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伍国莹听完，端起茶盏喝了一口，放回桌面。
叶老板，你方才说的这些，我都听见了。
我也不瞒你，受洋商冲击的，不止你一家。
朝廷放开通商这十来年，多少老字号倒了，多少织户破产。
我的怡和行，当年靠远洋货物买卖起家的，如今转做别的营生，说起来，也是被洋货挤得走投无路罢了。
这几年，趁着股市风口，赚了少许钱财。
要说实业上的本事，未必强过你这位做了二十多年棉布行当的。
闻言，叶上林的眼神忽然黯淡。
那……连伍老板也没有办法了？
伍国莹摆了摆手，身子微微前倾。
办法倒也不是没有。这几年手头宽裕了些，我走南闯北，看过不少新式工坊。
蒸汽机的厂子我去了不下十家，有一家在太仓，拿蒸汽机带动织机，一台机器一个工人能顶十个老织工，织出来的布密实匀净，比手工活强了不止一个档次。
伍国莹顿了顿，接着说道。
织机只是一头。你的厂子从棉花进来到布匹出去，中间还有梳棉、并条、粗纱、细纱好几道工序。
这几道工序，我见人试过用蒸汽机带动传动轴，轴上一根皮带轮过去，几台机器一齐转，一个人管着看就行，不必像原先那样一双手一根锭子慢慢捻。
单是细纱这一道，原先十个纺工一天出的纱，机器走起来能翻三四倍不止。
纱线不断、粗细匀了，后头的织布也跟着顺畅。
叶上林听得眼皮微微抬起，捏着茶盏的手停了停。
“只要引入机器，纵使眼下工艺尚不及西洋精良，只要追平产量、压下成本，便不必再被动受洋货低价倾轧。
先稳住立足根基，再徐徐改良工艺、精进布匹品质，日后洋布再想肆意压价抢占市场，便要好好掂量几分。
叶上林闻言，眉头微蹙。
伍国莹端起茶盏喝了一口，放下。
你若是心中没底，大可先购置一台试产，运转两三个月，亲眼瞧瞧实际产出与损耗。
至于纺织工艺革新一事，清华大学每年都有研习新学的学子结业，只要许以厚禄、体面身份，甚至让出部分股份，招揽这群能人前来相助并非难事。”
叶上林听到此处，原本端起茶盏的手顿住。
出让股份？
叶上林放下茶盏，抬眼看向伍国莹，眉头皱了起来，声音诧异。
伍老板，我不是不懂行情。
清华大学出来的那些学生，念了几年新学，年纪轻轻，连厂子都没管过一天，来了就分股份？
自古以来，匠人做工、商贾付薪，天经地义。哪有雇工入局、平分家业的道理？
伍国莹闻言淡淡一笑。
“叶老板，你这想法，多少有些固守旧俗、眼界窄了。
洋商之所以能量产低价优布、横扫市场，靠的从不是人海蛮力，而是机器与技术。
机器如何造、工序如何改、产能如何提，皆是数理格致、推演而来。
朝廷连年推崇新学、兴办新学，绝非一时心血来潮。
若是你始终固守旧念，只把匠人、学子视作出力做工的雇工，那这布厂的困局，终究难以破局。”
伍国莹顿了顿，看了叶上林一眼，语气缓了缓。
太仓那家布厂，跟你是同行。去年他们请了一个清华刚结业的学生，半年不到，把废纱率从三成降到了不到半成，光这一项就省下了上千银元的原料钱。
你说这股份给得值不值？
叶上林抿了抿嘴，没有立刻接话。
伍国莹接着道。
“我让你出让股份，绝非白白让利送人，而是借股权留人、拴心留人。
这些学子懂技术、通原理，最清楚如何将手工作坊，改成新式机器工坊。
你予他们一份身家产业，他们便会把你的布厂，当成自己的基业尽心经营。
你出资本、铺基业，他们出技术、改格局，长远来看，是互利共赢、两相无碍。”
叶上林默然沉思良久，方才心头的抵触渐渐悄然散去。
屋内静了片刻，语气带着审慎。
“那……此番出让股份，多少份额最为妥当？”
伍国莹闻言莞尔一笑，缓缓道。
“这就要看叶老板的格局了。你真心惜才、放权让利，人才便真心为你的基业兜底。
格局多大，日后这布厂的前路，便有多宽。”
叶上林怔怔望着伍国莹，心中郁结尽数化开，连日来的焦虑、纠结一扫而空。
起身拱手，神色满是郑重与感激。
“伍老板一席话，如拨云见日，点醒迷途之人。
今日之恩，叶某铭记在心。他日布厂革新成事、渡过难关、重振基业，我必定亲自登门，郑重拜谢！”
伍国莹抬手虚扶，笑意淡然。
“你我皆是经商之人，互帮互助，本是分内之事。
前路漫漫，能否破局翻盘，终究还得靠叶老板自己。”
叶上林点头应着，脸上浮出一层难色。
伍老板，您方才说的那些，我都听进去了。
只是这几年布厂亏损严重，购买机器、聘请人才、改良工艺，桩桩件件都要现银。我手里实在周转不开了。
伍老板，您能不能……先周转我一些？一两万银元就行，等我缓过这口气，连本带利还您。
伍国莹静静看着他，片刻后忽然轻笑出声。
“ 叶老板。你今日登门，先说了困局，再问解法，原来是在这儿等着我呢。”
叶上林脸颊瞬间涨红，欲言又止，格外窘迫。
伍国莹摆了摆手，语气里没有责怪的意思，倒像早就料到了似的。
借钱就不必了。你方才自己也说了，工坊撑了这几年，账上早就见了底。
我借你一两万，你拿去买了机器、请了人，下个月工钱又从哪儿出？
借完这趟还得借下一趟，拆东墙补西墙，不是长久之计。
这样吧。就当我入股了。
听见入股二字，叶上林心头猛地一沉，下意识在心里盘算起自家家底。
他手里坐拥三座棉纺织工坊，生意鼎盛时，一年能外销三十多万匹松江大布，每年纯利稳定在五六万银元，厂房、织机、地皮、客源全部算上，整份家业估值不下百万。
叶上林清楚今非昔比，洋布持续冲击市场，自家工坊连年亏损，现金流早已枯竭，若是拿不到资金更新设备，不出半年，整份家业就要彻底垮掉。
心中纵然不甘，叶上林也只能压下情绪，静静等候伍国莹说出具体条件。
十万银元。我把这笔钱投进你的布厂，占三成股份。
日后布厂转起来了，赚了钱，按股分账。若是亏了，我也不找你还本息。
叶上林心中飞快权衡利弊，不得不承认，这个结果还算不上公允，但已是绝境之中最好的出路。
若是寻常借贷，利滚利、债缠身，日后稍有不慎，照样要被债务拖垮。
伍国莹愿意拿出十万现银救命，兜底承担所有亏损，无需他分文赔付本息。
牺牲三成股份，换来绝境续命、翻身革新的机会，保住剩余基业与经营权，已然是天大的情面。
十万银元，三成股份，不还本息……
叶上林站起身，朝伍国莹郑重地拱了拱手。
“伍老板，就按您说的办。往后这布厂，您就是股东了。
伍国莹也站起身，回了一礼，笑意淡淡的，像是做成了一件再平常不过的小事。
叶老板不必多礼。我只出资参股，工坊大小事务依旧由你全权打理。”
伍国莹听完，端起茶盏喝了一口，放回桌面。
叶老板，你方才说的这些，我都听见了。
我也不瞒你，受洋商冲击的，不止你一家。
朝廷放开通商这十来年，多少老字号倒了，多少织户破产。
我的怡和行，当年靠远洋货物买卖起家的，如今转做别的营生，说起来，也是被洋货挤得走投无路罢了。
这几年，趁着股市风口，赚了少许钱财。
要说实业上的本事，未必强过你这位做了二十多年棉布行当的。
闻言，叶上林的眼神忽然黯淡。
那……连伍老板也没有办法了？
伍国莹摆了摆手，身子微微前倾。
办法倒也不是没有。这几年手头宽裕了些，我走南闯北，看过不少新式工坊。
蒸汽机的厂子我去了不下十家，有一家在太仓，拿蒸汽机带动织机，一台机器一个工人能顶十个老织工，织出来的布密实匀净，比手工活强了不止一个档次。
伍国莹顿了顿，接着说道。
织机只是一头。你的厂子从棉花进来到布匹出去，中间还有梳棉、并条、粗纱、细纱好几道工序。
这几道工序，我见人试过用蒸汽机带动传动轴，轴上一根皮带轮过去，几台机器一齐转，一个人管着看就行，不必像原先那样一双手一根锭子慢慢捻。
单是细纱这一道，原先十个纺工一天出的纱，机器走起来能翻三四倍不止。
纱线不断、粗细匀了，后头的织布也跟着顺畅。
叶上林听得眼皮微微抬起，捏着茶盏的手停了停。
“只要引入机器，纵使眼下工艺尚不及西洋精良，只要追平产量、压下成本，便不必再被动受洋货低价倾轧。
先稳住立足根基，再徐徐改良工艺、精进布匹品质，日后洋布再想肆意压价抢占市场，便要好好掂量几分。
叶上林闻言，眉头微蹙。
伍国莹端起茶盏喝了一口，放下。
你若是心中没底，大可先购置一台试产，运转两三个月，亲眼瞧瞧实际产出与损耗。
至于纺织工艺革新一事，清华大学每年都有研习新学的学子结业，只要许以厚禄、体面身份，甚至让出部分股份，招揽这群能人前来相助并非难事。”
叶上林听到此处，原本端起茶盏的手顿住。
出让股份？
叶上林放下茶盏，抬眼看向伍国莹，眉头皱了起来，声音诧异。
伍老板，我不是不懂行情。
清华大学出来的那些学生，念了几年新学，年纪轻轻，连厂子都没管过一天，来了就分股份？
自古以来，匠人做工、商贾付薪，天经地义。哪有雇工入局、平分家业的道理？
伍国莹闻言淡淡一笑。
“叶老板，你这想法，多少有些固守旧俗、眼界窄了。
洋商之所以能量产低价优布、横扫市场，靠的从不是人海蛮力，而是机器与技术。
机器如何造、工序如何改、产能如何提，皆是数理格致、推演而来。
朝廷连年推崇新学、兴办新学，绝非一时心血来潮。
若是你始终固守旧念，只把匠人、学子视作出力做工的雇工，那这布厂的困局，终究难以破局。”
伍国莹顿了顿，看了叶上林一眼，语气缓了缓。
太仓那家布厂，跟你是同行。去年他们请了一个清华刚结业的学生，半年不到，把废纱率从三成降到了不到半成，光这一项就省下了上千银元的原料钱。
你说这股份给得值不值？
叶上林抿了抿嘴，没有立刻接话。
伍国莹接着道。
“我让你出让股份，绝非白白让利送人，而是借股权留人、拴心留人。
这些学子懂技术、通原理，最清楚如何将手工作坊，改成新式机器工坊。
你予他们一份身家产业，他们便会把你的布厂，当成自己的基业尽心经营。
你出资本、铺基业，他们出技术、改格局，长远来看，是互利共赢、两相无碍。”
叶上林默然沉思良久，方才心头的抵触渐渐悄然散去。
屋内静了片刻，语气带着审慎。
“那……此番出让股份，多少份额最为妥当？”
伍国莹闻言莞尔一笑，缓缓道。
“这就要看叶老板的格局了。你真心惜才、放权让利，人才便真心为你的基业兜底。
格局多大，日后这布厂的前路，便有多宽。”
叶上林怔怔望着伍国莹，心中郁结尽数化开，连日来的焦虑、纠结一扫而空。
起身拱手，神色满是郑重与感激。
“伍老板一席话，如拨云见日，点醒迷途之人。
今日之恩，叶某铭记在心。他日布厂革新成事、渡过难关、重振基业，我必定亲自登门，郑重拜谢！”
伍国莹抬手虚扶，笑意淡然。
“你我皆是经商之人，互帮互助，本是分内之事。
前路漫漫，能否破局翻盘，终究还得靠叶老板自己。”
叶上林点头应着，脸上浮出一层难色。
伍老板，您方才说的那些，我都听进去了。
只是这几年布厂亏损严重，购买机器、聘请人才、改良工艺，桩桩件件都要现银。我手里实在周转不开了。
伍老板，您能不能……先周转我一些？一两万银元就行，等我缓过这口气，连本带利还您。
伍国莹静静看着他，片刻后忽然轻笑出声。
“ 叶老板。你今日登门，先说了困局，再问解法，原来是在这儿等着我呢。”
叶上林脸颊瞬间涨红，欲言又止，格外窘迫。
伍国莹摆了摆手，语气里没有责怪的意思，倒像早就料到了似的。
借钱就不必了。你方才自己也说了，工坊撑了这几年，账上早就见了底。
我借你一两万，你拿去买了机器、请了人，下个月工钱又从哪儿出？
借完这趟还得借下一趟，拆东墙补西墙，不是长久之计。
这样吧。就当我入股了。
听见入股二字，叶上林心头猛地一沉，下意识在心里盘算起自家家底。
他手里坐拥三座棉纺织工坊，生意鼎盛时，一年能外销三十多万匹松江大布，每年纯利稳定在五六万银元，厂房、织机、地皮、客源全部算上，整份家业估值不下百万。
叶上林清楚今非昔比，洋布持续冲击市场，自家工坊连年亏损，现金流早已枯竭，若是拿不到资金更新设备，不出半年，整份家业就要彻底垮掉。
心中纵然不甘，叶上林也只能压下情绪，静静等候伍国莹说出具体条件。
十万银元。我把这笔钱投进你的布厂，占三成股份。
日后布厂转起来了，赚了钱，按股分账。若是亏了，我也不找你还本息。
叶上林心中飞快权衡利弊，不得不承认，这个结果还算不上公允，但已是绝境之中最好的出路。
若是寻常借贷，利滚利、债缠身，日后稍有不慎，照样要被债务拖垮。
伍国莹愿意拿出十万现银救命，兜底承担所有亏损，无需他分文赔付本息。
牺牲三成股份，换来绝境续命、翻身革新的机会，保住剩余基业与经营权，已然是天大的情面。
十万银元，三成股份，不还本息……
叶上林站起身，朝伍国莹郑重地拱了拱手。
“伍老板，就按您说的办。往后这布厂，您就是股东了。
伍国莹也站起身，回了一礼，笑意淡淡的，像是做成了一件再平常不过的小事。
叶老板不必多礼。我只出资参股，工坊大小事务依旧由你全权打理。”