第三百零四章 定规矩的人，才能站着挣钱！
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这是匠人的狂热，赵小丽懂。
当一个手艺人，遇到了一个足以让他兴奋的难题时，其他的一切，都可以靠边站。
“好，齐师傅，我等您消息。”
她深深地鞠了一躬，退出了那间小小的裁缝铺。
走出昏暗的小巷，重新站在阳光下，赵小丽没有片刻耽搁，立刻跑向街角的公共电话亭。
必须马上把这个消息，告诉陈老板。
她要让他知道，希望来了。
同时，也要让他更清楚地明白，这个希望，掌握在谁的手里。
电话几乎是立刻就被接了起来，背景音嘈杂。
“喂？！哪位？！”
是陈老板的声音，沙哑疲惫，可以想象，他现在正被多少事情，多少人围攻。
“陈老板，是我，赵小丽。”
“赵……赵小姐！”
陈老板的声音，一下子变了调。
“你……你问过了？那位老师傅……他怎么说？”
赵小丽没有立刻回答他，而是不紧不慢地说道：“陈老板，我刚刚见了那位老师傅。”
“他脾气确实很怪，我等了他两个多小时，才说上话。”
电话那头，陈老板连呼吸都屏住了。
“我把您的情况，跟他说了。”
“他说……”
她能清晰地听到，话筒里传来陈老板吞咽口水的声音。
“他说，让他先看看样品。”
“样品？”陈老板愣了一下，随即反应过来，“没问题！我马上让人准备！要最好的那块吗？”
“不。”赵小丽清晰地吐出一个字。
“老师傅的原话是，让他寄最坏的那一块。”
“他要看看，到底糟蹋成了什么样。”
“最坏的……”
陈老板喃喃地重复着，随即，一股巨大的狂喜，透过电话线，狠狠地砸了过来！
“好！好！好！”
“我明白了！我明白老师傅的意思了！他有信心！他肯定是有信心才敢看最坏的！”
“赵小姐！谢谢你！真的太谢谢你了！”
“我马上！我派专人！坐飞机！今天晚上之前，一定把样品送到你手上！”
“陈老板，您先别急着谢我。”
“老师傅只是答应看看，能不能救，要看了样品才知道。”
“我明白，我明白！”陈老板连声应道，“只要老师傅肯看，就有希望！比所有人都说‘没办法’要强一百倍！”
“那好，您尽快安排吧。我等您样品。”
说完，赵小丽便准备挂电话。
“等等！赵小姐！”陈老板急忙喊住她，“那个……合作……合同的事情……”
“合同的事，不急。”她淡淡地说道，“等老师傅看了样品，确认能接之后，我们再谈。”
“我的工作室会出具一份详细的合作方案和报价单。”
“到时候，我们再正式签合同。”
将一个原本是求人办事的位置，硬生生扭转成了公事公办的商业合作。
“好好好！都听你的！一切都听赵小姐你的安排！”
陈老板现在已经顾不上那么多了。
赵小丽，就是他唯一的救命稻草。
挂断电话，赵小丽靠在电话亭的玻璃上，心脏还在砰砰直跳。
她深吸一口气，再次拿起话筒，拨通了赵淑芬的电话。
“妈，我搞定了。”
“齐师傅答应看样品了。陈老板那边，也已经急不可耐了。”
电话那头，赵淑芬安静地听着，发出了一声轻笑。
“不错，小丽，你做得很好。”
“知道利用信息差，拿捏对方的心理了。”
“妈，那我接下来，就是等样品，然后等齐师傅的结果，再去跟陈老板谈合同吗？”
这是她能想到的，最稳妥的步骤。
“不。”
赵淑芬却否定了她的想法。
“合同，现在就要开始谈。”
“现在？”赵小丽愣住了，“可是……齐师傅还没说一定能成啊。万一……万一看完样品，他也觉得没救呢？”
“那也要谈。”赵淑芬的语气，斩钉截铁。
“小丽，你要记住。做生意，尤其是做这种独一无二的生意，什么时候谈价钱，很重要。”
“在他最绝望，最需要你的时候，谈出来的价钱，才是最高的。”
“等齐师傅真的把布救回来了，他虽然还是会感谢你，但那种‘救命之恩’的感觉，就淡了。他会开始算计，这件事到底值不值这个价。”
“可是……万一失败了，我们现在谈的合同，不就成了一张废纸？”
“所以，合同的内容，要有讲究。”
“你不能只跟他谈一个‘救活布料’的总价。”
“你要把服务，拆开来卖。”
“拆开来卖？”赵小丽更糊涂了。
“对。”赵淑芬循循善诱，“第一笔钱，叫‘诊断费’，或者叫‘技术咨询费’。”
“你要告诉陈老板，请动这位老师傅，本身就是有成本的。老师傅愿意花时间，花精力，去研究你这块废布，这就是价值。”
“所以，不管最终这批布能不能救回来，只要老师傅看了样品，给出了诊断方案，这笔钱，陈老板就必须付。”
“妈……这……这样他会同意吗？”
“他会的。”赵淑芬笃定地说道，“你告诉他，老师傅的时间很宝贵。如果不是看在你的面子上，给多少钱他都不会看一眼。”
“这笔‘诊断费’，就是让他表达诚意的。”
“而且，这笔钱，不能少，至少要五位数。”
“然后呢？”她下意识地追问。
“然后，才是第二笔钱，‘技术服务费’。”
“如果诊断结果是‘可救’，齐师傅愿意出手。那么，就要根据布料的数量，破损的程度，来计算具体的服务费用。”
“这一笔，才是大头。”
“你要跟他约定好，是按匹算，还是按总价算。工期是多久，付款方式是分期，还是完工后一次性付清。”
“最后，还可以有第三笔钱，叫‘增值溢价’。”
“增值溢价？”这个词，赵小丽更是闻所未闻。
“对。你想想，他那一仓库的布，本来是废品，一文不值。现在，经过齐师傅的手，起死回生了。”
“这已经不是简单的‘修复’，这是‘再创作’！”
“很可能，修复后的布料，会因为独特的工艺，产生意想不到的效果，价值比原来更高！”
“所以，你要在合同里加上一条。这批布料销售出去之后，利润的一部分，要分给我们。”
“这，才叫‘平台’的价值！”
“我们不是收一次钱的修理工，我们是价值的创造者，是利润的分享者！”
一通话说完，赵小丽已经彻底呆住了。
诊断费、技术服务费、增值溢价……
母亲用几个简单的名词，为她构建起了一个完整而又颠覆性的商业模型。
“妈……”她艰难地开口，“我……我明白了。”
“明白就好。”赵淑芬笑了笑，“你现在就去草拟一份合同条款。等陈老板的样品一到，你就把这份条款，连同样品，一起带去给齐师傅。”
“也让老师傅看看，你的‘平台’，是怎么为他的手艺，争取到最大的尊严和价值的。”
“这比你说一万句好听的，都有用。”
赵小丽用力地点头，母亲这是在教她，如何真正地“收服”齐师傅。
匠人最看重的是什么？
不是钱。
是尊重，是自己的手艺被人珍而重之。
而一份能将他的手艺价值最大化的商业合同，就是最顶级的尊重！
她要学的东西，还有太多太多。
她转身，走出了电话亭，直接走进了一家新华书店。
她要买的，不再是时装杂志，而是关于《经济合同法》的书。
这是匠人的狂热，赵小丽懂。
当一个手艺人，遇到了一个足以让他兴奋的难题时，其他的一切，都可以靠边站。
“好，齐师傅，我等您消息。”
她深深地鞠了一躬，退出了那间小小的裁缝铺。
走出昏暗的小巷，重新站在阳光下，赵小丽没有片刻耽搁，立刻跑向街角的公共电话亭。
必须马上把这个消息，告诉陈老板。
她要让他知道，希望来了。
同时，也要让他更清楚地明白，这个希望，掌握在谁的手里。
电话几乎是立刻就被接了起来，背景音嘈杂。
“喂？！哪位？！”
是陈老板的声音，沙哑疲惫，可以想象，他现在正被多少事情，多少人围攻。
“陈老板，是我，赵小丽。”
“赵……赵小姐！”
陈老板的声音，一下子变了调。
“你……你问过了？那位老师傅……他怎么说？”
赵小丽没有立刻回答他，而是不紧不慢地说道：“陈老板，我刚刚见了那位老师傅。”
“他脾气确实很怪，我等了他两个多小时，才说上话。”
电话那头，陈老板连呼吸都屏住了。
“我把您的情况，跟他说了。”
“他说……”
她能清晰地听到，话筒里传来陈老板吞咽口水的声音。
“他说，让他先看看样品。”
“样品？”陈老板愣了一下，随即反应过来，“没问题！我马上让人准备！要最好的那块吗？”
“不。”赵小丽清晰地吐出一个字。
“老师傅的原话是，让他寄最坏的那一块。”
“他要看看，到底糟蹋成了什么样。”
“最坏的……”
陈老板喃喃地重复着，随即，一股巨大的狂喜，透过电话线，狠狠地砸了过来！
“好！好！好！”
“我明白了！我明白老师傅的意思了！他有信心！他肯定是有信心才敢看最坏的！”
“赵小姐！谢谢你！真的太谢谢你了！”
“我马上！我派专人！坐飞机！今天晚上之前，一定把样品送到你手上！”
“陈老板，您先别急着谢我。”
“老师傅只是答应看看，能不能救，要看了样品才知道。”
“我明白，我明白！”陈老板连声应道，“只要老师傅肯看，就有希望！比所有人都说‘没办法’要强一百倍！”
“那好，您尽快安排吧。我等您样品。”
说完，赵小丽便准备挂电话。
“等等！赵小姐！”陈老板急忙喊住她，“那个……合作……合同的事情……”
“合同的事，不急。”她淡淡地说道，“等老师傅看了样品，确认能接之后，我们再谈。”
“我的工作室会出具一份详细的合作方案和报价单。”
“到时候，我们再正式签合同。”
将一个原本是求人办事的位置，硬生生扭转成了公事公办的商业合作。
“好好好！都听你的！一切都听赵小姐你的安排！”
陈老板现在已经顾不上那么多了。
赵小丽，就是他唯一的救命稻草。
挂断电话，赵小丽靠在电话亭的玻璃上，心脏还在砰砰直跳。
她深吸一口气，再次拿起话筒，拨通了赵淑芬的电话。
“妈，我搞定了。”
“齐师傅答应看样品了。陈老板那边，也已经急不可耐了。”
电话那头，赵淑芬安静地听着，发出了一声轻笑。
“不错，小丽，你做得很好。”
“知道利用信息差，拿捏对方的心理了。”
“妈，那我接下来，就是等样品，然后等齐师傅的结果，再去跟陈老板谈合同吗？”
这是她能想到的，最稳妥的步骤。
“不。”
赵淑芬却否定了她的想法。
“合同，现在就要开始谈。”
“现在？”赵小丽愣住了，“可是……齐师傅还没说一定能成啊。万一……万一看完样品，他也觉得没救呢？”
“那也要谈。”赵淑芬的语气，斩钉截铁。
“小丽，你要记住。做生意，尤其是做这种独一无二的生意，什么时候谈价钱，很重要。”
“在他最绝望，最需要你的时候，谈出来的价钱，才是最高的。”
“等齐师傅真的把布救回来了，他虽然还是会感谢你，但那种‘救命之恩’的感觉，就淡了。他会开始算计，这件事到底值不值这个价。”
“可是……万一失败了，我们现在谈的合同，不就成了一张废纸？”
“所以，合同的内容，要有讲究。”
“你不能只跟他谈一个‘救活布料’的总价。”
“你要把服务，拆开来卖。”
“拆开来卖？”赵小丽更糊涂了。
“对。”赵淑芬循循善诱，“第一笔钱，叫‘诊断费’，或者叫‘技术咨询费’。”
“你要告诉陈老板，请动这位老师傅，本身就是有成本的。老师傅愿意花时间，花精力，去研究你这块废布，这就是价值。”
“所以，不管最终这批布能不能救回来，只要老师傅看了样品，给出了诊断方案，这笔钱，陈老板就必须付。”
“妈……这……这样他会同意吗？”
“他会的。”赵淑芬笃定地说道，“你告诉他，老师傅的时间很宝贵。如果不是看在你的面子上，给多少钱他都不会看一眼。”
“这笔‘诊断费’，就是让他表达诚意的。”
“而且，这笔钱，不能少，至少要五位数。”
“然后呢？”她下意识地追问。
“然后，才是第二笔钱，‘技术服务费’。”
“如果诊断结果是‘可救’，齐师傅愿意出手。那么，就要根据布料的数量，破损的程度，来计算具体的服务费用。”
“这一笔，才是大头。”
“你要跟他约定好，是按匹算，还是按总价算。工期是多久，付款方式是分期，还是完工后一次性付清。”
“最后，还可以有第三笔钱，叫‘增值溢价’。”
“增值溢价？”这个词，赵小丽更是闻所未闻。
“对。你想想，他那一仓库的布，本来是废品，一文不值。现在，经过齐师傅的手，起死回生了。”
“这已经不是简单的‘修复’，这是‘再创作’！”
“很可能，修复后的布料，会因为独特的工艺，产生意想不到的效果，价值比原来更高！”
“所以，你要在合同里加上一条。这批布料销售出去之后，利润的一部分，要分给我们。”
“这，才叫‘平台’的价值！”
“我们不是收一次钱的修理工，我们是价值的创造者，是利润的分享者！”
一通话说完，赵小丽已经彻底呆住了。
诊断费、技术服务费、增值溢价……
母亲用几个简单的名词，为她构建起了一个完整而又颠覆性的商业模型。
“妈……”她艰难地开口，“我……我明白了。”
“明白就好。”赵淑芬笑了笑，“你现在就去草拟一份合同条款。等陈老板的样品一到，你就把这份条款，连同样品，一起带去给齐师傅。”
“也让老师傅看看，你的‘平台’，是怎么为他的手艺，争取到最大的尊严和价值的。”
“这比你说一万句好听的，都有用。”
赵小丽用力地点头，母亲这是在教她，如何真正地“收服”齐师傅。
匠人最看重的是什么？
不是钱。
是尊重，是自己的手艺被人珍而重之。
而一份能将他的手艺价值最大化的商业合同，就是最顶级的尊重！
她要学的东西，还有太多太多。
她转身，走出了电话亭，直接走进了一家新华书店。
她要买的，不再是时装杂志，而是关于《经济合同法》的书。