第二百九十二章 小试牛刀：赵小丽单刀赴会，这老板不好惹！
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飞机降落在羊城机场。
赵小丽走出机舱，手里紧紧攥着那张名片。
她没有回羊城的家，而是直接打车去了自己的工作室。
工作室里还保持着她离开时的样子，画板上是未完成的设计稿，布料样品零散地堆在角落。
一切都那么熟悉，但她看这些东西的心境，已经完全不同。
她放下行李，没有休息。
她从包里拿出在港岛买的笔记本，翻开，上面是她在深水埗记下的各种信息，密密麻麻。
其中一个名字被她圈了红圈：德昌纺织厂，陈老板。
这是一家专门做特色棉麻和丝绸染织的工厂，规模不大，但在圈子里有些名气。她看中的那块靛蓝色手工布料，虽然不是出自这家，但她打听到，德昌厂有类似的技术，而且更稳定。
她需要和他们谈合作。
这是她报告里的第一步，也是最关键的一步。
她拿起电话，拨通了笔记本上记下的号码。
电话响了几声，一个粗犷的男声接了起来。
“喂？哪位啊？”
“您好，请问是德昌纺织厂的陈老板吗？”
“我就是，你哪位？”对方的语气有些不耐。
“陈老板您好，我姓赵，是一位服装设计师。我在港岛听说了贵厂的布料，非常感兴趣，想和您约个时间，当面聊一聊合作的可能。”
电话那头沉默了几秒。
“设计师？我们厂不接散客订单，起订量很高的。”
“我明白。”赵小丽说，“我不是散客，我计划成立自己的服装品牌，需要长期稳定的优质布料供应商。”
“品牌？”对方的语气里带上了一丝审视，“什么品牌？我怎么没听过？”
“还在筹备阶段。”赵小丽坦诚道，“但我相信，我的设计能给您的布料带来新的价值。我希望能带上我的设计稿，和您见一面，您看了就知道了。”
也许是“设计带来价值”这句话打动了他，也许是他今天正好有空。
“那你下午过来吧。我在番禺这边的厂里。”
“好的，谢谢陈老板。”
挂了电话，赵小丽松了一口气。
这个完全属于她的牌子，第一步已经迈出去了。
她立刻开始准备，从画稿里挑出几张最能体现自己风格，并且最适合用棉麻布料来表现的设计图。
她又整理了一下自己的思路，关于品牌理念，关于市场定位，关于成本与售价的初步构想。
她不能像个学生一样去请教，要像个平等的生意伙伴一样，去谈判。
梁文浩的身影浮现在她脑海里。
他那种清晰、精准、自信的样子，是她要学习的。
她换了一身衣服，一件自己设计的白色棉布衬衫，搭配一条卡其色长裤，简单干练。
她没有打车，而是按照地址，去坐了长途公交车。
一路颠簸，窗外的景象从城市的高楼，慢慢变成了低矮的厂房和农田。
德昌纺织厂的位置有些偏僻。
赵小丽下车后，又走了十几分钟，才看到一个挂着“德昌纺织厂”牌子的大铁门。
厂区不大，但还算整洁。空气中弥漫着染料和机器机油混合的味道。
一个工人带她去了办公室。
办公室里，一个身材微胖、皮肤黝黑的中年男人正翘着二郎腿喝茶。
他看到赵小丽，愣了一下。
大概是没想到，电话里那个听起来很沉稳的“赵设计师”，会是这么年轻的一个小姑娘。
“陈老板，您好。”赵小丽主动伸出手。
陈老板象征性地和她握了一下，指了指对面的椅子。
“坐。”
他没有客套，开门见山。
“小赵是吧？你说你是设计师，要做品牌？”
“是的。”赵小丽从包里拿出设计稿，递了过去。
“这是我的一些设计，想请陈老板过目。”
陈老板接过画稿，眼神里带着漫不经心。
他大概见过太多自称“设计师”的人了。
他一张一张地翻看着。
脸上的表情，从最开始的无所谓，慢慢起了一点变化。
他看得不快，手指在某件改良旗袍的领口设计上停顿了一下。
“你这想法……有点意思。”
“谢谢。”赵小丽心里稍定。
“想法归想法，做成衣服是另一回事。”陈老板放下画稿，身体往前倾了倾，“你想怎么合作？”
“我希望能够和贵厂建立长期的合作关系。”赵小丽说，“我第一批设计，计划推出十个款式，主要使用靛蓝染、香云纱和一些特殊的提花棉麻。”
“我们厂的规矩，你也知道。单色起订量五百米。”陈老板说，“而且价格不便宜，特别是手工染的，成本高。”
“价格和起订量，我明白。”赵小丽点头，“但我这次来，是想和您谈一个更深入的合作模式。”
“哦？”陈老板来了兴趣。
“我可以用高于市场的价格，买断贵厂几款特色布料在羊城地区的独家使用权。同时，作为回报，我的品牌服装上，会标注布料由‘德昌纺织’提供。”
这番话让陈老板彻底坐直了身体。
给布料厂打广告？这倒是新鲜事。
“小姑娘，口气不小啊。”他笑了笑，但那笑意没到眼底，“你凭什么觉得你的品牌能做起来？就凭这几张画？”
“凭我对市场的判断。”赵小丽不卑不亢，“现在的年轻人，需要的是有设计感、有文化内涵，但又适合日常穿着的衣服。而不是千篇一律的爆款。”
“我设计的衣服，能让您的布料，卖出比布料本身高几十倍的价值，这才是品牌的力量。”
陈老板沉默了。
这个小姑娘，不像是在说大话。她的眼睛里，有一种对专业的执着和自信。
“独家使用权……这个可不好谈。”他敲了敲桌子，“而且，你说高于市场价，高多少？”
“高百分之十。”赵小丽报出一个数字。
她来之前，已经做过功课。
陈老板摇了摇头。
“百分之十，就想买断独家？小姑娘，做生意不是这么做的。”
他身体靠回椅子上，端起茶杯。
“这样吧，价格给你算市场价，但起订量翻一倍。一千米。你先拿回去试试水，等你品牌真做起来了，我们再谈别的。”
这是谈判的技巧。
他想用起订量来压垮她。
一个还没成立的品牌，根本消化不了一千米的布料。
赵小丽的心沉了一下，知道对方在试探她。
“陈老板。”她忽然笑了，“您这批香云纱，是不是前段时间出过一批次品？颜色有点发灰，手感也偏硬。”
陈老板端着茶杯的手，停在了半空中。
“你怎么知道？”他脱口而出。
“我在港岛的一个布料行里，看到过那批货。他们当成次等品在处理。”赵小丽平静地说，“我当时就觉得可惜了。这么好的手艺，如果能在染色和后处理的环节再精进一点，品质完全不输给那些大厂。”
陈老板彻底放下了茶杯，脸色变得严肃起来。
这件事只有几个核心工人和他自己知道，没想到会被一个外人，还是一个年轻姑娘，一口道破。
“你到底是什么人？”
“我说了，我是一个设计师。”赵小丽说，“一个懂布料，也懂设计的设计师。”
“我之所以敢谈独家，是因为我相信我的设计能配得上您最好的布料。我不会浪费它们。”
许久，陈老板才缓缓开口。
“起订量可以降到三百米，价格市场价。但是，独家的事情，暂时不谈。”
“我给你三个月的时间。如果你的衣服，真能像你说的那么好，我们再签独家协议。”
赵小丽心里涌起一阵狂喜。
“好！一言为定！”她站起身，再次伸出手。
这次，陈老板握得很用力。
“小赵设计师，希望我们合作愉快。”
走出纺织厂，下午的阳光照在身上，暖洋洋的。
她做到了。
她走到公交车站，等车的时候，掏出手机，想把这个好消息告诉梁文浩。
但她犹豫了一下，手指滑到了母亲的号码上。
她更想让母亲知道。
电话拨了过去，很快就接通了。
“喂，妈。”
“小丽啊。”赵淑芬正在走路，电话里有些微的风声。
“事情办完了？”
赵小丽愣了一下。
“妈，你怎么知道我出来办事了？”
电话那头，赵淑芬轻笑了一声。
“你见完德昌的陈老板了？他刚才给我打过电话了。”
飞机降落在羊城机场。
赵小丽走出机舱，手里紧紧攥着那张名片。
她没有回羊城的家，而是直接打车去了自己的工作室。
工作室里还保持着她离开时的样子，画板上是未完成的设计稿，布料样品零散地堆在角落。
一切都那么熟悉，但她看这些东西的心境，已经完全不同。
她放下行李，没有休息。
她从包里拿出在港岛买的笔记本，翻开，上面是她在深水埗记下的各种信息，密密麻麻。
其中一个名字被她圈了红圈：德昌纺织厂，陈老板。
这是一家专门做特色棉麻和丝绸染织的工厂，规模不大，但在圈子里有些名气。她看中的那块靛蓝色手工布料，虽然不是出自这家，但她打听到，德昌厂有类似的技术，而且更稳定。
她需要和他们谈合作。
这是她报告里的第一步，也是最关键的一步。
她拿起电话，拨通了笔记本上记下的号码。
电话响了几声，一个粗犷的男声接了起来。
“喂？哪位啊？”
“您好，请问是德昌纺织厂的陈老板吗？”
“我就是，你哪位？”对方的语气有些不耐。
“陈老板您好，我姓赵，是一位服装设计师。我在港岛听说了贵厂的布料，非常感兴趣，想和您约个时间，当面聊一聊合作的可能。”
电话那头沉默了几秒。
“设计师？我们厂不接散客订单，起订量很高的。”
“我明白。”赵小丽说，“我不是散客，我计划成立自己的服装品牌，需要长期稳定的优质布料供应商。”
“品牌？”对方的语气里带上了一丝审视，“什么品牌？我怎么没听过？”
“还在筹备阶段。”赵小丽坦诚道，“但我相信，我的设计能给您的布料带来新的价值。我希望能带上我的设计稿，和您见一面，您看了就知道了。”
也许是“设计带来价值”这句话打动了他，也许是他今天正好有空。
“那你下午过来吧。我在番禺这边的厂里。”
“好的，谢谢陈老板。”
挂了电话，赵小丽松了一口气。
这个完全属于她的牌子，第一步已经迈出去了。
她立刻开始准备，从画稿里挑出几张最能体现自己风格，并且最适合用棉麻布料来表现的设计图。
她又整理了一下自己的思路，关于品牌理念，关于市场定位，关于成本与售价的初步构想。
她不能像个学生一样去请教，要像个平等的生意伙伴一样，去谈判。
梁文浩的身影浮现在她脑海里。
他那种清晰、精准、自信的样子，是她要学习的。
她换了一身衣服，一件自己设计的白色棉布衬衫，搭配一条卡其色长裤，简单干练。
她没有打车，而是按照地址，去坐了长途公交车。
一路颠簸，窗外的景象从城市的高楼，慢慢变成了低矮的厂房和农田。
德昌纺织厂的位置有些偏僻。
赵小丽下车后，又走了十几分钟，才看到一个挂着“德昌纺织厂”牌子的大铁门。
厂区不大，但还算整洁。空气中弥漫着染料和机器机油混合的味道。
一个工人带她去了办公室。
办公室里，一个身材微胖、皮肤黝黑的中年男人正翘着二郎腿喝茶。
他看到赵小丽，愣了一下。
大概是没想到，电话里那个听起来很沉稳的“赵设计师”，会是这么年轻的一个小姑娘。
“陈老板，您好。”赵小丽主动伸出手。
陈老板象征性地和她握了一下，指了指对面的椅子。
“坐。”
他没有客套，开门见山。
“小赵是吧？你说你是设计师，要做品牌？”
“是的。”赵小丽从包里拿出设计稿，递了过去。
“这是我的一些设计，想请陈老板过目。”
陈老板接过画稿，眼神里带着漫不经心。
他大概见过太多自称“设计师”的人了。
他一张一张地翻看着。
脸上的表情，从最开始的无所谓，慢慢起了一点变化。
他看得不快，手指在某件改良旗袍的领口设计上停顿了一下。
“你这想法……有点意思。”
“谢谢。”赵小丽心里稍定。
“想法归想法，做成衣服是另一回事。”陈老板放下画稿，身体往前倾了倾，“你想怎么合作？”
“我希望能够和贵厂建立长期的合作关系。”赵小丽说，“我第一批设计，计划推出十个款式，主要使用靛蓝染、香云纱和一些特殊的提花棉麻。”
“我们厂的规矩，你也知道。单色起订量五百米。”陈老板说，“而且价格不便宜，特别是手工染的，成本高。”
“价格和起订量，我明白。”赵小丽点头，“但我这次来，是想和您谈一个更深入的合作模式。”
“哦？”陈老板来了兴趣。
“我可以用高于市场的价格，买断贵厂几款特色布料在羊城地区的独家使用权。同时，作为回报，我的品牌服装上，会标注布料由‘德昌纺织’提供。”
这番话让陈老板彻底坐直了身体。
给布料厂打广告？这倒是新鲜事。
“小姑娘，口气不小啊。”他笑了笑，但那笑意没到眼底，“你凭什么觉得你的品牌能做起来？就凭这几张画？”
“凭我对市场的判断。”赵小丽不卑不亢，“现在的年轻人，需要的是有设计感、有文化内涵，但又适合日常穿着的衣服。而不是千篇一律的爆款。”
“我设计的衣服，能让您的布料，卖出比布料本身高几十倍的价值，这才是品牌的力量。”
陈老板沉默了。
这个小姑娘，不像是在说大话。她的眼睛里，有一种对专业的执着和自信。
“独家使用权……这个可不好谈。”他敲了敲桌子，“而且，你说高于市场价，高多少？”
“高百分之十。”赵小丽报出一个数字。
她来之前，已经做过功课。
陈老板摇了摇头。
“百分之十，就想买断独家？小姑娘，做生意不是这么做的。”
他身体靠回椅子上，端起茶杯。
“这样吧，价格给你算市场价，但起订量翻一倍。一千米。你先拿回去试试水，等你品牌真做起来了，我们再谈别的。”
这是谈判的技巧。
他想用起订量来压垮她。
一个还没成立的品牌，根本消化不了一千米的布料。
赵小丽的心沉了一下，知道对方在试探她。
“陈老板。”她忽然笑了，“您这批香云纱，是不是前段时间出过一批次品？颜色有点发灰，手感也偏硬。”
陈老板端着茶杯的手，停在了半空中。
“你怎么知道？”他脱口而出。
“我在港岛的一个布料行里，看到过那批货。他们当成次等品在处理。”赵小丽平静地说，“我当时就觉得可惜了。这么好的手艺，如果能在染色和后处理的环节再精进一点，品质完全不输给那些大厂。”
陈老板彻底放下了茶杯，脸色变得严肃起来。
这件事只有几个核心工人和他自己知道，没想到会被一个外人，还是一个年轻姑娘，一口道破。
“你到底是什么人？”
“我说了，我是一个设计师。”赵小丽说，“一个懂布料，也懂设计的设计师。”
“我之所以敢谈独家，是因为我相信我的设计能配得上您最好的布料。我不会浪费它们。”
许久，陈老板才缓缓开口。
“起订量可以降到三百米，价格市场价。但是，独家的事情，暂时不谈。”
“我给你三个月的时间。如果你的衣服，真能像你说的那么好，我们再签独家协议。”
赵小丽心里涌起一阵狂喜。
“好！一言为定！”她站起身，再次伸出手。
这次，陈老板握得很用力。
“小赵设计师，希望我们合作愉快。”
走出纺织厂，下午的阳光照在身上，暖洋洋的。
她做到了。
她走到公交车站，等车的时候，掏出手机，想把这个好消息告诉梁文浩。
但她犹豫了一下，手指滑到了母亲的号码上。
她更想让母亲知道。
电话拨了过去，很快就接通了。
“喂，妈。”
“小丽啊。”赵淑芬正在走路，电话里有些微的风声。
“事情办完了？”
赵小丽愣了一下。
“妈，你怎么知道我出来办事了？”
电话那头，赵淑芬轻笑了一声。
“你见完德昌的陈老板了？他刚才给我打过电话了。”