第2006章 余长，柴宁！
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其实贺时年并不愁。
这批设备的采购，贺时年在班子会议上提到过，并达成了一致决议。
相应的工作交给了政府口，政府口又交给了县教育局。
也就是说，最后的采购主体变成了县教育局。
当然，在开这个会的时候，有部分同志提出，让学校自己成为采购主体。
但因为学校还没正式成立起来，法人代表还没有确定。
所以，采购主体只能是县教育局。
而县教育局电教室等部门几个月之前就已经在进行产品筛选，进行品控类分析。
关于电教室，这里提两句。
有的地方叫电教室，有的地方叫电教馆，有的地方叫电教股。
县一级多叫县电化教育馆，属于县教育局管理部门，到市省一级，以此类推。
在中央则属于教育部教育技术与资源发展中心。
统称中央电化教育馆，俗称中央电教馆。
如果做过教育系统信息化设备的项目，就会知道。
电教室在方案参数、产品选型、品牌定价、质保、议价等方面是避不开的。
行内有这样一句话说。
品牌参数电教室说了算，给谁做，由谁中标，一把手拍板说了算。
这也是为什么当某个县教育系统有垫资、融资、集资等大型项目的时候。
电教室的门口每天都人头攒动。
在项目落地之前，那里每天都会有相应厂家的人在蹲守、在守候。
为的就是想通过电教室，把自己的品牌推进去。
而最终，某个领域、某个名目的品牌只会选择一家。
所以厂家之间的竞争，就犹如千军万马过独木桥。
如果这个采购金额达到了几千万，那么厂家之间的竞争甚至比高考还激烈。
说到这里，作者很想说一句话，是作者的肺腑之言。
销售就是搞定人的过程……不管你的产品再好，质保年限再长，价格再便宜……
但是如果你搞不定关键先生。
那一切都是白谈，到时候你会知道社会是多么的残酷和现实。
而这些是学校里面学不到的，必须经过社会的摔打和摩擦，才能真正体会。
如果书友圈里面有做大客户销售的，就会明白作者的这句话意味着什么。
贺时年真正想选的公司，自然优先考虑本地公司。
因为本地的售后服务能够及时响应，在售后上有充分保障。
但方有泰毕竟是副省长，又是贺时年的贵人之一。
方有泰话没有说明白，但贺时年自然要迎合。
当然，如果这家公司做得真不错，售后服务方面也能跟上。
贺时年也不介意考虑一下，毕竟，让一个副省长承情，可不是一件容易的事。
如果真的不行，那到时候就实话和方有泰说。
方有泰肯定能够理解。
不过话说回来，副省长介绍的公司，至少在资金实力方面，不会太次。
如果太次，甚至基本都入不了行业的眼。
方有泰也不会带着贺时年去应这个约。
更不会说对方是自己的朋友。
吃饭的地点位于郊外的一家私房菜厨。
环境清幽，雅致静谧，有假山庭院，有锦鲤鱼塘......装修得很不错，肯定花了不少钱。
车子停稳，宋怀瑾给方有泰打开了车门。
而贺时年自己推门而下。
门口那里等候着三人，两男一女。
其中一名男子略微发福，有着不大不小的将军肚，年龄大约三十五六岁。
另一名男子，年龄约在二十四五岁，身高仅仅比贺时年矮了两三公分。
长相也是一脸标志和沉稳。
至于两人旁边的那名女子。
一身白色的职业装，不施粉黛，却面容姣好，五官精致，肤如凝脂，年龄约莫30岁左右。
既有少女的桀骜，似乎又有成熟的韵味。
仅仅说这名女子的长相，贺时年所见过的女子中，与之比肩的不乏少数。
但如果容貌加上气质，能企及的就不太多了。
思来想去，似乎也只有苏澜，苏池两姐妹！
仅此一点，贺时年就感受到了这个女人的不同寻常。
见到方有泰下车，挺着将军肚的那名男子主动迎了上来。
“方哥好，好长一段日子不见了，最近肯定忙坏了吧？”
方有泰和对方伸手握在了一起。
“这段时间确实比较忙，爽约了两次，如果这次再拒绝，到时候你就不认我这个大哥了。”
听到大哥两个字，贺时年心头微紧。
简单的两个字，就已经表明了方有泰和这个中年男子的关系，可不是普通朋友那么简单。
两人寒暄客套了几句。
方有泰主动介绍道：“时年，这位是道玄科技的副总，张天张总！”
“小天，这位是贺时年，在文华州任职。”
听到贺时年的名字，张天连忙伸手迎了过来，眼里露出真诚和惊讶。
“贺州长，你好，久仰大名，幸会幸会。”
贺时年微愣，对方怎么知道自己的信息？
不过转念，贺时年也就明白了。
关于他的信息，应该是方有泰告诉张天的。
“你好，张总！”
和张天握完手，他又象征性介绍了身旁的一男一女。
“柴宁，公司的市场总监。”
“余长，公司的销售经理。”
碍于方有泰的面子，贺时年还是象征性和柴宁以及余长握了手。
和余长握手的时候，贺时年明显感觉到，这个年轻人眼里带着光。
那是一种自信，自负甚至自我的光芒。
也就是说，他对自己未来以及目前的处境充满了自信。
这是一种阳光的自信，能够感染到人。
贺时年暗道：这个年轻人不错，日后应该会有一番成就的。
至于和柴宁握手的时候，贺时年心里没来由一跳。
这是一种很奇怪的感觉。
而不管是柴宁还是余长，目光都在贺时年身上停留了一下。
在两人看来，贺时年如此年轻就成为了副厅级干部。
除非家世显赫，否则几乎没有任何的可能。
再看张天，此人虽然是商人。
但给人的感觉很亲和，有修养，身上也没有普通商人的那股铜臭味。
贺时年暗想，怪不得能和方有泰称兄道弟。
张天这人还是有两把刷子的。
这里提两句，余长是作者上一本书的男主角，柴宁则是前期的女主角，和本书里面苏澜一样。
上一本书，给柴宁留了遗憾，没有给她一个完美的结局，让有些读者意难平。
作者多少也意难平！
而余长最终是和苏宁在一起，苏宁就是前期提过的苏池的女儿。
目前正就读于华清大学，是特殊人才引进的青少年班，目前苏宁仅有15岁。
开书的时候作者就已经设计好，这本书里面，贺时年和余长是会有一定的交集的。
而苏澜在国外也会和柴宁见面，两人的命运轨迹有相似之处。
但最终的结局却有所不同，本书最后都会交代一下。
几人进入了私厨，拐过前庭别院，进入后院的一间单独隔离的雅间。
进入包间，张天拉着方有泰在主位坐下。
他自己则坐在了方有泰的左手边，贺时年则坐在了右手边。
再往下，张天的下手方是柴宁，贺时年的下手方则是余长。
而方有泰的秘书宋怀瑾则位于余长和柴宁中间。
从这个安排来看，就说明张天此人是懂体制的酒桌规矩的。
简单的一个安排，从某个角度就拔高了张天此人的素养和修养。
其实贺时年并不愁。
这批设备的采购，贺时年在班子会议上提到过，并达成了一致决议。
相应的工作交给了政府口，政府口又交给了县教育局。
也就是说，最后的采购主体变成了县教育局。
当然，在开这个会的时候，有部分同志提出，让学校自己成为采购主体。
但因为学校还没正式成立起来，法人代表还没有确定。
所以，采购主体只能是县教育局。
而县教育局电教室等部门几个月之前就已经在进行产品筛选，进行品控类分析。
关于电教室，这里提两句。
有的地方叫电教室，有的地方叫电教馆，有的地方叫电教股。
县一级多叫县电化教育馆，属于县教育局管理部门，到市省一级，以此类推。
在中央则属于教育部教育技术与资源发展中心。
统称中央电化教育馆，俗称中央电教馆。
如果做过教育系统信息化设备的项目，就会知道。
电教室在方案参数、产品选型、品牌定价、质保、议价等方面是避不开的。
行内有这样一句话说。
品牌参数电教室说了算，给谁做，由谁中标，一把手拍板说了算。
这也是为什么当某个县教育系统有垫资、融资、集资等大型项目的时候。
电教室的门口每天都人头攒动。
在项目落地之前，那里每天都会有相应厂家的人在蹲守、在守候。
为的就是想通过电教室，把自己的品牌推进去。
而最终，某个领域、某个名目的品牌只会选择一家。
所以厂家之间的竞争，就犹如千军万马过独木桥。
如果这个采购金额达到了几千万，那么厂家之间的竞争甚至比高考还激烈。
说到这里，作者很想说一句话，是作者的肺腑之言。
销售就是搞定人的过程……不管你的产品再好，质保年限再长，价格再便宜……
但是如果你搞不定关键先生。
那一切都是白谈，到时候你会知道社会是多么的残酷和现实。
而这些是学校里面学不到的，必须经过社会的摔打和摩擦，才能真正体会。
如果书友圈里面有做大客户销售的，就会明白作者的这句话意味着什么。
贺时年真正想选的公司，自然优先考虑本地公司。
因为本地的售后服务能够及时响应，在售后上有充分保障。
但方有泰毕竟是副省长，又是贺时年的贵人之一。
方有泰话没有说明白，但贺时年自然要迎合。
当然，如果这家公司做得真不错，售后服务方面也能跟上。
贺时年也不介意考虑一下，毕竟，让一个副省长承情，可不是一件容易的事。
如果真的不行，那到时候就实话和方有泰说。
方有泰肯定能够理解。
不过话说回来，副省长介绍的公司，至少在资金实力方面，不会太次。
如果太次，甚至基本都入不了行业的眼。
方有泰也不会带着贺时年去应这个约。
更不会说对方是自己的朋友。
吃饭的地点位于郊外的一家私房菜厨。
环境清幽，雅致静谧，有假山庭院，有锦鲤鱼塘......装修得很不错，肯定花了不少钱。
车子停稳，宋怀瑾给方有泰打开了车门。
而贺时年自己推门而下。
门口那里等候着三人，两男一女。
其中一名男子略微发福，有着不大不小的将军肚，年龄大约三十五六岁。
另一名男子，年龄约在二十四五岁，身高仅仅比贺时年矮了两三公分。
长相也是一脸标志和沉稳。
至于两人旁边的那名女子。
一身白色的职业装，不施粉黛，却面容姣好，五官精致，肤如凝脂，年龄约莫30岁左右。
既有少女的桀骜，似乎又有成熟的韵味。
仅仅说这名女子的长相，贺时年所见过的女子中，与之比肩的不乏少数。
但如果容貌加上气质，能企及的就不太多了。
思来想去，似乎也只有苏澜，苏池两姐妹！
仅此一点，贺时年就感受到了这个女人的不同寻常。
见到方有泰下车，挺着将军肚的那名男子主动迎了上来。
“方哥好，好长一段日子不见了，最近肯定忙坏了吧？”
方有泰和对方伸手握在了一起。
“这段时间确实比较忙，爽约了两次，如果这次再拒绝，到时候你就不认我这个大哥了。”
听到大哥两个字，贺时年心头微紧。
简单的两个字，就已经表明了方有泰和这个中年男子的关系，可不是普通朋友那么简单。
两人寒暄客套了几句。
方有泰主动介绍道：“时年，这位是道玄科技的副总，张天张总！”
“小天，这位是贺时年，在文华州任职。”
听到贺时年的名字，张天连忙伸手迎了过来，眼里露出真诚和惊讶。
“贺州长，你好，久仰大名，幸会幸会。”
贺时年微愣，对方怎么知道自己的信息？
不过转念，贺时年也就明白了。
关于他的信息，应该是方有泰告诉张天的。
“你好，张总！”
和张天握完手，他又象征性介绍了身旁的一男一女。
“柴宁，公司的市场总监。”
“余长，公司的销售经理。”
碍于方有泰的面子，贺时年还是象征性和柴宁以及余长握了手。
和余长握手的时候，贺时年明显感觉到，这个年轻人眼里带着光。
那是一种自信，自负甚至自我的光芒。
也就是说，他对自己未来以及目前的处境充满了自信。
这是一种阳光的自信，能够感染到人。
贺时年暗道：这个年轻人不错，日后应该会有一番成就的。
至于和柴宁握手的时候，贺时年心里没来由一跳。
这是一种很奇怪的感觉。
而不管是柴宁还是余长，目光都在贺时年身上停留了一下。
在两人看来，贺时年如此年轻就成为了副厅级干部。
除非家世显赫，否则几乎没有任何的可能。
再看张天，此人虽然是商人。
但给人的感觉很亲和，有修养，身上也没有普通商人的那股铜臭味。
贺时年暗想，怪不得能和方有泰称兄道弟。
张天这人还是有两把刷子的。
这里提两句，余长是作者上一本书的男主角，柴宁则是前期的女主角，和本书里面苏澜一样。
上一本书，给柴宁留了遗憾，没有给她一个完美的结局，让有些读者意难平。
作者多少也意难平！
而余长最终是和苏宁在一起，苏宁就是前期提过的苏池的女儿。
目前正就读于华清大学，是特殊人才引进的青少年班，目前苏宁仅有15岁。
开书的时候作者就已经设计好，这本书里面，贺时年和余长是会有一定的交集的。
而苏澜在国外也会和柴宁见面，两人的命运轨迹有相似之处。
但最终的结局却有所不同，本书最后都会交代一下。
几人进入了私厨，拐过前庭别院，进入后院的一间单独隔离的雅间。
进入包间，张天拉着方有泰在主位坐下。
他自己则坐在了方有泰的左手边，贺时年则坐在了右手边。
再往下，张天的下手方是柴宁，贺时年的下手方则是余长。
而方有泰的秘书宋怀瑾则位于余长和柴宁中间。
从这个安排来看，就说明张天此人是懂体制的酒桌规矩的。
简单的一个安排，从某个角度就拔高了张天此人的素养和修养。