第990章 对手的应对
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情况果然如徐航预计的那样</p>
“徐总，现在怎么办？”技术总监张磊急得满头大汗，“我们的用户正在疯狂流失，昨晚到现在，已经有超过500万用户卸载猫眼，转投豆票了。</p>
很多用户在评论区骂我们‘价格虚高’、‘没有大片’，客服电话被打爆了。”</p>
“没有独家影片，我们补什么？”徐航的声音带着一丝疲惫和愤怒，“豆票把《变形金刚 4》、《星际穿越》、《明日边缘》全部锁死，我们能补贴的只有一些已经上映的老片和小众新片，用户根本不买账！”</p>
“可是我们不能坐以待毙啊！”市场总监李娜急道，“我刚收到消息，格瓦拉已经开始跟风补贴，把一些预售电影部分场次的票价降到12.99元，但效果很差，他们的用户流失率也超过了40%。”</p>
徐航猛地一拍桌子：“联系阿里影业，告诉他们，只要愿意投资，我可以出让猫眼30%的股份！</p>
另外，立刻推出12.99元的全时段《窃听风云3》观影套餐’。</p>
此外，立刻去与暑期档的准备上映的电影发行方谈合作，我们也要加入票补行列，先把用户留住再说！”</p>
布置完这些，徐航又单独给了老大王星电话。</p>
“你现在的问题是什么？”电话那头，王星言简意赅。</p>
徐航也不含糊，直接道：“大量的资金，还有可补贴片源，尤其是第二点。”</p>
“呃？怎么回事？”</p>
“豆票将米高梅和天恩暑期的三部大片的片源全部做了排他协议，其他的在线票务平台根本拿不到票，我们连想补贴都没有地方补。”</p>
徐航很是无奈。</p>
他就是做互联网的，太知道这种全生态作战的可怕。</p>
电话那头的王星沉默了很久才道：“我可以先拨给你两亿专项资金，加上猫眼的自有资金应该能撑一段。至于片源的问题，我会让后面的人去想办法。”</p>
两人没有谈太久便挂了电话。</p>
而徐航则在猫眼再次召开高层会议。</p>
不过，在会议进行到一半的时候，阿里影业的回复让徐航彻底心凉——对方明确表示，“不看好没有独家内容的票务平台”，拒绝投资。</p>
“我先说结论。”徐航的声音低沉，“以豆票在《变形金刚4》上做的票补力度看，如果猫眼不跟进，我们的市场份额会在一个月内被蚕食至少一半。”</p>
运营总监刘宇举手：“徐总，我跟一下。我们的资金情况怎么样？能支撑多大的补贴力度？”</p>
徐航看了一眼财务发来的报告：“猫眼账上现有资金四亿九千万。美团那边，王总答应再给我们拨两个亿的专项补贴资金。总共六亿九千万。”</p>
“六亿九千万，如果每张票补二十元，能补三千四百五十万张票。”刘宇快速计算，“六亿就千万够打两部半量级的片子。”</p>
“问题在于，”市场总监李娜接话道，“豆票锁死了暑期几部市场公认的最重头的大片，我们的钱根本花不到这些大片身上。”</p>
这时徐航摆摆手：“这个问题王总答应解决。除了这个问题，你们想过没有，豆票如果不止补一部片子呢？如果他们把整个暑期档都纳入补贴范围呢？甚至全年重要档期都纳入范围呢？”</p>
会议室安静了。</p>
其实徐航还是太保守，林枫都已经做好连续打三年，彻底垄断市场的准备。</p>
市场总监李娜开口了：“徐总，我觉得我们不应该只盯着豆票。我们还要考虑微信和淘宝。他们如果也跟进，那就是四国大战，谁的弹药多谁赢。</p>
微信背靠企鹅，淘宝背靠阿里，豆票两次融资近百亿大家都知道，而我们只有六亿九千万。</p>
如果真的打全面价格战，我们是最吃亏的。”</p>
“所以我们要打的是精准战，不是全面战。”徐航说，“我初步的想法是不跟豆票拼补贴力度，而是拼补贴效率。</p>
我们不做全网普惠式的补贴，而是做定向补贴。</p>
比如，只补贴一线城市的用户，或者只补贴高频购票用户，或者只补贴通过美团入口进来的用户。</p>
这样可以把有限的资金用在刀刃上。”</p>
技术总监张磊提出了技术层面的问题：“定向补贴需要用户画像和标签系统，我们的数据能力比豆票差得多。”</p>
”差多少？“</p>
“差一个豆瓣。”张磊苦笑了一下，“豆票有豆瓣电影的评分数据和用户行为数据，他们对用户的观影偏好了如指掌。我们只有美团的团购数据，颗粒度太粗。”</p>
“如果那就从外部买数据。”李娜说，“和企鹅合作，他们有的是用户数据。”</p>
徐航自己就摇了摇头：“来不及了。数据清洗、建模、标签化，至少需要三个月。我们等不起。”</p>
其实他们还不知道，现在的微票正在与豆票谈并入的事宜，卖数据？</p>
真真想多了。</p>
无奈之下，徐航只能动用猫眼的自有资金6.9亿，仓促启动补贴。</p>
但没有独家大片支撑，12.99元的国产电影补贴根本无法吸引用户，用户流失率一天天地慢慢扩大，根本没有企稳的趋势。</p>
与此同时，行业内的八卦传闻开始疯传。</p>
有匿名网友在豆瓣八卦小组爆料，称“徐航为了拿到阿里的融资，私下承诺给阿里影业高管输送利益，被拒后恼羞成怒”。</p>
还有消息说“猫眼的资金链已经断裂，员工工资都快发不出来了”。</p>
更有甚者，传出“徐航正在跟林枫谈收购，报价被压到 1 亿”......</p>
这些传闻有真有假，但无疑给本就陷入危机的猫眼雪上加霜。</p>
不过，事情开始有了一些转机。</p>
票补大战开启一周后，也就是《变4》上映前一天晚上，天恩大厦顶楼会议室，依旧灯火通明。</p>
一众这次的票补大战决策层全部集结，不是要等《变4》的午夜场，反而气氛有些凝重。</p>
“李总，你将情况跟大家说一下。”林枫坐在主位上，面无表情地说道。</p>
但在场的人，都看出林枫此刻心情不算太美丽。</p>
除了李小萍，众人都有些奇怪。</p>
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情况果然如徐航预计的那样</p>
“徐总，现在怎么办？”技术总监张磊急得满头大汗，“我们的用户正在疯狂流失，昨晚到现在，已经有超过500万用户卸载猫眼，转投豆票了。</p>
很多用户在评论区骂我们‘价格虚高’、‘没有大片’，客服电话被打爆了。”</p>
“没有独家影片，我们补什么？”徐航的声音带着一丝疲惫和愤怒，“豆票把《变形金刚 4》、《星际穿越》、《明日边缘》全部锁死，我们能补贴的只有一些已经上映的老片和小众新片，用户根本不买账！”</p>
“可是我们不能坐以待毙啊！”市场总监李娜急道，“我刚收到消息，格瓦拉已经开始跟风补贴，把一些预售电影部分场次的票价降到12.99元，但效果很差，他们的用户流失率也超过了40%。”</p>
徐航猛地一拍桌子：“联系阿里影业，告诉他们，只要愿意投资，我可以出让猫眼30%的股份！</p>
另外，立刻推出12.99元的全时段《窃听风云3》观影套餐’。</p>
此外，立刻去与暑期档的准备上映的电影发行方谈合作，我们也要加入票补行列，先把用户留住再说！”</p>
布置完这些，徐航又单独给了老大王星电话。</p>
“你现在的问题是什么？”电话那头，王星言简意赅。</p>
徐航也不含糊，直接道：“大量的资金，还有可补贴片源，尤其是第二点。”</p>
“呃？怎么回事？”</p>
“豆票将米高梅和天恩暑期的三部大片的片源全部做了排他协议，其他的在线票务平台根本拿不到票，我们连想补贴都没有地方补。”</p>
徐航很是无奈。</p>
他就是做互联网的，太知道这种全生态作战的可怕。</p>
电话那头的王星沉默了很久才道：“我可以先拨给你两亿专项资金，加上猫眼的自有资金应该能撑一段。至于片源的问题，我会让后面的人去想办法。”</p>
两人没有谈太久便挂了电话。</p>
而徐航则在猫眼再次召开高层会议。</p>
不过，在会议进行到一半的时候，阿里影业的回复让徐航彻底心凉——对方明确表示，“不看好没有独家内容的票务平台”，拒绝投资。</p>
“我先说结论。”徐航的声音低沉，“以豆票在《变形金刚4》上做的票补力度看，如果猫眼不跟进，我们的市场份额会在一个月内被蚕食至少一半。”</p>
运营总监刘宇举手：“徐总，我跟一下。我们的资金情况怎么样？能支撑多大的补贴力度？”</p>
徐航看了一眼财务发来的报告：“猫眼账上现有资金四亿九千万。美团那边，王总答应再给我们拨两个亿的专项补贴资金。总共六亿九千万。”</p>
“六亿九千万，如果每张票补二十元，能补三千四百五十万张票。”刘宇快速计算，“六亿就千万够打两部半量级的片子。”</p>
“问题在于，”市场总监李娜接话道，“豆票锁死了暑期几部市场公认的最重头的大片，我们的钱根本花不到这些大片身上。”</p>
这时徐航摆摆手：“这个问题王总答应解决。除了这个问题，你们想过没有，豆票如果不止补一部片子呢？如果他们把整个暑期档都纳入补贴范围呢？甚至全年重要档期都纳入范围呢？”</p>
会议室安静了。</p>
其实徐航还是太保守，林枫都已经做好连续打三年，彻底垄断市场的准备。</p>
市场总监李娜开口了：“徐总，我觉得我们不应该只盯着豆票。我们还要考虑微信和淘宝。他们如果也跟进，那就是四国大战，谁的弹药多谁赢。</p>
微信背靠企鹅，淘宝背靠阿里，豆票两次融资近百亿大家都知道，而我们只有六亿九千万。</p>
如果真的打全面价格战，我们是最吃亏的。”</p>
“所以我们要打的是精准战，不是全面战。”徐航说，“我初步的想法是不跟豆票拼补贴力度，而是拼补贴效率。</p>
我们不做全网普惠式的补贴，而是做定向补贴。</p>
比如，只补贴一线城市的用户，或者只补贴高频购票用户，或者只补贴通过美团入口进来的用户。</p>
这样可以把有限的资金用在刀刃上。”</p>
技术总监张磊提出了技术层面的问题：“定向补贴需要用户画像和标签系统，我们的数据能力比豆票差得多。”</p>
”差多少？“</p>
“差一个豆瓣。”张磊苦笑了一下，“豆票有豆瓣电影的评分数据和用户行为数据，他们对用户的观影偏好了如指掌。我们只有美团的团购数据，颗粒度太粗。”</p>
“如果那就从外部买数据。”李娜说，“和企鹅合作，他们有的是用户数据。”</p>
徐航自己就摇了摇头：“来不及了。数据清洗、建模、标签化，至少需要三个月。我们等不起。”</p>
其实他们还不知道，现在的微票正在与豆票谈并入的事宜，卖数据？</p>
真真想多了。</p>
无奈之下，徐航只能动用猫眼的自有资金6.9亿，仓促启动补贴。</p>
但没有独家大片支撑，12.99元的国产电影补贴根本无法吸引用户，用户流失率一天天地慢慢扩大，根本没有企稳的趋势。</p>
与此同时，行业内的八卦传闻开始疯传。</p>
有匿名网友在豆瓣八卦小组爆料，称“徐航为了拿到阿里的融资，私下承诺给阿里影业高管输送利益，被拒后恼羞成怒”。</p>
还有消息说“猫眼的资金链已经断裂，员工工资都快发不出来了”。</p>
更有甚者，传出“徐航正在跟林枫谈收购，报价被压到 1 亿”......</p>
这些传闻有真有假，但无疑给本就陷入危机的猫眼雪上加霜。</p>
不过，事情开始有了一些转机。</p>
票补大战开启一周后，也就是《变4》上映前一天晚上，天恩大厦顶楼会议室，依旧灯火通明。</p>
一众这次的票补大战决策层全部集结，不是要等《变4》的午夜场，反而气氛有些凝重。</p>
“李总，你将情况跟大家说一下。”林枫坐在主位上，面无表情地说道。</p>
但在场的人，都看出林枫此刻心情不算太美丽。</p>
除了李小萍，众人都有些奇怪。</p>
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