第1168章 去职工家属院
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周云杰把鱼拎起来，说了一句“那打扰了”，转身出了门。
第二家是一家开在巷子里的私房菜馆，门面不大，但收拾得干净。
老板娘是个四十多岁的女人，正坐在门口择豆角，听了陈业峰他们的来意，站起来看了一眼他手里那条鱼，伸手捏了捏鱼肚，又凑近闻了闻：“鱼倒是不错，不过我们这种小馆子，一天卖不了几条。你这一条都够我们卖两天的了，怕是要砸手里…你拿到大点的酒楼去问问吧。”
第三家是家面馆，老板倒是感兴趣，看了鱼之后问了一句“多少钱一斤”。
周云杰当报了个价，老板咂咂嘴道：“太贵了，我们这儿拌面加个浇头也就几毛钱，一条鱼顶好几碗面了。”
说完摆摆手，转身回厨房和面去了。
第四家是县城里的国营饭店，规模比前面几家都大，门面气派，门口停着好几辆自行车。
陈业峰他们进去的时候，大堂里只有一个服务员在擦桌子，听见声音抬头说了一句“还没开市呢”。
周云杰说是来送货的，服务员朝后厨努了努嘴。
一个戴着白高帽的厨师走出来看了看鱼，表情倒是认真了一些，还翻了一下鱼鳃。
他想了想，说鱼不错，但这几天菜单已经定了，暂时改不了，让陈业峰过几天再来问问看，到时候电话联系。
他们只好叹了口气，从店铺里走了出来。
周云英蹲在拖拉机旁边，看着四弟一次次拎着鱼进去又拎着鱼出来，心里头也不好受：“咋地？阿杰，都不收吗？”
“都不收，不是嫌贵就是嫌麻烦。”周云杰蹲看着水箱里那些银光闪闪的鲥鱼，一时间也不知道说什么。
连续四家酒楼饭馆跑下来，一条鱼都没能成交。
不是嫌太贵，就是让他们下次再过来。
还有人想着让他们先把鱼放到店里，先赊账，到时候鱼用掉后再付钱。
周云杰他们想了想，没有同意。
一大早跑过来，冒着露水颠簸两个多小时，怎么可能接受赊账。
再说，大家都不认识，怎么可能赊账？
前面跑了这么多家，结果都是无功而返。
只有一家小店心软，收下两条不足一斤的小鱼，七毛一斤收走，算是开了一个极小的口子。
站在街边，望着水盆里那几十条依旧鲜活的鲥鱼，周云杰眉头拧成一团，额头上急出一层薄汗。
一路颠簸辛苦来到，难道这批鱼就要砸在手上？
周云杰他们站在一旁，一脸无奈，一时之间也拿不出主意，只能忧心忡忡看向陈业峰。
“阿峰，这可怎么办？酒楼饭馆这条路，看样子走不通了。”周云杰声音沉甸甸的，满心挫败，“价钱压得离谱，要么不肯收，要么想赊账…难不成我们拉着一整车鱼原路拉回去？”
他心底难免失落，原本还想着借着这批鲥鱼，在县城卖一笔好价钱。
陈业峰神色平静，没有半分慌乱，低头看了一眼水箱里摆尾的鲥鱼，目光望向城东工厂的方向。
一路上酒楼碰壁，并没有打乱他心里的计划。
“酒楼这条路走不通，很正常。”陈业峰声音平稳，“饭馆要考虑日常客流，追求稳妥便宜的食材，他们不敢承接这种高价稀缺河鲜。但县城里，还有另外一群消费得起的人。”
周云杰抬起头：“另外一群人？”
陈业峰站在原地，望着街边越来越多的人，脑子里飞快地转着。
他在前一世看过一些年代文，里面写的那些走街串巷的小贩故事里，知道一个道理，那就是好东西卖不掉，很多时候不是东西不好，而是没找到对的人。
这鲥鱼味道是好，可价格是硬伤。
普通老百姓一个月能挣几个钱？谁会花一块多钱买一斤鱼？
但县里那些工厂的职工不一样，每个月有固定工资，还有各种票证补贴，舍得花钱。
家属楼那边更是聚集着一批手里有闲钱的人家。
陈业峰记得那些小说里的主角，发家的第一步，就是去国营厂家属区门口转悠，吆喝几声就卖光了。
当然，那是小说，现实中是不是这样，那就不知道了。
毕竟，没有谁会像他一样，真的重生回到八十年代。
他拍了拍周云杰的肩膀：“走，换个地方试试。”
周云杰抬头看他，眼神里带着几分迟疑：“换哪里？”
陈业峰朝城东方向抬了抬下巴：“去那些工厂家属楼门口转转，那边的人跟街面上的人不一样，有工作、有工资，买得起，也愿意买。这鱼卖不掉，不是没人吃，是没找对买的人。”
“那些人按月拿固定工资，手头宽裕，说不定愿意花钱尝少见的鲜货。他们酒楼不要，家属院里说不定就有人要了。”
周云杰愣了一瞬，心里还残存几分怀疑：“家属楼那边，摆摊叫卖能行吗？居委会会不会过来管？”
“不用摆摊吆喝。”陈业峰嘴角扬起一抹淡淡的笑意，“过去后，先把拖拉机停远点，让二哥在那边看着，我们两个先提一点鱼上门试试，真要有什么问题，大不了那几条鱼不要了。”
“真要是打开了销售，咱们这几十条鱼根本不够卖。”
“不够卖？真的会这样吗？”
“呃…这个也说不清楚，来都来了，总要试一下吧？难道又要把这些运回去？”
做生意嘛，总不可能是一帆风顺的。
创业艰辛，刚开始谁都会遇到困难与挫折。
眼见酒楼渠道处处碰壁、处处压价，走投无路之际，一条截然不同的销路，摆在三人眼前。
周云杰咬了咬牙：“行！听你的，我们去城东厂区家属院碰碰运气！”
商量好后，三人都纷纷上车。
手扶拖拉机调转车头，朝着城东厂区驶去。
永安县城是一座历史古城，在这个年代，在城东区域，有好几家国营工厂。
八十年代永安县城城东这一片，是县里国营厂扎堆的地方。
县农机厂、县印刷厂两片厂区紧紧挨着。
还有酒厂、糖厂、水泥厂也在不远的附近。
一大片连片的职工家属平房顺着路边铺开，院墙外头栽满马尾松与桉树。
一条土路隔开厂区生产区和生活区，一栋栋红砖筒子楼排成整齐巷道，晾衣绳横拉在院落之间，小孩子在院子玩耍、奔跑，热闹的很。
周云杰把鱼拎起来，说了一句“那打扰了”，转身出了门。
第二家是一家开在巷子里的私房菜馆，门面不大，但收拾得干净。
老板娘是个四十多岁的女人，正坐在门口择豆角，听了陈业峰他们的来意，站起来看了一眼他手里那条鱼，伸手捏了捏鱼肚，又凑近闻了闻：“鱼倒是不错，不过我们这种小馆子，一天卖不了几条。你这一条都够我们卖两天的了，怕是要砸手里…你拿到大点的酒楼去问问吧。”
第三家是家面馆，老板倒是感兴趣，看了鱼之后问了一句“多少钱一斤”。
周云杰当报了个价，老板咂咂嘴道：“太贵了，我们这儿拌面加个浇头也就几毛钱，一条鱼顶好几碗面了。”
说完摆摆手，转身回厨房和面去了。
第四家是县城里的国营饭店，规模比前面几家都大，门面气派，门口停着好几辆自行车。
陈业峰他们进去的时候，大堂里只有一个服务员在擦桌子，听见声音抬头说了一句“还没开市呢”。
周云杰说是来送货的，服务员朝后厨努了努嘴。
一个戴着白高帽的厨师走出来看了看鱼，表情倒是认真了一些，还翻了一下鱼鳃。
他想了想，说鱼不错，但这几天菜单已经定了，暂时改不了，让陈业峰过几天再来问问看，到时候电话联系。
他们只好叹了口气，从店铺里走了出来。
周云英蹲在拖拉机旁边，看着四弟一次次拎着鱼进去又拎着鱼出来，心里头也不好受：“咋地？阿杰，都不收吗？”
“都不收，不是嫌贵就是嫌麻烦。”周云杰蹲看着水箱里那些银光闪闪的鲥鱼，一时间也不知道说什么。
连续四家酒楼饭馆跑下来，一条鱼都没能成交。
不是嫌太贵，就是让他们下次再过来。
还有人想着让他们先把鱼放到店里，先赊账，到时候鱼用掉后再付钱。
周云杰他们想了想，没有同意。
一大早跑过来，冒着露水颠簸两个多小时，怎么可能接受赊账。
再说，大家都不认识，怎么可能赊账？
前面跑了这么多家，结果都是无功而返。
只有一家小店心软，收下两条不足一斤的小鱼，七毛一斤收走，算是开了一个极小的口子。
站在街边，望着水盆里那几十条依旧鲜活的鲥鱼，周云杰眉头拧成一团，额头上急出一层薄汗。
一路颠簸辛苦来到，难道这批鱼就要砸在手上？
周云杰他们站在一旁，一脸无奈，一时之间也拿不出主意，只能忧心忡忡看向陈业峰。
“阿峰，这可怎么办？酒楼饭馆这条路，看样子走不通了。”周云杰声音沉甸甸的，满心挫败，“价钱压得离谱，要么不肯收，要么想赊账…难不成我们拉着一整车鱼原路拉回去？”
他心底难免失落，原本还想着借着这批鲥鱼，在县城卖一笔好价钱。
陈业峰神色平静，没有半分慌乱，低头看了一眼水箱里摆尾的鲥鱼，目光望向城东工厂的方向。
一路上酒楼碰壁，并没有打乱他心里的计划。
“酒楼这条路走不通，很正常。”陈业峰声音平稳，“饭馆要考虑日常客流，追求稳妥便宜的食材，他们不敢承接这种高价稀缺河鲜。但县城里，还有另外一群消费得起的人。”
周云杰抬起头：“另外一群人？”
陈业峰站在原地，望着街边越来越多的人，脑子里飞快地转着。
他在前一世看过一些年代文，里面写的那些走街串巷的小贩故事里，知道一个道理，那就是好东西卖不掉，很多时候不是东西不好，而是没找到对的人。
这鲥鱼味道是好，可价格是硬伤。
普通老百姓一个月能挣几个钱？谁会花一块多钱买一斤鱼？
但县里那些工厂的职工不一样，每个月有固定工资，还有各种票证补贴，舍得花钱。
家属楼那边更是聚集着一批手里有闲钱的人家。
陈业峰记得那些小说里的主角，发家的第一步，就是去国营厂家属区门口转悠，吆喝几声就卖光了。
当然，那是小说，现实中是不是这样，那就不知道了。
毕竟，没有谁会像他一样，真的重生回到八十年代。
他拍了拍周云杰的肩膀：“走，换个地方试试。”
周云杰抬头看他，眼神里带着几分迟疑：“换哪里？”
陈业峰朝城东方向抬了抬下巴：“去那些工厂家属楼门口转转，那边的人跟街面上的人不一样，有工作、有工资，买得起，也愿意买。这鱼卖不掉，不是没人吃，是没找对买的人。”
“那些人按月拿固定工资，手头宽裕，说不定愿意花钱尝少见的鲜货。他们酒楼不要，家属院里说不定就有人要了。”
周云杰愣了一瞬，心里还残存几分怀疑：“家属楼那边，摆摊叫卖能行吗？居委会会不会过来管？”
“不用摆摊吆喝。”陈业峰嘴角扬起一抹淡淡的笑意，“过去后，先把拖拉机停远点，让二哥在那边看着，我们两个先提一点鱼上门试试，真要有什么问题，大不了那几条鱼不要了。”
“真要是打开了销售，咱们这几十条鱼根本不够卖。”
“不够卖？真的会这样吗？”
“呃…这个也说不清楚，来都来了，总要试一下吧？难道又要把这些运回去？”
做生意嘛，总不可能是一帆风顺的。
创业艰辛，刚开始谁都会遇到困难与挫折。
眼见酒楼渠道处处碰壁、处处压价，走投无路之际，一条截然不同的销路，摆在三人眼前。
周云杰咬了咬牙：“行！听你的，我们去城东厂区家属院碰碰运气！”
商量好后，三人都纷纷上车。
手扶拖拉机调转车头，朝着城东厂区驶去。
永安县城是一座历史古城，在这个年代，在城东区域，有好几家国营工厂。
八十年代永安县城城东这一片，是县里国营厂扎堆的地方。
县农机厂、县印刷厂两片厂区紧紧挨着。
还有酒厂、糖厂、水泥厂也在不远的附近。
一大片连片的职工家属平房顺着路边铺开，院墙外头栽满马尾松与桉树。
一条土路隔开厂区生产区和生活区，一栋栋红砖筒子楼排成整齐巷道，晾衣绳横拉在院落之间，小孩子在院子玩耍、奔跑，热闹的很。