第988章 我要的不是盈利，是垄断
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赵墨停顿了一下，看了一眼林枫，说出了三个字：“六个亿。”</p>
会议室里安静了三秒。</p>
虽然大家知道林枫想搞一把大的，但具体规模，除了做方案的赵墨，其他人还真不知道具体内容。</p>
郑莉第一个开口：“六个亿？就一部片子？”</p>
“不止。”林枫接过话，然后看了一眼赵墨。</p>
赵墨立即明白林枫的意思，翻到下一页PPT。</p>
林枫继续道：“《变4》只是开始，这个暑期还有《星际穿越》、《明日边缘》等大片，之后还有天恩的《疾速追杀3》、《后会无期》等等，整个暑期档，我们计划投入的总补贴金额是——二十个亿。”</p>
郑莉听到这，则眼睛发亮，双手不自觉地攥紧。</p>
她作为豆票的负责人，自然知道林枫刚刚说的话代表什么，此时的她也记得，当初林枫挖她时给出的承诺马上就要实现了。</p>
谁知，林枫的话还没完，只听他稍稍提高了音量继续道：“这只是暑期的第一炮，我计划今年内，豆票烧掉30个亿，三年内烧掉100亿。</p>
目标只有一个——三年内，豆票垄断国内线上电影购票市场，让猫眼、格瓦拉这些对手，要么归顺，要么消失。”</p>
话音刚落，会议室里响起一阵细微的骚动。</p>
李小萍下意识地挺直了脊背，她虽然早就知道林枫的野心，却没想到野心如此之大。</p>
林枫没有停顿，继续说道：“我们的优势有三个，第一是独家内容。”</p>
他抬手示意了一下章骁潇和李小萍。</p>
章骁潇心领神会，起身将一叠厚厚的文件分发给众人。</p>
章骁潇边分发，李小萍边道：“这些是米高梅和天恩已经确认的授权文件。</p>
《变形金刚 4》6月27日国内首映，天恩影视独家代理发行，线上票务权仅授权豆票；天恩自制的《星际穿越》7月18日上映，《明日边缘》8月22日上映，两部影片的全平台独家票务权，并有排他协议。</p>
也就是说，未来三个月，想要在线上购买这三部年度大片，只能上豆票。”</p>
“第二是资金储备。”财务总监周涛推了推眼镜，语气沉稳地接话道，“豆票A、B两轮的融资额约95亿人民币，之前准备工作已经用了5亿，还剩90亿。</p>
此外，按照林导的要求，集团还准备了一笔特别准备金，必要时可以随时以借款的形式交由豆票使用。”</p>
“第三是渠道垄断。”张达军接过话头，语气略显兴奋，“视界天恩院线在全国 1200 家门店，已经完成系统升级，从6月10日起，线上售票渠道100%对接豆票，线下窗口仅保留20%配额，而且线下购票不享受任何优惠。</p>
同时，我们跟全国万哒、新盈联、中影天星等几家最大的非天恩系院线签署了‘票补分成协议’，他们接入豆票平台，我们承担全部补贴成本，他们享受正常分账。</p>
目前还有5家小院线再谈，应该能在《变4》上映前签署完毕。”</p>
豆瓣的杨博补充道：“舆论层面，我们已经准备就绪。</p>
豆瓣5000个核心影评人账号、10万个兴趣小组，将在6月10日同步预热，放出《变形金刚 4》独家幕后花絮，引导用户形成‘看大片=上豆票’的认知。</p>
同时，我们会放出‘行业即将迎来巨变’的模糊风声，吊足市场胃口。”</p>
众人介绍完毕，会场中出现了嘈杂声，尤其是豆票的高管们。</p>
原本以为，这是豆票的一次争夺市场份额的战斗，没想到却是整个集团联合打的一场战役，这个规模和资源，就完全不可同日而语了。</p>
林枫抬手压了压，会议室瞬间安静下来：“现在，宣布具体方案。”</p>
他走到白板前，用马克笔重重写下“12.99元”三个大字，</p>
“6月20日零点，豆票平台提前开启《变形金刚 4》预售，所有场次——包括 IMAX、VIP 厅、情侣座，统一定价12.99元，不限量、不限购，单人最多可买6张。</p>
同时，推出‘观影返券’活动，购买《变形金刚 4》电影票，自动赠送《星际穿越》10元优惠券、《明日边缘》15元优惠券。”</p>
“12.99？”张达军突然开口，脸上写满震惊，“林导，IMAX和巨幕厅的最低结算价是58元12.99元一张，每张补贴将近45元，</p>
按照《变形金刚 4》预期的1000万观影人次观看IMAX和巨幕厅的计算，光是IMAX和巨幕厅的补贴就要烧掉4.5亿，是不是太激进了？”</p>
“激进？” 林枫转头看向他，笑道，“达军，商场如战场，必须集中我们的额优势兵力，一口气打残敌人，添油战术是最愚蠢的。”</p>
林枫转过身，拿起白板擦，擦掉“12.99元”，重新写下“9.9元”道：“如果觉得不够，那就9.9元。</p>
记住，我们要的不是盈利，是垄断。</p>
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现在豆票的市场份额是49%，我要的是三个月后，豆票的市场份额达到80%以上。”</p>
张达军被林枫的决心震慑，坐下不再说话。</p>
陈娇这时有些迟疑道：“林导，这么大的动作，会不会引起对手警觉？比如猫眼，他们会不会提前准备？”</p>
“警觉也没用。”林枫冷笑一声，“他们没有独家内容，没有足够的资金，更没有我们的渠道优势。”</p>
他顿了顿，语气带着一丝嘲讽，“而且，我们要的就是‘出其不意’。这周，豆票正常运营，不要有任何异常；</p>
下周，也就是六月初，我们要故意放出‘豆票正在洽谈C轮融资，暂时不会有大动作’的假消息，麻痹对手；</p>
6月20日零点，直接引爆12.99元预售，打他们一个措手不及。”</p>
“另外，”林枫转头对李小萍补充道，“你让公关部准备好应对预案。</p>
一旦对手质疑我们‘不正当竞争’，我们就抛出‘惠民观影’的口号，强调票补是为了让更多观众走进影院，培养观影习惯。</p>
同时，放出‘豆票计划投入10 亿扶持中小影院’的消息，争取行业支持。</p>
甚至到时可以找专家在网上讨论这件事，对普通观众是好还是坏。</p>
我们只要坚持一个月，我就不相信猫眼他们不下场。</p>
到时，大家就都是在泥里摔跤，谁也别说谁。”</p>
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赵墨停顿了一下，看了一眼林枫，说出了三个字：“六个亿。”</p>
会议室里安静了三秒。</p>
虽然大家知道林枫想搞一把大的，但具体规模，除了做方案的赵墨，其他人还真不知道具体内容。</p>
郑莉第一个开口：“六个亿？就一部片子？”</p>
“不止。”林枫接过话，然后看了一眼赵墨。</p>
赵墨立即明白林枫的意思，翻到下一页PPT。</p>
林枫继续道：“《变4》只是开始，这个暑期还有《星际穿越》、《明日边缘》等大片，之后还有天恩的《疾速追杀3》、《后会无期》等等，整个暑期档，我们计划投入的总补贴金额是——二十个亿。”</p>
郑莉听到这，则眼睛发亮，双手不自觉地攥紧。</p>
她作为豆票的负责人，自然知道林枫刚刚说的话代表什么，此时的她也记得，当初林枫挖她时给出的承诺马上就要实现了。</p>
谁知，林枫的话还没完，只听他稍稍提高了音量继续道：“这只是暑期的第一炮，我计划今年内，豆票烧掉30个亿，三年内烧掉100亿。</p>
目标只有一个——三年内，豆票垄断国内线上电影购票市场，让猫眼、格瓦拉这些对手，要么归顺，要么消失。”</p>
话音刚落，会议室里响起一阵细微的骚动。</p>
李小萍下意识地挺直了脊背，她虽然早就知道林枫的野心，却没想到野心如此之大。</p>
林枫没有停顿，继续说道：“我们的优势有三个，第一是独家内容。”</p>
他抬手示意了一下章骁潇和李小萍。</p>
章骁潇心领神会，起身将一叠厚厚的文件分发给众人。</p>
章骁潇边分发，李小萍边道：“这些是米高梅和天恩已经确认的授权文件。</p>
《变形金刚 4》6月27日国内首映，天恩影视独家代理发行，线上票务权仅授权豆票；天恩自制的《星际穿越》7月18日上映，《明日边缘》8月22日上映，两部影片的全平台独家票务权，并有排他协议。</p>
也就是说，未来三个月，想要在线上购买这三部年度大片，只能上豆票。”</p>
“第二是资金储备。”财务总监周涛推了推眼镜，语气沉稳地接话道，“豆票A、B两轮的融资额约95亿人民币，之前准备工作已经用了5亿，还剩90亿。</p>
此外，按照林导的要求，集团还准备了一笔特别准备金，必要时可以随时以借款的形式交由豆票使用。”</p>
“第三是渠道垄断。”张达军接过话头，语气略显兴奋，“视界天恩院线在全国 1200 家门店，已经完成系统升级，从6月10日起，线上售票渠道100%对接豆票，线下窗口仅保留20%配额，而且线下购票不享受任何优惠。</p>
同时，我们跟全国万哒、新盈联、中影天星等几家最大的非天恩系院线签署了‘票补分成协议’，他们接入豆票平台，我们承担全部补贴成本，他们享受正常分账。</p>
目前还有5家小院线再谈，应该能在《变4》上映前签署完毕。”</p>
豆瓣的杨博补充道：“舆论层面，我们已经准备就绪。</p>
豆瓣5000个核心影评人账号、10万个兴趣小组，将在6月10日同步预热，放出《变形金刚 4》独家幕后花絮，引导用户形成‘看大片=上豆票’的认知。</p>
同时，我们会放出‘行业即将迎来巨变’的模糊风声，吊足市场胃口。”</p>
众人介绍完毕，会场中出现了嘈杂声，尤其是豆票的高管们。</p>
原本以为，这是豆票的一次争夺市场份额的战斗，没想到却是整个集团联合打的一场战役，这个规模和资源，就完全不可同日而语了。</p>
林枫抬手压了压，会议室瞬间安静下来：“现在，宣布具体方案。”</p>
他走到白板前，用马克笔重重写下“12.99元”三个大字，</p>
“6月20日零点，豆票平台提前开启《变形金刚 4》预售，所有场次——包括 IMAX、VIP 厅、情侣座，统一定价12.99元，不限量、不限购，单人最多可买6张。</p>
同时，推出‘观影返券’活动，购买《变形金刚 4》电影票，自动赠送《星际穿越》10元优惠券、《明日边缘》15元优惠券。”</p>
“12.99？”张达军突然开口，脸上写满震惊，“林导，IMAX和巨幕厅的最低结算价是58元12.99元一张，每张补贴将近45元，</p>
按照《变形金刚 4》预期的1000万观影人次观看IMAX和巨幕厅的计算，光是IMAX和巨幕厅的补贴就要烧掉4.5亿，是不是太激进了？”</p>
“激进？” 林枫转头看向他，笑道，“达军，商场如战场，必须集中我们的额优势兵力，一口气打残敌人，添油战术是最愚蠢的。”</p>
林枫转过身，拿起白板擦，擦掉“12.99元”，重新写下“9.9元”道：“如果觉得不够，那就9.9元。</p>
记住，我们要的不是盈利，是垄断。</p>
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现在豆票的市场份额是49%，我要的是三个月后，豆票的市场份额达到80%以上。”</p>
张达军被林枫的决心震慑，坐下不再说话。</p>
陈娇这时有些迟疑道：“林导，这么大的动作，会不会引起对手警觉？比如猫眼，他们会不会提前准备？”</p>
“警觉也没用。”林枫冷笑一声，“他们没有独家内容，没有足够的资金，更没有我们的渠道优势。”</p>
他顿了顿，语气带着一丝嘲讽，“而且，我们要的就是‘出其不意’。这周，豆票正常运营，不要有任何异常；</p>
下周，也就是六月初，我们要故意放出‘豆票正在洽谈C轮融资，暂时不会有大动作’的假消息，麻痹对手；</p>
6月20日零点，直接引爆12.99元预售，打他们一个措手不及。”</p>
“另外，”林枫转头对李小萍补充道，“你让公关部准备好应对预案。</p>
一旦对手质疑我们‘不正当竞争’，我们就抛出‘惠民观影’的口号，强调票补是为了让更多观众走进影院，培养观影习惯。</p>
同时，放出‘豆票计划投入10 亿扶持中小影院’的消息，争取行业支持。</p>
甚至到时可以找专家在网上讨论这件事，对普通观众是好还是坏。</p>
我们只要坚持一个月，我就不相信猫眼他们不下场。</p>
到时，大家就都是在泥里摔跤，谁也别说谁。”</p>
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