第1414章 本地紧缺的食盐
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（未完成版）
在给出这份报告之前，其实斯塔林就已经以商队首领的身份走访过几个矮人村落了。这件事他一直没有在正式会议上详细说过，只是在跟叶列茨基私下聊天的时候提过几嘴。今天既然已经把报告发到了大家手上，他索性就把调研的过程从头到尾摊开来，让在座的同志们心里有个完整的底。
先前在带领游击队打游击的时候，他就组织过相关的工作。
那时候雷曼沼泽一带的游击区里散布着大大小小几十个村落，有的靠种田为生，有的靠打猎捕鱼，还有几个村子专门做木炭卖给帝国军的后勤站，然后从帝国军那里换来粮食和盐。游击队要在那片沼泽里活下去，光靠缴获是不够的，得跟这些村子建立起稳定的贸易关系，用药品换粮食，用情报换弹药，有时候甚至要用缴获的奢侈品去换几张通行证。斯塔林从一开始对这种跑商的事情并不热衷，在他看来打仗就应该是刀对刀枪对枪，跟老百姓讨价还价不是他擅长的事。但形势比人强，几次物资周转不开的教训之后，他就开始认认真真地学起了怎么跟人做生意。到了后来，他带的商队不仅在游击区里名声不错，甚至还能偶尔跑到帝国控制区的边缘去跟那边的行商做几笔买卖。他们在外面袭击帝国军据点的时候总是会缴获一些东西，缴获的军用物资有的能直接用，有的用不上就得想办法换成用得上的东西，而部队平日里也有着很大的生活物资需求，药品、布匹、鞋靴、灯油、盐巴，这些东西光靠缴获是凑不齐的。这些都迫使着当时的游击队必须和周边的村落建立相关的贸易联系，斯塔林也是从那时候开始学会了一套跟山里人打交道的办法：不要一上来就谈买卖，先坐下来喝杯茶，问问今年收成怎么样，问问村里有没有人生病，问问孩子们冬天有没有棉衣穿。这些看似跟生意无关的闲聊往往比任何报价单都有用。
有着这样的经历，斯塔林在组织商队的事情上其实是有着比在场的任何人都要丰富的经验。更不用说，比起跑商，他在打劫吸血鬼商队的事情上还有着更加丰富的经验。当年在雷曼沼泽的时候，他带队劫过不下二十支帝国商队，有一次还劫到了一整批从旧大陆运来的药品，那批药后来救了游击队好几个伤员的命。这两套本事，一套是笑脸迎人的买卖，一套是刀兵相见的劫掠，看起来截然相反，但内核是一样的：你得提前摸清楚对方的路数。
因此，斯塔林在走访调研了几个本地维达村落之后就发现了问题。本地的维达村落不能说他们不勤奋，他见过的矮人农夫天不亮就下地，太阳落山了才扛着锄头回来，他们修的水渠虽然是用石头粗糙地垒起来的，但走向设计得很合理。
他们出产的东西也不是不好，他在集市上见过本地矮人铁匠打出来的斧头，那把斧头用的是祖传的百炼钢手艺，刃口在阳光下能映出一层细细的水波纹，他当时拿在手里掂了掂，心里就知道这手艺一般的铁匠铺绝对打不出来。
“我之前去周边几个村子做生意的时候就发现了，他们的山货品质都是很不错的。”斯塔林把面前那份报告翻到中间一页，指着上面几行记录对在座的同志们说道，“我在其中一个村子收过一批干蘑菇，摊开来每一朵都完整饱满，柄粗伞厚，晒得恰到好处，放在锅里一煮香味能飘出半条街。还有一次我收了一捆毛皮，是冬天猎的雪狐皮，毛色白得一点杂色都没有，鞣制的手艺也很地道，皮子软得能叠起来塞进怀里。他们的冶铁技术在纯手工领域也是十分出色的，我亲眼见过一个老铁匠打出来的镰刀，光是刃口的纹路就比咱们工厂里冲压出来的强了不止一筹。那个老铁匠跟我聊了半天，说这把镰刀用的是他们家传了四代的手艺，光淬火这一个环节就要反复好几次，打一把镰刀花的时间够咱们工厂冲压出好几十把。但问题就是本地的维达村落在贸易的议价权上实在太低了。”
“为什么？”叶列茨基从报告上抬起眼睛问道，“他们的东西既然品质这么好，按理说应该能卖个好价钱才对。”
“因为供需关系不在他们手里。”斯塔林把手指从报告上移开，十指交叉搁在桌面上，语气依旧是他那种不紧不慢的节奏，但每一个字都像是被铁锤敲过的钉子一样扎实，“本地的维达村落普遍都有着一个问题，那就是对一些关键的商品极度依赖进口，但他们出口的商品却没有这般稀缺性。他们能拿出来的好东西——山货、毛皮、手工铁器——这些东西品质再好，也不是非买不可的。一个商人可以选择买他们的干蘑菇，也可以选择去别的村子收，甚至可以去人类集市上找替代品。但他们需要的东西，比如食盐，比如铁料，比如药品，是他们没法自己生产的，也是他们必须从外面买进来的。这就导致了一个结果：他们卖东西的时候必须接受买家开的价格，因为他们不卖就没有钱；但他们买东西的时候必须接受卖家开的价格，因为不买就没办法过日子。两头都是被动，两头都抬不起头来议价。”
“这其中最显着的其实就是食盐。”斯塔林翻到报告的另一页，那一页上密密麻麻地写满了他跟几位维达老人聊天的记录，有些关键句子下面还用红笔划了线，“我之前跟几个维达村子的老人都仔细聊过，他们告诉我，当年在群山王国时期，他们的食盐主要靠北方的城邦供应，还有一小部分就是靠着马拉尔河和下游的人类贸易，但主要还是靠北方。听那几位老人说，当年的北方城邦那里既有池盐，又有井盐，而且在统一的市场里，他们的售价也不算太贵。一个普通的矮人农夫干一天的活就能换到一家人吃一个月的盐。那时候盐不是稀罕东西，家家户户的灶台上都摆着一个装盐的陶罐，做饭的时候随手抓一把往锅里撒，从来不用省着用。”
“那现在呢？”博罗姆忍不住插了一句嘴。他是矮人，太知道盐的重要性了。他们维达一族常年从事重体力劳动，出汗量大，对盐分的需求远比人类要多。以前群山王国还在的时候，矿工们下矿之前都要喝一碗加了盐的麦粥，不喝的话干不了半天活腿就抽筋。
“现在他们吃盐非常省。”斯塔林说这话的时候语气没有多大起伏，但房间里的人都听得出这四个字背后的分量，“我去一个村子做客的时候，发现他们做饭用的盐是拿一个小布袋装着的，每次做饭之前把布袋在锅里晃两下，就算是放了盐了。我问他们这样一袋盐能用多久，他们说省着点用的话一袋盐能撑一个月。一个月。咱们食堂一天用的盐够他们一个村子吃一个星期。原因很简单，帝国当年在摧毁群山王国的时候顺手就把他们最重要的盐产地给毁掉了。听那几位老人说，当年的北方城邦那里既有池盐，又有井盐，帝国军打过去之后不仅砸了盐井，还派了几个传奇法师在池盐附近的隘口施了一个大型地动术，把半座山给震塌了，碎石直接把整片盐湖给埋在了下面。自那以后，本地的矮人就只能靠从山下人类手里高价买盐过日子。山里能产盐的地方本来就少，仅有的几处小盐泉都被势力更大的部落控制着，像他们这种散居的小村子，根本没能力自己去开采。”
会议室里安静了几秒。格罗姆把手里的文件翻回前一页，低头重新看了一遍那段关于食盐的记录，胡子微微抖了一下。博罗姆嘟囔了一句“狗日的帝国”，声音不大，但在安静的会议室里听得清清楚楚。
（未完成版）
在给出这份报告之前，其实斯塔林就已经以商队首领的身份走访过几个矮人村落了。这件事他一直没有在正式会议上详细说过，只是在跟叶列茨基私下聊天的时候提过几嘴。今天既然已经把报告发到了大家手上，他索性就把调研的过程从头到尾摊开来，让在座的同志们心里有个完整的底。
先前在带领游击队打游击的时候，他就组织过相关的工作。
那时候雷曼沼泽一带的游击区里散布着大大小小几十个村落，有的靠种田为生，有的靠打猎捕鱼，还有几个村子专门做木炭卖给帝国军的后勤站，然后从帝国军那里换来粮食和盐。游击队要在那片沼泽里活下去，光靠缴获是不够的，得跟这些村子建立起稳定的贸易关系，用药品换粮食，用情报换弹药，有时候甚至要用缴获的奢侈品去换几张通行证。斯塔林从一开始对这种跑商的事情并不热衷，在他看来打仗就应该是刀对刀枪对枪，跟老百姓讨价还价不是他擅长的事。但形势比人强，几次物资周转不开的教训之后，他就开始认认真真地学起了怎么跟人做生意。到了后来，他带的商队不仅在游击区里名声不错，甚至还能偶尔跑到帝国控制区的边缘去跟那边的行商做几笔买卖。他们在外面袭击帝国军据点的时候总是会缴获一些东西，缴获的军用物资有的能直接用，有的用不上就得想办法换成用得上的东西，而部队平日里也有着很大的生活物资需求，药品、布匹、鞋靴、灯油、盐巴，这些东西光靠缴获是凑不齐的。这些都迫使着当时的游击队必须和周边的村落建立相关的贸易联系，斯塔林也是从那时候开始学会了一套跟山里人打交道的办法：不要一上来就谈买卖，先坐下来喝杯茶，问问今年收成怎么样，问问村里有没有人生病，问问孩子们冬天有没有棉衣穿。这些看似跟生意无关的闲聊往往比任何报价单都有用。
有着这样的经历，斯塔林在组织商队的事情上其实是有着比在场的任何人都要丰富的经验。更不用说，比起跑商，他在打劫吸血鬼商队的事情上还有着更加丰富的经验。当年在雷曼沼泽的时候，他带队劫过不下二十支帝国商队，有一次还劫到了一整批从旧大陆运来的药品，那批药后来救了游击队好几个伤员的命。这两套本事，一套是笑脸迎人的买卖，一套是刀兵相见的劫掠，看起来截然相反，但内核是一样的：你得提前摸清楚对方的路数。
因此，斯塔林在走访调研了几个本地维达村落之后就发现了问题。本地的维达村落不能说他们不勤奋，他见过的矮人农夫天不亮就下地，太阳落山了才扛着锄头回来，他们修的水渠虽然是用石头粗糙地垒起来的，但走向设计得很合理。
他们出产的东西也不是不好，他在集市上见过本地矮人铁匠打出来的斧头，那把斧头用的是祖传的百炼钢手艺，刃口在阳光下能映出一层细细的水波纹，他当时拿在手里掂了掂，心里就知道这手艺一般的铁匠铺绝对打不出来。
“我之前去周边几个村子做生意的时候就发现了，他们的山货品质都是很不错的。”斯塔林把面前那份报告翻到中间一页，指着上面几行记录对在座的同志们说道，“我在其中一个村子收过一批干蘑菇，摊开来每一朵都完整饱满，柄粗伞厚，晒得恰到好处，放在锅里一煮香味能飘出半条街。还有一次我收了一捆毛皮，是冬天猎的雪狐皮，毛色白得一点杂色都没有，鞣制的手艺也很地道，皮子软得能叠起来塞进怀里。他们的冶铁技术在纯手工领域也是十分出色的，我亲眼见过一个老铁匠打出来的镰刀，光是刃口的纹路就比咱们工厂里冲压出来的强了不止一筹。那个老铁匠跟我聊了半天，说这把镰刀用的是他们家传了四代的手艺，光淬火这一个环节就要反复好几次，打一把镰刀花的时间够咱们工厂冲压出好几十把。但问题就是本地的维达村落在贸易的议价权上实在太低了。”
“为什么？”叶列茨基从报告上抬起眼睛问道，“他们的东西既然品质这么好，按理说应该能卖个好价钱才对。”
“因为供需关系不在他们手里。”斯塔林把手指从报告上移开，十指交叉搁在桌面上，语气依旧是他那种不紧不慢的节奏，但每一个字都像是被铁锤敲过的钉子一样扎实，“本地的维达村落普遍都有着一个问题，那就是对一些关键的商品极度依赖进口，但他们出口的商品却没有这般稀缺性。他们能拿出来的好东西——山货、毛皮、手工铁器——这些东西品质再好，也不是非买不可的。一个商人可以选择买他们的干蘑菇，也可以选择去别的村子收，甚至可以去人类集市上找替代品。但他们需要的东西，比如食盐，比如铁料，比如药品，是他们没法自己生产的，也是他们必须从外面买进来的。这就导致了一个结果：他们卖东西的时候必须接受买家开的价格，因为他们不卖就没有钱；但他们买东西的时候必须接受卖家开的价格，因为不买就没办法过日子。两头都是被动，两头都抬不起头来议价。”
“这其中最显着的其实就是食盐。”斯塔林翻到报告的另一页，那一页上密密麻麻地写满了他跟几位维达老人聊天的记录，有些关键句子下面还用红笔划了线，“我之前跟几个维达村子的老人都仔细聊过，他们告诉我，当年在群山王国时期，他们的食盐主要靠北方的城邦供应，还有一小部分就是靠着马拉尔河和下游的人类贸易，但主要还是靠北方。听那几位老人说，当年的北方城邦那里既有池盐，又有井盐，而且在统一的市场里，他们的售价也不算太贵。一个普通的矮人农夫干一天的活就能换到一家人吃一个月的盐。那时候盐不是稀罕东西，家家户户的灶台上都摆着一个装盐的陶罐，做饭的时候随手抓一把往锅里撒，从来不用省着用。”
“那现在呢？”博罗姆忍不住插了一句嘴。他是矮人，太知道盐的重要性了。他们维达一族常年从事重体力劳动，出汗量大，对盐分的需求远比人类要多。以前群山王国还在的时候，矿工们下矿之前都要喝一碗加了盐的麦粥，不喝的话干不了半天活腿就抽筋。
“现在他们吃盐非常省。”斯塔林说这话的时候语气没有多大起伏，但房间里的人都听得出这四个字背后的分量，“我去一个村子做客的时候，发现他们做饭用的盐是拿一个小布袋装着的，每次做饭之前把布袋在锅里晃两下，就算是放了盐了。我问他们这样一袋盐能用多久，他们说省着点用的话一袋盐能撑一个月。一个月。咱们食堂一天用的盐够他们一个村子吃一个星期。原因很简单，帝国当年在摧毁群山王国的时候顺手就把他们最重要的盐产地给毁掉了。听那几位老人说，当年的北方城邦那里既有池盐，又有井盐，帝国军打过去之后不仅砸了盐井，还派了几个传奇法师在池盐附近的隘口施了一个大型地动术，把半座山给震塌了，碎石直接把整片盐湖给埋在了下面。自那以后，本地的矮人就只能靠从山下人类手里高价买盐过日子。山里能产盐的地方本来就少，仅有的几处小盐泉都被势力更大的部落控制着，像他们这种散居的小村子，根本没能力自己去开采。”
会议室里安静了几秒。格罗姆把手里的文件翻回前一页，低头重新看了一遍那段关于食盐的记录，胡子微微抖了一下。博罗姆嘟囔了一句“狗日的帝国”，声音不大，但在安静的会议室里听得清清楚楚。