眉，已经微微蹙了起来，嘴角的谁人笑纹也已消逝不见，取而代之的是一种严峻的神情。
“雷曼先生，我认为你，以及你背后的公司，还没有相识事情的本质！我们不是在请求，我们是要求！要求你们连忙推行条约划定，这是你们的义务！没有任何商量的余地！至于你说的影响相助基础，我很不明确。依照条约服务，是天经地义的。如果因为你们不推行条约而影响到我们的相助，责任全都要由贵公司肩负，我们不清除使用执法手段，强制贵公司推行合约。相信雷曼先生很清楚，这对贵公司意味着什么。而且。我可以很认真任地告诉你，如果贵公司因其中断相助，将永远的失去再次进入我国市场的任何时机！”
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