第1611章 饭桌上的提问
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陈景双手接过茶杯，轻轻放在自己面前。
“我们公司现在考勤和请假审批都在企讯上跑了。”
“以前纸面假条在主管桌上搁大半天的事再也没发生过，员工也不用排着队按指纹。”
“外面下雪的时候在门口排队打卡，那滋味不好受。”
“周主任把考勤打卡跟GpS定位整合得很到位，外勤人员也能实时签到。”
“我们有几个在工地盯火锅店装修的，现在每天在系统里打卡签到，总部这边随时能看到他们的到岗时间和位置。”
“说到底还是您有魄力推动这件事，这套软件从立项到落地。”
“中间要协调那么多业务部门和分部的利益，换一个人未必能这么快推下去。”
“我就是提了些想法，真正把这个系统从零搭建起来的是周主任和他的团队。”
宋莹莹在旁边用筷子夹了一块桂花藕片，藕片切得薄，桂花酱淋得匀，入口清甜。
她把筷子搁在碗上，笑着接话。
“你就别谦虚了。”
“爷爷上次从分部回来，在家念叨了好几天，说小陈这脑子怎么长的，把我们想了很久没想通的问题全给捋顺了。”
“我以前只觉得你书写得好，云边我看了几遍，我就在宿舍里哭了几遍。”
“上次你去分部给那群企业家提移动端建议的时候，我还想你怎么除了写书，其他的也懂。”
“今天看来，你是真的什么都懂。”
魏东临一直安静地坐在旁边。
他今晚穿着深蓝色羊绒衫，袖口的扣子扣得整整齐齐，头发打理得很妥帖。
面前那碟酱牛肉他几乎没怎么动，筷子的位置从坐下到现在就没变过。
他手里端着茶杯，杯盖轻轻拨着浮在水面上的茶叶，嘴角始终挂着一丝礼貌的弧度。
他等宋莹莹说完，放下茶杯，语气很客气，像是在课堂上向教授请教问题。
“陈总，我最近也在研究互联网这一块，有些技术上的问题想请教一下。”
他这么一说，陈景倒是觉得有点意思。
这小子也来了，估计是不想自己单独跟宋莹莹一起吃饭吧。
“魏公子，你说就好了。”
“单机手游在冷启动阶段，怎么在有限的预算内做用户增长？”
“消消乐当年刚上线的时候好像没怎么砸钱推广，但增长曲线很陡。”
“创易现在也在做这个方向，预算不算少也不算多，我想知道钱该怎么花。”
陈景夹了块桂花藕片放在碗里，听完这话，微微一笑。
他没有急着回答，先把藕片嚼完，用餐巾擦了擦嘴角，然后才开口。
“冷启动的核心不是砸钱，是先找到一小撮对的人。”
“消消乐刚上线的时候确实没多少钱做推广。”
“但我们把前几轮内测用户的反馈一条一条拉出来分析。”
“发现女性用户和年轻上班族在碎片时间里对轻度消除类游戏的需求非常强烈。”
“她们在地铁上、午休时、排队买饭的空档都会打开手机玩一两局。
“而且她们的口碑传播意愿比男性用户高很多，好玩的游戏她们会在闺蜜群里推荐。”
“一个人下载全宿舍都跟着装。”
“所以我们早期把有限的投放预算全压在这两个群体上，没有铺开了撒网。”
“等这批用户自发在社交媒体上分享之后，后面的增长就是滚雪球。”
“简单说就是，别急着让所有人知道你，先让最可能喜欢你的人爱上你。”
“而且...”
说到这里，陈景笑了笑，说道。
“我们说的不砸钱，不是说我们没做推广。”
“我们确实没怎么花钱在外面做推广，我们自有品牌寻知本身就是一个大的流量池。”
“内部就是不花钱的。”
魏东临怎么会听不懂陈景话里的意思。
点他呢。
说他没多少基础，就不要做。
他点了点头，手指在茶杯边缘轻轻摩挲着，然后又问了一个问题。
“那如果产品本身没有太多创新点，主要是在别人的成功模式上做微改进。”
“这种情况下怎么说服用户从原来的产品迁移过来？”
“市面上有些热门品类已经被先行者占得很稳了，后来的产品只能在微小的细节上做差异化。”
“比如画面再精细一点、操作再顺滑一点。”
“这些对用户来说到底够不够。”
陈景想了想，说道。
“微改进本身不是问题。”
“大部分成功产品都是在别人的基础上做了优化。”
“但你要问自己一个问题。”
“你的改进能不能让用户觉得少了这个功能我就不想回去了？”
“如果能，用户自然会迁移。”
“如果不能，你砸再多广告费也只是买了一批点进来就走的流量。”
“迁移成本是用户决策里最大的障碍。”
“打破这个障碍的唯一方法就是你的产品必须有一个对手追不上的核心优势。”
“不是差不多，是更好。”
“比如我们当时改番茄小说的阅读体验，光字体大小和背景色搭配就调了十几种方案。”
“直到内测用户反馈说看久了不累眼才上线。”
“这种细节上的改进，用户说不出来哪里好，但一旦用习惯了，就回不去了。”
魏东临没想到陈景这么能说。
居然一一的都说出来了。
而且回答的很好。
他觉得自己就像是一个晚辈，在听行业的前辈讲述着这一切。
魏东临又追问了几个关于游戏开发的具体问题。
他的问题一个比一个刁钻。
从用户留存曲线怎么优化到付费转化率如何在前期提高。
从怎么平衡广告和内购的收入比例到如何在不破坏玩法平衡的前提下设计付费点。
这些问题显然不是临时起意，而是他在办公室里对着创易的研发数据反复琢磨了很久才列出来的。
陈景都一一接住了。
不紧不慢，每个回答都既有战略层面的框架，也有执行层面的细节。
他说到用户留存时提到一个关键点。
次日留存看UI设计，七日留存看核心玩法，十四日留存看社交系统。
陈景双手接过茶杯，轻轻放在自己面前。
“我们公司现在考勤和请假审批都在企讯上跑了。”
“以前纸面假条在主管桌上搁大半天的事再也没发生过，员工也不用排着队按指纹。”
“外面下雪的时候在门口排队打卡，那滋味不好受。”
“周主任把考勤打卡跟GpS定位整合得很到位，外勤人员也能实时签到。”
“我们有几个在工地盯火锅店装修的，现在每天在系统里打卡签到，总部这边随时能看到他们的到岗时间和位置。”
“说到底还是您有魄力推动这件事，这套软件从立项到落地。”
“中间要协调那么多业务部门和分部的利益，换一个人未必能这么快推下去。”
“我就是提了些想法，真正把这个系统从零搭建起来的是周主任和他的团队。”
宋莹莹在旁边用筷子夹了一块桂花藕片，藕片切得薄，桂花酱淋得匀，入口清甜。
她把筷子搁在碗上，笑着接话。
“你就别谦虚了。”
“爷爷上次从分部回来，在家念叨了好几天，说小陈这脑子怎么长的，把我们想了很久没想通的问题全给捋顺了。”
“我以前只觉得你书写得好，云边我看了几遍，我就在宿舍里哭了几遍。”
“上次你去分部给那群企业家提移动端建议的时候，我还想你怎么除了写书，其他的也懂。”
“今天看来，你是真的什么都懂。”
魏东临一直安静地坐在旁边。
他今晚穿着深蓝色羊绒衫，袖口的扣子扣得整整齐齐，头发打理得很妥帖。
面前那碟酱牛肉他几乎没怎么动，筷子的位置从坐下到现在就没变过。
他手里端着茶杯，杯盖轻轻拨着浮在水面上的茶叶，嘴角始终挂着一丝礼貌的弧度。
他等宋莹莹说完，放下茶杯，语气很客气，像是在课堂上向教授请教问题。
“陈总，我最近也在研究互联网这一块，有些技术上的问题想请教一下。”
他这么一说，陈景倒是觉得有点意思。
这小子也来了，估计是不想自己单独跟宋莹莹一起吃饭吧。
“魏公子，你说就好了。”
“单机手游在冷启动阶段，怎么在有限的预算内做用户增长？”
“消消乐当年刚上线的时候好像没怎么砸钱推广，但增长曲线很陡。”
“创易现在也在做这个方向，预算不算少也不算多，我想知道钱该怎么花。”
陈景夹了块桂花藕片放在碗里，听完这话，微微一笑。
他没有急着回答，先把藕片嚼完，用餐巾擦了擦嘴角，然后才开口。
“冷启动的核心不是砸钱，是先找到一小撮对的人。”
“消消乐刚上线的时候确实没多少钱做推广。”
“但我们把前几轮内测用户的反馈一条一条拉出来分析。”
“发现女性用户和年轻上班族在碎片时间里对轻度消除类游戏的需求非常强烈。”
“她们在地铁上、午休时、排队买饭的空档都会打开手机玩一两局。
“而且她们的口碑传播意愿比男性用户高很多，好玩的游戏她们会在闺蜜群里推荐。”
“一个人下载全宿舍都跟着装。”
“所以我们早期把有限的投放预算全压在这两个群体上，没有铺开了撒网。”
“等这批用户自发在社交媒体上分享之后，后面的增长就是滚雪球。”
“简单说就是，别急着让所有人知道你，先让最可能喜欢你的人爱上你。”
“而且...”
说到这里，陈景笑了笑，说道。
“我们说的不砸钱，不是说我们没做推广。”
“我们确实没怎么花钱在外面做推广，我们自有品牌寻知本身就是一个大的流量池。”
“内部就是不花钱的。”
魏东临怎么会听不懂陈景话里的意思。
点他呢。
说他没多少基础，就不要做。
他点了点头，手指在茶杯边缘轻轻摩挲着，然后又问了一个问题。
“那如果产品本身没有太多创新点，主要是在别人的成功模式上做微改进。”
“这种情况下怎么说服用户从原来的产品迁移过来？”
“市面上有些热门品类已经被先行者占得很稳了，后来的产品只能在微小的细节上做差异化。”
“比如画面再精细一点、操作再顺滑一点。”
“这些对用户来说到底够不够。”
陈景想了想，说道。
“微改进本身不是问题。”
“大部分成功产品都是在别人的基础上做了优化。”
“但你要问自己一个问题。”
“你的改进能不能让用户觉得少了这个功能我就不想回去了？”
“如果能，用户自然会迁移。”
“如果不能，你砸再多广告费也只是买了一批点进来就走的流量。”
“迁移成本是用户决策里最大的障碍。”
“打破这个障碍的唯一方法就是你的产品必须有一个对手追不上的核心优势。”
“不是差不多，是更好。”
“比如我们当时改番茄小说的阅读体验，光字体大小和背景色搭配就调了十几种方案。”
“直到内测用户反馈说看久了不累眼才上线。”
“这种细节上的改进，用户说不出来哪里好，但一旦用习惯了，就回不去了。”
魏东临没想到陈景这么能说。
居然一一的都说出来了。
而且回答的很好。
他觉得自己就像是一个晚辈，在听行业的前辈讲述着这一切。
魏东临又追问了几个关于游戏开发的具体问题。
他的问题一个比一个刁钻。
从用户留存曲线怎么优化到付费转化率如何在前期提高。
从怎么平衡广告和内购的收入比例到如何在不破坏玩法平衡的前提下设计付费点。
这些问题显然不是临时起意，而是他在办公室里对着创易的研发数据反复琢磨了很久才列出来的。
陈景都一一接住了。
不紧不慢，每个回答都既有战略层面的框架，也有执行层面的细节。
他说到用户留存时提到一个关键点。
次日留存看UI设计，七日留存看核心玩法，十四日留存看社交系统。