第245章 石头商路，牛刀小试
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张家那几样独门出产的好东西。
无论是花儿布坊里织染出来的“青石精麻彩布”。
还是栓子酒酱作坊里酿造的“青石春”米酒和“张氏风味豆酱”。
因为品质上乘，风味独特。
渐渐地，在临水镇和青阳县的一些小圈子里，都有了些名气。
赵四海的商队，如今每个月都会固定来青石村几趟。
也会捎带上不少这新出的彩布、米酒和豆酱，运到府城甚至更远的地方去卖。
据说，销路都还不错，价钱也能卖得比寻常货色高出不少。
这自然是给张家带来了可观的进项。
可张大山心里头也明白。
这赵四海的商队，毕竟是外人。
他们带货，数量有限，品类也挑剔。
而且，这卖出去的钱，大头还是被他们这些中间商贩给赚了去。
张家和青石村，能拿到的，终究只是那一小部分。
“要想把咱们自家的好东西，真正卖出个好价钱，打出个大名堂。”
“还得靠咱们自个儿的人，去跑那商路，去闯那市场才行。”
这话，是张大山在一次家里人凑在一块儿吃饭的时候，对着二儿子石头说的。
石头这小子，打小就透着一股子机灵劲儿。
跟着张大山跑了几趟药材买卖之后，那商业上的天赋，更是显露无遗。
如今，他不仅把家里各项产业的进出账目，都打理得井井有条。
还常常会主动去镇上、县里，打探各种货物的行情，了解市场的需求。
俨然已经成了张家未来的“大掌柜”和“财神爷”。
“爹，您的意思，是让俺也学着赵四海他们那样，自个儿拉着货出去卖？”
石头听了父亲的话，那双黑亮的眼睛里，顿时就闪过一丝兴奋和跃跃欲试的光芒。
他早就对外头那繁华热闹的世界，充满了向往。
也早就想凭着自个儿的本事，去闯出一番名堂来了。
“没错。”张大山点点头，脸上带着几分期许。
“咱们家如今这摊子，越铺越大，好东西也越来越多。”
“光靠着赵四海那条线，怕是也消化不了多少。”
“你脑子活，嘴巴也甜，又识文断字，还跟着赵四海他们见过些世面。”
“爹琢磨着，是时候让你出去，闯荡闯荡了。”
“先从咱们这临水镇和青阳县开始。”
“把咱们家的药材、彩布、酒酱这些紧俏货，都给它寻摸个好销路。”
“也顺便，摸清楚外头那些买卖的门道，结交些有用的人脉。”
“将来，咱们青石村，要想真正富裕起来，这商路，可是顶顶要紧的一环啊。”
石头听得是热血沸腾，当即就拍着胸脯应承下来。
“爹，您就放心吧！”
“这事儿，包在儿子身上了！”
“俺保证，不出三年，就让咱们‘家的招牌，响遍整个青阳县，甚至或南阳府！”
他倒也是个有野心的。
张大山笑了笑，也不点破。
年轻人有冲劲儿是好事，但也得脚踏实地才行。
于是，在张大山的支持和规划下。
石头便开始着手，组建他那支小小的、却也承载着无限希望的“青石商队”。
人手方面，除了他这个“大掌柜”之外。
张大山又从村里那些平日里跟着铁牛、柱子学手艺的年轻人中。
挑选了三五个脑子灵活、手脚勤快、也能吃苦耐劳的后生小子。
比如张河家的二小子栓柱，还有那李老四家的三小子李大胆。
让他们跟着石头一起，负责赶车、搬货、以及路上的一应杂务。
这些人，都是张家雇佣的“伙计”，每月都能从张家领到一份不薄的工钱。
自然是感恩戴德，干起活来也格外卖力。
运输工具呢，一辆由铁牛平日里用来拉铁料木料的犍牛拉着。
另一辆，则是石头软磨硬泡，让张大山专门从镇上马市里，高价买回来的一匹健壮的骡子拉着。
这骡子，虽然比不上那些高头大马神气，可耐力好，也听话，最是适合拉货走山路了。
至于这商队要贩卖的货物。
自然是以张家自产的那些“独家”商品为主。
除此之外，石头还会从村里其他人家，收购一些他们富余的、也有特色的小宗土产。
比如，山里采来的干菌子、野核桃、蜂蜜。
谁家婆娘手巧，编的竹篮、草鞋。
他都以一个公道的价格收上来，捎带着一起运出去卖。
虽然赚不了多少大钱，但也算是给村里人多了一条换活钱的路子，也充实了他这“商队”的货品种类。
一切准备停当。
石头便带着他这支小小的“青石商队”，雄赳赳气昂昂地，踏上了他的第一次“远征”之路。
他们的第一个目标，便是离青石村最近，也是他们最熟悉的——临水镇。
到了临水镇，石头也不急着去那些不熟悉的铺面推销。
他先是去了悦来客栈，拜访了刘掌柜。
这刘掌柜，当初可是第一个瞧出张家药材不凡的人，也算是石头的半个“引路人”了。
石头将自家新带来的“青石春”米酒和几样风味独特的“张氏豆酱”，以及几匹颜色鲜亮、花纹别致的“精麻彩布”，都拿出来给刘掌柜品鉴。
刘掌柜尝了那酒，品了那酱，又摸了摸那布料的质感。
那双精明的眼睛里，顿时就放出了光。
“石头小哥，你们张家可真是卧虎藏龙啊！”
“这酒，这酱，这布料，比起那县城府里出来的，也丝毫不差，甚至还更有几分独特的风味和匠心呢。”
“实不相瞒，老夫这悦来客栈，最近也正想寻摸些个有特色、能留得住客人的酒水菜品和客房用具。”
“我看，你们家这些东西，就再合适不过了。”
当下，刘掌柜便大手一挥。
不仅将石头带来的这些样品全都留了下来，还预付了一笔不小的定金。
让石头下次再来时，务必多带一些过来。
有了悦来客栈这个“开门红”。
石头的心里头，也踏实了不少。
他又去了镇上几家平日里相熟的、曾经从赵四海那里听说过张家名号的药铺、杂货铺、甚至一些大户人家的采买管事那里。
将自家的药材、布匹、酒酱等，都一一展示推介。
凭着他那张能说会道的巧嘴，和那些实实在在看得见摸得着的好东西。
倒也谈成了好几笔不大不小的买卖。
虽然，也遇到了一些个对他这个“毛头小子”和他那些“乡下土货”不屑一顾的冷遇。
甚至还有那么一两个不长眼的泼皮地痞，想上来占点便宜，讹诈几个小钱。
可都被石头身边那几个膀大腰圆、又都带着几分初生牛犊不怕虎狠劲儿的年轻伙计。
给三言两语，几个凌厉的眼神，就给吓退了。
石头这“牛刀小试”的第一趟商路，虽然也算不上是一帆风顺，但也着实是收获颇丰。
不仅将带来的货物，都卖出了比以往通过赵四海转手要高出不少的好价钱。
更重要的是，他也从中，学到了不少以前从未接触过的经商门道。
这些宝贵的经验，可比那真金白银还要来得珍贵。
回到青石村，石头将这次出行的所见所闻，以及那沉甸甸的钱袋子，都仔仔细细地，向父亲张大山做了汇报。
张大山听着，脸上露出了欣慰的笑容。
他知道，自己的这个二儿子，是块天生经商的好料。
“好小子，没给爹丢脸。”张大山拍了拍石头的肩膀，眼中充满了赞许。
“不过，这临水镇，毕竟还是太小了些。”
“等过些日子，你把这镇上的门路都摸熟了，也攒够了本钱和经验。”
“就该琢磨琢磨，去那更繁华、也更有油水可捞的青阳县城，甚至南阳府城，去闯荡闯荡了。”
“那里的世界，可比这小小的临水镇，要大得多，也精彩得多啊。”
张家那几样独门出产的好东西。
无论是花儿布坊里织染出来的“青石精麻彩布”。
还是栓子酒酱作坊里酿造的“青石春”米酒和“张氏风味豆酱”。
因为品质上乘，风味独特。
渐渐地，在临水镇和青阳县的一些小圈子里，都有了些名气。
赵四海的商队，如今每个月都会固定来青石村几趟。
也会捎带上不少这新出的彩布、米酒和豆酱，运到府城甚至更远的地方去卖。
据说，销路都还不错，价钱也能卖得比寻常货色高出不少。
这自然是给张家带来了可观的进项。
可张大山心里头也明白。
这赵四海的商队，毕竟是外人。
他们带货，数量有限，品类也挑剔。
而且，这卖出去的钱，大头还是被他们这些中间商贩给赚了去。
张家和青石村，能拿到的，终究只是那一小部分。
“要想把咱们自家的好东西，真正卖出个好价钱，打出个大名堂。”
“还得靠咱们自个儿的人，去跑那商路，去闯那市场才行。”
这话，是张大山在一次家里人凑在一块儿吃饭的时候，对着二儿子石头说的。
石头这小子，打小就透着一股子机灵劲儿。
跟着张大山跑了几趟药材买卖之后，那商业上的天赋，更是显露无遗。
如今，他不仅把家里各项产业的进出账目，都打理得井井有条。
还常常会主动去镇上、县里，打探各种货物的行情，了解市场的需求。
俨然已经成了张家未来的“大掌柜”和“财神爷”。
“爹，您的意思，是让俺也学着赵四海他们那样，自个儿拉着货出去卖？”
石头听了父亲的话，那双黑亮的眼睛里，顿时就闪过一丝兴奋和跃跃欲试的光芒。
他早就对外头那繁华热闹的世界，充满了向往。
也早就想凭着自个儿的本事，去闯出一番名堂来了。
“没错。”张大山点点头，脸上带着几分期许。
“咱们家如今这摊子，越铺越大，好东西也越来越多。”
“光靠着赵四海那条线，怕是也消化不了多少。”
“你脑子活，嘴巴也甜，又识文断字，还跟着赵四海他们见过些世面。”
“爹琢磨着，是时候让你出去，闯荡闯荡了。”
“先从咱们这临水镇和青阳县开始。”
“把咱们家的药材、彩布、酒酱这些紧俏货，都给它寻摸个好销路。”
“也顺便，摸清楚外头那些买卖的门道，结交些有用的人脉。”
“将来，咱们青石村，要想真正富裕起来，这商路，可是顶顶要紧的一环啊。”
石头听得是热血沸腾，当即就拍着胸脯应承下来。
“爹，您就放心吧！”
“这事儿，包在儿子身上了！”
“俺保证，不出三年，就让咱们‘家的招牌，响遍整个青阳县，甚至或南阳府！”
他倒也是个有野心的。
张大山笑了笑，也不点破。
年轻人有冲劲儿是好事，但也得脚踏实地才行。
于是，在张大山的支持和规划下。
石头便开始着手，组建他那支小小的、却也承载着无限希望的“青石商队”。
人手方面，除了他这个“大掌柜”之外。
张大山又从村里那些平日里跟着铁牛、柱子学手艺的年轻人中。
挑选了三五个脑子灵活、手脚勤快、也能吃苦耐劳的后生小子。
比如张河家的二小子栓柱，还有那李老四家的三小子李大胆。
让他们跟着石头一起，负责赶车、搬货、以及路上的一应杂务。
这些人，都是张家雇佣的“伙计”，每月都能从张家领到一份不薄的工钱。
自然是感恩戴德，干起活来也格外卖力。
运输工具呢，一辆由铁牛平日里用来拉铁料木料的犍牛拉着。
另一辆，则是石头软磨硬泡，让张大山专门从镇上马市里，高价买回来的一匹健壮的骡子拉着。
这骡子，虽然比不上那些高头大马神气，可耐力好，也听话，最是适合拉货走山路了。
至于这商队要贩卖的货物。
自然是以张家自产的那些“独家”商品为主。
除此之外，石头还会从村里其他人家，收购一些他们富余的、也有特色的小宗土产。
比如，山里采来的干菌子、野核桃、蜂蜜。
谁家婆娘手巧，编的竹篮、草鞋。
他都以一个公道的价格收上来，捎带着一起运出去卖。
虽然赚不了多少大钱，但也算是给村里人多了一条换活钱的路子，也充实了他这“商队”的货品种类。
一切准备停当。
石头便带着他这支小小的“青石商队”，雄赳赳气昂昂地，踏上了他的第一次“远征”之路。
他们的第一个目标，便是离青石村最近，也是他们最熟悉的——临水镇。
到了临水镇，石头也不急着去那些不熟悉的铺面推销。
他先是去了悦来客栈，拜访了刘掌柜。
这刘掌柜，当初可是第一个瞧出张家药材不凡的人，也算是石头的半个“引路人”了。
石头将自家新带来的“青石春”米酒和几样风味独特的“张氏豆酱”，以及几匹颜色鲜亮、花纹别致的“精麻彩布”，都拿出来给刘掌柜品鉴。
刘掌柜尝了那酒，品了那酱，又摸了摸那布料的质感。
那双精明的眼睛里，顿时就放出了光。
“石头小哥，你们张家可真是卧虎藏龙啊！”
“这酒，这酱，这布料，比起那县城府里出来的，也丝毫不差，甚至还更有几分独特的风味和匠心呢。”
“实不相瞒，老夫这悦来客栈，最近也正想寻摸些个有特色、能留得住客人的酒水菜品和客房用具。”
“我看，你们家这些东西，就再合适不过了。”
当下，刘掌柜便大手一挥。
不仅将石头带来的这些样品全都留了下来，还预付了一笔不小的定金。
让石头下次再来时，务必多带一些过来。
有了悦来客栈这个“开门红”。
石头的心里头，也踏实了不少。
他又去了镇上几家平日里相熟的、曾经从赵四海那里听说过张家名号的药铺、杂货铺、甚至一些大户人家的采买管事那里。
将自家的药材、布匹、酒酱等，都一一展示推介。
凭着他那张能说会道的巧嘴，和那些实实在在看得见摸得着的好东西。
倒也谈成了好几笔不大不小的买卖。
虽然，也遇到了一些个对他这个“毛头小子”和他那些“乡下土货”不屑一顾的冷遇。
甚至还有那么一两个不长眼的泼皮地痞，想上来占点便宜，讹诈几个小钱。
可都被石头身边那几个膀大腰圆、又都带着几分初生牛犊不怕虎狠劲儿的年轻伙计。
给三言两语，几个凌厉的眼神，就给吓退了。
石头这“牛刀小试”的第一趟商路，虽然也算不上是一帆风顺，但也着实是收获颇丰。
不仅将带来的货物，都卖出了比以往通过赵四海转手要高出不少的好价钱。
更重要的是，他也从中，学到了不少以前从未接触过的经商门道。
这些宝贵的经验，可比那真金白银还要来得珍贵。
回到青石村，石头将这次出行的所见所闻，以及那沉甸甸的钱袋子，都仔仔细细地，向父亲张大山做了汇报。
张大山听着，脸上露出了欣慰的笑容。
他知道，自己的这个二儿子，是块天生经商的好料。
“好小子，没给爹丢脸。”张大山拍了拍石头的肩膀，眼中充满了赞许。
“不过，这临水镇，毕竟还是太小了些。”
“等过些日子，你把这镇上的门路都摸熟了，也攒够了本钱和经验。”
“就该琢磨琢磨，去那更繁华、也更有油水可捞的青阳县城，甚至南阳府城，去闯荡闯荡了。”
“那里的世界，可比这小小的临水镇，要大得多，也精彩得多啊。”