94xs.com 第929章 林枫最大的优势
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“其实这样也好，不然他们真以为自己无所不能，打遍全国无敌手，一个个牛皮哄哄，成天一副天老大他老二的模样。”</p>
林枫在办公室中，喝着茶，对着李小萍说道。</p>
李小萍都被林枫给逗笑了。</p>
她的格局也不至于盯着这么一点点票房看。</p>
只不过，真说起来，确实也是天恩的排片失误，这点没有什么可逃避的。</p>
既然是失误，自然要对林枫这个大老板说明清楚，至少不能隐瞒。</p>
见林枫如此说，李小萍也就没有再继续这个话题，而是转向了豆票。</p>
“上次你说的微信近期会开通支付功能，没想到真的这么快，昨天章小龙昨天就宣布微信支付正式上线了，我们豆票的B轮融资，你准备什么时候开启？”</p>
林枫摆摆手，笑道：“现在还早，让子弹飞一会。企鹅只有碰了壁，才能放下高傲的架子，到时我们的合作才更好谈。”</p>
“你是觉得微信支付推广会很难？”</p>
李小萍对于林枫的判断有些惊讶。</p>
毕竟以微信当时6亿用户体量，以及企鹅的实力和对微信支付的重视程度，只要想推广应该不是难事，为什么林枫会有这样的判断。</p>
“最简单的道理，他们缺乏支付的必要场景。”</p>
“缺乏支付场景，现在线上支付这么...”</p>
李小萍说到这，突然就顿住了，她抬起头盯着林枫，有些不敢肯定问道：“你是说需要线上支付的渠道会封杀微信？”</p>
除了这个理由，李小萍想不出，为什么现在线上支付发展如此迅猛的情况下，林枫还说微信支付缺乏线上支付场景。</p>
林枫笑着点点头：“没错。等着吧，支付宝和拉卡拉这些巨头，一定会联手封杀微信支付这个潜在威胁。嗯，几乎是一定的，而且很快。”</p>
也许很多那个时代没做过生意的人，不知道拉卡拉是什么公司。</p>
在2013年这个时间，拉卡拉可是仅次于支付宝的国内第二大线上支付巨头，它与支付宝一起统治这当时的国内线上支付，比例大约3比7左右。</p>
它并不是像支付宝一样采用纯软件支付，而是硬件与软件结合的模式。</p>
在当时，它们的硬件主要有手机刷卡器、便民公共终端、收款宝、生意通POS机以及开店宝等产品。</p>
以前，在那个遍布便利店的“信用卡还款机器”，就是他们家的产品。</p>
而拉卡拉移动支付的核心用户，基本都来自转账汇款和信用卡还款。</p>
那些单笔金额较大，用户年龄层偏大且对安全性和刷卡习惯有较高认可度的人群，就是的目标客户群。</p>
支付宝就不说了，它都在线上支付赛道深耕了十年，是当之无愧的霸主。</p>
“他们要封杀微信也不容易吧，毕竟微信的用户群这么庞大，商家也是要挣钱的，没道理将客户拒之门外。”</p>
“不需要那么麻烦，”林枫摇摇头，“阿里系只需要在淘宝这些电商平台，停止二维码外链就行了。</p>
你要知道，支付宝已深耕近十年，背靠淘宝、天猫庞大的电商交易，支付场景丰富且刚需。用户早已习惯用支付宝进行网购、转账、缴费。</p>
相比之下，微信支付只是一个社交应用的附加功能，很难触动用户绑卡的。”</p>
李小萍皱着眉头想了想，还是反驳道：“但其企鹅也有自己的支付商户啊，他们同样会对支付宝进行反封杀吧。”</p>
“一定的，”林枫点点头，“可你要知道，微信支付早期能接入的商户，比如当当、优酷这些，很多原本就使用财付通，微信支付只是替代了原有的财付通移动支付，并未带来增量市场，甚至因系统切换可能导致用户流失。</p>
这个与支付宝的使用场景，根本就不是一个量级，你觉得谁更受伤？”</p>
“他们难道就没办法突围？不对，”李小萍突然反应过来，“他们肯定有办法，不然你也不会这么费劲巴拉地等待微信支付的出现。”</p>
“自然，”林枫笑道，“既然微信的最大优势是社交，那么微信支付想要突破，自然也要从社交的方向想办法。”</p>
林枫顿了顿，摆摆手：“具体的你不用理会，等着看结果就好。”</p>
“好好，这些我不管，也没兴趣管，但豆票的B轮融资框架你想好章程没有？”</p>
“当然，”林枫点上一支烟，轻轻吐了口清烟道，“我们的这次融资，我预想的估值至少45亿美元，再稀释20%，家数不超4家。</p>
而且不设门槛，不实行邀请制，广发英雄帖，有意向的都可以参与，重要的是钞票。</p>
此外，再单独拿出8%卖给企鹅，注意，不是融资，是视界集团卖豆票的股份。</p>
只不过，卖个企鹅的这部分，我们不要现金，要企鹅拿东西换，至于是什么，要多少，这些就看他们的急迫程度了。”</p>
林枫的话，其他的都好理解，只是关于企鹅的部分有些迷糊。</p>
当然，这种迷糊不是说不明白林枫话里的意思，而是迷糊林枫为什么这么做，有想通过这种方式获得什么。</p>
“45亿美元估值这个好说，只要时间够，肯定比45亿还要高。只是企鹅这部分，你是不是想趁火打劫？”</p>
“呵呵，也不能叫趁火打劫，说得我们多没素质一样，”林枫大笑道，“这叫各取所需，优势互补。”</p>
李小萍懒得评价林枫这无耻的话，心中的白眼球都不知翻了多少遍，只不过还是提醒道：“如果是这样，时机必须拿捏好，否则很容易玩砸的。”</p>
李小萍的这个担忧是很有道理的。</p>
按照林枫的说法，与企鹅的交易，最佳的时间点就是他们微信支付用了很大力，却始终无法突破封杀，市占率那望远镜都看不到支付宝背影时出手最佳。</p>
不管是多了少了，早了晚了，都没法达到林枫预想的效果。</p>
不过，李小萍的这种担忧是对于普通人的。</p>
林枫最大的优势和底牌是什么？</p>
没错，就是“先知”！</p>
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“其实这样也好，不然他们真以为自己无所不能，打遍全国无敌手，一个个牛皮哄哄，成天一副天老大他老二的模样。”</p>
林枫在办公室中，喝着茶，对着李小萍说道。</p>
李小萍都被林枫给逗笑了。</p>
她的格局也不至于盯着这么一点点票房看。</p>
只不过，真说起来，确实也是天恩的排片失误，这点没有什么可逃避的。</p>
既然是失误，自然要对林枫这个大老板说明清楚，至少不能隐瞒。</p>
见林枫如此说，李小萍也就没有再继续这个话题，而是转向了豆票。</p>
“上次你说的微信近期会开通支付功能，没想到真的这么快，昨天章小龙昨天就宣布微信支付正式上线了，我们豆票的B轮融资，你准备什么时候开启？”</p>
林枫摆摆手，笑道：“现在还早，让子弹飞一会。企鹅只有碰了壁，才能放下高傲的架子，到时我们的合作才更好谈。”</p>
“你是觉得微信支付推广会很难？”</p>
李小萍对于林枫的判断有些惊讶。</p>
毕竟以微信当时6亿用户体量，以及企鹅的实力和对微信支付的重视程度，只要想推广应该不是难事，为什么林枫会有这样的判断。</p>
“最简单的道理，他们缺乏支付的必要场景。”</p>
“缺乏支付场景，现在线上支付这么...”</p>
李小萍说到这，突然就顿住了，她抬起头盯着林枫，有些不敢肯定问道：“你是说需要线上支付的渠道会封杀微信？”</p>
除了这个理由，李小萍想不出，为什么现在线上支付发展如此迅猛的情况下，林枫还说微信支付缺乏线上支付场景。</p>
林枫笑着点点头：“没错。等着吧，支付宝和拉卡拉这些巨头，一定会联手封杀微信支付这个潜在威胁。嗯，几乎是一定的，而且很快。”</p>
也许很多那个时代没做过生意的人，不知道拉卡拉是什么公司。</p>
在2013年这个时间，拉卡拉可是仅次于支付宝的国内第二大线上支付巨头，它与支付宝一起统治这当时的国内线上支付，比例大约3比7左右。</p>
它并不是像支付宝一样采用纯软件支付，而是硬件与软件结合的模式。</p>
在当时，它们的硬件主要有手机刷卡器、便民公共终端、收款宝、生意通POS机以及开店宝等产品。</p>
以前，在那个遍布便利店的“信用卡还款机器”，就是他们家的产品。</p>
而拉卡拉移动支付的核心用户，基本都来自转账汇款和信用卡还款。</p>
那些单笔金额较大，用户年龄层偏大且对安全性和刷卡习惯有较高认可度的人群，就是的目标客户群。</p>
支付宝就不说了，它都在线上支付赛道深耕了十年，是当之无愧的霸主。</p>
“他们要封杀微信也不容易吧，毕竟微信的用户群这么庞大，商家也是要挣钱的，没道理将客户拒之门外。”</p>
“不需要那么麻烦，”林枫摇摇头，“阿里系只需要在淘宝这些电商平台，停止二维码外链就行了。</p>
你要知道，支付宝已深耕近十年，背靠淘宝、天猫庞大的电商交易，支付场景丰富且刚需。用户早已习惯用支付宝进行网购、转账、缴费。</p>
相比之下，微信支付只是一个社交应用的附加功能，很难触动用户绑卡的。”</p>
李小萍皱着眉头想了想，还是反驳道：“但其企鹅也有自己的支付商户啊，他们同样会对支付宝进行反封杀吧。”</p>
“一定的，”林枫点点头，“可你要知道，微信支付早期能接入的商户，比如当当、优酷这些，很多原本就使用财付通，微信支付只是替代了原有的财付通移动支付，并未带来增量市场，甚至因系统切换可能导致用户流失。</p>
这个与支付宝的使用场景，根本就不是一个量级，你觉得谁更受伤？”</p>
“他们难道就没办法突围？不对，”李小萍突然反应过来，“他们肯定有办法，不然你也不会这么费劲巴拉地等待微信支付的出现。”</p>
“自然，”林枫笑道，“既然微信的最大优势是社交，那么微信支付想要突破，自然也要从社交的方向想办法。”</p>
林枫顿了顿，摆摆手：“具体的你不用理会，等着看结果就好。”</p>
“好好，这些我不管，也没兴趣管，但豆票的B轮融资框架你想好章程没有？”</p>
“当然，”林枫点上一支烟，轻轻吐了口清烟道，“我们的这次融资，我预想的估值至少45亿美元，再稀释20%，家数不超4家。</p>
而且不设门槛，不实行邀请制，广发英雄帖，有意向的都可以参与，重要的是钞票。</p>
此外，再单独拿出8%卖给企鹅，注意，不是融资，是视界集团卖豆票的股份。</p>
只不过，卖个企鹅的这部分，我们不要现金，要企鹅拿东西换，至于是什么，要多少，这些就看他们的急迫程度了。”</p>
林枫的话，其他的都好理解，只是关于企鹅的部分有些迷糊。</p>
当然，这种迷糊不是说不明白林枫话里的意思，而是迷糊林枫为什么这么做，有想通过这种方式获得什么。</p>
“45亿美元估值这个好说，只要时间够，肯定比45亿还要高。只是企鹅这部分，你是不是想趁火打劫？”</p>
“呵呵，也不能叫趁火打劫，说得我们多没素质一样，”林枫大笑道，“这叫各取所需，优势互补。”</p>
李小萍懒得评价林枫这无耻的话，心中的白眼球都不知翻了多少遍，只不过还是提醒道：“如果是这样，时机必须拿捏好，否则很容易玩砸的。”</p>
李小萍的这个担忧是很有道理的。</p>
按照林枫的说法，与企鹅的交易，最佳的时间点就是他们微信支付用了很大力，却始终无法突破封杀，市占率那望远镜都看不到支付宝背影时出手最佳。</p>
不管是多了少了，早了晚了，都没法达到林枫预想的效果。</p>
不过，李小萍的这种担忧是对于普通人的。</p>
林枫最大的优势和底牌是什么？</p>
没错，就是“先知”！</p>
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