第58章 凡勃伦效应和饥饿营销
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沈之初认为，手握白盐、细盐和精盐，必须大肆宣传，对温氏盐行给予痛击。
但是林秀却要每日只招待三十位客户。
沈之初忍不住回道：“大人，三十位客户是不是太少了，这才能卖多少斤盐啊？”
是啊，哪怕每人买十斤盐，也才三百斤。
林秀知道沈之初的担心，于是解释道：“沈家主，你经商多年，肯定知道经商中有这样一种效应，那就是东西越贵，买的人越多。如果一开始，我们就大肆促销，那么精盐在我们手中，就会失去贵重的标签。”
“所以我们要告诉所有顾客，我们的白盐、细盐和精盐不是吃的，而是身份的象征，四种品质代表了四种阶级。”
“至于只招待三十位客户，此乃饥饿营销，通过人为制造产品的稀缺性，来刺激贵客的购买欲望，从而提升沈氏盐行的品牌价值。”
“…”
沈之初经商多年，有很多的经商经验，但是他那些经验都是以诚信为本。
而现在呢，林秀告诉他的经商经验是营销，营销和销售可是完全不同的。
换句话说，林秀玩的不是销售，而是人心。
沈之初听完林秀的讲解后，久久没有回神。
他突然觉得，自己三十年的经商经验在林秀面前，就像一个新兵蛋子。
“听大人一席话，胜读十年书啊，大人放心，我明白你的意思了。”沈之初回道。
这时候，沈幼微补充道：
“父亲，我们先把细盐、精盐的价值树立起来，再把沈氏盐行的品牌树立起来，林秀那里还会找陛下为我们站台，这样做下来，便会给所有盐行一个假象，那就是我们走的是高端。”
“而高端有一个致命的问题，那就是稀少，这便解释了我们限制客户的数量，实际是为了限制细盐和精盐销售的数量。有了这个错觉，其他盐行便不认为我们盐行会抢走他们的生意。”
“相反，如果一上来就大量的倾销，那么会引起整个京都盐业的恐慌，一旦他们联合其中对付他们，对我们而言也是巨大伤害。毕竟，我们的目标是赚钱，而不是树敌…”
“而当我们的品牌和价值树立起来后，当达官显贵吃过细盐和精盐，不会再去碰粗盐的时候，我们便有了底气。到那时候，便不惧怕所有盐行联合起来的打压，便可大量倾销，横扫所有盐行！”
“…”
这段时间，沈幼微和林秀没少讨论做生意的门道，沈幼微从林秀那里学了不少营销的手段。
此时此刻，听完自家女儿的补充，沈之初感慨道：“环环相扣，步步为营，这才是生意之道，简直堪比沙场上的刀光剑影啊。我果然老了，幼微啊，从现在开始，沈家的生意由你来做主。”
若是以前，沈幼微必会因为自己是女子身份而拒绝，但是和林秀相处后，她从林秀的身上看到了作为女人也能散发光彩。
“好！”沈幼微点头道。
沈之初立即笑了，满脸欣慰之色。
...
“三哥，三哥，人找到了！”
温敬林急匆匆冲进一个房间，兴奋叫道。
只见温敬泽坐在椅子上，面前蹲着一个妇人，正晃着大屁股，脑袋晃动。
看到这一幕，温敬林司空见惯了，于是站在那里也不说话。
温敬泽没理会温敬林的打扰，继续日常的工作。
几秒钟后。
蹲下的妇人站了起来，还贴心地帮温敬泽整理好衣裳，这才转身朝外走去。
看到温敬林时，妇人面颊一红，似乎有些害羞，急忙欠身一礼。
温敬林定眼一瞧。
嘿，这不是孙副掌柜的媳妇吗？
腚是真大啊，没想到他这么有进取心，把媳妇都送到三哥面前了，这下子副字能去掉，掌柜之位稳了。
“孙氏，你嘴角有些东西。”
这时候，温敬林点了点自己的嘴角，贴心地送上提醒。
孙氏一慌，连忙伸手去摸，但是什么都没有。
“哈哈哈...”
温敬林得意大笑，同时对孙氏挤眉弄眼。心想三哥已经吃过了，下面也轮到自己了吧。
这么大的月亮，揉起来肯定很带劲。
孙氏红着脸跑了出去。
这时候，温敬泽站起来，谁知双腿有些软，禁不住地深吸一口气，随后问道：“你刚刚说谁找到了？”
“哦，是沈氏父女俩，他们回来了，就在沈氏盐行。”温敬林回道。
温敬泽立即来了兴趣，连忙道：“走！”
当林秀三人商量完开业的事宜，走出盐行时，就见温敬泽带人迎了过来，同时还有温敬泽调笑的声音：
“哎呦喂，这不是逃走的沈家父女俩吗？现在怎么又...”
没等温敬泽说完，就见林秀一挥手，身后的典卫已经冲上前去，好似一道巍峨山峰直接压了过去。
“卧槽！”
温敬泽脱口而出，没想到林秀不讲武德，不给自己说话的机会，竟然直接动手。
慌乱间，温敬泽朝后退去，身旁的护卫上前阻拦。
上次被关晴教训后，温敬泽就换了一批身手更好的护卫。
但是这些护卫和典卫相比，还是不够看。
别看典卫只是皇庄的一名旗校，但年轻在军中任职，做到了屯骑校尉之职，攒有人头二十八颗，要不是因为得罪上司离开军中，他的能力绝不仅仅是屯骑校尉这么简单。
眼前这些护卫根本没有杀过人，只学了些拳脚功夫，所以又怎么会是典卫的对手呢？
好似猛虎入羊群，又似雄鹰抓兔。
只见典卫出手干脆利索，连刀都没拔，四名护卫就躺在地上哀嚎。
温敬林看到这一幕，识趣地躺在地上，闭眼装死。
典卫走向温敬泽，直接抓住他，送到了林秀面前。
温敬泽正害怕自己挨揍，突然看到一身男装的林秀后，他眼前一亮，哪还顾得害怕。
谁知林秀却道：“上次就是你要欺负我妹妹的？”
“你妹妹？”温敬泽一愣。
林秀目光一寒，冷声说道：“我妹妹和我是龙凤胎，怎么，这么快就忘记了？”
身后的沈之初和沈幼微对视一眼，明白林秀要戏耍温敬泽。
其实不只是为了戏耍，而是林秀决定从现在开始，把自己的男性身份也打造起来，这样男女两个身份，不管是在宫里，还是在宫外，都方便做事。
沈之初认为，手握白盐、细盐和精盐，必须大肆宣传，对温氏盐行给予痛击。
但是林秀却要每日只招待三十位客户。
沈之初忍不住回道：“大人，三十位客户是不是太少了，这才能卖多少斤盐啊？”
是啊，哪怕每人买十斤盐，也才三百斤。
林秀知道沈之初的担心，于是解释道：“沈家主，你经商多年，肯定知道经商中有这样一种效应，那就是东西越贵，买的人越多。如果一开始，我们就大肆促销，那么精盐在我们手中，就会失去贵重的标签。”
“所以我们要告诉所有顾客，我们的白盐、细盐和精盐不是吃的，而是身份的象征，四种品质代表了四种阶级。”
“至于只招待三十位客户，此乃饥饿营销，通过人为制造产品的稀缺性，来刺激贵客的购买欲望，从而提升沈氏盐行的品牌价值。”
“…”
沈之初经商多年，有很多的经商经验，但是他那些经验都是以诚信为本。
而现在呢，林秀告诉他的经商经验是营销，营销和销售可是完全不同的。
换句话说，林秀玩的不是销售，而是人心。
沈之初听完林秀的讲解后，久久没有回神。
他突然觉得，自己三十年的经商经验在林秀面前，就像一个新兵蛋子。
“听大人一席话，胜读十年书啊，大人放心，我明白你的意思了。”沈之初回道。
这时候，沈幼微补充道：
“父亲，我们先把细盐、精盐的价值树立起来，再把沈氏盐行的品牌树立起来，林秀那里还会找陛下为我们站台，这样做下来，便会给所有盐行一个假象，那就是我们走的是高端。”
“而高端有一个致命的问题，那就是稀少，这便解释了我们限制客户的数量，实际是为了限制细盐和精盐销售的数量。有了这个错觉，其他盐行便不认为我们盐行会抢走他们的生意。”
“相反，如果一上来就大量的倾销，那么会引起整个京都盐业的恐慌，一旦他们联合其中对付他们，对我们而言也是巨大伤害。毕竟，我们的目标是赚钱，而不是树敌…”
“而当我们的品牌和价值树立起来后，当达官显贵吃过细盐和精盐，不会再去碰粗盐的时候，我们便有了底气。到那时候，便不惧怕所有盐行联合起来的打压，便可大量倾销，横扫所有盐行！”
“…”
这段时间，沈幼微和林秀没少讨论做生意的门道，沈幼微从林秀那里学了不少营销的手段。
此时此刻，听完自家女儿的补充，沈之初感慨道：“环环相扣，步步为营，这才是生意之道，简直堪比沙场上的刀光剑影啊。我果然老了，幼微啊，从现在开始，沈家的生意由你来做主。”
若是以前，沈幼微必会因为自己是女子身份而拒绝，但是和林秀相处后，她从林秀的身上看到了作为女人也能散发光彩。
“好！”沈幼微点头道。
沈之初立即笑了，满脸欣慰之色。
...
“三哥，三哥，人找到了！”
温敬林急匆匆冲进一个房间，兴奋叫道。
只见温敬泽坐在椅子上，面前蹲着一个妇人，正晃着大屁股，脑袋晃动。
看到这一幕，温敬林司空见惯了，于是站在那里也不说话。
温敬泽没理会温敬林的打扰，继续日常的工作。
几秒钟后。
蹲下的妇人站了起来，还贴心地帮温敬泽整理好衣裳，这才转身朝外走去。
看到温敬林时，妇人面颊一红，似乎有些害羞，急忙欠身一礼。
温敬林定眼一瞧。
嘿，这不是孙副掌柜的媳妇吗？
腚是真大啊，没想到他这么有进取心，把媳妇都送到三哥面前了，这下子副字能去掉，掌柜之位稳了。
“孙氏，你嘴角有些东西。”
这时候，温敬林点了点自己的嘴角，贴心地送上提醒。
孙氏一慌，连忙伸手去摸，但是什么都没有。
“哈哈哈...”
温敬林得意大笑，同时对孙氏挤眉弄眼。心想三哥已经吃过了，下面也轮到自己了吧。
这么大的月亮，揉起来肯定很带劲。
孙氏红着脸跑了出去。
这时候，温敬泽站起来，谁知双腿有些软，禁不住地深吸一口气，随后问道：“你刚刚说谁找到了？”
“哦，是沈氏父女俩，他们回来了，就在沈氏盐行。”温敬林回道。
温敬泽立即来了兴趣，连忙道：“走！”
当林秀三人商量完开业的事宜，走出盐行时，就见温敬泽带人迎了过来，同时还有温敬泽调笑的声音：
“哎呦喂，这不是逃走的沈家父女俩吗？现在怎么又...”
没等温敬泽说完，就见林秀一挥手，身后的典卫已经冲上前去，好似一道巍峨山峰直接压了过去。
“卧槽！”
温敬泽脱口而出，没想到林秀不讲武德，不给自己说话的机会，竟然直接动手。
慌乱间，温敬泽朝后退去，身旁的护卫上前阻拦。
上次被关晴教训后，温敬泽就换了一批身手更好的护卫。
但是这些护卫和典卫相比，还是不够看。
别看典卫只是皇庄的一名旗校，但年轻在军中任职，做到了屯骑校尉之职，攒有人头二十八颗，要不是因为得罪上司离开军中，他的能力绝不仅仅是屯骑校尉这么简单。
眼前这些护卫根本没有杀过人，只学了些拳脚功夫，所以又怎么会是典卫的对手呢？
好似猛虎入羊群，又似雄鹰抓兔。
只见典卫出手干脆利索，连刀都没拔，四名护卫就躺在地上哀嚎。
温敬林看到这一幕，识趣地躺在地上，闭眼装死。
典卫走向温敬泽，直接抓住他，送到了林秀面前。
温敬泽正害怕自己挨揍，突然看到一身男装的林秀后，他眼前一亮，哪还顾得害怕。
谁知林秀却道：“上次就是你要欺负我妹妹的？”
“你妹妹？”温敬泽一愣。
林秀目光一寒，冷声说道：“我妹妹和我是龙凤胎，怎么，这么快就忘记了？”
身后的沈之初和沈幼微对视一眼，明白林秀要戏耍温敬泽。
其实不只是为了戏耍，而是林秀决定从现在开始，把自己的男性身份也打造起来，这样男女两个身份，不管是在宫里，还是在宫外，都方便做事。