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i第一千二百九十六章胸有成竹求月票
什么叫胸有成竹？或许现在的朱代东，就是最佳的体现。i适才段永林仔细的向陶祥瑞汇报了跟朱代东的谈话内容，也说到了朱代东对报价的不满足。对于朱代东的强硬，陶祥瑞也以为很意外，现在像朱代东这样的向导干部，可是很稀有的。
可是当段永林提醒他，朱代东是来自木川，而且在木川也一贯很强势之后，陶祥瑞突然似乎想到了什么似的。全国经济一盘棋，宇通团体的目的客户是针对全国甚至是全亚洲和全世界的，如果陶祥瑞的眼光只局限于郑州或者河南，那宇通团体的生意也只能在郑州或者河南规模内。
“这款十二米的公交车，我们的成本价是几多？”陶祥瑞问，据他所知，朱代东是一位很有气概气派的官员，在他的治下，经常会发生一些很是奇异的事情。好比说现在木川市之所以要采购二千台公交车，为的就是在全市规模内，对全市的公交免费。
公交车免费的事情，从开国以来，就从来没有听说过，可是朱代东却要在木川去实行，岂非木川已经提前进不成？不管朱代东是出于什么样的目的，他这样的行为，就不是一般的人所能做出来的。
“四十万左右。”段永林想了想，说，他作为分管市场营销的副总，对于这种十二米长的公交车，所有的参数心里很是清楚，成本价钱也很相识。
“报四十五万二。”陶祥瑞想了想说，百分之十五的利润，在过亿的订单里，已经很很高的，而且这还的报价，并不是最后的成交价。
“看谁人朱市长的语气，似乎今天晚就要定下来，陶总，能不能定个最低成交价？”段永林问，换成其他的官员，对于这样的事，肯定要回去“研究研究”，他们不怕你的价钱高，就怕你不知道“规则”。可是那些规则，在朱代东眼前，未必有效。至少段永林感受，朱代东不是那种需要规则的人。
“这个你定，我的意见是，只要能拿下这笔订单，哪怕就是成本价，也在所不惜！”陶祥瑞坚定的说，他已经听说韩国的大宇团体有所行动，海内都市一次性采购二千辆公交车，这么大的票据并不算多，如果这笔票据被韩国大宇拿走了，这对宇通来说，就是一次失败。
“我看这笔票据照旧你亲自来谈的好。”段永林心里苦笑了一下，说。朱代东适才咄咄逼人的威风凛凛，让他只能不停的退让，如果自己再跟朱代东去谈，恐怕最后真的只能以成本价成交。
“整个宇通团体，说到谈业务，你说第二，谁敢排第一？我的要求只有一个，一定要拿下这笔条约。我相信，以你的能力，一定不会让我失望，至于利润，我们要把眼光放久远一些嘛。而且我听到一个消息，韩国的大宇已经在跟木川联系，甚至对方已经报出了价钱，我相信这个价钱也不会很高。”陶祥瑞说道，虽然现在宇通团体已经有了亚洲最大的客车生产基地，可是在客车的质量，跟大宇团体照旧有一定差距的。虽然韩国大宇团体近年来，因为国际大情况的影响，已经开始走下坡路，可是瘦死的骆驼比马大，烂船尚有三斤铁呢，对于大宇团体，绝对不能小觑。
“陶总的战略眼光确实无人能及。”段永林赞叹道，看来自己想的照旧狭隘，适才陶祥瑞的一番话提醒了他，木川市这次采购二千辆公交车，是为了让全民免费坐公交车，这是全国绝对是唯一份，到时全国的媒体还不争相报导？而谁人时候，如果在木川的公路，跑的都是宇通团体的公交车，那样的效益，绝对不亚于在中央电视台的黄金时间播放一个三十秒的。
有了陶祥瑞的交底，段永林回来之后，显得自信得多。可是如果他仔细看朱代东的神情，就会发现，朱代东比他要越发自信……
“朱市长，适才我已经向陶总汇报过，公司对木川这笔订单很重视，指示我一定要以最低的价钱给木川。”段永林微笑着说。
“贵公司能有这样的真诚态度，我很欣慰。可是真诚是要用事实说话的，不知道这笔公交车，给我们木川的价钱是几多？”朱代东问，他相信段永林还会跟自己讨价还价一番，如果一来段永林就给出一个成本价，恐怕他就不会是宇通团体最好的营销人员了。
“四十二万，我们公司的成本价是四十万，百分之五的利润，恐怕在我们宇通团体有史以来，都是不多见的。”段永林咬了咬牙，说道。一台公交车虽然只赚两万，可是二千辆公交车的话，就能赚四千万，这对于宇通团体来说，照旧一笔不错的买卖。
“谢谢段总的坦率，可是我尚有一个提议，你们公司以成本价给木川，到时木川将免费为宇通团体做一次大型。”朱代东微笑着说。
“不知道朱市长要如何给宇通团体做一次大型的？”段永林脸色微微一变，百分之五的毛利，这对于宇通团体来说，确实不多见。虽说这次的成交量很大，可是利润已经薄到了靠近于白纸了。
“宇通团体运到木川的二千辆公交车，第一个月，可以在车身喷绘大型的宇通团体图案。这二千辆公交车一到木川，我们市里马就会启动全民免费公交，不管任何人，不管他的身份，只要登木川市的公交车，全部免费。而且到时我还可以跟市政府的宣传员人打招呼，让他们向媒体鼎力大举赞扬贵公司以成本价支持我市全民免费公交的行为。都说求名求利，但我以为，只要收获了‘名’，到时‘利’自然会随着来的。反过来则否则，不知道段总以为然否？”朱代东微笑着说，陶祥瑞那句要把眼光放得久远一些，也让朱代东心里仔细思量了许久。
宇通团体如果以成本价卖二千辆公交车给木川，绝对不是想以后再跟木川做生意。虽然，如果这批公交车质量可靠、乘坐舒适，以后木川还会思量再次宇通团体购置。究竟新增、更新公交车，是都市生长的一定效果。但这次宇通团体显然看中的是“名”，宇通团体或许将会在木川这次的事件中，获得最大的利益，同时将可能把宇通这个品牌，推向全国。这样的效果，绝对不是几千万甚至几个亿就能到达的。
美国的凯迪拉克是一种很有名气的小车，厥后公司通过营销手段，乐成的把凯迪拉克宣传为乐成老男子的座驾。效果使得真正乐成的老男子，也不购置凯迪拉克的汽车。最后凯迪拉克公司没有措施，又花了数年的时间，以及数以亿计的用度，才把凯迪拉克这个品牌形象，乐成转为乐成男子的座驾。要否则现在的凯迪拉克，恐怕早就停业倒闭了。
一个好的品牌，如果再有好的口碑，是所有企业家都求之不得的事情。而现在的宇通，很有可能通过在木川的这两千辆公交车，而获得品牌的推广，和在客户心目中的良好形象，这个是无法用款子来权衡的。
朱代东只是稍微提了一句，段永林马就陷入了深思。朱代东的做法很简朴，可是造成的效果，是令他无法抗拒的诱惑。
“另外我还可以向你允许，我们市里可以提前预付一些货款，在所有车辆到木川之前，至少可以付百分之八十。”朱代东又加了一句，企业最担忧的货款，特别是跟政府机关做生意，刚开始很容易，可是做成后，结账将会是一个很是漫长的历程。有的人甚至宁愿不要政府机关的货款，因为他们把精神拿出来，完全可以多赚几笔货款出来了。
“朱市长你提的条件让我无法拒绝，可是车子到了木川之后，最多一个月时间，所有货款就要全部结清。”段永林叹了口吻，说。
“没有问题，可是贵公司也要保证一点，这四十万的成本，要全部用到公交车。不要因为是成本价给的我们，就偷工减料，那样的话，我们可以一台车子也会吸收。”朱代东嘱咐道。
“这你放心，我们宇通团体要做百年名企，会把信誉和诚信看得比生命还重！”段永林坚定的说道。
朱代东看着段永林的眼睛，对方的话让他没有任何不舒服的感受，他满足的点了颔首。可是朱代东照旧提醒段永林，在木川这两千辆公交车的生产历程中，木川将派出相关的技术人员去监视，同时还可以学习公交车的维修调养技术。对于朱代东的提议，段永林没有过多思量就允许了下来。虽说这个提议有此不妥，可是听朱代东的语气，是不容置辩的。
“希望我们相助愉快，你现在就可以指派人员去木川，与我市的城投公司协商相关条款，我回去之后，马就签订条约。”朱代东站起来，微笑着说道。从韩国大宇的十五个亿，到郑州大宇团体的八个亿，一下子就降了七个亿，这让他大大的松了口吻。省出来的这七个亿，基本够维持木川公交免费一年的所有用度了。
：今天这一章晚了，因为大可十一点多才回来，洗个澡就来码字了，但晚了总是没有好，求几张月票支持一下。
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可是当段永林提醒他，朱代东是来自木川，而且在木川也一贯很强势之后，陶祥瑞突然似乎想到了什么似的。全国经济一盘棋，宇通团体的目的客户是针对全国甚至是全亚洲和全世界的，如果陶祥瑞的眼光只局限于郑州或者河南，那宇通团体的生意也只能在郑州或者河南规模内。
“这款十二米的公交车，我们的成本价是几多？”陶祥瑞问，据他所知，朱代东是一位很有气概气派的官员，在他的治下，经常会发生一些很是奇异的事情。好比说现在木川市之所以要采购二千台公交车，为的就是在全市规模内，对全市的公交免费。
公交车免费的事情，从开国以来，就从来没有听说过，可是朱代东却要在木川去实行，岂非木川已经提前进不成？不管朱代东是出于什么样的目的，他这样的行为，就不是一般的人所能做出来的。
“四十万左右。”段永林想了想，说，他作为分管市场营销的副总，对于这种十二米长的公交车，所有的参数心里很是清楚，成本价钱也很相识。
“报四十五万二。”陶祥瑞想了想说，百分之十五的利润，在过亿的订单里，已经很很高的，而且这还的报价，并不是最后的成交价。
“看谁人朱市长的语气，似乎今天晚就要定下来，陶总，能不能定个最低成交价？”段永林问，换成其他的官员，对于这样的事，肯定要回去“研究研究”，他们不怕你的价钱高，就怕你不知道“规则”。可是那些规则，在朱代东眼前，未必有效。至少段永林感受，朱代东不是那种需要规则的人。
“这个你定，我的意见是，只要能拿下这笔订单，哪怕就是成本价，也在所不惜！”陶祥瑞坚定的说，他已经听说韩国的大宇团体有所行动，海内都市一次性采购二千辆公交车，这么大的票据并不算多，如果这笔票据被韩国大宇拿走了，这对宇通来说，就是一次失败。
“我看这笔票据照旧你亲自来谈的好。”段永林心里苦笑了一下，说。朱代东适才咄咄逼人的威风凛凛，让他只能不停的退让，如果自己再跟朱代东去谈，恐怕最后真的只能以成本价成交。
“整个宇通团体，说到谈业务，你说第二，谁敢排第一？我的要求只有一个，一定要拿下这笔条约。我相信，以你的能力，一定不会让我失望，至于利润，我们要把眼光放久远一些嘛。而且我听到一个消息，韩国的大宇已经在跟木川联系，甚至对方已经报出了价钱，我相信这个价钱也不会很高。”陶祥瑞说道，虽然现在宇通团体已经有了亚洲最大的客车生产基地，可是在客车的质量，跟大宇团体照旧有一定差距的。虽然韩国大宇团体近年来，因为国际大情况的影响，已经开始走下坡路，可是瘦死的骆驼比马大，烂船尚有三斤铁呢，对于大宇团体，绝对不能小觑。
“陶总的战略眼光确实无人能及。”段永林赞叹道，看来自己想的照旧狭隘，适才陶祥瑞的一番话提醒了他，木川市这次采购二千辆公交车，是为了让全民免费坐公交车，这是全国绝对是唯一份，到时全国的媒体还不争相报导？而谁人时候，如果在木川的公路，跑的都是宇通团体的公交车，那样的效益，绝对不亚于在中央电视台的黄金时间播放一个三十秒的。
有了陶祥瑞的交底，段永林回来之后，显得自信得多。可是如果他仔细看朱代东的神情，就会发现，朱代东比他要越发自信……
“朱市长，适才我已经向陶总汇报过，公司对木川这笔订单很重视，指示我一定要以最低的价钱给木川。”段永林微笑着说。
“贵公司能有这样的真诚态度，我很欣慰。可是真诚是要用事实说话的，不知道这笔公交车，给我们木川的价钱是几多？”朱代东问，他相信段永林还会跟自己讨价还价一番，如果一来段永林就给出一个成本价，恐怕他就不会是宇通团体最好的营销人员了。
“四十二万，我们公司的成本价是四十万，百分之五的利润，恐怕在我们宇通团体有史以来，都是不多见的。”段永林咬了咬牙，说道。一台公交车虽然只赚两万，可是二千辆公交车的话，就能赚四千万，这对于宇通团体来说，照旧一笔不错的买卖。
“谢谢段总的坦率，可是我尚有一个提议，你们公司以成本价给木川，到时木川将免费为宇通团体做一次大型。”朱代东微笑着说。
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朱代东只是稍微提了一句，段永林马就陷入了深思。朱代东的做法很简朴，可是造成的效果，是令他无法抗拒的诱惑。
“另外我还可以向你允许，我们市里可以提前预付一些货款，在所有车辆到木川之前，至少可以付百分之八十。”朱代东又加了一句，企业最担忧的货款，特别是跟政府机关做生意，刚开始很容易，可是做成后，结账将会是一个很是漫长的历程。有的人甚至宁愿不要政府机关的货款，因为他们把精神拿出来，完全可以多赚几笔货款出来了。
“朱市长你提的条件让我无法拒绝，可是车子到了木川之后，最多一个月时间，所有货款就要全部结清。”段永林叹了口吻，说。
“没有问题，可是贵公司也要保证一点，这四十万的成本，要全部用到公交车。不要因为是成本价给的我们，就偷工减料，那样的话，我们可以一台车子也会吸收。”朱代东嘱咐道。
“这你放心，我们宇通团体要做百年名企，会把信誉和诚信看得比生命还重！”段永林坚定的说道。
朱代东看着段永林的眼睛，对方的话让他没有任何不舒服的感受，他满足的点了颔首。可是朱代东照旧提醒段永林，在木川这两千辆公交车的生产历程中，木川将派出相关的技术人员去监视，同时还可以学习公交车的维修调养技术。对于朱代东的提议，段永林没有过多思量就允许了下来。虽说这个提议有此不妥，可是听朱代东的语气，是不容置辩的。
“希望我们相助愉快，你现在就可以指派人员去木川，与我市的城投公司协商相关条款，我回去之后，马就签订条约。”朱代东站起来，微笑着说道。从韩国大宇的十五个亿，到郑州大宇团体的八个亿，一下子就降了七个亿，这让他大大的松了口吻。省出来的这七个亿，基本够维持木川公交免费一年的所有用度了。
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