第63章 摆地摊
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见江姜回答不上来，孔衡以为她供应不了品质好、量又多的干花椒。又道：“要不，我把你推荐给别的酒楼？他们也要收干花椒。”
“三百五十斤花椒，售价二百六十两银子。若是少一斤花椒，我不收分文。这一条可以写在契约里。”江姜坚定地注视着孔衡的眼睛，斩钉截铁地道。
孔衡怔了一下，继而浅笑：“我只是不希望，到时候收到的干花椒，比预期的差。倒也没必要少一斤便不收分文。”
“无妨，左右我可以保证质量和重量。”江姜道。
孔衡见她自信的样子，便爽快地道：“既如此，没必要三番五次地谈判。那今日就签契约吧。
今日付订金五十两银子。三百五十斤花椒，总价款为二百六十两银子。若是少一斤花椒，卖方付赔偿金十两银子，以此推类。如何？”
“行！”江姜忙不迭地点头。事情比她想象中的顺利。
孔衡对坐在角落里，默不作声的宋婆子道：“你去跟周掌柜说一声，让他派人拿五十两的银票、印泥、以及笔墨纸来。”
宋婆子应道：“是。”便退出雅间。
包厢里只剩下孔衡和江姜。
孔衡单手端起茶杯，轻抿了一口，随即将茶杯放下，目光投向窗外。
江姜用杯盖轻轻地拨动茶叶，然后才接连喝了几口。她不懂品茶，但味道好不好还是喝得出来的，也知道她手里的这杯茶，价格昂贵。
一个喝茶，沉浸在茶香中。一个赏景，凝视着窗外的美景。两人之间的交流静默无声。
直到一个账房把银票、印泥和纸墨笔拿上来，孔衡才收回视线。账房铺开纸，便转身出了雅间。
孔衡拿起笔开始写合约。
江姜注意到，宋婆子又回到她原来的位置坐好。倘若是要留下一个人来侍候，酒楼里有二十来个伙计，光二层的走廊上就站着好几个值班，为何要找一个在后厨做杂活的老婆子来雅间坐着？
她这才意识到，孔衡让宋婆子进雅间，是为了避嫌。
一男一女同处一室，即便是谈业务，也有损女子声誉。他一个男子却没什么影响。没办法，世道就是如此。
穿越过来一年多，除了江启，孔衡是江姜遇到的第一个尊重女子的男子。
就连擅长人情世故八面玲珑的周掌柜，也曾在她头回上靖水楼推销干花椒时，趁她不注意，偷偷地白了她一眼。
江姜望向孔衡，对方正聚精会神地写字。江姜只看见他轮廓分明的侧脸，长且直的眉毛下，半垂的眼帘遮掩住些许黑色的眸。真是俊美清朗。
孔衡把写好的合约，调转方向，移到江姜眼下。江姜从头到尾看了一遍，一式两份，江姜分别在两份合约上签字，按手印。
孔衡把一张五十两的银票递给江姜。
“感谢信任。也祝你生意兴隆，财运亨通。”江姜起身接过银票，神情愉快。
“托你吉言。”孔衡客气地回复。
…… ……
刚到七月，距离中元节还有十几天，市场的摊位上，多了很多卖中元节要用的祭祀用品。
香、烛和祭祀专用的黄纸，这些是必需品，平时不卖祭祀用品的摊子，也会附带着卖一点。
也有卖自己制作的纸品，譬如彩纸糊的纸衣、河灯；硬纸板做的聚宝盆，盆里是锡纸折的金元宝银元宝；还有工艺复杂色彩鲜艳的纸屋。
江姜仔细观察摊位上精致的民间手工艺品，那是用高梁秆扎成型后，再用布或彩纸糊裱的人物、动物、彩灯和纸屋。寻常人家不会买这般繁复且昂贵的手工艺品，只有大户人家的管家或采办会买。
江姜自然做不出这般精巧的作品。她只能做出简单的莲花灯。
她买来各色彩纸，分别做成单层花瓣、双层花瓣和底部有绿叶托着的莲花灯。单层花瓣的卖三文一个，双层花瓣的卖五文一个，有绿叶托着的双层花瓣莲花灯卖七文一个。
且只卖纸制的莲花，没有蜡烛。放在莲花芯里的蜡烛，须客人另买。
工序简单，制作时间短，主要是成本贵，临近中元节的彩纸，价格番了一倍。
第一回卖，花费一个时辰，只做几十个试试水。
事先踩过点，江姜提着一筐的莲花灯，去人流量比较多的市场，把筐放在路边，找来一块石头坐下。
才刚坐下，就有一个妇人拿起一朵红白双层的莲花问：“多少钱一朵？”
“五文。”江姜清脆地回答。
“能不能便宜点？我要买三朵。”妇人望向筐里其他的莲花灯，左看右看。
“大姐，你仔细看看纸的质地。这可不是那种容易掉渣的劣质纸，且颜色均匀，不像有的纸染的颜色淡一块浓一块。”江姜自卖自夸，“贵是有原因的，一分钱一分货。”
“好了，别说了，我就随口一问。我买三个。”妇人挑了三个不同颜色的双层莲花，付给江姜十五文。
陆陆续续又来了几个买莲花灯的。
遇到嫌贵的，江姜回答：“便宜的那种，你也不想要啊。那种太差了，你看不上的。”
也有人嫌弃太便宜了，想要买高档一点的绢布做的莲花灯，江姜就说：“知道你有钱，一看就是有钱人。再有钱，谁的钱也不是大风刮来的，能省就省嘛。
你再看看这纸，放水里能漂两个时辰。灯里的蜡烛燃尽了，这莲花灯还在漂。”
大约一个时辰，筐里的八十个莲花灯全卖完了。共收入四百文，除去成本，净利二百四十文。
制作一个时辰，售卖一个时辰，一个人两个时辰能赚二百四十文。倘若和孟氏一起折莲花灯，一日能赚不止一两银子。
还有十二日才是中元节。这十二日赚十几两银子也好。
江姜又去买了一沓不同颜色的彩纸，扔进筐里，提着筐高高兴兴地回去了。
孟氏没想到在中元节前卖莲花灯这般赚钱，于是更加快速地刺绣，她要赶紧把手里的绣活做完，以便与江姜一起折莲花。
孟氏从绣坊拿回家做的绣活，还需两日才能完成。故而这两日，仍由江姜一个人折莲花，一个人拿去市场路口摆地摊售卖。
见江姜回答不上来，孔衡以为她供应不了品质好、量又多的干花椒。又道：“要不，我把你推荐给别的酒楼？他们也要收干花椒。”
“三百五十斤花椒，售价二百六十两银子。若是少一斤花椒，我不收分文。这一条可以写在契约里。”江姜坚定地注视着孔衡的眼睛，斩钉截铁地道。
孔衡怔了一下，继而浅笑：“我只是不希望，到时候收到的干花椒，比预期的差。倒也没必要少一斤便不收分文。”
“无妨，左右我可以保证质量和重量。”江姜道。
孔衡见她自信的样子，便爽快地道：“既如此，没必要三番五次地谈判。那今日就签契约吧。
今日付订金五十两银子。三百五十斤花椒，总价款为二百六十两银子。若是少一斤花椒，卖方付赔偿金十两银子，以此推类。如何？”
“行！”江姜忙不迭地点头。事情比她想象中的顺利。
孔衡对坐在角落里，默不作声的宋婆子道：“你去跟周掌柜说一声，让他派人拿五十两的银票、印泥、以及笔墨纸来。”
宋婆子应道：“是。”便退出雅间。
包厢里只剩下孔衡和江姜。
孔衡单手端起茶杯，轻抿了一口，随即将茶杯放下，目光投向窗外。
江姜用杯盖轻轻地拨动茶叶，然后才接连喝了几口。她不懂品茶，但味道好不好还是喝得出来的，也知道她手里的这杯茶，价格昂贵。
一个喝茶，沉浸在茶香中。一个赏景，凝视着窗外的美景。两人之间的交流静默无声。
直到一个账房把银票、印泥和纸墨笔拿上来，孔衡才收回视线。账房铺开纸，便转身出了雅间。
孔衡拿起笔开始写合约。
江姜注意到，宋婆子又回到她原来的位置坐好。倘若是要留下一个人来侍候，酒楼里有二十来个伙计，光二层的走廊上就站着好几个值班，为何要找一个在后厨做杂活的老婆子来雅间坐着？
她这才意识到，孔衡让宋婆子进雅间，是为了避嫌。
一男一女同处一室，即便是谈业务，也有损女子声誉。他一个男子却没什么影响。没办法，世道就是如此。
穿越过来一年多，除了江启，孔衡是江姜遇到的第一个尊重女子的男子。
就连擅长人情世故八面玲珑的周掌柜，也曾在她头回上靖水楼推销干花椒时，趁她不注意，偷偷地白了她一眼。
江姜望向孔衡，对方正聚精会神地写字。江姜只看见他轮廓分明的侧脸，长且直的眉毛下，半垂的眼帘遮掩住些许黑色的眸。真是俊美清朗。
孔衡把写好的合约，调转方向，移到江姜眼下。江姜从头到尾看了一遍，一式两份，江姜分别在两份合约上签字，按手印。
孔衡把一张五十两的银票递给江姜。
“感谢信任。也祝你生意兴隆，财运亨通。”江姜起身接过银票，神情愉快。
“托你吉言。”孔衡客气地回复。
…… ……
刚到七月，距离中元节还有十几天，市场的摊位上，多了很多卖中元节要用的祭祀用品。
香、烛和祭祀专用的黄纸，这些是必需品，平时不卖祭祀用品的摊子，也会附带着卖一点。
也有卖自己制作的纸品，譬如彩纸糊的纸衣、河灯；硬纸板做的聚宝盆，盆里是锡纸折的金元宝银元宝；还有工艺复杂色彩鲜艳的纸屋。
江姜仔细观察摊位上精致的民间手工艺品，那是用高梁秆扎成型后，再用布或彩纸糊裱的人物、动物、彩灯和纸屋。寻常人家不会买这般繁复且昂贵的手工艺品，只有大户人家的管家或采办会买。
江姜自然做不出这般精巧的作品。她只能做出简单的莲花灯。
她买来各色彩纸，分别做成单层花瓣、双层花瓣和底部有绿叶托着的莲花灯。单层花瓣的卖三文一个，双层花瓣的卖五文一个，有绿叶托着的双层花瓣莲花灯卖七文一个。
且只卖纸制的莲花，没有蜡烛。放在莲花芯里的蜡烛，须客人另买。
工序简单，制作时间短，主要是成本贵，临近中元节的彩纸，价格番了一倍。
第一回卖，花费一个时辰，只做几十个试试水。
事先踩过点，江姜提着一筐的莲花灯，去人流量比较多的市场，把筐放在路边，找来一块石头坐下。
才刚坐下，就有一个妇人拿起一朵红白双层的莲花问：“多少钱一朵？”
“五文。”江姜清脆地回答。
“能不能便宜点？我要买三朵。”妇人望向筐里其他的莲花灯，左看右看。
“大姐，你仔细看看纸的质地。这可不是那种容易掉渣的劣质纸，且颜色均匀，不像有的纸染的颜色淡一块浓一块。”江姜自卖自夸，“贵是有原因的，一分钱一分货。”
“好了，别说了，我就随口一问。我买三个。”妇人挑了三个不同颜色的双层莲花，付给江姜十五文。
陆陆续续又来了几个买莲花灯的。
遇到嫌贵的，江姜回答：“便宜的那种，你也不想要啊。那种太差了，你看不上的。”
也有人嫌弃太便宜了，想要买高档一点的绢布做的莲花灯，江姜就说：“知道你有钱，一看就是有钱人。再有钱，谁的钱也不是大风刮来的，能省就省嘛。
你再看看这纸，放水里能漂两个时辰。灯里的蜡烛燃尽了，这莲花灯还在漂。”
大约一个时辰，筐里的八十个莲花灯全卖完了。共收入四百文，除去成本，净利二百四十文。
制作一个时辰，售卖一个时辰，一个人两个时辰能赚二百四十文。倘若和孟氏一起折莲花灯，一日能赚不止一两银子。
还有十二日才是中元节。这十二日赚十几两银子也好。
江姜又去买了一沓不同颜色的彩纸，扔进筐里，提着筐高高兴兴地回去了。
孟氏没想到在中元节前卖莲花灯这般赚钱，于是更加快速地刺绣，她要赶紧把手里的绣活做完，以便与江姜一起折莲花。
孟氏从绣坊拿回家做的绣活，还需两日才能完成。故而这两日，仍由江姜一个人折莲花，一个人拿去市场路口摆地摊售卖。