第1022章 等于捡钱
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常继虹见林枫说得如此认真，便在本子上记下，又重重划了个圈，标记重点后才问：“那数据这块怎么落地？”</p>
林枫道：“这个不难，专门成立数据部，招一批‘数据女工’，24小时轮班刷V榜、明星势力榜，控评、反黑。</p>
必须让主推艺人常驻热搜、霸榜，数据好看了，品牌和平台才会找上门。</p>
另外，得设计‘虐粉’剧本，故意放消息说他被公司打压、资源被抢、行程排满，刺激粉丝保护欲，让他们心甘情愿氪金，把粉丝变成‘提款机’。</p>
之后，公司直接接管后援会和站子，派员工当粉头，引导他们打榜、控评、互撕。</p>
互撕能涨流量、固粉，越撕越火。</p>
还有，搞粉丝分级，普通粉、VIP粉、氪金粉，氪金越多福利越好，签名、合影、见面会优先安排。</p>
甚至没红的时候就开始割，卖练习生周边、会员、投票券，红了之后生日会、演唱会、数字专辑、代言解锁，能赚的都别放过，中心思想就是：榨干每一个赚钱环节。”</p>
“这些偶像的变现主要靠哪些渠道？还跟传统一样吗？”</p>
“有相似，有区别。</p>
类似于传统的核心变现占70%以上，靠商务代言、影视综艺片酬、商演。</p>
代言优先选快消、美妆、手机、游戏，佣金高、周期短，从品牌挚友往上抬价，公司抽50%-80%。</p>
影视片酬现在没限制，顶流单集100万-300万，一部剧能拿5000万-1亿，公司抽70%-90%，优先让他们拍自家投的剧，片酬回流+版权收益+广告分成，一鱼多吃。</p>
商演更简单，出场费50万-200万一场，一年安排50-100场，轻松赚几千万。</p>
此外，与传统明星不同的是衍生变现，这方面占20%左右吧。</p>
不过，这类粉丝经济是纯赚，周边、数字专辑毛利率90%以上。</p>
把流量明星做成IP，开发游戏、动漫、小说、实景娱乐，长期赚钱。</p>
当然，这些只是公司现金流，更重要的赚钱方式就是之前跟你说是资本变现。</p>
用流量明星拉高估值，上市、融资、套现，或者把经纪业务打包卖给上市公司，一次性赚几亿，比赚艺人分成多得多，这也是为什么要多开几家的另一个原因。”</p>
这时一旁的景恬开口了：“可是，多开公司，多培养人就得多投入啊，那我们初期要投入多少啊？”</p>
这个项目，之前常继虹就说要带上她一起，一旦涉及到自己的钱袋子，景恬也不由变得谨慎。</p>
她虽然在圈内的路走得比较顺，但因为惫懒的性子，商演代言什么的并不多，之前国内的片酬又不高，景恬这些年除了花费后，还真心存不到多少钱。</p>
当然了，这个存不到多少钱当然是与一些一线相比，那比一般的明星肯定要多得多。</p>
无论何地，娱乐圈的收入就是严重的金字塔型，这个可能比网文圈更甚。</p>
林枫看着景恬一副守财奴的模样，不禁笑了笑，语气也变得温柔些：“其实成本没你想得那么大。</p>
练习生一个月给5000-，包吃住，不红就淘汰，沉没成本很低。</p>
宣发少花现金，多用艺人资源跟平台置换推广，再找水军公司长期合作，刷量成本比硬广低多了。</p>
艺人爆火前低分成+低底薪，爆火后高抽成，他越红，咱们赚得越多。”</p>
“呵呵，”常继虹也跟着笑笑。</p>
她对这方面的猫腻比景恬这个菜鸟懂得多，从来就没担心过这方面的问题，她更关心的是风险问题，这个在李代墨的事件后尤其如此。</p>
于是问道：“那风险控制怎么办？比如恋爱、税务、违法这些，还有可不能让一颗老鼠屎坏一锅汤啊。”</p>
林枫点点头：“你考虑到这方面非常好。这类偶像型经纪公司，艺人是最大风险，必须24小时监控。</p>
给他们配助理、保镖、公关、法务跟着，禁止私下恋爱、酒驾、吸毒，不能乱发表政治言论。</p>
提前签‘道德条款’，他敢违法失德，直接解约，追讨违约金，冻结所有收入。</p>
就算是健康问题，也得让他带病工作，高强度行程，提前买高额保险，不能影响赚钱。</p>
至于税务方面，可以用工作室+个人+公司三重主体避税。</p>
现在对于这类工作室，还是采用定期定额征收，查得松，收入走公司账户，统一报税，别让艺人逃税牵连公司。</p>
另外，就像之前说的，所有作品、账号、肖像权全归公司，签独家授权，防止他私自赚钱。</p>
如果有合约纠纷，直接让法务部起诉，拖时间、耗钱，让艺人不敢解约，杀一儆百。</p>
这也是我之前跟你们提到的，别依赖单一顶流的原因之一。</p>
同时捧3-5个流量，东方不亮西方亮，流量保质期就1-3年，红了就猛割，割完就弃，换新人继续造。</p>
代言只签1年，多签几个品牌分散风险，别被一个品牌翻车连累。”</p>
“按照你的说法，赚钱好像并不难啊，这么好的赛道之后会不会大伙都一窝蜂都进入啊？”</p>
林枫喝了口茶道：“确实不难，所以这个赛道以后变成红海我一点都不意外。不过嘛，美亚仑不是没有自己的优势的，最关键一点，就是背靠视界集团这个国内最大的综合性传媒集团，可以实现全产业链协同。</p>
内容端，你们可以自己投剧、综艺、电影，也可以委托天恩帮助制作，优先用自家艺人，赚片酬+版权+广告+流量四重收益；</p>
平台端，不但可以跟豆瓣合作，更可以让爱奇艺、优酷等形成竞争关系。</p>
另外，以你在美亚仑经营这么多年的人脉，与一些卫视签独家合作应该也不在话下。</p>
这样，用艺人换推广+广告分成，现在视频平台烧钱抢内容，会愿意跟你们换；</p>
还有衍生端，集团的在游戏、实景娱乐业务等都有涉猎，都能用流量明星IP变现。</p>
还资本端，你在背后操盘，能让资本更加信任，完全能用流量拉高估值，融资、并购、上市，赚资本市场的钱。”</p>
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常继虹见林枫说得如此认真，便在本子上记下，又重重划了个圈，标记重点后才问：“那数据这块怎么落地？”</p>
林枫道：“这个不难，专门成立数据部，招一批‘数据女工’，24小时轮班刷V榜、明星势力榜，控评、反黑。</p>
必须让主推艺人常驻热搜、霸榜，数据好看了，品牌和平台才会找上门。</p>
另外，得设计‘虐粉’剧本，故意放消息说他被公司打压、资源被抢、行程排满，刺激粉丝保护欲，让他们心甘情愿氪金，把粉丝变成‘提款机’。</p>
之后，公司直接接管后援会和站子，派员工当粉头，引导他们打榜、控评、互撕。</p>
互撕能涨流量、固粉，越撕越火。</p>
还有，搞粉丝分级，普通粉、VIP粉、氪金粉，氪金越多福利越好，签名、合影、见面会优先安排。</p>
甚至没红的时候就开始割，卖练习生周边、会员、投票券，红了之后生日会、演唱会、数字专辑、代言解锁，能赚的都别放过，中心思想就是：榨干每一个赚钱环节。”</p>
“这些偶像的变现主要靠哪些渠道？还跟传统一样吗？”</p>
“有相似，有区别。</p>
类似于传统的核心变现占70%以上，靠商务代言、影视综艺片酬、商演。</p>
代言优先选快消、美妆、手机、游戏，佣金高、周期短，从品牌挚友往上抬价，公司抽50%-80%。</p>
影视片酬现在没限制，顶流单集100万-300万，一部剧能拿5000万-1亿，公司抽70%-90%，优先让他们拍自家投的剧，片酬回流+版权收益+广告分成，一鱼多吃。</p>
商演更简单，出场费50万-200万一场，一年安排50-100场，轻松赚几千万。</p>
此外，与传统明星不同的是衍生变现，这方面占20%左右吧。</p>
不过，这类粉丝经济是纯赚，周边、数字专辑毛利率90%以上。</p>
把流量明星做成IP，开发游戏、动漫、小说、实景娱乐，长期赚钱。</p>
当然，这些只是公司现金流，更重要的赚钱方式就是之前跟你说是资本变现。</p>
用流量明星拉高估值，上市、融资、套现，或者把经纪业务打包卖给上市公司，一次性赚几亿，比赚艺人分成多得多，这也是为什么要多开几家的另一个原因。”</p>
这时一旁的景恬开口了：“可是，多开公司，多培养人就得多投入啊，那我们初期要投入多少啊？”</p>
这个项目，之前常继虹就说要带上她一起，一旦涉及到自己的钱袋子，景恬也不由变得谨慎。</p>
她虽然在圈内的路走得比较顺，但因为惫懒的性子，商演代言什么的并不多，之前国内的片酬又不高，景恬这些年除了花费后，还真心存不到多少钱。</p>
当然了，这个存不到多少钱当然是与一些一线相比，那比一般的明星肯定要多得多。</p>
无论何地，娱乐圈的收入就是严重的金字塔型，这个可能比网文圈更甚。</p>
林枫看着景恬一副守财奴的模样，不禁笑了笑，语气也变得温柔些：“其实成本没你想得那么大。</p>
练习生一个月给5000-，包吃住，不红就淘汰，沉没成本很低。</p>
宣发少花现金，多用艺人资源跟平台置换推广，再找水军公司长期合作，刷量成本比硬广低多了。</p>
艺人爆火前低分成+低底薪，爆火后高抽成，他越红，咱们赚得越多。”</p>
“呵呵，”常继虹也跟着笑笑。</p>
她对这方面的猫腻比景恬这个菜鸟懂得多，从来就没担心过这方面的问题，她更关心的是风险问题，这个在李代墨的事件后尤其如此。</p>
于是问道：“那风险控制怎么办？比如恋爱、税务、违法这些，还有可不能让一颗老鼠屎坏一锅汤啊。”</p>
林枫点点头：“你考虑到这方面非常好。这类偶像型经纪公司，艺人是最大风险，必须24小时监控。</p>
给他们配助理、保镖、公关、法务跟着，禁止私下恋爱、酒驾、吸毒，不能乱发表政治言论。</p>
提前签‘道德条款’，他敢违法失德，直接解约，追讨违约金，冻结所有收入。</p>
就算是健康问题，也得让他带病工作，高强度行程，提前买高额保险，不能影响赚钱。</p>
至于税务方面，可以用工作室+个人+公司三重主体避税。</p>
现在对于这类工作室，还是采用定期定额征收，查得松，收入走公司账户，统一报税，别让艺人逃税牵连公司。</p>
另外，就像之前说的，所有作品、账号、肖像权全归公司，签独家授权，防止他私自赚钱。</p>
如果有合约纠纷，直接让法务部起诉，拖时间、耗钱，让艺人不敢解约，杀一儆百。</p>
这也是我之前跟你们提到的，别依赖单一顶流的原因之一。</p>
同时捧3-5个流量，东方不亮西方亮，流量保质期就1-3年，红了就猛割，割完就弃，换新人继续造。</p>
代言只签1年，多签几个品牌分散风险，别被一个品牌翻车连累。”</p>
“按照你的说法，赚钱好像并不难啊，这么好的赛道之后会不会大伙都一窝蜂都进入啊？”</p>
林枫喝了口茶道：“确实不难，所以这个赛道以后变成红海我一点都不意外。不过嘛，美亚仑不是没有自己的优势的，最关键一点，就是背靠视界集团这个国内最大的综合性传媒集团，可以实现全产业链协同。</p>
内容端，你们可以自己投剧、综艺、电影，也可以委托天恩帮助制作，优先用自家艺人，赚片酬+版权+广告+流量四重收益；</p>
平台端，不但可以跟豆瓣合作，更可以让爱奇艺、优酷等形成竞争关系。</p>
另外，以你在美亚仑经营这么多年的人脉，与一些卫视签独家合作应该也不在话下。</p>
这样，用艺人换推广+广告分成，现在视频平台烧钱抢内容，会愿意跟你们换；</p>
还有衍生端，集团的在游戏、实景娱乐业务等都有涉猎，都能用流量明星IP变现。</p>
还资本端，你在背后操盘，能让资本更加信任，完全能用流量拉高估值，融资、并购、上市，赚资本市场的钱。”</p>
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