第791章 客流变动
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不是别的，而是看到的几封信件中，都陈述了同一件事，那就是各地天仙阁的客流都有所下滑，
关于这一点其实方长早有预料，因为之前受灾情影响，酒水都有涨价，天仙醉的价格也借此冲上了天，
如今天仙醉的价格，已然是虚高的，
之后必然要跌回到正常水平，
他原以为，天仙醉的价格还能再坚挺一段时间，怎么也得过了秋收，让他再疯赚一笔，
但现在看来，这价格已然顶不住了，
这客流减少，就是最直观的体现！
天仙阁的客户因为门槛原因，一直都是稳定的高端客户，一般来说都不会轻易流失，
唯一的可能，就是他们觉得现在的价格虚高了，有些不值当，
要想挽回客流，他现在必须要调价了！
方长将信封重新放回桌面上，
“芊芊，这些信，是什么时候送回来的？”
余芊芊早就察觉到了方长先前脸色的变化，立刻回应，
“这是昨天送回来的，不过这其中说的事情，应该已经持续有一段时间了，
上个月咱们的进账，较之前就少了三成！”
方长皱眉沉默，
之前他一直在南疆，回来后又忙着和朝廷开战，确实是没有注意天仙阁这边，
没想到这期间出了这么大变动，
商场如战场，局势同样是瞬息万变，
进账少了三成，就足以说明一切！
凭借天仙阁的流水，三成就已经是一个极其恐怖的数字，
天仙阁的账目，之前是张贞娘她们在管，
不过她们大多都只是一处一处的核对，防止下面的人暗中作假贪墨，
很少仔细去核查，哪家店多了少了，经营状况如何，
毕竟对于天仙阁而言，哪怕是生意有所下滑，那也依旧是人声鼎沸，
要不是余芊芊细查账目，还有要求各处掌柜写报告，叙述经营情况，
他只怕今天都不一定能发现这事，
真要是一直没有发现问题，下个月还不知道要损失多少，
如今他手下养着这么多的人，每天烧掉的钱都是天文数字，要是不能保证钱粮供应，这大好的局面很可能瞬间垮塌，
方长望着眼前清冷严肃的余芊芊，心中不禁感慨，
有个优秀的贤内助，果然是能事半功倍，轻松不少，
不是说张贞娘她们就不好，她们自然也都很好，
只是说在这经营生意方面，余芊芊这种天生的事业工作狂，更加适合！
既然决定让余芊芊来管理天仙阁的事务，方长自是舍得放权，
此刻并没有多说，而是问起了余芊芊的意见，
“芊芊，如今这情况，你觉得接下来该怎么办！”
余芊芊放下手中账本，一本正经道，
“我特意叫人留意了一下现在市面上的酒水以及粮食的情况，
粮食的价格虽然还是有些高，但比起之前已经跌落了不少，
酒水的价格同样也都已经在逐步回落，
按照目前情况，只要今年秋收无碍，酒水粮食的价格都会重回稳定，
正是我们天仙醉的价格一直虚高未动，
顾客们觉得吃了亏，这才叫我们损失了一部分客人，
若是我们要保证之前的客流，那我们同样要下调价格！”
方长听其分析的有理有据，是连连点头，
这些日子余芊芊没少陪他，却还是抽空做了这么多市场研究，
只能说他有眼光，
当初一眼就相中了余芊芊这个，又好看，又有能力，又兼备工作狂属性的极品女人，
随即一脸轻松的坐到一旁，
“那芊芊你准备怎么调？”
余芊芊没有立刻说结果，而是继续分析，
“根据目前市场的情况，我们若是要顺应市场，当每斤酒价格需要往下调25两，
姐姐他们告诉我，咱们这天仙醉，当初的定价是25两一斤，
为了不让客人反感，我们的价格最终肯定是要回到这个价位的，
按照我的推算，顶多三四个月，我们的价格就会跌底！”
“所以芊芊你是想把价格下调25两，然后跟着行情来，慢慢继续降？”
余芊芊摇了摇头，果断道，
“不，妾身准备将其直接调到25两！”
方长听到这回答都不由微微一惊，他实在没想到余芊芊会如此行事，
因为有悖正常商业逻辑，
普遍来说，面对溢价商品价格回落，作为商家，怎么也是顺应市场慢慢下调，
就是残羹剩饭，那也是能多吃一点，是一点，
绝不是像余芊芊这样，诚实的像个老实人，直接撸到底，
不过稍稍思索后，方长隐约察觉到余芊芊此举背后的意图，
看向余芊芊的眼神更添几分敬佩，
“这丫头，真是有魄力啊！”
见得方长没有说话，余芊芊心中十分感动，
她的这个决定，正常来看无疑是有些离经叛道，
而方长对此却没有言语，不管方长是不是看明白了她的打算，
都意味着一件事，
那就是方长百分百信任她，真的把天仙阁交给她打理，
这对于身为女子的她而言，这无疑是最纯粹的肯定，
她忍着鼻尖酸意，继续开口道，
“我们天仙阁的客群，其实很稳定，能来我们天仙阁消费的人，无一不是当地的豪绅富户，
所以我们降价，能挽回的客群数量基本是恒定的，
随着天仙醉价格趋于平稳，我们的整体利润相较之前势必会下滑！
让价格一点点的落下，确实我们能再多赚一点，但这并不利于我们以后的增收！
价格回落后，为了让我们收益能最大的保持，我们就需要开拓更大的市场，
如此我们就需要更多的分店和更好的口碑，
这次直接将价格调到底，就是对所有顾客亮出我们的诚意，
在别人扭扭捏捏降价的同时，我们直接到底，
这三个月，就是做给所有顾客们看的，
只要把握好这个机会，不管南方和北方我们都能赢得一个好的口碑，
这样会更有利于我们后面的扩张，
只要有足够多的顾客，哪怕是25两的价格回落，我们的整体收益也能够超过现在！”
方长颔首，对此他很认同，
口碑好，在任何时候都是十分重要的，
那一点点短期收益，远没有一个好口碑有用，
“嗯，芊芊你说得对，我们之后要的就是客户增量，降价一事就按照你说的来，
如今朝廷这边诸事已定，我们也确实能腾出手继续开设分店，
此事北地倒好说，我们自是可以安排，南方那边，之前我答应过你父亲，一年内不会去开设分阁，自然不能反悔，
不过这酒水价格，还是要同步的，芊芊你觉得我们该给他们一个什么样的成本价呢！”
不是别的，而是看到的几封信件中，都陈述了同一件事，那就是各地天仙阁的客流都有所下滑，
关于这一点其实方长早有预料，因为之前受灾情影响，酒水都有涨价，天仙醉的价格也借此冲上了天，
如今天仙醉的价格，已然是虚高的，
之后必然要跌回到正常水平，
他原以为，天仙醉的价格还能再坚挺一段时间，怎么也得过了秋收，让他再疯赚一笔，
但现在看来，这价格已然顶不住了，
这客流减少，就是最直观的体现！
天仙阁的客户因为门槛原因，一直都是稳定的高端客户，一般来说都不会轻易流失，
唯一的可能，就是他们觉得现在的价格虚高了，有些不值当，
要想挽回客流，他现在必须要调价了！
方长将信封重新放回桌面上，
“芊芊，这些信，是什么时候送回来的？”
余芊芊早就察觉到了方长先前脸色的变化，立刻回应，
“这是昨天送回来的，不过这其中说的事情，应该已经持续有一段时间了，
上个月咱们的进账，较之前就少了三成！”
方长皱眉沉默，
之前他一直在南疆，回来后又忙着和朝廷开战，确实是没有注意天仙阁这边，
没想到这期间出了这么大变动，
商场如战场，局势同样是瞬息万变，
进账少了三成，就足以说明一切！
凭借天仙阁的流水，三成就已经是一个极其恐怖的数字，
天仙阁的账目，之前是张贞娘她们在管，
不过她们大多都只是一处一处的核对，防止下面的人暗中作假贪墨，
很少仔细去核查，哪家店多了少了，经营状况如何，
毕竟对于天仙阁而言，哪怕是生意有所下滑，那也依旧是人声鼎沸，
要不是余芊芊细查账目，还有要求各处掌柜写报告，叙述经营情况，
他只怕今天都不一定能发现这事，
真要是一直没有发现问题，下个月还不知道要损失多少，
如今他手下养着这么多的人，每天烧掉的钱都是天文数字，要是不能保证钱粮供应，这大好的局面很可能瞬间垮塌，
方长望着眼前清冷严肃的余芊芊，心中不禁感慨，
有个优秀的贤内助，果然是能事半功倍，轻松不少，
不是说张贞娘她们就不好，她们自然也都很好，
只是说在这经营生意方面，余芊芊这种天生的事业工作狂，更加适合！
既然决定让余芊芊来管理天仙阁的事务，方长自是舍得放权，
此刻并没有多说，而是问起了余芊芊的意见，
“芊芊，如今这情况，你觉得接下来该怎么办！”
余芊芊放下手中账本，一本正经道，
“我特意叫人留意了一下现在市面上的酒水以及粮食的情况，
粮食的价格虽然还是有些高，但比起之前已经跌落了不少，
酒水的价格同样也都已经在逐步回落，
按照目前情况，只要今年秋收无碍，酒水粮食的价格都会重回稳定，
正是我们天仙醉的价格一直虚高未动，
顾客们觉得吃了亏，这才叫我们损失了一部分客人，
若是我们要保证之前的客流，那我们同样要下调价格！”
方长听其分析的有理有据，是连连点头，
这些日子余芊芊没少陪他，却还是抽空做了这么多市场研究，
只能说他有眼光，
当初一眼就相中了余芊芊这个，又好看，又有能力，又兼备工作狂属性的极品女人，
随即一脸轻松的坐到一旁，
“那芊芊你准备怎么调？”
余芊芊没有立刻说结果，而是继续分析，
“根据目前市场的情况，我们若是要顺应市场，当每斤酒价格需要往下调25两，
姐姐他们告诉我，咱们这天仙醉，当初的定价是25两一斤，
为了不让客人反感，我们的价格最终肯定是要回到这个价位的，
按照我的推算，顶多三四个月，我们的价格就会跌底！”
“所以芊芊你是想把价格下调25两，然后跟着行情来，慢慢继续降？”
余芊芊摇了摇头，果断道，
“不，妾身准备将其直接调到25两！”
方长听到这回答都不由微微一惊，他实在没想到余芊芊会如此行事，
因为有悖正常商业逻辑，
普遍来说，面对溢价商品价格回落，作为商家，怎么也是顺应市场慢慢下调，
就是残羹剩饭，那也是能多吃一点，是一点，
绝不是像余芊芊这样，诚实的像个老实人，直接撸到底，
不过稍稍思索后，方长隐约察觉到余芊芊此举背后的意图，
看向余芊芊的眼神更添几分敬佩，
“这丫头，真是有魄力啊！”
见得方长没有说话，余芊芊心中十分感动，
她的这个决定，正常来看无疑是有些离经叛道，
而方长对此却没有言语，不管方长是不是看明白了她的打算，
都意味着一件事，
那就是方长百分百信任她，真的把天仙阁交给她打理，
这对于身为女子的她而言，这无疑是最纯粹的肯定，
她忍着鼻尖酸意，继续开口道，
“我们天仙阁的客群，其实很稳定，能来我们天仙阁消费的人，无一不是当地的豪绅富户，
所以我们降价，能挽回的客群数量基本是恒定的，
随着天仙醉价格趋于平稳，我们的整体利润相较之前势必会下滑！
让价格一点点的落下，确实我们能再多赚一点，但这并不利于我们以后的增收！
价格回落后，为了让我们收益能最大的保持，我们就需要开拓更大的市场，
如此我们就需要更多的分店和更好的口碑，
这次直接将价格调到底，就是对所有顾客亮出我们的诚意，
在别人扭扭捏捏降价的同时，我们直接到底，
这三个月，就是做给所有顾客们看的，
只要把握好这个机会，不管南方和北方我们都能赢得一个好的口碑，
这样会更有利于我们后面的扩张，
只要有足够多的顾客，哪怕是25两的价格回落，我们的整体收益也能够超过现在！”
方长颔首，对此他很认同，
口碑好，在任何时候都是十分重要的，
那一点点短期收益，远没有一个好口碑有用，
“嗯，芊芊你说得对，我们之后要的就是客户增量，降价一事就按照你说的来，
如今朝廷这边诸事已定，我们也确实能腾出手继续开设分店，
此事北地倒好说，我们自是可以安排，南方那边，之前我答应过你父亲，一年内不会去开设分阁，自然不能反悔，
不过这酒水价格，还是要同步的，芊芊你觉得我们该给他们一个什么样的成本价呢！”