第993章 你来我往
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问题是他徐航真没底啊，这都不是钱多钱少的问题，而是体系作战碾压单兵作战的不同维度对抗。</p>
徐航挂了电话，点上一支烟，默默走出办公室，向指挥部走去。</p>
“情况怎么样？”刚来到猫眼的指挥部，徐航就问道。</p>
张磊道：“按照你的指示，我们的系统已经更新，如今保持与豆票一样的价格，但格瓦拉好像没有跟进。”</p>
徐航摆摆手：“我不管别人，我只管猫眼。订单情况怎么样？”</p>
这时李娜接话道：“我们是跟进的一方，始终是慢了一步。而且现在市场上最火的就是《变4》，其他电影根本吸引不到那么多影迷。</p>
所以今晚猫眼的订单量只有豆票的十分之一。”</p>
徐航坐在指挥室里，脸色越来越难看。</p>
可是，所谓的祸不单行，在这一刻应验了。</p>
一旁的技术总监张磊等李娜汇报完，才支支吾吾道：“豆票不但是还有豆瓣电影的流量入口，豆瓣上的影迷在看到《变形金刚4》的评分和影评后，直接就可以跳转到豆票购票，这个转化路径比猫眼短得多。”</p>
“徐总，要不我们直接一步到位，直接打到9.9？”李娜建议。</p>
“不行。”徐航咬了咬牙，“我们如果降到9.9，豆票就会降到9.9。他们比我们有钱，打价格战我们打不过。我们要换一种打法。”</p>
“什么打法？”</p>
徐航沉默了一会儿，说：“把补贴集中在IMAX和巨幕厅。</p>
这些厅的票价高，用户对价格更敏感。豆票是12.99元，我们9.9元就可以买IMAX，用户会觉得更划算。”</p>
“但IMAX厅的成本也高啊，补贴力度要更大......”</p>
“我知道。IMAX厅正常票价一百出头，我们卖9.9，每张票补贴将近一百块。</p>
但我们不需要覆盖所有IMAX厅，只需要覆盖重点影院的IMAX厅就可以了。</p>
这样可以制造一个认知——猫眼上能买到最便宜的IMAX票。</p>
这个认知比覆盖多少影院更重要。”</p>
李娜想了想，点了点头：“我这就去安排。”</p>
早上八点，猫眼上线了“IMAX专享9.9元”的活动。</p>
这个策略立刻见效——大量想看IMAX版的用户涌向猫眼，猫眼的流量在接下来的一小时内飙升了三倍。</p>
但流量是流量，转化是转化。</p>
“猫眼在搞什么鬼？9.9元看IMAX就是个坑，看看都是些什么场次。”</p>
“就是，早上八点起来想买《变4》的票，结果告诉我今天晚上的票已经卖完了？这才八点零五分啊！”</p>
“哎，我倒是买到了晚上八点的黄金档，可看看都是些什么位置？就这位置看个屁的IMAX，再大银幕都没用。”</p>
“猫眼你是在耍猴吗？”</p>
“人家九块九卖给你，你还想怎么样？场次和位置不好不是很正常吗？”</p>
“算了，我不如多花个三块钱，去豆票买，爷们是差那三块的人吗？”</p>
“你们这些人就是贪得无厌。九块九已经很便宜了，还嫌不够？”</p>
“这是够不够的问题吗？这时买不到票，总不能大周末让我一大早起来看电影吧？”</p>
“就是，看来猫眼也就这样了，以后用豆票就好。”</p>
是的，猫眼确实因为“IMAX专享9.9元”的活动赚足了眼球，但同样的，在网上到处是骂猫眼的。</p>
一个最关键的点，就是这些天最火的《变4》片源掌握在豆票手中，那还不得利用优势，玩弄规则啊。</p>
6月28日，《变形金刚4》上映第二天。</p>
线上平台的票补大战成了全国媒体的头条新闻。</p>
各大门户网站、财经媒体、科技博客都在报道这场史无前例的价格战，而且标题一个比一个夸张：</p>
《豆票12.9元看＜变4＞，猫眼9.9元看IMAX，在线票务市场进入烧钱时代》</p>
《林枫的豪赌：豆票一天烧掉三个亿，只为垄断电影票务市场》</p>
《猫眼续航：我们不会认输，IMAX是我们的主战场》</p>
《王星紧急赴京，疑似为猫眼寻求新融资》</p>
在这些新闻报道的背后，各种传闻和八卦也在行业里疯狂传播。</p>
传闻一：票补启动后的第一个小时，豆票的服务器差点崩溃。郑莉在指挥室里暴跳如雷，把技术总监骂了整整十分钟。技术总监当场写了辞职信，被杨博拦了下来。后来陈锐给技术总监道了歉，还发了双倍年终奖。这件事没有第三个人知道，但不知道怎么就传出来了。</p>
传闻二：王常田在得知豆票的票补力度后，给林枫打了一个电话。电话的内容没有人知道，但据说王常田挂了电话后，光鲜发行的《分手大师》在对接其他平台时，总会出现一些问题，只有接入豆票的票补系统最顺畅。</p>
传闻三：万哒的王建林在看到豆票的票补数据后，沉默了很久，然后对叶柠说了一句话：“这个林枫，是个狠人。”之后，万达影院全面配合豆票的票补活动，甚至在自己的APP首页挂出了“通过豆票购票更优惠”的提示——这相当于万达主动把自己的用户导流给了豆票。而且除了豆票，其他平台的票补活动在万哒院线对接时，都需要现金支付。</p>
传闻四：豆票的票补活动开始后，阿里的老马给了企鹅的小马打了电话，没人知道两人说了什么。只是企鹅的微票已经停止更新，淘票也缩减补贴力度。据说，企鹅的小马在内部会议上说了一句耐人寻味的话：“林枫是打一步看十步的人，没人知道他要做什么。”而老马的评价更简短：“这个人，有意思。”</p>
传闻五：据“消息人士”透露，票补活动过后，国家两个部门“打起来”了，就因为双方都有人告状，都说对方破坏了规矩。不过具体什么情况，大家不敢猜，更不敢问，不了了之。</p>
这些传闻，有的真，有的假，有的半真半假，但没有人知道真相。</p>
不过，有一点是肯定的，那就是这场票补大战吸引了全国老百姓的眼球。</p>
加上那么便宜的票价，哪怕是在这个暑期去电影院吹两个多小时空调都划算啊，简直是爱占便宜的人的福音。</p>
于是，以前多年不进电影院的中登、老登，在家里孩子的撺掇下，新闻媒体的轰炸下，纷纷走出家，跨进电影院。</p>
所以，无论如何，这次的活动，客观上确实促进了电影市场的发展。</p>
而第一个受益的电影，自然是《变形金刚4》！</p>
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问题是他徐航真没底啊，这都不是钱多钱少的问题，而是体系作战碾压单兵作战的不同维度对抗。</p>
徐航挂了电话，点上一支烟，默默走出办公室，向指挥部走去。</p>
“情况怎么样？”刚来到猫眼的指挥部，徐航就问道。</p>
张磊道：“按照你的指示，我们的系统已经更新，如今保持与豆票一样的价格，但格瓦拉好像没有跟进。”</p>
徐航摆摆手：“我不管别人，我只管猫眼。订单情况怎么样？”</p>
这时李娜接话道：“我们是跟进的一方，始终是慢了一步。而且现在市场上最火的就是《变4》，其他电影根本吸引不到那么多影迷。</p>
所以今晚猫眼的订单量只有豆票的十分之一。”</p>
徐航坐在指挥室里，脸色越来越难看。</p>
可是，所谓的祸不单行，在这一刻应验了。</p>
一旁的技术总监张磊等李娜汇报完，才支支吾吾道：“豆票不但是还有豆瓣电影的流量入口，豆瓣上的影迷在看到《变形金刚4》的评分和影评后，直接就可以跳转到豆票购票，这个转化路径比猫眼短得多。”</p>
“徐总，要不我们直接一步到位，直接打到9.9？”李娜建议。</p>
“不行。”徐航咬了咬牙，“我们如果降到9.9，豆票就会降到9.9。他们比我们有钱，打价格战我们打不过。我们要换一种打法。”</p>
“什么打法？”</p>
徐航沉默了一会儿，说：“把补贴集中在IMAX和巨幕厅。</p>
这些厅的票价高，用户对价格更敏感。豆票是12.99元，我们9.9元就可以买IMAX，用户会觉得更划算。”</p>
“但IMAX厅的成本也高啊，补贴力度要更大......”</p>
“我知道。IMAX厅正常票价一百出头，我们卖9.9，每张票补贴将近一百块。</p>
但我们不需要覆盖所有IMAX厅，只需要覆盖重点影院的IMAX厅就可以了。</p>
这样可以制造一个认知——猫眼上能买到最便宜的IMAX票。</p>
这个认知比覆盖多少影院更重要。”</p>
李娜想了想，点了点头：“我这就去安排。”</p>
早上八点，猫眼上线了“IMAX专享9.9元”的活动。</p>
这个策略立刻见效——大量想看IMAX版的用户涌向猫眼，猫眼的流量在接下来的一小时内飙升了三倍。</p>
但流量是流量，转化是转化。</p>
“猫眼在搞什么鬼？9.9元看IMAX就是个坑，看看都是些什么场次。”</p>
“就是，早上八点起来想买《变4》的票，结果告诉我今天晚上的票已经卖完了？这才八点零五分啊！”</p>
“哎，我倒是买到了晚上八点的黄金档，可看看都是些什么位置？就这位置看个屁的IMAX，再大银幕都没用。”</p>
“猫眼你是在耍猴吗？”</p>
“人家九块九卖给你，你还想怎么样？场次和位置不好不是很正常吗？”</p>
“算了，我不如多花个三块钱，去豆票买，爷们是差那三块的人吗？”</p>
“你们这些人就是贪得无厌。九块九已经很便宜了，还嫌不够？”</p>
“这是够不够的问题吗？这时买不到票，总不能大周末让我一大早起来看电影吧？”</p>
“就是，看来猫眼也就这样了，以后用豆票就好。”</p>
是的，猫眼确实因为“IMAX专享9.9元”的活动赚足了眼球，但同样的，在网上到处是骂猫眼的。</p>
一个最关键的点，就是这些天最火的《变4》片源掌握在豆票手中，那还不得利用优势，玩弄规则啊。</p>
6月28日，《变形金刚4》上映第二天。</p>
线上平台的票补大战成了全国媒体的头条新闻。</p>
各大门户网站、财经媒体、科技博客都在报道这场史无前例的价格战，而且标题一个比一个夸张：</p>
《豆票12.9元看＜变4＞，猫眼9.9元看IMAX，在线票务市场进入烧钱时代》</p>
《林枫的豪赌：豆票一天烧掉三个亿，只为垄断电影票务市场》</p>
《猫眼续航：我们不会认输，IMAX是我们的主战场》</p>
《王星紧急赴京，疑似为猫眼寻求新融资》</p>
在这些新闻报道的背后，各种传闻和八卦也在行业里疯狂传播。</p>
传闻一：票补启动后的第一个小时，豆票的服务器差点崩溃。郑莉在指挥室里暴跳如雷，把技术总监骂了整整十分钟。技术总监当场写了辞职信，被杨博拦了下来。后来陈锐给技术总监道了歉，还发了双倍年终奖。这件事没有第三个人知道，但不知道怎么就传出来了。</p>
传闻二：王常田在得知豆票的票补力度后，给林枫打了一个电话。电话的内容没有人知道，但据说王常田挂了电话后，光鲜发行的《分手大师》在对接其他平台时，总会出现一些问题，只有接入豆票的票补系统最顺畅。</p>
传闻三：万哒的王建林在看到豆票的票补数据后，沉默了很久，然后对叶柠说了一句话：“这个林枫，是个狠人。”之后，万达影院全面配合豆票的票补活动，甚至在自己的APP首页挂出了“通过豆票购票更优惠”的提示——这相当于万达主动把自己的用户导流给了豆票。而且除了豆票，其他平台的票补活动在万哒院线对接时，都需要现金支付。</p>
传闻四：豆票的票补活动开始后，阿里的老马给了企鹅的小马打了电话，没人知道两人说了什么。只是企鹅的微票已经停止更新，淘票也缩减补贴力度。据说，企鹅的小马在内部会议上说了一句耐人寻味的话：“林枫是打一步看十步的人，没人知道他要做什么。”而老马的评价更简短：“这个人，有意思。”</p>
传闻五：据“消息人士”透露，票补活动过后，国家两个部门“打起来”了，就因为双方都有人告状，都说对方破坏了规矩。不过具体什么情况，大家不敢猜，更不敢问，不了了之。</p>
这些传闻，有的真，有的假，有的半真半假，但没有人知道真相。</p>
不过，有一点是肯定的，那就是这场票补大战吸引了全国老百姓的眼球。</p>
加上那么便宜的票价，哪怕是在这个暑期去电影院吹两个多小时空调都划算啊，简直是爱占便宜的人的福音。</p>
于是，以前多年不进电影院的中登、老登，在家里孩子的撺掇下，新闻媒体的轰炸下，纷纷走出家，跨进电影院。</p>
所以，无论如何，这次的活动，客观上确实促进了电影市场的发展。</p>
而第一个受益的电影，自然是《变形金刚4》！</p>
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