第94章 制造需求，经商有道！
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大明帝国，北部边疆。
长城外，碧草连天，人烟稀少。
早在一个月前，钱广进按照李善长的指示，带着二百余人的商队，穿州过府，来到这里。
大抵位于大同和宣府之间，但跳出了长城的位置，属于双方犬牙交错的三不管地带。
此刻，在明军的几次有力军事打击下，蒙元各部接连失利，频频收缩地盘，趋于保守。
尚且处在元气大伤，急需养精蓄锐的阶段，暂时无力南下，卷土重来。
所以，这片空旷无人的土地上，忽然冒出一支商队，也没人去管，任由他们安营扎寨。
钱广进，名字虽然俗气了些。
但指挥调度，筹措规划等方面，的确是个不可多得的人才。
才刚到不久，便使出了一系列操作，把框架搭起来了。
包括烧制水泥的土窑，储存仓库等等，以及安身避雨的房屋，都已准备妥当，井井有条。
整个看上去，就像个中等规模的村寨。
麻雀虽小，却五脏俱全。
而冷彪则轻松多了，全程站在旁边看戏。
反正，他的核心任务只有一个，就是保护商队的安全。
防止有人见财起意，趁机来此劫掠......
一有紧急情况发生，拔刀就上！
来的路上，他们少说走了几千里，当中不乏与山贼流寇打交道，都被他三下五除二的解决了。
其余的事情，很少过问。
有时间了，偶尔抡刀舞剑，打熬力气，增进本领。
同为商队的核心成员，他和钱广进两人各有所长，但又属于相互合作的关系，缺一不可。
故而，不需要去争个权力大小，地位高低。
毕竟，他们所做的一切，并非为了自己，而是远在千里之外的李善长！
无欲无私，任劳任怨，忠诚度直接拉满！
不久，在经商小能手，钱广进的带领下，诞生于大明帝国，第一批五百包水泥，悄然问世。
店铺也建造完毕，随时可以挂牌开卖！
但新的问题，接踵而至！
怎么才能卖出去呢？
原因很简单，这里压根没人认识水泥，更不知道它的作用和价值。
举个不恰当的例子......
一个人穿越到古代，随身带着手机，逢人便夸口炫耀，这个东西如何如何厉害，能够千里传音，流畅通话等等。
以及听音乐，打游戏、上网查资料之类的功能，假一赔十，童叟无欺。
就算说得天花乱坠，估计也没人相信。
不要觉得奇怪，人对于超出自身认知上限太多的东西，一时没办法接受。
更何况，华夏虽然幅员辽阔，物产丰富，但地缘相对闭塞，几千年来扎根于此......
除了汉唐时期的丝绸之路，以及数十年后的郑和七下西洋，很少主动走出去，与世界进行沟通交流。
同时导致了，对新鲜事物的接比较慢，觉得自己手里拥有的，就是最好的。
若非如此，等再过个几百年，赶上那个工业科技大爆炸的时期，怎么会被人家驾驶着铁架战舰，远渡重洋，揍成那个奶奶样？
一次次战败中，不知道吸取教训，盲目自大，留下国弱民穷，百年之耻的评价。
呵呵......
几句闲话，随口一说。
而眼下，问题确确实实摆在这里。
水泥生产出来了，但大明的百姓不认得，谁会买呢？
“钱管事，你脑子灵光，赶快想想办法！”
“东西堆在仓库里，无人问津，可如何是好？”
“之前，打造设备和扩建房屋，还有咱们这些人的吃喝费用，已经花了上万两银子。”
“若是赚不到钱，回去怎么向主公交代？”
临时举行的会议上，一名商队中层率先发言，用十分急切的语气，把当下面临的难题，娓娓道来。
钱广进闻言，一双泛光的眼睛滴溜乱转，嘴角浮起的微笑，透着老谋深算的智慧。
“别急，这个我已经有所预料！”
“想要卖出水泥，首先要让大明的百姓认识到水泥的作用。”
言及至此，屋子里的参会人员一阵撇嘴。
哼！
瞧你这话说的，就像说了话似的。
动嘴容易，可要让人接受并购买水泥，从何谈起啊？
要是没困难，会也没必要开了！
“急什么？”
钱广进轻轻一摆手，表示自己还没说完。
紧接着，端正身姿，目光变得沉稳，开始拿出商队主事的权力，进行工作部署。
“下面，我要说几件事，你们都记一下。”
“从明天开始，作坊里只留下一半的人手，继续生产......”
其余人等，也不是初学乍练的新手。
不禁暗暗点头，有些认可。
销路不畅的情况下，减少生产规模，避免开支，是商业起码的原则。
但这一波，他们只站在了第二层。
钱广进，则在大气层！
很快，就有人提出了质疑。
“钱管事，您说的另一半人做什么？”
“给他们放假，然后两边轮换？”
钱广进笑了笑，表情中透着几分神秘。
“不错，这正是我要说的。”
“派出去的人，他们的任务是，去到周边村落，向本地的百姓推销一种奖券！”
“每张定价一文钱，若是头等奖，我们出人出力，免费给他们翻修房屋。”
“保证坚固耐用，遮风避雨。”
听到这里，几乎所有人都一头雾水，不明所以。
商人的本质是盈利，售价一文钱的奖券，居然是给人盖新房子，岂不是赔到姥姥家去了？
用不了几个月，剩下的本钱估计都要搭进去，连西北风都没得喝。
简直是昏了头了，乱弹琴！
刚有人提出反对意见，钱广进眯起眼睛，缓缓道明意图。
“一开始，肯定会亏损些。”
“但细水长流，赚钱的日子还在后头呢！”
“因为，我们要在抽奖的规则中写清楚，凡是抽中头等奖的，必须使用我们提供的材料盖房子！”
“如此一来，有了亲身的体验感受，那些中奖的人，就会成为，我们的活广告。”
“所谓经商之道，无非是在供需关系中谋取利益！”
“既然他们没有需求，我们就要主动创造需求，让他们购买！”
大明帝国，北部边疆。
长城外，碧草连天，人烟稀少。
早在一个月前，钱广进按照李善长的指示，带着二百余人的商队，穿州过府，来到这里。
大抵位于大同和宣府之间，但跳出了长城的位置，属于双方犬牙交错的三不管地带。
此刻，在明军的几次有力军事打击下，蒙元各部接连失利，频频收缩地盘，趋于保守。
尚且处在元气大伤，急需养精蓄锐的阶段，暂时无力南下，卷土重来。
所以，这片空旷无人的土地上，忽然冒出一支商队，也没人去管，任由他们安营扎寨。
钱广进，名字虽然俗气了些。
但指挥调度，筹措规划等方面，的确是个不可多得的人才。
才刚到不久，便使出了一系列操作，把框架搭起来了。
包括烧制水泥的土窑，储存仓库等等，以及安身避雨的房屋，都已准备妥当，井井有条。
整个看上去，就像个中等规模的村寨。
麻雀虽小，却五脏俱全。
而冷彪则轻松多了，全程站在旁边看戏。
反正，他的核心任务只有一个，就是保护商队的安全。
防止有人见财起意，趁机来此劫掠......
一有紧急情况发生，拔刀就上！
来的路上，他们少说走了几千里，当中不乏与山贼流寇打交道，都被他三下五除二的解决了。
其余的事情，很少过问。
有时间了，偶尔抡刀舞剑，打熬力气，增进本领。
同为商队的核心成员，他和钱广进两人各有所长，但又属于相互合作的关系，缺一不可。
故而，不需要去争个权力大小，地位高低。
毕竟，他们所做的一切，并非为了自己，而是远在千里之外的李善长！
无欲无私，任劳任怨，忠诚度直接拉满！
不久，在经商小能手，钱广进的带领下，诞生于大明帝国，第一批五百包水泥，悄然问世。
店铺也建造完毕，随时可以挂牌开卖！
但新的问题，接踵而至！
怎么才能卖出去呢？
原因很简单，这里压根没人认识水泥，更不知道它的作用和价值。
举个不恰当的例子......
一个人穿越到古代，随身带着手机，逢人便夸口炫耀，这个东西如何如何厉害，能够千里传音，流畅通话等等。
以及听音乐，打游戏、上网查资料之类的功能，假一赔十，童叟无欺。
就算说得天花乱坠，估计也没人相信。
不要觉得奇怪，人对于超出自身认知上限太多的东西，一时没办法接受。
更何况，华夏虽然幅员辽阔，物产丰富，但地缘相对闭塞，几千年来扎根于此......
除了汉唐时期的丝绸之路，以及数十年后的郑和七下西洋，很少主动走出去，与世界进行沟通交流。
同时导致了，对新鲜事物的接比较慢，觉得自己手里拥有的，就是最好的。
若非如此，等再过个几百年，赶上那个工业科技大爆炸的时期，怎么会被人家驾驶着铁架战舰，远渡重洋，揍成那个奶奶样？
一次次战败中，不知道吸取教训，盲目自大，留下国弱民穷，百年之耻的评价。
呵呵......
几句闲话，随口一说。
而眼下，问题确确实实摆在这里。
水泥生产出来了，但大明的百姓不认得，谁会买呢？
“钱管事，你脑子灵光，赶快想想办法！”
“东西堆在仓库里，无人问津，可如何是好？”
“之前，打造设备和扩建房屋，还有咱们这些人的吃喝费用，已经花了上万两银子。”
“若是赚不到钱，回去怎么向主公交代？”
临时举行的会议上，一名商队中层率先发言，用十分急切的语气，把当下面临的难题，娓娓道来。
钱广进闻言，一双泛光的眼睛滴溜乱转，嘴角浮起的微笑，透着老谋深算的智慧。
“别急，这个我已经有所预料！”
“想要卖出水泥，首先要让大明的百姓认识到水泥的作用。”
言及至此，屋子里的参会人员一阵撇嘴。
哼！
瞧你这话说的，就像说了话似的。
动嘴容易，可要让人接受并购买水泥，从何谈起啊？
要是没困难，会也没必要开了！
“急什么？”
钱广进轻轻一摆手，表示自己还没说完。
紧接着，端正身姿，目光变得沉稳，开始拿出商队主事的权力，进行工作部署。
“下面，我要说几件事，你们都记一下。”
“从明天开始，作坊里只留下一半的人手，继续生产......”
其余人等，也不是初学乍练的新手。
不禁暗暗点头，有些认可。
销路不畅的情况下，减少生产规模，避免开支，是商业起码的原则。
但这一波，他们只站在了第二层。
钱广进，则在大气层！
很快，就有人提出了质疑。
“钱管事，您说的另一半人做什么？”
“给他们放假，然后两边轮换？”
钱广进笑了笑，表情中透着几分神秘。
“不错，这正是我要说的。”
“派出去的人，他们的任务是，去到周边村落，向本地的百姓推销一种奖券！”
“每张定价一文钱，若是头等奖，我们出人出力，免费给他们翻修房屋。”
“保证坚固耐用，遮风避雨。”
听到这里，几乎所有人都一头雾水，不明所以。
商人的本质是盈利，售价一文钱的奖券，居然是给人盖新房子，岂不是赔到姥姥家去了？
用不了几个月，剩下的本钱估计都要搭进去，连西北风都没得喝。
简直是昏了头了，乱弹琴！
刚有人提出反对意见，钱广进眯起眼睛，缓缓道明意图。
“一开始，肯定会亏损些。”
“但细水长流，赚钱的日子还在后头呢！”
“因为，我们要在抽奖的规则中写清楚，凡是抽中头等奖的，必须使用我们提供的材料盖房子！”
“如此一来，有了亲身的体验感受，那些中奖的人，就会成为，我们的活广告。”
“所谓经商之道，无非是在供需关系中谋取利益！”
“既然他们没有需求，我们就要主动创造需求，让他们购买！”