第1244章 磁带的时代过去了
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第十二天。
后海院子。
张红旗把刘浩筛出来的加盟申请摊在桌上。
三百四十七份，刘浩砍了一半，剩一百六十二份。
张红旗又砍。
标准三条。
第一，统一门头。
飞宇网吧四个字，蓝底白字，尺寸、字体、灯箱规格，全国一样。不许自己改。改了就摘牌。没有商量余地。
第二，统一采购。
所有加盟店的电脑硬件，必须从际华集团指定的渠道拿货。宏益电子的主板，联想的整机，方正的显示器。
不许私自外采。
查到一次，罚五万。
查到两次，解约。
第三，所有终端的浏览器首页，锁定飞宇在线。
不许改。技术上也改不了。丁雷那边写了一套锁定程序，焊死在系统底层，拿刀子都撬不开。
张红旗拿笔在纸上写了三行字。递给刘浩。
“印出来。每份加盟合同的第一页。签字之前先看这三条。不同意的，不谈。”
刘浩扫了一眼。
嘴角动了动。
“哥，第二条太狠了。人家本地拿货便宜，非得从咱们这儿走，运费一加，利润就薄了。搁谁谁不嘀咕？”
张红旗把笔搁下。看着他。
“利润薄？”
语气平得很。
“他挂着飞宇的牌子，用着飞宇在线的流量，一天净赚多少？他自己心里没数？”
刘浩没接话。
张红旗接着说。
“再说了，统一采购，量大压价。我跟宏益谈的出厂价，比市面上低百分之二十。他自己去拿货，能拿到这个价？”
一句话堵得死死的。
刘浩点头。
“行。我明天开始联系第一批。”
张红旗又加了一句。
“加盟费，每家十万。保证金五万。不还价。”
刘浩把数字记在本子上。合上。抱起材料。走了两步。又停下来，回头看了张红旗一眼。
一脸“我就知道”的表情。
没敢多说。走了。
——
三个月后。
九月。
飞宇网吧的蓝色灯箱，亮在了全国五十个城市的街头。
五百家店。
从哈尔滨到广州。
从上海到成都。
从沈阳到昆明。
每家店五十到一百台电脑。
总共四万两千台终端。
全部接入飞宇在线。
四万两千块屏幕，首页打开，全是飞宇在线那个蓝色logo。
整整齐齐。
跟阅兵似的。
丁雷在地下室里加了两台服务器柜。际华那边又拨了三十万的设备款。
注册用户的数字跳得比钟表还快。
六月底，两百万。
七月底，五百万。
八月底，八百万。
涨势像泼出去的水，拦不住。
九月十五号。
丁雷盯着后台的计数器。
数字在跳。
九百九十八万。
九百九十九万。
一千万。
跳过去了。
丁雷愣了两秒。然后把这个数字截了个图。打印出来。贴在地下室的墙上。
一千万注册用户。
日活跃用户三百二十万。
国内第一。
没有第二。
搜狐、网易、四通利方，全在后面吃灰。
——
际华集团。
后海院子。
王先农把财务报表整理好了。搁在张红旗桌上。
“红旗，你看一下。”
张红旗翻开。
加盟费收入：五千万。
硬件采购差价利润：一千二百万。
飞宇在线广告收入：八百万。
账面现金流：五千零四十七万。
三行数字，干干净净。
张红旗合上报表。
“够了。”
王先农问了一句。
“够干什么？”
张红旗没答。拿起茶杯喝了一口。
王先农看着他的表情，没再追问。
跟张红旗干了这么久，他知道一件事——这人说“够了”的时候，后面一定跟着大动作。
——
九月十八号。
下午三点。
后海院子。办公室。
张红旗坐在桌前。面前摊着三份打印件。
丁雷发过来的。
用户行为分析报告。按停留时间排序。
第一名：在线聊天。平均停留时间四十七分钟。
第二名：浏览新闻。三十二分钟。
第三名：下载音乐。二十八分钟。
张红旗的手指点在第三行上。
下载音乐。
他调出详细数据。
用户下载的音乐文件，格式五花八门。wAV的，mIdI的，还有一种叫mp3的。
音质差得要命。码率最高的也就64kbps。放出来嗡嗡响，跟隔着一堵墙听收音机似的。
但用户不在乎。
下载量排名前十的歌曲，清一色港台流行曲。
张红旗盯着这份数据看了很久。
然后把报表推到一边。
门开了。
林彩英端着一碗中药进来。黑乎乎的汤水，冒着热气，苦味隔着三步远就钻进鼻子。
“喝了。熬了一下午。”
张红旗接过碗。仰脖子一口闷了。
苦。
舌根发麻。
林彩英收了碗。看了他一眼。目光在他眼底的青黑上停了一下。
“三天没怎么睡了。脸色太差。脉象沉弦，肝火旺得厉害。再熬下去，铁打的身子也扛不住。”
张红旗擦了擦嘴。没接这个话。
“彩英，帮我联系一下你爸。”
林彩英愣了。
“找我爸干什么？”
“问他一个事儿。中医针灸里头，有没有跟听觉相关的穴位？刺激之后，人对声音的感知会不会更敏锐？”
林彩英把碗放在桌角。看着他的眼睛。
“你问这个干什么？”
“有用。你先问。回头告诉我就行。”
林彩英盯了他两秒。没再追问。
拿着碗出去了。
走到门口的时候，脚步顿了一下。
没回头。
——
第二天上午。
际华集团的小会议室。
张蔷坐在椅子上。
她刚从录音棚过来。头发随便扎着，身上还带着录音室里那股干燥的空调味。
张红旗坐对面。
桌上放着一份报表。
“蔷姐，磁带那边，上个月出了多少？”
张蔷翻了一下随身带的本子。
“三十二万盒。比上个月涨了百分之八。新专辑刚压完，渠道那边催着要货呢。”
张红旗点了下头。
“停了吧。”
张蔷的手停在本子上。
“什么？”
“磁带。不做了。灌制线停掉。渠道那边的新订单，不接了。”
张蔷把本子合上。慢慢合的。
“张总，三十二万盒。每盒利润两块五。一个月八十万。你跟我说停就停？”
“停。”
“给个理由。”
张红旗从抽屉里抽出一张纸。
A4纸。普普通通一张白纸。
上面画着一个长方形的小盒子。
铅笔画的。线条粗糙。看得出来不是专业人士的手笔。
盒子正面，一个圆形按钮。旁边标注了两个字——播放。
盒子侧面，一个小孔。标注——耳机。
盒子底部，一个方形接口。标注——数据线。
张红旗把这张纸推到张蔷面前。
“看看这个。”
张蔷拿起来。翻来覆去看了半天。
“这是什么？随身听？”
张红旗没纠正她。
他用手指敲了敲桌面。一下。两下。
“磁带的时代过去了。”
这句话说得很轻。
但张蔷听得清清楚楚。
张红旗指着纸上那个小盒子。
“这个东西，能装一千首歌。没有磁带，没有光盘。歌存在里面。插上耳机就能听。”
张蔷盯着那张草图。
粗糙的铅笔线条。简陋的标注。
但她盯着盯着，后背有点发凉。
张红旗往椅背上一靠。
眼神很平。
“数字音乐。从这个盒子开始。”
第十二天。
后海院子。
张红旗把刘浩筛出来的加盟申请摊在桌上。
三百四十七份，刘浩砍了一半，剩一百六十二份。
张红旗又砍。
标准三条。
第一，统一门头。
飞宇网吧四个字，蓝底白字，尺寸、字体、灯箱规格，全国一样。不许自己改。改了就摘牌。没有商量余地。
第二，统一采购。
所有加盟店的电脑硬件，必须从际华集团指定的渠道拿货。宏益电子的主板，联想的整机，方正的显示器。
不许私自外采。
查到一次，罚五万。
查到两次，解约。
第三，所有终端的浏览器首页，锁定飞宇在线。
不许改。技术上也改不了。丁雷那边写了一套锁定程序，焊死在系统底层，拿刀子都撬不开。
张红旗拿笔在纸上写了三行字。递给刘浩。
“印出来。每份加盟合同的第一页。签字之前先看这三条。不同意的，不谈。”
刘浩扫了一眼。
嘴角动了动。
“哥，第二条太狠了。人家本地拿货便宜，非得从咱们这儿走，运费一加，利润就薄了。搁谁谁不嘀咕？”
张红旗把笔搁下。看着他。
“利润薄？”
语气平得很。
“他挂着飞宇的牌子，用着飞宇在线的流量，一天净赚多少？他自己心里没数？”
刘浩没接话。
张红旗接着说。
“再说了，统一采购，量大压价。我跟宏益谈的出厂价，比市面上低百分之二十。他自己去拿货，能拿到这个价？”
一句话堵得死死的。
刘浩点头。
“行。我明天开始联系第一批。”
张红旗又加了一句。
“加盟费，每家十万。保证金五万。不还价。”
刘浩把数字记在本子上。合上。抱起材料。走了两步。又停下来，回头看了张红旗一眼。
一脸“我就知道”的表情。
没敢多说。走了。
——
三个月后。
九月。
飞宇网吧的蓝色灯箱，亮在了全国五十个城市的街头。
五百家店。
从哈尔滨到广州。
从上海到成都。
从沈阳到昆明。
每家店五十到一百台电脑。
总共四万两千台终端。
全部接入飞宇在线。
四万两千块屏幕，首页打开，全是飞宇在线那个蓝色logo。
整整齐齐。
跟阅兵似的。
丁雷在地下室里加了两台服务器柜。际华那边又拨了三十万的设备款。
注册用户的数字跳得比钟表还快。
六月底，两百万。
七月底，五百万。
八月底，八百万。
涨势像泼出去的水，拦不住。
九月十五号。
丁雷盯着后台的计数器。
数字在跳。
九百九十八万。
九百九十九万。
一千万。
跳过去了。
丁雷愣了两秒。然后把这个数字截了个图。打印出来。贴在地下室的墙上。
一千万注册用户。
日活跃用户三百二十万。
国内第一。
没有第二。
搜狐、网易、四通利方，全在后面吃灰。
——
际华集团。
后海院子。
王先农把财务报表整理好了。搁在张红旗桌上。
“红旗，你看一下。”
张红旗翻开。
加盟费收入：五千万。
硬件采购差价利润：一千二百万。
飞宇在线广告收入：八百万。
账面现金流：五千零四十七万。
三行数字，干干净净。
张红旗合上报表。
“够了。”
王先农问了一句。
“够干什么？”
张红旗没答。拿起茶杯喝了一口。
王先农看着他的表情，没再追问。
跟张红旗干了这么久，他知道一件事——这人说“够了”的时候，后面一定跟着大动作。
——
九月十八号。
下午三点。
后海院子。办公室。
张红旗坐在桌前。面前摊着三份打印件。
丁雷发过来的。
用户行为分析报告。按停留时间排序。
第一名：在线聊天。平均停留时间四十七分钟。
第二名：浏览新闻。三十二分钟。
第三名：下载音乐。二十八分钟。
张红旗的手指点在第三行上。
下载音乐。
他调出详细数据。
用户下载的音乐文件，格式五花八门。wAV的，mIdI的，还有一种叫mp3的。
音质差得要命。码率最高的也就64kbps。放出来嗡嗡响，跟隔着一堵墙听收音机似的。
但用户不在乎。
下载量排名前十的歌曲，清一色港台流行曲。
张红旗盯着这份数据看了很久。
然后把报表推到一边。
门开了。
林彩英端着一碗中药进来。黑乎乎的汤水，冒着热气，苦味隔着三步远就钻进鼻子。
“喝了。熬了一下午。”
张红旗接过碗。仰脖子一口闷了。
苦。
舌根发麻。
林彩英收了碗。看了他一眼。目光在他眼底的青黑上停了一下。
“三天没怎么睡了。脸色太差。脉象沉弦，肝火旺得厉害。再熬下去，铁打的身子也扛不住。”
张红旗擦了擦嘴。没接这个话。
“彩英，帮我联系一下你爸。”
林彩英愣了。
“找我爸干什么？”
“问他一个事儿。中医针灸里头，有没有跟听觉相关的穴位？刺激之后，人对声音的感知会不会更敏锐？”
林彩英把碗放在桌角。看着他的眼睛。
“你问这个干什么？”
“有用。你先问。回头告诉我就行。”
林彩英盯了他两秒。没再追问。
拿着碗出去了。
走到门口的时候，脚步顿了一下。
没回头。
——
第二天上午。
际华集团的小会议室。
张蔷坐在椅子上。
她刚从录音棚过来。头发随便扎着，身上还带着录音室里那股干燥的空调味。
张红旗坐对面。
桌上放着一份报表。
“蔷姐，磁带那边，上个月出了多少？”
张蔷翻了一下随身带的本子。
“三十二万盒。比上个月涨了百分之八。新专辑刚压完，渠道那边催着要货呢。”
张红旗点了下头。
“停了吧。”
张蔷的手停在本子上。
“什么？”
“磁带。不做了。灌制线停掉。渠道那边的新订单，不接了。”
张蔷把本子合上。慢慢合的。
“张总，三十二万盒。每盒利润两块五。一个月八十万。你跟我说停就停？”
“停。”
“给个理由。”
张红旗从抽屉里抽出一张纸。
A4纸。普普通通一张白纸。
上面画着一个长方形的小盒子。
铅笔画的。线条粗糙。看得出来不是专业人士的手笔。
盒子正面，一个圆形按钮。旁边标注了两个字——播放。
盒子侧面，一个小孔。标注——耳机。
盒子底部，一个方形接口。标注——数据线。
张红旗把这张纸推到张蔷面前。
“看看这个。”
张蔷拿起来。翻来覆去看了半天。
“这是什么？随身听？”
张红旗没纠正她。
他用手指敲了敲桌面。一下。两下。
“磁带的时代过去了。”
这句话说得很轻。
但张蔷听得清清楚楚。
张红旗指着纸上那个小盒子。
“这个东西，能装一千首歌。没有磁带，没有光盘。歌存在里面。插上耳机就能听。”
张蔷盯着那张草图。
粗糙的铅笔线条。简陋的标注。
但她盯着盯着，后背有点发凉。
张红旗往椅背上一靠。
眼神很平。
“数字音乐。从这个盒子开始。”