第752章 锁定目标 另想他法
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“那这个数码2000呢，现在买一台需要多少钱。”
罗正阳双手抱胸盯着年轻销售员询问道。
“这得要看您买的是几匹的空调了。”
“功率不一样价格也不一样”
“那1.5 匹的呢！”
“这个要多少钱？”
“4800块。”
“这款空调好是好，就是价格有点小贵。”罗正阳轻声嘀咕了一声。
至于价格他打算等看完了再说。
“行，我晓得了。”
“那麻烦你再给我们介绍一下其他的型号。”
“好我好对比一下。”
“要得。”年轻销售员点了点头。
“这款是格~力 2000 换气变频，档次略次于数码2000...........”
“这个型号的1.5 匹是多少钱？”
“4000块。”
“哦~~”
“这款是格力 2000天天爽，定频冷暖空调...........”
“它1.5匹的价格是3100元。”
年轻销售员介绍完后，没等罗正阳开口询问，非常贴心地报出当前型号的价格。
“好的。”
“这款是..........”
一旁的李世栋在年轻销售员不厌其烦的介绍时，一边在心里盘算一边来回对比。
最终锁定了最开始介绍的那款数码2000型号。
贵是贵了一点~~
但对于网吧这种需要24小时开空调的地方来说，光是能省电30%这一项，就已经碾压许多额外因素。
还不算其他新功能。
罗正阳也看上了数码 2000。
他觉得还是一步到位的好。
“师傅，那个1.5匹的数码 2000，在价格上还有优惠没有，我觉得4800的销售价还是太贵了。”
“老板，如果你要是诚心买的话，可以给您再便宜100块。”
年轻销售员做出一副为难的样子说道。
这表情在罗正眼里再清楚不过，一看就是他们销售员常用的套路。
“4700。”
“不行~”罗正阳摇了摇头。
“4700还是太贵了。”
“你才降100块钱就跟没降一样。”
“老板再低........”
两人来回砍价砍了三五回。
年轻销售员一直守着4500的价格不肯让步。
罗正阳在没有使出超常规手段的情况下，只能放弃继续砍价的想法。
他在心里更是默默地自嘲道。
“奶奶的熊，难怪别人都说会砍价是天生的本事，看样子自己还真的不是砍价的料，磨叽了半天才砍了300块钱。”
“算了~算了~~自己还是另想他法吧！”
其实罗正阳也看出来了。
不是人家销售员不愿意给他降价，而是这价格再降下去，人家销售员就没有权利再卖了。
总不能让人家贴钱卖给自己吧？
这种占底层人便宜的事他还做不出来，要薅羊毛也得是薅资本家的羊毛。
薅起来问心无愧，就当是劫富济贫了。
“师傅，你们老板今天在店里吗？”
“呃~~”
年轻销售员有些犹豫地说道。
“我也不清楚在不在。”
“如果在的话，你要不帮我去问一下，看价格能不能再给我降一点。”
“这个......”
“没事，你就去跟他说，外面有个人想要买好多台，格~力数码2000的空调，但是他嫌4500一台的价格太贵了。”
罗正阳望着有些犹豫的年轻销售员。
“想要找他再当面谈谈价格。”
“如果愿意的话就出来，不愿意的话那就算了。”
“对了，你再加一句，人家顾客，已经打算去别的店子问了。”
“踏~~”
年轻销售员想了想轻轻跺了一下脚，然后咬了咬牙说道。
“您在这里先等着，我现在就去帮您去问问。”
他也没说老板在没在呢！
如果真的是一个了不得的大单，按照他对自家老板的了解，事成后好处肯定是少不了自己的。
“多谢。”
“不用谢。”
“我马上就回来。”
“行。”
年轻销售员在罗正阳和李世栋两人的注视下，快步向着二楼的楼梯口走去，“噔噔........”
华星电器的办公室在三楼。
“正阳，你这是打算一口气买好几台？”
“对呀！”
“买来自个屋里用？”
“当然不是，就我家那种没有楼层隔板的房子，就算装上好几台空调也不顶用。”
“四面漏风。”
“那你这又是..........”
李世栋又想到了先前两人四处送东西时的场景。
“哈哈~~”
罗正阳笑着轻拍了几下李世栋的肩膀，一语点破了先前李世栋和年轻销售员说的悄悄话。
“所以等会儿付钱的事就不用你操心了。”
“正阳你这~~”李世栋讶然地看着罗正阳。
他脸上露出一副“你怎么知道”的表情。
“李哥，你的好意我心领了，钱我现在是真的不缺。”
“你的钱得好钢用到刀刃上。”
“其他的事就不用你操心了，你只要帮我管好公司的事就行了.............”
两人闲聊了五六分钟后。
一个三十多岁的短发年轻男人，在年轻销售员的簇拥下，从楼梯口位置快步向着罗正阳两人走来。
短发年轻人身着一件浅色系短袖翻领 polo 衫，肤色是常年在外跑业务晒出的浅麦色，身形挺拔，走路时显得虎虎生威。
目光锐利而精明沉稳。
他的身份自然不言而喻。
华星电器的老板。
“老板你好。”
华星电器的老板，一上来就笑容满面的伸出自己的右手。
罗正阳没有驳面子也伸了出来。
两人握在一起寒暄起来。
“你好。”
“我刚才听我的店员说，说老板您想要买许多台空调，就是嫌4500的价格太贵了。”
“是不是。”
“对~~”
“不知老板您想买多少台空调？”
罗正阳没有直接回答而是在心里快速估摸起来。
2001年花溪镇中学，教职工约40人，在校生约725人，一共12个教学班（初一、初二、初三各 4 个班）。
按照60%～75%的寄宿率计算，整个学校的寄宿学生约540人。
如果再按照主流的八人标准间配置空调，540人的寄宿规模就得需要68台空调，再加上还要预留出来的备用额度。
花溪镇中学需要70台空调打底。
“那这个数码2000呢，现在买一台需要多少钱。”
罗正阳双手抱胸盯着年轻销售员询问道。
“这得要看您买的是几匹的空调了。”
“功率不一样价格也不一样”
“那1.5 匹的呢！”
“这个要多少钱？”
“4800块。”
“这款空调好是好，就是价格有点小贵。”罗正阳轻声嘀咕了一声。
至于价格他打算等看完了再说。
“行，我晓得了。”
“那麻烦你再给我们介绍一下其他的型号。”
“好我好对比一下。”
“要得。”年轻销售员点了点头。
“这款是格~力 2000 换气变频，档次略次于数码2000...........”
“这个型号的1.5 匹是多少钱？”
“4000块。”
“哦~~”
“这款是格力 2000天天爽，定频冷暖空调...........”
“它1.5匹的价格是3100元。”
年轻销售员介绍完后，没等罗正阳开口询问，非常贴心地报出当前型号的价格。
“好的。”
“这款是..........”
一旁的李世栋在年轻销售员不厌其烦的介绍时，一边在心里盘算一边来回对比。
最终锁定了最开始介绍的那款数码2000型号。
贵是贵了一点~~
但对于网吧这种需要24小时开空调的地方来说，光是能省电30%这一项，就已经碾压许多额外因素。
还不算其他新功能。
罗正阳也看上了数码 2000。
他觉得还是一步到位的好。
“师傅，那个1.5匹的数码 2000，在价格上还有优惠没有，我觉得4800的销售价还是太贵了。”
“老板，如果你要是诚心买的话，可以给您再便宜100块。”
年轻销售员做出一副为难的样子说道。
这表情在罗正眼里再清楚不过，一看就是他们销售员常用的套路。
“4700。”
“不行~”罗正阳摇了摇头。
“4700还是太贵了。”
“你才降100块钱就跟没降一样。”
“老板再低........”
两人来回砍价砍了三五回。
年轻销售员一直守着4500的价格不肯让步。
罗正阳在没有使出超常规手段的情况下，只能放弃继续砍价的想法。
他在心里更是默默地自嘲道。
“奶奶的熊，难怪别人都说会砍价是天生的本事，看样子自己还真的不是砍价的料，磨叽了半天才砍了300块钱。”
“算了~算了~~自己还是另想他法吧！”
其实罗正阳也看出来了。
不是人家销售员不愿意给他降价，而是这价格再降下去，人家销售员就没有权利再卖了。
总不能让人家贴钱卖给自己吧？
这种占底层人便宜的事他还做不出来，要薅羊毛也得是薅资本家的羊毛。
薅起来问心无愧，就当是劫富济贫了。
“师傅，你们老板今天在店里吗？”
“呃~~”
年轻销售员有些犹豫地说道。
“我也不清楚在不在。”
“如果在的话，你要不帮我去问一下，看价格能不能再给我降一点。”
“这个......”
“没事，你就去跟他说，外面有个人想要买好多台，格~力数码2000的空调，但是他嫌4500一台的价格太贵了。”
罗正阳望着有些犹豫的年轻销售员。
“想要找他再当面谈谈价格。”
“如果愿意的话就出来，不愿意的话那就算了。”
“对了，你再加一句，人家顾客，已经打算去别的店子问了。”
“踏~~”
年轻销售员想了想轻轻跺了一下脚，然后咬了咬牙说道。
“您在这里先等着，我现在就去帮您去问问。”
他也没说老板在没在呢！
如果真的是一个了不得的大单，按照他对自家老板的了解，事成后好处肯定是少不了自己的。
“多谢。”
“不用谢。”
“我马上就回来。”
“行。”
年轻销售员在罗正阳和李世栋两人的注视下，快步向着二楼的楼梯口走去，“噔噔........”
华星电器的办公室在三楼。
“正阳，你这是打算一口气买好几台？”
“对呀！”
“买来自个屋里用？”
“当然不是，就我家那种没有楼层隔板的房子，就算装上好几台空调也不顶用。”
“四面漏风。”
“那你这又是..........”
李世栋又想到了先前两人四处送东西时的场景。
“哈哈~~”
罗正阳笑着轻拍了几下李世栋的肩膀，一语点破了先前李世栋和年轻销售员说的悄悄话。
“所以等会儿付钱的事就不用你操心了。”
“正阳你这~~”李世栋讶然地看着罗正阳。
他脸上露出一副“你怎么知道”的表情。
“李哥，你的好意我心领了，钱我现在是真的不缺。”
“你的钱得好钢用到刀刃上。”
“其他的事就不用你操心了，你只要帮我管好公司的事就行了.............”
两人闲聊了五六分钟后。
一个三十多岁的短发年轻男人，在年轻销售员的簇拥下，从楼梯口位置快步向着罗正阳两人走来。
短发年轻人身着一件浅色系短袖翻领 polo 衫，肤色是常年在外跑业务晒出的浅麦色，身形挺拔，走路时显得虎虎生威。
目光锐利而精明沉稳。
他的身份自然不言而喻。
华星电器的老板。
“老板你好。”
华星电器的老板，一上来就笑容满面的伸出自己的右手。
罗正阳没有驳面子也伸了出来。
两人握在一起寒暄起来。
“你好。”
“我刚才听我的店员说，说老板您想要买许多台空调，就是嫌4500的价格太贵了。”
“是不是。”
“对~~”
“不知老板您想买多少台空调？”
罗正阳没有直接回答而是在心里快速估摸起来。
2001年花溪镇中学，教职工约40人，在校生约725人，一共12个教学班（初一、初二、初三各 4 个班）。
按照60%～75%的寄宿率计算，整个学校的寄宿学生约540人。
如果再按照主流的八人标准间配置空调，540人的寄宿规模就得需要68台空调，再加上还要预留出来的备用额度。
花溪镇中学需要70台空调打底。