第1039章 换个打法，压
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祁同伟没有急着翻文件袋。
“杜总，一百亿是个大数字。你的信托资金从哪来？”
杜远城的笑容没变。
“主要是机构投资者。几家大型保险资管、两家城商行的理财子公司，还有一部分高净值个人客户。”
“底层资产呢？”
杜远城的笑容微微收了一个度数。
“底层资产是标准化的信托受益权份额。按照银保监的合规要求做的分层设计。”
祁同伟拿起文件袋，没有打开，放在手里掂了掂。
“杜总，我说的不是产品结构。我问的是——这一百亿放进来之后，谁是最终受益人？”
展示大厅里的空调在吹。杜远城的围巾被气流撩了一下。
他没有立刻回答。
助理站在三步开外，手里还捧着另一个文件袋，身体僵了一瞬。
“祁书记。”
杜远城的语调放缓了半拍。
“信托产品的受益人信息属于客户隐私。按行业惯例。”
“杜总。”
祁同伟把文件袋放回展示台上。
“林城不是别的地方。在这里投资，我们有自己的准入规则。
所有超过十亿的投资项目，必须提供资金的底层资产清单和最终受益人穿透图。穿透到自然人。”
他看着杜远城的眼睛。
“这不是我的规矩。这是退出白皮书里写得明明白白的条款。你来之前，应该看过。”
杜远城的右手无名指动了一下。很细微的动作，像是有个习惯性的小动作被压了下去。
他笑了。
“看过。当然看过。祁书记治理之严谨，业内有口皆碑。”
他后退了半步。不是退让，是调整站位。
“这样吧。穿透图我让团队准备，三天内给您。”
“好。”
祁同伟的语气没有多余的温度。
“等材料齐了，我们再谈。”
——
杜远城回到酒店之后，没有让团队准备什么穿透图。
他打了一个电话。打给京都。
“他要穿透图。穿透到自然人。”
电话那头沉默了几秒。
“给他？”
“给不了。穿透下去，三层之后就是会里的人。”
又是一段沉默。
“那就不走信托了。换个打法。”
“什么打法？”
“压。”
——
七天之后，林城高新区的三家企业同时收到了外资银行的加息通知。
几乎在同一天向这三家企业发出了贷款利率调整函。
加息幅度不大——年化上浮一点五个百分点。
但时机很毒。
三家企业都在扩产期。
一家做光模块的，刚投了八千万建新产线。
一家计划做车规级多媒体封测的，正在进口一批日本设备。
第三家做工业软件的，研发团队扩到了二百人，每个月光工资支出就是四百万。
扩产期的企业，现金流本来就紧。利率一上浮，财务模型全要重算。
陈冰冰最先收到的消息。高新区管委会的副主任给她打了电话。
“陈秘书长，有几家企业反映受到了外资银行的集中加息。不是正常的利率调整周期，看着像定向施压。”
陈冰冰记下了三家企业的名字和涉及的银行。她在自己的笔记本上画了一条线，把三个银行名字圈在一起。
随后她去了祁同伟的办公室。
祁同伟听完之后没有说话。他站起来，走到窗前。
窗外是林城的天际线。东方汉城一期的几栋建筑已经封顶，脚手架还没完全拆除，钢结构在阳光下反着光。
“三家银行同时动。不是巧合。”
他转过身。
“杜远城的穿透图交了没有？”
陈冰冰摇头。
“三天期限过了四天了。他的助理回复说在整理中。”
祁同伟坐回椅子，靠着椅背。手指在扶手上慢慢敲了三下。
加息是手段。目的是什么？
如果三家企业扛不住加息压力，现金流断裂，最先受影响的是什么？
是高新区的入驻率。
企业撤了，空置率上来了，东方汉城的招商数据就不好看了。
数据不好看，省里那些本来就在观望的人会怎么说？
这就是个空城。鬼城。政绩工程。
一环扣一环。
杜远城的信托方案被拒之后，没有走。他换了一个战场。
祁同伟想通了这层逻辑之后，拿起电话。
“亦云，帮我查一下这几个林城分行最近半年的资金账户往来。
重点看有没有跟远城信托或者其关联公司之间的同业拆借记录。”
陆亦云在电话那头停了一拍。
“你怀疑这几家外资行是被人授意的？”
“不是怀疑。是确认。三家外资银行在同一天对同一个园区的企业加息，这不叫市场行为，这叫协同打击。”
“好。我来查。”
电话挂了。
祁同伟又拿起桌上的另一部座机，拨了一个内线号码。
“老易，要麻烦您过来一趟。”
十分钟后，易学习推门进来。
他刚从工地回来，裤腿上还沾着灰。
“同伟，什么事？”
祁同伟把情况说了一遍。
易学习听完后，眉头拧到了一起。
“加息的事我能做什么？金融口我不懂。”
“你不用懂金融。你去做一件事。”
祁同伟拿了一份打印好的名单递过去。名单上是高新区目前所有外资银行贷款客户的清单。
“挨个见面。不谈加息的事。只谈一件事，问他们愿不愿意转到林城商业银行。”
易学习看着名单，明白了。
“你要把贷款从外资行切过来。”
“不是切。是给他们选择。利率我来定。”
“利率多少？”
“比外资行加息后的利率低两个点。”
易学习把名单折起来，装进上衣口袋。
“我今天就去。”
——
但仅仅转贷款还不够。
利率战是短期止血。真正要解决的问题是建立一道防火墙，让外部资金的恶意操作无法影响林城企业的正常经营。
祁同伟用了三天时间，做了一件事。
他联合林城商业银行、中为的金融服务部门以及三家在林城设有区域总部的大型国企，共同发起成立了林城产业稳定基金。
基金规模不大。首期二十亿。
但运作机制非常精准，专门对受到非市场因素冲击的园区企业提供低息过桥贷款。
利率锁定在LpR减五十个基点。审批周期压缩到七天。
消息一放出来，三家被加息的企业都来了。
祁同伟没有急着翻文件袋。
“杜总，一百亿是个大数字。你的信托资金从哪来？”
杜远城的笑容没变。
“主要是机构投资者。几家大型保险资管、两家城商行的理财子公司，还有一部分高净值个人客户。”
“底层资产呢？”
杜远城的笑容微微收了一个度数。
“底层资产是标准化的信托受益权份额。按照银保监的合规要求做的分层设计。”
祁同伟拿起文件袋，没有打开，放在手里掂了掂。
“杜总，我说的不是产品结构。我问的是——这一百亿放进来之后，谁是最终受益人？”
展示大厅里的空调在吹。杜远城的围巾被气流撩了一下。
他没有立刻回答。
助理站在三步开外，手里还捧着另一个文件袋，身体僵了一瞬。
“祁书记。”
杜远城的语调放缓了半拍。
“信托产品的受益人信息属于客户隐私。按行业惯例。”
“杜总。”
祁同伟把文件袋放回展示台上。
“林城不是别的地方。在这里投资，我们有自己的准入规则。
所有超过十亿的投资项目，必须提供资金的底层资产清单和最终受益人穿透图。穿透到自然人。”
他看着杜远城的眼睛。
“这不是我的规矩。这是退出白皮书里写得明明白白的条款。你来之前，应该看过。”
杜远城的右手无名指动了一下。很细微的动作，像是有个习惯性的小动作被压了下去。
他笑了。
“看过。当然看过。祁书记治理之严谨，业内有口皆碑。”
他后退了半步。不是退让，是调整站位。
“这样吧。穿透图我让团队准备，三天内给您。”
“好。”
祁同伟的语气没有多余的温度。
“等材料齐了，我们再谈。”
——
杜远城回到酒店之后，没有让团队准备什么穿透图。
他打了一个电话。打给京都。
“他要穿透图。穿透到自然人。”
电话那头沉默了几秒。
“给他？”
“给不了。穿透下去，三层之后就是会里的人。”
又是一段沉默。
“那就不走信托了。换个打法。”
“什么打法？”
“压。”
——
七天之后，林城高新区的三家企业同时收到了外资银行的加息通知。
几乎在同一天向这三家企业发出了贷款利率调整函。
加息幅度不大——年化上浮一点五个百分点。
但时机很毒。
三家企业都在扩产期。
一家做光模块的，刚投了八千万建新产线。
一家计划做车规级多媒体封测的，正在进口一批日本设备。
第三家做工业软件的，研发团队扩到了二百人，每个月光工资支出就是四百万。
扩产期的企业，现金流本来就紧。利率一上浮，财务模型全要重算。
陈冰冰最先收到的消息。高新区管委会的副主任给她打了电话。
“陈秘书长，有几家企业反映受到了外资银行的集中加息。不是正常的利率调整周期，看着像定向施压。”
陈冰冰记下了三家企业的名字和涉及的银行。她在自己的笔记本上画了一条线，把三个银行名字圈在一起。
随后她去了祁同伟的办公室。
祁同伟听完之后没有说话。他站起来，走到窗前。
窗外是林城的天际线。东方汉城一期的几栋建筑已经封顶，脚手架还没完全拆除，钢结构在阳光下反着光。
“三家银行同时动。不是巧合。”
他转过身。
“杜远城的穿透图交了没有？”
陈冰冰摇头。
“三天期限过了四天了。他的助理回复说在整理中。”
祁同伟坐回椅子，靠着椅背。手指在扶手上慢慢敲了三下。
加息是手段。目的是什么？
如果三家企业扛不住加息压力，现金流断裂，最先受影响的是什么？
是高新区的入驻率。
企业撤了，空置率上来了，东方汉城的招商数据就不好看了。
数据不好看，省里那些本来就在观望的人会怎么说？
这就是个空城。鬼城。政绩工程。
一环扣一环。
杜远城的信托方案被拒之后，没有走。他换了一个战场。
祁同伟想通了这层逻辑之后，拿起电话。
“亦云，帮我查一下这几个林城分行最近半年的资金账户往来。
重点看有没有跟远城信托或者其关联公司之间的同业拆借记录。”
陆亦云在电话那头停了一拍。
“你怀疑这几家外资行是被人授意的？”
“不是怀疑。是确认。三家外资银行在同一天对同一个园区的企业加息，这不叫市场行为，这叫协同打击。”
“好。我来查。”
电话挂了。
祁同伟又拿起桌上的另一部座机，拨了一个内线号码。
“老易，要麻烦您过来一趟。”
十分钟后，易学习推门进来。
他刚从工地回来，裤腿上还沾着灰。
“同伟，什么事？”
祁同伟把情况说了一遍。
易学习听完后，眉头拧到了一起。
“加息的事我能做什么？金融口我不懂。”
“你不用懂金融。你去做一件事。”
祁同伟拿了一份打印好的名单递过去。名单上是高新区目前所有外资银行贷款客户的清单。
“挨个见面。不谈加息的事。只谈一件事，问他们愿不愿意转到林城商业银行。”
易学习看着名单，明白了。
“你要把贷款从外资行切过来。”
“不是切。是给他们选择。利率我来定。”
“利率多少？”
“比外资行加息后的利率低两个点。”
易学习把名单折起来，装进上衣口袋。
“我今天就去。”
——
但仅仅转贷款还不够。
利率战是短期止血。真正要解决的问题是建立一道防火墙，让外部资金的恶意操作无法影响林城企业的正常经营。
祁同伟用了三天时间，做了一件事。
他联合林城商业银行、中为的金融服务部门以及三家在林城设有区域总部的大型国企，共同发起成立了林城产业稳定基金。
基金规模不大。首期二十亿。
但运作机制非常精准，专门对受到非市场因素冲击的园区企业提供低息过桥贷款。
利率锁定在LpR减五十个基点。审批周期压缩到七天。
消息一放出来，三家被加息的企业都来了。