第996章 打还是不打，都是艰难的选择
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三天后，徐航拨通了王星的电话。</p>
“王总，我们需要更多的钱。”</p>
“多少？”</p>
“至少五个亿。”</p>
电话那头沉默了很长时间。</p>
“老徐，你确定五个亿能打赢？”</p>
徐航张了张嘴，没有说话。他知道，五个亿可能也不够。</p>
他预计，这七天中，豆票哪怕有院线支持，哪怕收下了微票，他们的补贴金额还是会超过了八个亿。</p>
如果持续一个月，就是三十五个亿。</p>
最关键是，豆票可不是单独作战，他们重点补贴的电影，都是像《变4》这种集团自家电影。</p>
补贴越多，看的人次越多，除了票房会越来越高收回部分成本外，像院线、版权授权等其他地方还会赚回来一些。</p>
但是猫眼呢？即使再拿五个亿，又如何？光靠砸钱，根本砸不过豆票。</p>
但徐航能怎么办？一旦停止，后果是什么，他比谁都清楚。</p>
“王总，如果我们不打......”</p>
“我知道。打不一定赢，不打一定输。”</p>
王星的声音依然平静，但带着一丝疲惫，“你去和豆票谈吧。看看他们什么条件。”</p>
徐航愣住了。谈？这意味着投降。</p>
“王总......”</p>
“我不是认输，我是要看看林枫的底牌。谈，不意味着接受。我们可以边谈边打。”</p>
挂了电话，徐航靠在椅背上，闭上了眼睛。</p>
他知道，从这一刻起，猫眼已经输了。</p>
2014年7月7日星期一。</p>
《变形金刚4》已经上映了整整十天，也就是一个周末三天加完整一周。</p>
与之前的趋势一样，这部电影中美同时上映，但北美票房已经真真实实被中国反超了，而且还不是一星半点。</p>
在北美，《变4》经过两周上映，收获1.75亿美元。</p>
而在国内，电影同样上映两周，却拿下了14.88亿人民币，约合2.41亿美元，比北美市场整整多了六千多万美元，成为《变4》第一大票仓。</p>
可以这么说，这部电影在海外的受欢迎程度，比北美好太多太多。</p>
如今北美本土的票房才1.75亿美元，可海外，含中国市场在内的票房，已经干到了4.5亿美元。</p>
即使不包括中国市场的2.41亿美元，其他海外市场照样比北美多。</p>
而且，《变4》在国内的这个票房，已经是打破了《鬼吹灯之精绝古城》14.45亿人民币的记录，况且电影还有二十天左右的放映期。</p>
好吧，这些记录都在视界集团之间打转，新闻媒体都懒得专门报道，最多在报道当期市场情况时顺嘴提一句。</p>
毕竟读者都已经习以为常了，根本没有多少新闻价值。</p>
徐航坐在办公室里，面前摆着一份猫眼的用户流失报告。</p>
数据显示，在豆票票补启动后的十天天内，猫眼流失了将近六百万活跃用户，而这些用户中基本都转向了豆票。</p>
“徐总，王总请您给他回电话。”秘书敲门进来说道。</p>
徐航拿起手机看了一眼，不知什么时候已经关机。</p>
他拿起办公桌上的固定电话拨了过去。</p>
电话对面传来一个沉稳的声音：“老徐，我安排了你和豆票的人谈。明天下午三点，天恩大厦。你去不去？”</p>
徐航沉默了很久。</p>
去，意味着低头。</p>
不去，意味着等死。</p>
“我去。”</p>
“好！记住，你的底线是——猫眼可以接入豆票的后台，但猫眼的品牌必须保留。猫眼的用户数据，豆票不能碰。”</p>
“王总，你觉得豆票会答应吗？”</p>
“我不知道。但这是我们的底线。如果豆票不答应，我们就继续打。打到最后一颗子弹。”</p>
隔天，京城，天恩大厦。</p>
徐梧带着李娜和张磊，走进了天恩的会议室。</p>
赵墨和郑莉等人已经在里面等着了。</p>
林枫和李小萍没有出现，无他，地位不对等。</p>
徐航看着主座上的赵墨和郑莉，心中有些感慨。</p>
赵墨他当然知道，林枫助理出身，现在已经是大名鼎鼎的投资人。</p>
而她旁边的郑莉，才是真正让徐航心中发出感慨的人。</p>
他可是听大老板王星说过，之前就考察过还在百度的郑莉，准备挖来负责猫眼，而徐航调回美团总部。</p>
可惜了，还是林枫果断，看上了直接就下手挖，如今成为了猫眼的最大对手。</p>
只是，徐航可不知道，可不是林枫果不果断的问题，而是林枫有参考，容错率也高，根本就用不着考虑太多。</p>
“徐总，久仰。”赵墨站起来，伸出手。</p>
“赵总，客气了。”徐梧握了握手，坐了下来。</p>
大家只是稍微寒暄了两句，会议室的空气便开始凝重起来，所有人都知道，双方的谈判开始了，而赵墨也将舞台给了郑莉。</p>
郑莉开门见山：“徐总，我们的条件很简单。猫眼平台上的所有电影票，出票必须通过豆票的后台系统。</p>
猫眼作为豆票的分销商，可以保留自己的品牌和用户界面。</p>
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！</p>
佣金分成方面，豆票拿七成，猫眼拿三成。”</p>
徐航的脸色变了。</p>
三成？这意味着猫眼的收入将大幅缩水，猫眼的估值也会随之崩塌。</p>
“郑总，你在开玩笑吧？三成？猫眼还有一千万活跃用户，有美团的流量入口，有成熟的运营团队。你觉得我们只值三成？”</p>
“徐总，市场是残酷的。”郑莉的声音没有任何感情色彩，“豆票现在的市场份额是百分之七十五，猫眼只剩下百分之十二。</p>
按照这个趋势，一周后，豆票的市场份额将超过百分之八十，猫眼将跌破百分之十。</p>
况且，你应该也知道，这个暑期我们还有两部大片要上。</p>
虽然没办法做大独家，但豆票占据大优势是肯定的，到那个时候，猫眼连这三成都不值。”</p>
“那你为什么还要和我们谈？”</p>
“因为林导不想把猫眼赶尽杀绝。</p>
他觉得，市场上有两个玩家比一个好。有竞争，才有活力。猫眼可以继续存在，但必须在豆票的规则下玩。”</p>
徐梧冷笑了一声：“林导真是仁慈啊。”</p>
“这不是仁慈，这是商业理性。”郑莉近乎直白道，“豆票如果垄断了百分之百的市场，反垄断的相关部门就会找上门来。</p>
留下猫眼，既可以规避反垄断风险，又可以堵住其他潜在竞争者的入口。</p>
猫眼就是豆票立在那里的标杆，或者说护城河。</p>
有你们在，新的玩家就进来，你们也能在这个市场生存下去。”</p>
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三天后，徐航拨通了王星的电话。</p>
“王总，我们需要更多的钱。”</p>
“多少？”</p>
“至少五个亿。”</p>
电话那头沉默了很长时间。</p>
“老徐，你确定五个亿能打赢？”</p>
徐航张了张嘴，没有说话。他知道，五个亿可能也不够。</p>
他预计，这七天中，豆票哪怕有院线支持，哪怕收下了微票，他们的补贴金额还是会超过了八个亿。</p>
如果持续一个月，就是三十五个亿。</p>
最关键是，豆票可不是单独作战，他们重点补贴的电影，都是像《变4》这种集团自家电影。</p>
补贴越多，看的人次越多，除了票房会越来越高收回部分成本外，像院线、版权授权等其他地方还会赚回来一些。</p>
但是猫眼呢？即使再拿五个亿，又如何？光靠砸钱，根本砸不过豆票。</p>
但徐航能怎么办？一旦停止，后果是什么，他比谁都清楚。</p>
“王总，如果我们不打......”</p>
“我知道。打不一定赢，不打一定输。”</p>
王星的声音依然平静，但带着一丝疲惫，“你去和豆票谈吧。看看他们什么条件。”</p>
徐航愣住了。谈？这意味着投降。</p>
“王总......”</p>
“我不是认输，我是要看看林枫的底牌。谈，不意味着接受。我们可以边谈边打。”</p>
挂了电话，徐航靠在椅背上，闭上了眼睛。</p>
他知道，从这一刻起，猫眼已经输了。</p>
2014年7月7日星期一。</p>
《变形金刚4》已经上映了整整十天，也就是一个周末三天加完整一周。</p>
与之前的趋势一样，这部电影中美同时上映，但北美票房已经真真实实被中国反超了，而且还不是一星半点。</p>
在北美，《变4》经过两周上映，收获1.75亿美元。</p>
而在国内，电影同样上映两周，却拿下了14.88亿人民币，约合2.41亿美元，比北美市场整整多了六千多万美元，成为《变4》第一大票仓。</p>
可以这么说，这部电影在海外的受欢迎程度，比北美好太多太多。</p>
如今北美本土的票房才1.75亿美元，可海外，含中国市场在内的票房，已经干到了4.5亿美元。</p>
即使不包括中国市场的2.41亿美元，其他海外市场照样比北美多。</p>
而且，《变4》在国内的这个票房，已经是打破了《鬼吹灯之精绝古城》14.45亿人民币的记录，况且电影还有二十天左右的放映期。</p>
好吧，这些记录都在视界集团之间打转，新闻媒体都懒得专门报道，最多在报道当期市场情况时顺嘴提一句。</p>
毕竟读者都已经习以为常了，根本没有多少新闻价值。</p>
徐航坐在办公室里，面前摆着一份猫眼的用户流失报告。</p>
数据显示，在豆票票补启动后的十天天内，猫眼流失了将近六百万活跃用户，而这些用户中基本都转向了豆票。</p>
“徐总，王总请您给他回电话。”秘书敲门进来说道。</p>
徐航拿起手机看了一眼，不知什么时候已经关机。</p>
他拿起办公桌上的固定电话拨了过去。</p>
电话对面传来一个沉稳的声音：“老徐，我安排了你和豆票的人谈。明天下午三点，天恩大厦。你去不去？”</p>
徐航沉默了很久。</p>
去，意味着低头。</p>
不去，意味着等死。</p>
“我去。”</p>
“好！记住，你的底线是——猫眼可以接入豆票的后台，但猫眼的品牌必须保留。猫眼的用户数据，豆票不能碰。”</p>
“王总，你觉得豆票会答应吗？”</p>
“我不知道。但这是我们的底线。如果豆票不答应，我们就继续打。打到最后一颗子弹。”</p>
隔天，京城，天恩大厦。</p>
徐梧带着李娜和张磊，走进了天恩的会议室。</p>
赵墨和郑莉等人已经在里面等着了。</p>
林枫和李小萍没有出现，无他，地位不对等。</p>
徐航看着主座上的赵墨和郑莉，心中有些感慨。</p>
赵墨他当然知道，林枫助理出身，现在已经是大名鼎鼎的投资人。</p>
而她旁边的郑莉，才是真正让徐航心中发出感慨的人。</p>
他可是听大老板王星说过，之前就考察过还在百度的郑莉，准备挖来负责猫眼，而徐航调回美团总部。</p>
可惜了，还是林枫果断，看上了直接就下手挖，如今成为了猫眼的最大对手。</p>
只是，徐航可不知道，可不是林枫果不果断的问题，而是林枫有参考，容错率也高，根本就用不着考虑太多。</p>
“徐总，久仰。”赵墨站起来，伸出手。</p>
“赵总，客气了。”徐梧握了握手，坐了下来。</p>
大家只是稍微寒暄了两句，会议室的空气便开始凝重起来，所有人都知道，双方的谈判开始了，而赵墨也将舞台给了郑莉。</p>
郑莉开门见山：“徐总，我们的条件很简单。猫眼平台上的所有电影票，出票必须通过豆票的后台系统。</p>
猫眼作为豆票的分销商，可以保留自己的品牌和用户界面。</p>
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！</p>
佣金分成方面，豆票拿七成，猫眼拿三成。”</p>
徐航的脸色变了。</p>
三成？这意味着猫眼的收入将大幅缩水，猫眼的估值也会随之崩塌。</p>
“郑总，你在开玩笑吧？三成？猫眼还有一千万活跃用户，有美团的流量入口，有成熟的运营团队。你觉得我们只值三成？”</p>
“徐总，市场是残酷的。”郑莉的声音没有任何感情色彩，“豆票现在的市场份额是百分之七十五，猫眼只剩下百分之十二。</p>
按照这个趋势，一周后，豆票的市场份额将超过百分之八十，猫眼将跌破百分之十。</p>
况且，你应该也知道，这个暑期我们还有两部大片要上。</p>
虽然没办法做大独家，但豆票占据大优势是肯定的，到那个时候，猫眼连这三成都不值。”</p>
“那你为什么还要和我们谈？”</p>
“因为林导不想把猫眼赶尽杀绝。</p>
他觉得，市场上有两个玩家比一个好。有竞争，才有活力。猫眼可以继续存在，但必须在豆票的规则下玩。”</p>
徐梧冷笑了一声：“林导真是仁慈啊。”</p>
“这不是仁慈，这是商业理性。”郑莉近乎直白道，“豆票如果垄断了百分之百的市场，反垄断的相关部门就会找上门来。</p>
留下猫眼，既可以规避反垄断风险，又可以堵住其他潜在竞争者的入口。</p>
猫眼就是豆票立在那里的标杆，或者说护城河。</p>
有你们在，新的玩家就进来，你们也能在这个市场生存下去。”</p>
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