第1571章 拓展新市场
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“所以……”
陈锦年停下手里的动作，语气中透着些许的不可置信。
“……你要离开北京？这不好啊，你要是离开北京，那你在北京的圈子、人脉和关系可就全作废了。”
律师能成为少有的大后期职业，有一个很大的原因，就是因为律师具有极强的地域壁垒，哪怕是红圈律所的顶级合伙人，也不一定能在异地办案的过程中，干过当地的资深律师。
并且就算红圈合伙人靠着极强的纸面实力把案子赢下来，执行同样是大问题。
他们不清楚本地的房产、车辆、股权查控流程，不知道哪家拍卖公司靠谱，不知道如何快速处置资产进行回款，就算把案子能赢下来，得到的也是一张无法执行的“法律白条”，是输是赢基本没有区别。
所以顶级律师极少去异地办案，更不会轻易更换扎根的城市。
“我没说要离开北京。”
杨诚将座椅拉开，示意坐下聊。
“我要是年轻十岁，我或许还有换座城市、从头经营的勇气，但我都现在这个年纪了，你让我换座城市，和刚毕业的青年律师重新竞争，把我以前的路再走一遍，我实在是没有那个精力，也没有那个心气了。”
说着，杨诚拿起桌上的茶壶，将两人面前的茶杯倒上。
“那你的想法是……”
“也不能算是我的想法，是我们合伙人之间，大概商量了一下，想趁着当下的现金流还充足，尽快在其他城市里开两三家分部，扩大一下营收范围，别真等到山穷水尽的时候，连退路都没有。”
“山穷水尽？没这么夸张吧。”
陈锦年抿了抿嘴角。
“我这可不是危言耸听，北京的中型所，是全国压力最大的，往上，有红圈所和大型所垄断央国企和头部民企的项目，往下，有几万个独立律师抢占低端案源，一上一下，两头都没抢走，只能下中间的一部分留给我们。”
“另外，北京写字楼的租金有多贵，你应该是深有体会，光租金和物业的刚性支出，就能占到我们律所总支出的27%。”
聊到租金问题，陈锦年确实很有发言权。
北京的写字楼租金，贵的确实是有些离谱的，任何一家想要在北京发展的公司，只要营收效率跟不上，只是租金这一项就能发展势头给打下去。
至于买，那就更别想了，前两年价格最恐怖的时候，国贸、金融街附近的甲级写字楼的单价能到八万往上，再算上乱七八糟的维护费、税费和物业费，单位使用成本还要爆炸。
按照按照现有的租金水平算，也至少需要用五十年才能回本。
所以现在极少有公司在北京买楼了，就算有买的，也是郊区，房价没有完全爆炸的地方买的，在核心区买写字楼，和把脑袋送到驴蹄子后面等驴踹没有区别。
“北京的租金确实头疼，算上物业和供暖费的话，一平得300吧。”
“412。”
杨诚报出准确的数字。
“一平的年度使用成本是4946，折算到每个月里，大概就是412。”
“这么贵吗？”陈锦年诧异的抬起头。
“你租的写字楼和我们不一样，我们律师是脸面生意，地段一定要够好，再加上我们律师长期不搬家，所以租金每年都在涨，我来的时候，律所刚和房东交涉过，大概还要涨。”
“要脸吗？都已经封了一个月了，还好意思提涨价呢。”
陈锦年是真的无语了。
见过趁火打劫的，没见过同归于尽的，稳定的律所属于优质租客，只要生意稳定，一家律所可能十年不换地方。
“没办法，人家捏准了我们律所不敢轻易换地方。”
杨诚摇了摇，倒是没有生气。
接案子这么多年，什么样的甲方没有见过，房租涨价，对杨诚来说确实算不上不可接受的事情。
“我们内部商量的一下，打算等到期以后，就把律所搬到更便宜的乙级写字楼，进行规模收缩，然后把重心放到外面的城市。”
聊到这，陈锦年大概听懂了杨诚的规划。
“你们打算来杭州开分部吗，嗯，强二线城市里，南京、成都和杭州算是非常不错的，公司多，政务资源集中，学校也不错，有人来带的话，确实能憧憬一下未来。”
“如果是进沪内？”
“进沪就算了，进去难，守住更难，而且你以前一直在北京发展的，我觉得吧，你最好不要去哪里找不痛快。”
地区和地区的办事风格是不一样。
如果进行简单划分的话，北京、山东、江苏和福建的政府风格比较相似，上海、浙江和广东，则是另一种办事风格。
两种风格，很难说谁对谁错，但是对律师的话，最好不要去一个办事风格迥异的城市重新发展。
杨诚朗声一笑。
“锦年，你就这么不看好我啊。”
“不是不看好，是没必要，国贸的压力大，陆家嘴的压力就未见得小多少，何必进去拼一遭呢，而且我觉得，你们律所未必能支撑得起你们在另一座一线城市里打出名头。”
两人的交谈刚要深入，入户门就传来一阵响动。
陈锦年和杨诚对视一眼，默契的从座位上起来，到门口迎接回来的薛雅婷。
……
杨诚的酒量算不上好，不过因为律所歇业，线下的会见全部暂停，杨诚暂时没有案子要处理，所以难得的在饭桌上喝了不少。
等红酒喝完以后，又把陈锦年带来的日清打开，继续喝酒聊天。
“你们这样喝没意思啊，要不我给你们开瓶伏特加。”
杨佳佳一脸坏笑的说道。
“你少来。”
陈锦年横了她一眼，杨佳佳以前也是夜店蹦迪的主，真让杨佳佳放开喝，杨诚都不见得是对手。
“开瓶伏特加，然后呢，是不是还要摇骰子、逛三园啊。”
“喝酒嘛，当然是要喝醉了。”杨佳佳勾了勾嘴角，露出挑衅的眼神，同时将桌上的日清拿起来，“这么低度数的酒，你以前可没喝过，该不是你从广东带回来的习惯吧。”
“呵呵。”
陈锦年哼一声。
但没做否认。
因为他的酒，确实是从广东带回来的，准确说，是黄敬尧帮汪光华借口罩原料的时候，给他寄来的礼物，整整六箱，全在车库里堆着。
“所以……”
陈锦年停下手里的动作，语气中透着些许的不可置信。
“……你要离开北京？这不好啊，你要是离开北京，那你在北京的圈子、人脉和关系可就全作废了。”
律师能成为少有的大后期职业，有一个很大的原因，就是因为律师具有极强的地域壁垒，哪怕是红圈律所的顶级合伙人，也不一定能在异地办案的过程中，干过当地的资深律师。
并且就算红圈合伙人靠着极强的纸面实力把案子赢下来，执行同样是大问题。
他们不清楚本地的房产、车辆、股权查控流程，不知道哪家拍卖公司靠谱，不知道如何快速处置资产进行回款，就算把案子能赢下来，得到的也是一张无法执行的“法律白条”，是输是赢基本没有区别。
所以顶级律师极少去异地办案，更不会轻易更换扎根的城市。
“我没说要离开北京。”
杨诚将座椅拉开，示意坐下聊。
“我要是年轻十岁，我或许还有换座城市、从头经营的勇气，但我都现在这个年纪了，你让我换座城市，和刚毕业的青年律师重新竞争，把我以前的路再走一遍，我实在是没有那个精力，也没有那个心气了。”
说着，杨诚拿起桌上的茶壶，将两人面前的茶杯倒上。
“那你的想法是……”
“也不能算是我的想法，是我们合伙人之间，大概商量了一下，想趁着当下的现金流还充足，尽快在其他城市里开两三家分部，扩大一下营收范围，别真等到山穷水尽的时候，连退路都没有。”
“山穷水尽？没这么夸张吧。”
陈锦年抿了抿嘴角。
“我这可不是危言耸听，北京的中型所，是全国压力最大的，往上，有红圈所和大型所垄断央国企和头部民企的项目，往下，有几万个独立律师抢占低端案源，一上一下，两头都没抢走，只能下中间的一部分留给我们。”
“另外，北京写字楼的租金有多贵，你应该是深有体会，光租金和物业的刚性支出，就能占到我们律所总支出的27%。”
聊到租金问题，陈锦年确实很有发言权。
北京的写字楼租金，贵的确实是有些离谱的，任何一家想要在北京发展的公司，只要营收效率跟不上，只是租金这一项就能发展势头给打下去。
至于买，那就更别想了，前两年价格最恐怖的时候，国贸、金融街附近的甲级写字楼的单价能到八万往上，再算上乱七八糟的维护费、税费和物业费，单位使用成本还要爆炸。
按照按照现有的租金水平算，也至少需要用五十年才能回本。
所以现在极少有公司在北京买楼了，就算有买的，也是郊区，房价没有完全爆炸的地方买的，在核心区买写字楼，和把脑袋送到驴蹄子后面等驴踹没有区别。
“北京的租金确实头疼，算上物业和供暖费的话，一平得300吧。”
“412。”
杨诚报出准确的数字。
“一平的年度使用成本是4946，折算到每个月里，大概就是412。”
“这么贵吗？”陈锦年诧异的抬起头。
“你租的写字楼和我们不一样，我们律师是脸面生意，地段一定要够好，再加上我们律师长期不搬家，所以租金每年都在涨，我来的时候，律所刚和房东交涉过，大概还要涨。”
“要脸吗？都已经封了一个月了，还好意思提涨价呢。”
陈锦年是真的无语了。
见过趁火打劫的，没见过同归于尽的，稳定的律所属于优质租客，只要生意稳定，一家律所可能十年不换地方。
“没办法，人家捏准了我们律所不敢轻易换地方。”
杨诚摇了摇，倒是没有生气。
接案子这么多年，什么样的甲方没有见过，房租涨价，对杨诚来说确实算不上不可接受的事情。
“我们内部商量的一下，打算等到期以后，就把律所搬到更便宜的乙级写字楼，进行规模收缩，然后把重心放到外面的城市。”
聊到这，陈锦年大概听懂了杨诚的规划。
“你们打算来杭州开分部吗，嗯，强二线城市里，南京、成都和杭州算是非常不错的，公司多，政务资源集中，学校也不错，有人来带的话，确实能憧憬一下未来。”
“如果是进沪内？”
“进沪就算了，进去难，守住更难，而且你以前一直在北京发展的，我觉得吧，你最好不要去哪里找不痛快。”
地区和地区的办事风格是不一样。
如果进行简单划分的话，北京、山东、江苏和福建的政府风格比较相似，上海、浙江和广东，则是另一种办事风格。
两种风格，很难说谁对谁错，但是对律师的话，最好不要去一个办事风格迥异的城市重新发展。
杨诚朗声一笑。
“锦年，你就这么不看好我啊。”
“不是不看好，是没必要，国贸的压力大，陆家嘴的压力就未见得小多少，何必进去拼一遭呢，而且我觉得，你们律所未必能支撑得起你们在另一座一线城市里打出名头。”
两人的交谈刚要深入，入户门就传来一阵响动。
陈锦年和杨诚对视一眼，默契的从座位上起来，到门口迎接回来的薛雅婷。
……
杨诚的酒量算不上好，不过因为律所歇业，线下的会见全部暂停，杨诚暂时没有案子要处理，所以难得的在饭桌上喝了不少。
等红酒喝完以后，又把陈锦年带来的日清打开，继续喝酒聊天。
“你们这样喝没意思啊，要不我给你们开瓶伏特加。”
杨佳佳一脸坏笑的说道。
“你少来。”
陈锦年横了她一眼，杨佳佳以前也是夜店蹦迪的主，真让杨佳佳放开喝，杨诚都不见得是对手。
“开瓶伏特加，然后呢，是不是还要摇骰子、逛三园啊。”
“喝酒嘛，当然是要喝醉了。”杨佳佳勾了勾嘴角，露出挑衅的眼神，同时将桌上的日清拿起来，“这么低度数的酒，你以前可没喝过，该不是你从广东带回来的习惯吧。”
“呵呵。”
陈锦年哼一声。
但没做否认。
因为他的酒，确实是从广东带回来的，准确说，是黄敬尧帮汪光华借口罩原料的时候，给他寄来的礼物，整整六箱，全在车库里堆着。