第382章 免费送？东家你这是要亏死啊！
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林大田听得连连点头，东家的话仿佛给他吃了一颗定心丸，前几日的焦躁和沮丧一扫而空。
他重重地应了一声，转身便去安排了。
第二天一大早，两家“夏记煤坊”的门口，都贴出了一张崭新的告示，上面用粗大的墨笔写着几个醒目的大字：
“夏记蜂窝煤，免费试用！每人凭户籍可领两块！”
告示一贴出去，就像是在平静的湖面投下了一块巨石，瞬间激起了千层浪。
原本只是路过看热闹的百姓，这下子彻底不走了，里三层外三层地将小小的店门口围了个水泄不通。
“免费送？真的假的？”
“还有这等好事？不会是骗人的吧？”
“管他骗不骗人，去看看再说，反正又不要钱！”
······
林大田按照夏沐的吩咐，让伙计们在店门口支起了一个小泥炉，将一块蜂窝煤点燃放了进去。
不一会儿，红色的火苗就从煤饼的孔洞里蹿了出来，火力看着确实旺盛，而且几乎没什么呛人的烟味。
“各位街坊邻里，走过路过不要错过啊！”
林大田扯着嗓子大喊，
“夏记蜂窝煤，免费试用啦！
火力旺，烧得久，还不呛人！都来试试啊！”
有了实物演示，又加上“免费”这两个字的巨大诱惑，人群彻底沸腾了。
“给我来两块试用！！”
“我也要！我也要！”
“这位掌柜也给我来两块！”
·······
毕竟是免费的东西，只要有时间几乎路过的人都加入了排队的队伍。
场面一度火爆到失控。
伙计们被挤得东倒西歪，手忙脚乱地给排队的人分发着蜂窝煤。
然而，正如林大田所担心的那样，来的人虽多，却清一色全是伸长了手来领免费煤饼的。
领到手的人，说声“谢谢”都算客气。
大多数人拿到东西扭头就走，生怕店家反悔似的，那眼神，活像是在占天大的便宜。
一整天下来，钱箱里，依旧是空空如也，一个铜板都没见着。
更让林大田气不打一处来的是，他亲眼看到一个汉子领了两块煤。
等他挤出人群，在街角脱了外衫，换了顶帽子，又重新钻回队伍里排队，想再领一次。
“嘿！说你呢！”
旁边的伙计眼尖，一把将他揪了出来，
“你这人怎么回事？刚刚不是领过了吗？怎么又来了！”
那汉子脸皮也厚，梗着脖子狡辩：
“你认错人了！我第一次来！”
“我认得你！你就是化成灰我也认得！”
伙计气得脸都红了，指着他身上的里衣，
“别以为脱了件褂子我就不认识你了！”
一番争执，引得周围的人群一阵哄笑，那汉子才灰溜溜地被赶走了。
可这样的人，绝不止一个。
林大田看着仓库里码得整整齐齐的蜂窝煤，以肉眼可见的速度飞速减少，而钱箱里连个响声都听不见，他的心疼得简直在滴血。
这哪里是做生意，这分明是在往水里扔钱啊！
东家啊东家，您这法子，真的行得通吗？
到了第三天傍晚，情况非但没有好转，反而愈演愈烈。
免费送煤的消息传遍了小半个应天府，来领的人更多了，队伍排得老长，几乎要把路都给堵了。
林大田再也坐不住了。
他把店里的事暂时交给伙计，一路小跑，再次冲到了夏家食肆的后院。
“东家！”
夏沐正在院子里喝着茶，见他这副火烧眉毛的样子，一点也不意外，只是放下了手里的活计。
“又怎么了？”
“东家，不能再送了！
再送下去，咱们的家底都要被掏空了！”
林大田苦着一张脸，几乎要哭出来了，
“这都三天了，咱们送出去了快上万块煤饼了，可卖出去的……
一个都没有！全是来白拿的！
咱们这纯粹是赔本赚吆喝啊！”
夏沐听完，脸上却不见丝毫的忧虑。
“急什么。”她轻描淡写地开口：
“送出去的越多，说明知道咱们蜂窝煤的人就越多，这不是好事吗？”
“可……可他们不买啊！”
林大田急得直跺脚。
“现在不买，不代表以后不买。”
夏沐的语气平静而笃定，
“我问你，一件东西，白白送给你用，和你花钱买来用，哪个你更不心疼？”
林大田一愣，下意识地回答：“那肯定是白送的。”
“这不就对了。”夏沐笑了：
“正因为是白送的，他们才敢大胆地用，随意地用。
只有用过了，他们才知道这东西到底好不好。
等他们发现，这煤饼子烧比柴火要更好，我们的目的就达到了？”
她看着林大田，眼神里透着一股洞悉人心的睿智。
“另外，从明天起，要开始限制送出去的数量了。”
夏沐沉吟片刻，随后说出了一个数字：
“这样吧，从明天开始，每个店铺限量送出2000块，送完即止。”
与此同时，应天府城南最大的柴火商人王老六，正翘着二郎腿，听着手下伙计的汇报。
“老板，那个‘夏记煤坊’还在免费送呢！
我看啊，就是个败家娘们在胡闹，照她这么个送法，不出十天，就得关门滚蛋！”
王老六呷了一口茶，满脸不屑地撇了撇嘴：
“一个黄毛丫头，懂个屁的生意。
烧火做饭，自古以来用的就是柴禾，她弄那黑不溜秋的泥饼子，还想翻了天不成？
由她去折腾，等她把本钱亏光了，我看她拿什么哭！”
时间很快就推移到了第4天。
由于从今天开始限制了数量，所以才刚过中午，免费送蜂窝煤的台子就被撤了下去。
看到台子被撤了下去，后面正在排队的人立刻不干了：
“哎哎，怎么就撤了？”
“对呀，对呀，后面还有这么多人等着免费领蜂窝煤呢！”
“掌柜的，我这还没领到蜂窝围，怎么就把队伍给撤了？”
······
听着众人的询问，林大田连忙朝着周围众人拱手作揖。
“各位请安静一下。”
见到众人安静下来，林大全这才不慌不忙的开口：
“是这样的，我们店也是小本生意，每天送出上万块的蜂窝煤，我们也实在承受不住。”
“所以从今天开始，我们夏记煤坊每天只送出去2000块蜂窝煤，送完就没了！”
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他重重地应了一声，转身便去安排了。
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“夏记蜂窝煤，免费试用！每人凭户籍可领两块！”
告示一贴出去，就像是在平静的湖面投下了一块巨石，瞬间激起了千层浪。
原本只是路过看热闹的百姓，这下子彻底不走了，里三层外三层地将小小的店门口围了个水泄不通。
“免费送？真的假的？”
“还有这等好事？不会是骗人的吧？”
“管他骗不骗人，去看看再说，反正又不要钱！”
······
林大田按照夏沐的吩咐，让伙计们在店门口支起了一个小泥炉，将一块蜂窝煤点燃放了进去。
不一会儿，红色的火苗就从煤饼的孔洞里蹿了出来，火力看着确实旺盛，而且几乎没什么呛人的烟味。
“各位街坊邻里，走过路过不要错过啊！”
林大田扯着嗓子大喊，
“夏记蜂窝煤，免费试用啦！
火力旺，烧得久，还不呛人！都来试试啊！”
有了实物演示，又加上“免费”这两个字的巨大诱惑，人群彻底沸腾了。
“给我来两块试用！！”
“我也要！我也要！”
“这位掌柜也给我来两块！”
·······
毕竟是免费的东西，只要有时间几乎路过的人都加入了排队的队伍。
场面一度火爆到失控。
伙计们被挤得东倒西歪，手忙脚乱地给排队的人分发着蜂窝煤。
然而，正如林大田所担心的那样，来的人虽多，却清一色全是伸长了手来领免费煤饼的。
领到手的人，说声“谢谢”都算客气。
大多数人拿到东西扭头就走，生怕店家反悔似的，那眼神，活像是在占天大的便宜。
一整天下来，钱箱里，依旧是空空如也，一个铜板都没见着。
更让林大田气不打一处来的是，他亲眼看到一个汉子领了两块煤。
等他挤出人群，在街角脱了外衫，换了顶帽子，又重新钻回队伍里排队，想再领一次。
“嘿！说你呢！”
旁边的伙计眼尖，一把将他揪了出来，
“你这人怎么回事？刚刚不是领过了吗？怎么又来了！”
那汉子脸皮也厚，梗着脖子狡辩：
“你认错人了！我第一次来！”
“我认得你！你就是化成灰我也认得！”
伙计气得脸都红了，指着他身上的里衣，
“别以为脱了件褂子我就不认识你了！”
一番争执，引得周围的人群一阵哄笑，那汉子才灰溜溜地被赶走了。
可这样的人，绝不止一个。
林大田看着仓库里码得整整齐齐的蜂窝煤，以肉眼可见的速度飞速减少，而钱箱里连个响声都听不见，他的心疼得简直在滴血。
这哪里是做生意，这分明是在往水里扔钱啊！
东家啊东家，您这法子，真的行得通吗？
到了第三天傍晚，情况非但没有好转，反而愈演愈烈。
免费送煤的消息传遍了小半个应天府，来领的人更多了，队伍排得老长，几乎要把路都给堵了。
林大田再也坐不住了。
他把店里的事暂时交给伙计，一路小跑，再次冲到了夏家食肆的后院。
“东家！”
夏沐正在院子里喝着茶，见他这副火烧眉毛的样子，一点也不意外，只是放下了手里的活计。
“又怎么了？”
“东家，不能再送了！
再送下去，咱们的家底都要被掏空了！”
林大田苦着一张脸，几乎要哭出来了，
“这都三天了，咱们送出去了快上万块煤饼了，可卖出去的……
一个都没有！全是来白拿的！
咱们这纯粹是赔本赚吆喝啊！”
夏沐听完，脸上却不见丝毫的忧虑。
“急什么。”她轻描淡写地开口：
“送出去的越多，说明知道咱们蜂窝煤的人就越多，这不是好事吗？”
“可……可他们不买啊！”
林大田急得直跺脚。
“现在不买，不代表以后不买。”
夏沐的语气平静而笃定，
“我问你，一件东西，白白送给你用，和你花钱买来用，哪个你更不心疼？”
林大田一愣，下意识地回答：“那肯定是白送的。”
“这不就对了。”夏沐笑了：
“正因为是白送的，他们才敢大胆地用，随意地用。
只有用过了，他们才知道这东西到底好不好。
等他们发现，这煤饼子烧比柴火要更好，我们的目的就达到了？”
她看着林大田，眼神里透着一股洞悉人心的睿智。
“另外，从明天起，要开始限制送出去的数量了。”
夏沐沉吟片刻，随后说出了一个数字：
“这样吧，从明天开始，每个店铺限量送出2000块，送完即止。”
与此同时，应天府城南最大的柴火商人王老六，正翘着二郎腿，听着手下伙计的汇报。
“老板，那个‘夏记煤坊’还在免费送呢！
我看啊，就是个败家娘们在胡闹，照她这么个送法，不出十天，就得关门滚蛋！”
王老六呷了一口茶，满脸不屑地撇了撇嘴：
“一个黄毛丫头，懂个屁的生意。
烧火做饭，自古以来用的就是柴禾，她弄那黑不溜秋的泥饼子，还想翻了天不成？
由她去折腾，等她把本钱亏光了，我看她拿什么哭！”
时间很快就推移到了第4天。
由于从今天开始限制了数量，所以才刚过中午，免费送蜂窝煤的台子就被撤了下去。
看到台子被撤了下去，后面正在排队的人立刻不干了：
“哎哎，怎么就撤了？”
“对呀，对呀，后面还有这么多人等着免费领蜂窝煤呢！”
“掌柜的，我这还没领到蜂窝围，怎么就把队伍给撤了？”
······
听着众人的询问，林大田连忙朝着周围众人拱手作揖。
“各位请安静一下。”
见到众人安静下来，林大全这才不慌不忙的开口：
“是这样的，我们店也是小本生意，每天送出上万块的蜂窝煤，我们也实在承受不住。”
“所以从今天开始，我们夏记煤坊每天只送出去2000块蜂窝煤，送完就没了！”
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