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第693章：华建年会（2）
看着眼前这个年轻人竟然是市局中层领导，众人莫不倒吸一口凉气，表情很惊诧，怎么也没想到董事长竟然是一名出色的警察。
王明江微笑地看着大家，说：“大家可能知道我的身份有些意外，其实也没什么，谁都有一份创业的心，我们体制内的人也不例外，假如当年我的公职没有恢复，我也就一心在华建干了，不过干成什么样也难说，也许还没有你们现在干的好呢！”
他的一番自嘲让众人有些激动，觉得董事长真是平易近人，没有一点架子。
“今天，我就不多说了，我是带着耳朵来听的，听完以后想和大家交流学习的，下面请我们的总经理沐兰女士给大家讲话。”
沐兰站起来说道：“谢谢董事长！我主要讲的是公司今年的发展情况，目前我们总共有五个楼盘在销售，其中绛州三个楼盘，丰水县两个楼盘。其中丰水县楼盘已经售罄，就差底商要出售了。四年内我们总共在全省开发了十个楼盘，这个成绩也是值得小小鼓励一下的。
在绛州我们的南浦家园、东方花园、中科悦城都是正在出售的楼盘，现在是冬季，楼盘都在停工中。不过内部装修正在进行，其中一个楼盘的电梯在安装中。
今年我们实现了销售额100个亿的突破，纳税一个亿，在绛州市地产行业排名前五位，明年我希望能排在第三位，后年我觉得第一位就是我们的了……”
沐兰从公司在建项目谈起，讲到每个楼盘销售情况，实际的回款情况，营销情况等等。足足讲了一个多小时，她是真的很能讲啊！她的话让大家很是兴奋，中途几次响起了掌声。
王明江一直静静听着，不时的记上几笔。
最后是每个董事负责的项目谈自己一年总结后明年展望，大家谈的都是项目上的事，有谈营销的、有谈材料采购、有谈项目公关的。
都把难处和现状谈了出来，以期待好的解决方法。
说完这些，大家都眼巴巴看着王明江，想知道他这个外行能说些什么，这些人自然没有一点不尊敬的意思，都是想看看董事长想要表达的观点，他的观点可是代表着将来华建发展方向。
王明江把笔放下，坐在老板椅上，腰板挺的很直。
他说：“刚才大家谈到的问题，其实已经是老问题了，在华建刚创立时候我们就为了拿地难，拿地贵发过愁，现在等于这个问题一直存在，但这并不是我们的问题，而是市场和政府亟待解决的问题，眼下拿地，我的意见是只要是我们看中地块，不惜多少钱也要拿下来。
至于营销方面，我的建议是收拢营销战线，在这方面逐年减少预算：一是因为我们华建已经是品牌了，而且建筑质量有了口碑，价格就能上来，所以我们不打价格战，少做广告，把广告投入的费用省出来放到产品上来；以后我建议减少报纸和杂志广告投放，电视广告也要减掉百分之五预算；网络上要增加广告投入，在一个城市拿地，户外广告是重点投放区域，要加大户外和公交车广告，但总的广告费用要降下来。
还有营销手段要创新，可以和网络搞一些团购活动，这样不但可以出售大量户型不太好的房子，也可以让资金快速回笼；多和客户做互动，多一些互动营销活动，多举办一些认购会这样活动。”
在王明江说这话时，整个绛州市场还停留在猛砸广告的阶段。
互联网搞团购，举办认购会，这些内部活动还没有被采用。殊不知，这样活动才是和客户直接面对面沟通，很容易就把房子卖了出去，而且广告成本非常低，比报纸和杂志那没用整版来，有这笔钱可以办两次认购会了。
负责华建总营销官李蔷很是兴奋，飞快的记录着王明江的发言。
让大家都没有想到的是：董事长虽然远离市场，高居‘庙堂’之上，却依然能看得清楚形势，知道大势发展所在，和互联网多接触，搞认购会于是成了李蔷定调明年营销的主线。
王明江讲完这些，问：“还有什么问题？”
负责材料采购的董经理说：“董事长，您是警察，我不知道有一件事情和您反映合适不合适？”
王明江微笑道：“你说说看，我负责的是经侦支队，也就是经济方面的案件。”
李经理挠了挠头说：“我也不知道是不是经济方面的问题，但我肯定是属于欺行霸市的。事情是这样的，我们以前采购建筑砂石一吨才六百多，现在建筑砂石市场几乎被绛州的大哥刘寒垄断了，他垄断后价码立刻提上来了，一吨要卖八百了，足足比以前贵了二百块，向我们这样用砂企业要是全部采购下来，至少要多出几百万的成本。”
王明江听了一愣：“竟然还有这样的事？这都什么年代了，还有人敢这么干，他的胆子也太肥了，你刚才说那个人是刘寒？”
“对！就是刘寒，曾经的绛州市大哥，刚放出没几天就开始垄断市内的砂石市场了，而且还放话了，如果我们不去他哪里采购，房子盖起来他们都能去拆了，还说让我们一套房子也卖不出去。”
王明江嗯了一声说：“这个刘寒我认识，他上次还是我送进去的，看来有必要收拾他一番了，你有证据了吗？”
“没有，他从来不出面，就指派小弟出面；但谁都知道，如果不是他在后面撑腰，他那些小弟早就被收拾了。”李经理道。
“你说的这件事很重要，下一步我们就去调查他，如果能得到证据，这事就好办了。”王明江把这事记了下来。
“谢谢董事长，如果能把砂石价格降下来，我们可是省了不少费用呢！”李经理听了高兴地说。
王明江点点头，他到不是为了自己企业省钱要抓人，而是这种行为明显就是欺行霸市，不整治一下还了得。
最后，大家都说完了，该问问题也问完了。沐兰说：“下面请董事长说一说未来计划。”
王明江点点头，打开笔记本，上面记录着他平时积累下来对企业今后规划发展的思路。
“刚才沐总讲了明年发展计划，我就不多说了，总的说来我希望能和互联网贴的近一些，向更远的目标前进，确保我们华建与众不同，做成百年的企业。
下面我谈一谈未来五年的华建发展，下一步我对市场的判断是：房价依然会涨，原因是通货膨胀，现在大家也感觉到了，钱越来越不值钱了，我的判断是今后钱更不值钱。
而且，政府也在鼓励大家买房，从政策上看得出来，利率一降再降，税率还返还给购房者，再加上钞票不值钱，这将会吸引更多的投资客把钱投进房地产领域。
所以，根据这些判断，未来五年内我们可以放开手脚大干一场，不要害怕房子多了卖不出去，五年内我们能开发多少个楼盘就能卖出多少房子。今年我建议多增加在建项目，多搞营销活动，年底我们的利润就能实现翻一番。”
大家听到这里，觉得他判断有些不可思议，现在很多专家都在说房价太高了，必然要降，甚至有些专家建议不要买房，房价肯定要腰斩一半儿。
这些话地产行业人有很多人是相信的，觉得房价涨的太快，太多了，政府不会坐视不管，肯定会降价的。
而他们董事长却告诉大家五年内放手大干一场，房价很定会涨，不愁房子卖不出去。
“那从明天起我们就开始多拿地，多搞几个在建工程。”沐兰一向是相信他的话。而且他的话经历过市场的验证已经不是一次两次了。对此沐兰是深信不疑，这也是他们早交流过的，扩大规模，是放手一干的时候了。
王明江说：“这也不够，我看要在几个主要城市搞一些分公司，在其他城市我们也要拿地，绛州是三线城市，房价发展会有顶部，我们要去一线城市发展，我可以和各位讲，一线城市房价十年内都是涨价的。”
他的话又让大家兴奋起来。要是涨价十年话，那房价的涨成什么样子啊！
王明江话锋一转：“鉴于我对一线城市十年内要涨价的判断，我的想法是这样的：二三线城市，我们主要是以拿地卖房为主，绝对不要有库存和剩余；建好了就一套不留全部卖出去，特别是小县城我们还有两个项目，这个项目半平米都不要留下来，全部卖掉。
在一线城市，我觉得要配置重资产，在高端商业区拿地，建设配套写字楼，一套也不卖，全部由公司来负责物业，租赁也是由公司来设置租赁部门管理。
我们有一套这样写字楼，就可以在将来度过困难时期，它的价值在十年后我想比一个小区都值钱，而且产权是我们自己的，这就是我的重资产思想。今后这样写字楼至少一线城市要配备二十个。首都要在三个以上。”
他的话非常有前瞻性。和那些专家，电视媒体鼓吹的未来的惨景不同。给大家的感觉就是董事长胆子太大了！
敢想敢干，对未来趋势有着自己独到判断，不人云亦云。
可以说，王明江这一次董事会开的凝聚了人心。
让大家对未来存满信心，这次会议也让大家感觉到了华建的不同。
一但未来有了明确计划，今后要干什么都有章法可循了，大家心里也就有底了，跟着公司步伐走，绝不会被时代所淘汰，按王董事长的思路，明天必定辉煌的一年，五年以后必定是华建在全国崛起的时代。想来华建上市也不是什么难的，在座都有华建股份，将来把华建干起来，上市以后的财富可以说人人千万富翁不在话下。
看着眼前这个年轻的董事长，众人眼里满满的都是敬佩之情。
第693章：华建年会（2）
看着眼前这个年轻人竟然是市局中层领导，众人莫不倒吸一口凉气，表情很惊诧，怎么也没想到董事长竟然是一名出色的警察。
王明江微笑地看着大家，说：“大家可能知道我的身份有些意外，其实也没什么，谁都有一份创业的心，我们体制内的人也不例外，假如当年我的公职没有恢复，我也就一心在华建干了，不过干成什么样也难说，也许还没有你们现在干的好呢！”
他的一番自嘲让众人有些激动，觉得董事长真是平易近人，没有一点架子。
“今天，我就不多说了，我是带着耳朵来听的，听完以后想和大家交流学习的，下面请我们的总经理沐兰女士给大家讲话。”
沐兰站起来说道：“谢谢董事长！我主要讲的是公司今年的发展情况，目前我们总共有五个楼盘在销售，其中绛州三个楼盘，丰水县两个楼盘。其中丰水县楼盘已经售罄，就差底商要出售了。四年内我们总共在全省开发了十个楼盘，这个成绩也是值得小小鼓励一下的。
在绛州我们的南浦家园、东方花园、中科悦城都是正在出售的楼盘，现在是冬季，楼盘都在停工中。不过内部装修正在进行，其中一个楼盘的电梯在安装中。
今年我们实现了销售额100个亿的突破，纳税一个亿，在绛州市地产行业排名前五位，明年我希望能排在第三位，后年我觉得第一位就是我们的了……”
沐兰从公司在建项目谈起，讲到每个楼盘销售情况，实际的回款情况，营销情况等等。足足讲了一个多小时，她是真的很能讲啊！她的话让大家很是兴奋，中途几次响起了掌声。
王明江一直静静听着，不时的记上几笔。
最后是每个董事负责的项目谈自己一年总结后明年展望，大家谈的都是项目上的事，有谈营销的、有谈材料采购、有谈项目公关的。
都把难处和现状谈了出来，以期待好的解决方法。
说完这些，大家都眼巴巴看着王明江，想知道他这个外行能说些什么，这些人自然没有一点不尊敬的意思，都是想看看董事长想要表达的观点，他的观点可是代表着将来华建发展方向。
王明江把笔放下，坐在老板椅上，腰板挺的很直。
他说：“刚才大家谈到的问题，其实已经是老问题了，在华建刚创立时候我们就为了拿地难，拿地贵发过愁，现在等于这个问题一直存在，但这并不是我们的问题，而是市场和政府亟待解决的问题，眼下拿地，我的意见是只要是我们看中地块，不惜多少钱也要拿下来。
至于营销方面，我的建议是收拢营销战线，在这方面逐年减少预算：一是因为我们华建已经是品牌了，而且建筑质量有了口碑，价格就能上来，所以我们不打价格战，少做广告，把广告投入的费用省出来放到产品上来；以后我建议减少报纸和杂志广告投放，电视广告也要减掉百分之五预算；网络上要增加广告投入，在一个城市拿地，户外广告是重点投放区域，要加大户外和公交车广告，但总的广告费用要降下来。
还有营销手段要创新，可以和网络搞一些团购活动，这样不但可以出售大量户型不太好的房子，也可以让资金快速回笼；多和客户做互动，多一些互动营销活动，多举办一些认购会这样活动。”
在王明江说这话时，整个绛州市场还停留在猛砸广告的阶段。
互联网搞团购，举办认购会，这些内部活动还没有被采用。殊不知，这样活动才是和客户直接面对面沟通，很容易就把房子卖了出去，而且广告成本非常低，比报纸和杂志那没用整版来，有这笔钱可以办两次认购会了。
负责华建总营销官李蔷很是兴奋，飞快的记录着王明江的发言。
让大家都没有想到的是：董事长虽然远离市场，高居‘庙堂’之上，却依然能看得清楚形势，知道大势发展所在，和互联网多接触，搞认购会于是成了李蔷定调明年营销的主线。
王明江讲完这些，问：“还有什么问题？”
负责材料采购的董经理说：“董事长，您是警察，我不知道有一件事情和您反映合适不合适？”
王明江微笑道：“你说说看，我负责的是经侦支队，也就是经济方面的案件。”
李经理挠了挠头说：“我也不知道是不是经济方面的问题，但我肯定是属于欺行霸市的。事情是这样的，我们以前采购建筑砂石一吨才六百多，现在建筑砂石市场几乎被绛州的大哥刘寒垄断了，他垄断后价码立刻提上来了，一吨要卖八百了，足足比以前贵了二百块，向我们这样用砂企业要是全部采购下来，至少要多出几百万的成本。”
王明江听了一愣：“竟然还有这样的事？这都什么年代了，还有人敢这么干，他的胆子也太肥了，你刚才说那个人是刘寒？”
“对！就是刘寒，曾经的绛州市大哥，刚放出没几天就开始垄断市内的砂石市场了，而且还放话了，如果我们不去他哪里采购，房子盖起来他们都能去拆了，还说让我们一套房子也卖不出去。”
王明江嗯了一声说：“这个刘寒我认识，他上次还是我送进去的，看来有必要收拾他一番了，你有证据了吗？”
“没有，他从来不出面，就指派小弟出面；但谁都知道，如果不是他在后面撑腰，他那些小弟早就被收拾了。”李经理道。
“你说的这件事很重要，下一步我们就去调查他，如果能得到证据，这事就好办了。”王明江把这事记了下来。
“谢谢董事长，如果能把砂石价格降下来，我们可是省了不少费用呢！”李经理听了高兴地说。
王明江点点头，他到不是为了自己企业省钱要抓人，而是这种行为明显就是欺行霸市，不整治一下还了得。
最后，大家都说完了，该问问题也问完了。沐兰说：“下面请董事长说一说未来计划。”
王明江点点头，打开笔记本，上面记录着他平时积累下来对企业今后规划发展的思路。
“刚才沐总讲了明年发展计划，我就不多说了，总的说来我希望能和互联网贴的近一些，向更远的目标前进，确保我们华建与众不同，做成百年的企业。
下面我谈一谈未来五年的华建发展，下一步我对市场的判断是：房价依然会涨，原因是通货膨胀，现在大家也感觉到了，钱越来越不值钱了，我的判断是今后钱更不值钱。
而且，政府也在鼓励大家买房，从政策上看得出来，利率一降再降，税率还返还给购房者，再加上钞票不值钱，这将会吸引更多的投资客把钱投进房地产领域。
所以，根据这些判断，未来五年内我们可以放开手脚大干一场，不要害怕房子多了卖不出去，五年内我们能开发多少个楼盘就能卖出多少房子。今年我建议多增加在建项目，多搞营销活动，年底我们的利润就能实现翻一番。”
大家听到这里，觉得他判断有些不可思议，现在很多专家都在说房价太高了，必然要降，甚至有些专家建议不要买房，房价肯定要腰斩一半儿。
这些话地产行业人有很多人是相信的，觉得房价涨的太快，太多了，政府不会坐视不管，肯定会降价的。
而他们董事长却告诉大家五年内放手大干一场，房价很定会涨，不愁房子卖不出去。
“那从明天起我们就开始多拿地，多搞几个在建工程。”沐兰一向是相信他的话。而且他的话经历过市场的验证已经不是一次两次了。对此沐兰是深信不疑，这也是他们早交流过的，扩大规模，是放手一干的时候了。
王明江说：“这也不够，我看要在几个主要城市搞一些分公司，在其他城市我们也要拿地，绛州是三线城市，房价发展会有顶部，我们要去一线城市发展，我可以和各位讲，一线城市房价十年内都是涨价的。”
他的话又让大家兴奋起来。要是涨价十年话，那房价的涨成什么样子啊！
王明江话锋一转：“鉴于我对一线城市十年内要涨价的判断，我的想法是这样的：二三线城市，我们主要是以拿地卖房为主，绝对不要有库存和剩余；建好了就一套不留全部卖出去，特别是小县城我们还有两个项目，这个项目半平米都不要留下来，全部卖掉。
在一线城市，我觉得要配置重资产，在高端商业区拿地，建设配套写字楼，一套也不卖，全部由公司来负责物业，租赁也是由公司来设置租赁部门管理。
我们有一套这样写字楼，就可以在将来度过困难时期，它的价值在十年后我想比一个小区都值钱，而且产权是我们自己的，这就是我的重资产思想。今后这样写字楼至少一线城市要配备二十个。首都要在三个以上。”
他的话非常有前瞻性。和那些专家，电视媒体鼓吹的未来的惨景不同。给大家的感觉就是董事长胆子太大了！
敢想敢干，对未来趋势有着自己独到判断，不人云亦云。
可以说，王明江这一次董事会开的凝聚了人心。
让大家对未来存满信心，这次会议也让大家感觉到了华建的不同。
一但未来有了明确计划，今后要干什么都有章法可循了，大家心里也就有底了，跟着公司步伐走，绝不会被时代所淘汰，按王董事长的思路，明天必定辉煌的一年，五年以后必定是华建在全国崛起的时代。想来华建上市也不是什么难的，在座都有华建股份，将来把华建干起来，上市以后的财富可以说人人千万富翁不在话下。
看着眼前这个年轻的董事长，众人眼里满满的都是敬佩之情。