第1346章
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回到国宾馆时，夜色已深。
叶远站在套房的阳台上，手里端着一杯茶，目光落在远处那片漆黑的夜空中。
伊骆驼国的夜晚，比白天安静得多。
没有车水马龙的喧嚣，只有远处清真寺的宣礼塔上，偶尔传来的灯光。
“元首，还没睡？”
雷娜推门进来，走到他身后。
“睡不着，想点事情。”
叶远转过身，走回房间里坐下。
“您是在想明天的谈判？”
雷娜在他对面坐下，轻声问道。
“不是谈判，是人心。”
“阿里这个人，表面上热情，内里却很有主见。”
“明天郴江河要跟他谈合同，能不能谈成，不在于价格，而在于他愿不愿意跟龙国走得更近。”
叶远端起茶杯，抿了一口。
“您的意思是，阿里还在犹豫？”
雷娜有些意外。
“不是犹豫，是权衡。”
“伊骆驼国在中东的位置很微妙，东边是巴骆驼国，西边是沙骆驼国，南边是波斯湾，北边是火鸡国。”
“他们跟谁走得太近，都会引起其他人的不满。”
“阿里要做的，是在各方之间找到一个平衡点。”
叶远放下茶杯，靠在椅背上。
“那您觉得，他会跟龙国签合同吗？”
雷娜试探着问道。
“会。”
“但不是现在。”
“他会拖，拖到我们做出更多的让步。”
叶远嘴角微微上扬，语气笃定。
“那我们怎么办？”
雷娜有些担忧。
“不怎么办，陪他拖。”
“龙国不急，我们也不急。”
“急的是他。”
“伊骆驼国的经济，撑不了多久了。”
叶远站起身，走到窗前。
窗外，夜色深沉，万籁俱寂。
……
第二天清晨，阳光透过窗帘的缝隙洒进房间。
叶远早早起床，在阳台上做了一套简单的伸展运动。
远处，几座清真寺的宣礼塔在晨光中若隐若现，宣礼员的声音通过扩音器传遍全城，悠扬而古老。
“叶元首，早。”
郴江河从隔壁房间走出来，穿着一身深色的西装，精神抖擞。
“郴部长早，昨晚休息得好吗？”
叶远转过身，笑着问道。
“很好，谢谢叶元首关心。”
郴江河点点头，走到他身边。
“今天的谈判，您来主导，我旁听。”
“需要我说话的时候，我会开口。”
叶远拍了拍他的肩膀，语气郑重。
“有您这句话，我就放心了。”
郴江河深吸一口气，眼中闪过一丝坚定。
两人在国宾馆用过早餐后，便乘车前往伊骆驼国的外交部大楼。
车队驶过几条街道，在一座灰色的建筑前停下。
阿里已经在门口等候，身边跟着石油部长、经济部长，以及几名随行人员。
“叶元首，郴部长，请。”
阿里侧身，做了个请的手势。
一行人走进大楼，沿着铺着地毯的走廊，来到一间宽敞的会议室。
会议室里，长桌两侧已经坐满了人。
伊骆驼国的代表坐在左边，龙国和龙耀联邦的代表坐在右边。
桌上摆着矿泉水、笔记本、以及几盆鲜花。
“二位，请坐。”
阿里在主位坐下，示意叶远和郴江河坐在他两侧。
“二把手先生，我们今天来，是想跟贵国谈谈石油合作的事。”
郴江河开门见山，从公文包里取出一份文件。
“这是我们草拟的合作方案，请二把手先生过目。”
郴江河将文件推到阿里面前。
阿里接过文件，翻开来看。
第一页，是长期采购合同的条款。
第二页，是油气田联合开发的方案。
第三页，是炼油厂建设的可行性报告。
阿里一页一页地翻着，脸色越来越凝重。
“郴部长，您的方案很详细，但有些条款，我们恐怕不能接受。”
阿里合上文件，靠在椅背上。
“哪些条款？”
郴江河身体微微前倾。
“价格固定。”
“现在的油价在低位，我们签了固定价格合同，万一油价涨了，我们不是亏了？”
阿里摇摇头，语气里带着几分不满。
“二把手先生，价格固定，对贵国也有好处。”
“如果油价跌了，贵国的收入也不会减少。”
郴江河试图说服他。
“万一涨了呢？”
阿里寸步不让。
会议室里的气氛，瞬间紧张起来。
叶远端起面前的茶杯，抿了一口，没有插话。
“二把手先生，那您觉得，什么样的价格条款，贵国能接受？”
郴江河看着阿里，语气平静。
“价格随市场波动，但龙国要保证，每年至少采购一千万吨。”
阿里伸出食指。
“一千万吨？太多了。”
“我们龙国每年的进口量虽然大，但也要考虑其他供应国的份额。”
郴江河摇摇头。
“那就没什么好谈的了。”
阿里摊开双手，一副无奈的样子。
会议室里，安静了片刻。
叶远放下茶杯，终于开口了。
“二把手先生，我有个提议，您听听看。”
叶远看着阿里，语气平静。
“叶元首请说。”
阿里坐直身子，神情认真。
“价格随市场波动，龙国每年采购八百万吨。”
“但有一条，如果油价跌破每桶四十美元，龙国按照每桶四十美元的价格结算。”
“如果油价涨到每桶一百美元以上，贵国按照每桶一百美元的价格结算。”
“这样，双方都有保障。”
叶远竖起两根手指。
阿里沉默了。
他低下头，盯着面前那杯已经凉透的茶，心中飞快地计算着。
每桶四十美元的保底价，对伊骆驼国来说，完全可以接受。
他们的开采成本，每桶不到十美元。
即使油价跌到四十美元，他们也有得赚。
至于每桶一百美元的上限，虽然有些低，但眼下油价才六十多美元。
涨到一百美元，不知道要等到什么时候。
“叶元首，您的提议，我们可以考虑。”
阿里抬起头，看着叶远。
“那具体怎么操作，让专家去谈。”
“我们这里，就不谈细节了。”
叶远端起茶杯，又抿了一口。
“好。”
阿里点点头，脸上露出了笑容。
接下来的谈判，顺利了许多。
双方就合同期限、付款方式、争议解决等细节，进行了磋商。
虽然偶尔也有争论，但在叶远的调和下，很快就达成了共识。
回到国宾馆时，夜色已深。
叶远站在套房的阳台上，手里端着一杯茶，目光落在远处那片漆黑的夜空中。
伊骆驼国的夜晚，比白天安静得多。
没有车水马龙的喧嚣，只有远处清真寺的宣礼塔上，偶尔传来的灯光。
“元首，还没睡？”
雷娜推门进来，走到他身后。
“睡不着，想点事情。”
叶远转过身，走回房间里坐下。
“您是在想明天的谈判？”
雷娜在他对面坐下，轻声问道。
“不是谈判，是人心。”
“阿里这个人，表面上热情，内里却很有主见。”
“明天郴江河要跟他谈合同，能不能谈成，不在于价格，而在于他愿不愿意跟龙国走得更近。”
叶远端起茶杯，抿了一口。
“您的意思是，阿里还在犹豫？”
雷娜有些意外。
“不是犹豫，是权衡。”
“伊骆驼国在中东的位置很微妙，东边是巴骆驼国，西边是沙骆驼国，南边是波斯湾，北边是火鸡国。”
“他们跟谁走得太近，都会引起其他人的不满。”
“阿里要做的，是在各方之间找到一个平衡点。”
叶远放下茶杯，靠在椅背上。
“那您觉得，他会跟龙国签合同吗？”
雷娜试探着问道。
“会。”
“但不是现在。”
“他会拖，拖到我们做出更多的让步。”
叶远嘴角微微上扬，语气笃定。
“那我们怎么办？”
雷娜有些担忧。
“不怎么办，陪他拖。”
“龙国不急，我们也不急。”
“急的是他。”
“伊骆驼国的经济，撑不了多久了。”
叶远站起身，走到窗前。
窗外，夜色深沉，万籁俱寂。
……
第二天清晨，阳光透过窗帘的缝隙洒进房间。
叶远早早起床，在阳台上做了一套简单的伸展运动。
远处，几座清真寺的宣礼塔在晨光中若隐若现，宣礼员的声音通过扩音器传遍全城，悠扬而古老。
“叶元首，早。”
郴江河从隔壁房间走出来，穿着一身深色的西装，精神抖擞。
“郴部长早，昨晚休息得好吗？”
叶远转过身，笑着问道。
“很好，谢谢叶元首关心。”
郴江河点点头，走到他身边。
“今天的谈判，您来主导，我旁听。”
“需要我说话的时候，我会开口。”
叶远拍了拍他的肩膀，语气郑重。
“有您这句话，我就放心了。”
郴江河深吸一口气，眼中闪过一丝坚定。
两人在国宾馆用过早餐后，便乘车前往伊骆驼国的外交部大楼。
车队驶过几条街道，在一座灰色的建筑前停下。
阿里已经在门口等候，身边跟着石油部长、经济部长，以及几名随行人员。
“叶元首，郴部长，请。”
阿里侧身，做了个请的手势。
一行人走进大楼，沿着铺着地毯的走廊，来到一间宽敞的会议室。
会议室里，长桌两侧已经坐满了人。
伊骆驼国的代表坐在左边，龙国和龙耀联邦的代表坐在右边。
桌上摆着矿泉水、笔记本、以及几盆鲜花。
“二位，请坐。”
阿里在主位坐下，示意叶远和郴江河坐在他两侧。
“二把手先生，我们今天来，是想跟贵国谈谈石油合作的事。”
郴江河开门见山，从公文包里取出一份文件。
“这是我们草拟的合作方案，请二把手先生过目。”
郴江河将文件推到阿里面前。
阿里接过文件，翻开来看。
第一页，是长期采购合同的条款。
第二页，是油气田联合开发的方案。
第三页，是炼油厂建设的可行性报告。
阿里一页一页地翻着，脸色越来越凝重。
“郴部长，您的方案很详细，但有些条款，我们恐怕不能接受。”
阿里合上文件，靠在椅背上。
“哪些条款？”
郴江河身体微微前倾。
“价格固定。”
“现在的油价在低位，我们签了固定价格合同，万一油价涨了，我们不是亏了？”
阿里摇摇头，语气里带着几分不满。
“二把手先生，价格固定，对贵国也有好处。”
“如果油价跌了，贵国的收入也不会减少。”
郴江河试图说服他。
“万一涨了呢？”
阿里寸步不让。
会议室里的气氛，瞬间紧张起来。
叶远端起面前的茶杯，抿了一口，没有插话。
“二把手先生，那您觉得，什么样的价格条款，贵国能接受？”
郴江河看着阿里，语气平静。
“价格随市场波动，但龙国要保证，每年至少采购一千万吨。”
阿里伸出食指。
“一千万吨？太多了。”
“我们龙国每年的进口量虽然大，但也要考虑其他供应国的份额。”
郴江河摇摇头。
“那就没什么好谈的了。”
阿里摊开双手，一副无奈的样子。
会议室里，安静了片刻。
叶远放下茶杯，终于开口了。
“二把手先生，我有个提议，您听听看。”
叶远看着阿里，语气平静。
“叶元首请说。”
阿里坐直身子，神情认真。
“价格随市场波动，龙国每年采购八百万吨。”
“但有一条，如果油价跌破每桶四十美元，龙国按照每桶四十美元的价格结算。”
“如果油价涨到每桶一百美元以上，贵国按照每桶一百美元的价格结算。”
“这样，双方都有保障。”
叶远竖起两根手指。
阿里沉默了。
他低下头，盯着面前那杯已经凉透的茶，心中飞快地计算着。
每桶四十美元的保底价，对伊骆驼国来说，完全可以接受。
他们的开采成本，每桶不到十美元。
即使油价跌到四十美元，他们也有得赚。
至于每桶一百美元的上限，虽然有些低，但眼下油价才六十多美元。
涨到一百美元，不知道要等到什么时候。
“叶元首，您的提议，我们可以考虑。”
阿里抬起头，看着叶远。
“那具体怎么操作，让专家去谈。”
“我们这里，就不谈细节了。”
叶远端起茶杯，又抿了一口。
“好。”
阿里点点头，脸上露出了笑容。
接下来的谈判，顺利了许多。
双方就合同期限、付款方式、争议解决等细节，进行了磋商。
虽然偶尔也有争论，但在叶远的调和下，很快就达成了共识。