第1248章 周刚的服装生意
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孙玄笑了，手指在桌面上轻轻叩了两下：
“三叔，我问你，人活着离不开哪几样东西？”
“吃穿用度呗。”周刚脱口而出。
“对，”孙玄向前倾了倾身子，
“衣食住行，衣在第一位。
你看现在满大街的人，穿的都是灰的蓝的，样式就那么几种。
可鹏城那边不一样，靠近港岛，
港岛那边的衣裳花样多、颜色鲜，
女同志穿出去显精神，男同志穿上也体面。”
周刚的眼睛亮了起来：
“你是说从那边倒腾衣服过来卖？”
“不光倒腾，”孙玄端起茶杯抿了一口，
“关键是咱怎么卖。
三叔你想，这边的商店里买件的确良衬衫要票不说，还死贵。
咱如果弄一批港式衣服回来，不要票，只收钱，
价格还比商店里便宜那么一截，
你说买的人会不会挤破脑袋？”
周刚一拍大腿：
“那肯定啊！现在谁手里没点闲钱？
就是有钱花不出去！你这主意太对了！”
他站起来在屋里转了两圈，又猛地顿住脚，
“可问题是，衣服怎么运回来？
鹏城那么老远，路上好几天，火车上查得严着呢。”
这就是孙玄今天来的关键。
他把茶杯放下，声音压低了几分：
“三叔，所以你得找铁路那边的关系。
鹏城那边的服装批发市场我去看过，
一件港式花衬衫批发价才三块多，
运到咱这边，转手卖十五都有人抢。
但要是走普通货运，路上折腾不说，万一被扣了，血本无归。
你得走特殊渠道，用铁路的行包快运，
找熟人打个招呼，当天装车当天走，三天就到京城了。”
周刚眉头皱起来，手指无意识地敲着桌面。
“运输的事我试试。铁路那边我有人，但这事得稳妥，不能让人抓着把柄。”
“所以得想个名目，”
孙玄接过话头，“就说托运的是‘服装样品’，
数量别太大，每次就三五百件，夹在别的货里一起走。
到了京城，让你朋友帮忙通融一下，直接提货。”
周刚眼睛转了转，开始盘算起来：
“三五百件，一件就算挣五块钱，
一趟下来就是一两千……”
他咽了口唾沫，声音都带着点颤，
“这买卖能干！就是本钱……
我手头攒了八百多块，够不够？”
“差不多。”
孙玄点点头。
周刚听得两眼放光，搓着手在屋里来回走，脚步都轻快了几分。
走了几圈他又停下来，问了个要紧的问题：
“可运回来之后去哪儿卖？
我总不能摆个地摊吧？”
孙玄早想过这事。
“你去找在百货公司当领导的。
就说你认识个南方厂商，能搞到一批外贸尾单，
想在他们商场门口搭个临时柜台促销，给他两成抽成。
这事儿不占他们库存，还能给商场带人气，他应该不会推。
真要是他那边说不通，
其他地方租个摊位也花不了多少钱，就是累点。”
周刚听得连连点头，眼睛里的光越来越亮。
他本来就是个坐不住的人，他那颗心早就野了。
周刚忽然拉住孙玄的胳膊，声音低下来，
“你说……这事儿真能成？不会有啥风险吧？”
孙玄看了他一眼，周刚眼底有兴奋，
也有掩饰不住的忐忑。
他拍了拍周刚的手背：
“三叔，做什么买卖都有风险。
但如今跟以前不一样了，上面在鼓励搞活经济，
只要咱不卖那些犯忌讳的东西，
本本分分做服装生意，没人会来找麻烦。
再者说，咱是拿真金白银去换货，又没坑蒙拐骗，怕啥？”
周刚琢磨了一会儿，重重吐出一口浊气：
“行！听你的！我明天就去铁路局找我那朋友，
先把运输的事儿敲定。
然后存钱、买票，下礼拜就动身去鹏城！”
他忽然想起什么，看着孙玄，
“要不你跟我一块儿去？”
孙玄摇摇头：“我家里还有事儿走不开。
你到了那边，记住几点：
第一，别贪多，第一次只进三百件以内，试出水深浅再说；
第二，挑货的时候别光看花色好看，
得摸料子，纯棉的和化纤的差价大，
咱得对得起咱卖的价；
第三，谈价的时候，要压价。”
周刚把这些话在心里默念了一遍，又觉得不放心，
从抽屉里翻出个本子，让孙玄把要点写下来。
孙玄接过笔，一条一条写得清楚明白，字迹工整有力。
写完之后，孙玄起身要走，周刚把他送到院门口。
午后的日头偏西了些，树影拉得长长的，
院子里周奶奶择的菜已经收拾好了，
周老爷子收音机里的京戏换成了评书，正说到关云长过五关斩六将。
周刚站在门槛里，冲着孙玄的背影喊了一声：
“玄子！等这买卖做成了，三叔请你喝酒！”
孙玄回头笑了笑，摆了摆手，没说话，转身走进了胡同深处。
他一边走一边盘算着刚才说的那些话。
让周刚做服装生意，其实是经过深思熟虑的。
一来周刚这人虽然有些毛躁，但做事有胆子、有闯劲，
知道怎么跟人打交道；
二来周家在铁路和商业口都有些人脉，这事儿办起来有根基；
三来周家子在京城关系庞大，周刚做点生意也不怕出事。
他加快脚步往家走。
走了没两步，身后传来急促的脚步声，
是周刚追了出来，跑得气喘吁吁的。
“差点忘了跟你说！”
周刚扶着墙喘气，“我刚才给铁路那朋友去了个电话，
他答应了，还问我是不是想做生意。
我没敢多说，就说帮朋友问问。
你说这事儿……是不是比咱想的还顺当？”
孙玄想了想，叮嘱道：
“三叔，越是顺当的时候越要稳当。
你朋友那边先别急着说实情，等货到了再慢慢跟他交底。
这人情要用在刀刃上。”
周刚连连点头：
“对对对，我晓得轻重。
那你去忙吧，我这就回去收拾收拾，把火车票的事先落实了。”
说着又一阵风似的跑回去了，
圆滚滚的背影消失在院门里。
孙玄站在原地，抬头看了看天。
日子在一天天变好，他想。
那些年压抑着的东西，正在一点点松开。
就像这胡同里的烟火气，一天比一天浓了。
他攥了攥拳头，感觉到一种久违的踏实。
只要手脚勤快、脑子活络，日子总不会过得太差。
孙玄笑了，手指在桌面上轻轻叩了两下：
“三叔，我问你，人活着离不开哪几样东西？”
“吃穿用度呗。”周刚脱口而出。
“对，”孙玄向前倾了倾身子，
“衣食住行，衣在第一位。
你看现在满大街的人，穿的都是灰的蓝的，样式就那么几种。
可鹏城那边不一样，靠近港岛，
港岛那边的衣裳花样多、颜色鲜，
女同志穿出去显精神，男同志穿上也体面。”
周刚的眼睛亮了起来：
“你是说从那边倒腾衣服过来卖？”
“不光倒腾，”孙玄端起茶杯抿了一口，
“关键是咱怎么卖。
三叔你想，这边的商店里买件的确良衬衫要票不说，还死贵。
咱如果弄一批港式衣服回来，不要票，只收钱，
价格还比商店里便宜那么一截，
你说买的人会不会挤破脑袋？”
周刚一拍大腿：
“那肯定啊！现在谁手里没点闲钱？
就是有钱花不出去！你这主意太对了！”
他站起来在屋里转了两圈，又猛地顿住脚，
“可问题是，衣服怎么运回来？
鹏城那么老远，路上好几天，火车上查得严着呢。”
这就是孙玄今天来的关键。
他把茶杯放下，声音压低了几分：
“三叔，所以你得找铁路那边的关系。
鹏城那边的服装批发市场我去看过，
一件港式花衬衫批发价才三块多，
运到咱这边，转手卖十五都有人抢。
但要是走普通货运，路上折腾不说，万一被扣了，血本无归。
你得走特殊渠道，用铁路的行包快运，
找熟人打个招呼，当天装车当天走，三天就到京城了。”
周刚眉头皱起来，手指无意识地敲着桌面。
“运输的事我试试。铁路那边我有人，但这事得稳妥，不能让人抓着把柄。”
“所以得想个名目，”
孙玄接过话头，“就说托运的是‘服装样品’，
数量别太大，每次就三五百件，夹在别的货里一起走。
到了京城，让你朋友帮忙通融一下，直接提货。”
周刚眼睛转了转，开始盘算起来：
“三五百件，一件就算挣五块钱，
一趟下来就是一两千……”
他咽了口唾沫，声音都带着点颤，
“这买卖能干！就是本钱……
我手头攒了八百多块，够不够？”
“差不多。”
孙玄点点头。
周刚听得两眼放光，搓着手在屋里来回走，脚步都轻快了几分。
走了几圈他又停下来，问了个要紧的问题：
“可运回来之后去哪儿卖？
我总不能摆个地摊吧？”
孙玄早想过这事。
“你去找在百货公司当领导的。
就说你认识个南方厂商，能搞到一批外贸尾单，
想在他们商场门口搭个临时柜台促销，给他两成抽成。
这事儿不占他们库存，还能给商场带人气，他应该不会推。
真要是他那边说不通，
其他地方租个摊位也花不了多少钱，就是累点。”
周刚听得连连点头，眼睛里的光越来越亮。
他本来就是个坐不住的人，他那颗心早就野了。
周刚忽然拉住孙玄的胳膊，声音低下来，
“你说……这事儿真能成？不会有啥风险吧？”
孙玄看了他一眼，周刚眼底有兴奋，
也有掩饰不住的忐忑。
他拍了拍周刚的手背：
“三叔，做什么买卖都有风险。
但如今跟以前不一样了，上面在鼓励搞活经济，
只要咱不卖那些犯忌讳的东西，
本本分分做服装生意，没人会来找麻烦。
再者说，咱是拿真金白银去换货，又没坑蒙拐骗，怕啥？”
周刚琢磨了一会儿，重重吐出一口浊气：
“行！听你的！我明天就去铁路局找我那朋友，
先把运输的事儿敲定。
然后存钱、买票，下礼拜就动身去鹏城！”
他忽然想起什么，看着孙玄，
“要不你跟我一块儿去？”
孙玄摇摇头：“我家里还有事儿走不开。
你到了那边，记住几点：
第一，别贪多，第一次只进三百件以内，试出水深浅再说；
第二，挑货的时候别光看花色好看，
得摸料子，纯棉的和化纤的差价大，
咱得对得起咱卖的价；
第三，谈价的时候，要压价。”
周刚把这些话在心里默念了一遍，又觉得不放心，
从抽屉里翻出个本子，让孙玄把要点写下来。
孙玄接过笔，一条一条写得清楚明白，字迹工整有力。
写完之后，孙玄起身要走，周刚把他送到院门口。
午后的日头偏西了些，树影拉得长长的，
院子里周奶奶择的菜已经收拾好了，
周老爷子收音机里的京戏换成了评书，正说到关云长过五关斩六将。
周刚站在门槛里，冲着孙玄的背影喊了一声：
“玄子！等这买卖做成了，三叔请你喝酒！”
孙玄回头笑了笑，摆了摆手，没说话，转身走进了胡同深处。
他一边走一边盘算着刚才说的那些话。
让周刚做服装生意，其实是经过深思熟虑的。
一来周刚这人虽然有些毛躁，但做事有胆子、有闯劲，
知道怎么跟人打交道；
二来周家在铁路和商业口都有些人脉，这事儿办起来有根基；
三来周家子在京城关系庞大，周刚做点生意也不怕出事。
他加快脚步往家走。
走了没两步，身后传来急促的脚步声，
是周刚追了出来，跑得气喘吁吁的。
“差点忘了跟你说！”
周刚扶着墙喘气，“我刚才给铁路那朋友去了个电话，
他答应了，还问我是不是想做生意。
我没敢多说，就说帮朋友问问。
你说这事儿……是不是比咱想的还顺当？”
孙玄想了想，叮嘱道：
“三叔，越是顺当的时候越要稳当。
你朋友那边先别急着说实情，等货到了再慢慢跟他交底。
这人情要用在刀刃上。”
周刚连连点头：
“对对对，我晓得轻重。
那你去忙吧，我这就回去收拾收拾，把火车票的事先落实了。”
说着又一阵风似的跑回去了，
圆滚滚的背影消失在院门里。
孙玄站在原地，抬头看了看天。
日子在一天天变好，他想。
那些年压抑着的东西，正在一点点松开。
就像这胡同里的烟火气，一天比一天浓了。
他攥了攥拳头，感觉到一种久违的踏实。
只要手脚勤快、脑子活络，日子总不会过得太差。