捌拾伍 学
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陈默在沉思着什么。
春燕侧眼望去，陈默的侧脸不算精致，倒也透着分朴实的英俊。
她的心里一丝别样的情绪流露着。
这是一种什么感觉？
不热烈，但有暖暖的……
或许就是李娟曾经说过的……爱情？
春燕再不敢多想，视线赶紧挪开。
。
新雁记正式投入了生产，春燕的工作压力随着生产体系的完善也开始慢慢降低。
如今的她总算是不用窝在仓库或者车间了，她每日开始回到门店和陈默和李娟学习怎么和客人打交道。
新雁记的主店李娟看着，春燕在曾经张记裁缝铺改造的副店学着看店。
“周小姐，好久不见！”
一个似曾相识的声音。
春燕抬头一看，是旗袍店的王老板。
春燕记起来是当初她和陈默学着怎么和老板们谈订单的时候，她谈成的第一家客户。
“啊！是王小姐！”
只见穿着精致的王老板手里还拎着个精致的锦盒，身后跟着个伙计。
“王老板今天怎么有空亲自过来？”春燕迎上去，眼角瞥见锦盒上绣着的缠枝莲纹样。
王老板笑着把锦盒放在柜台，打开一看，里面是块叠得整齐的素色棉麻手帕。
“春燕姑娘，这次来是有个急事——下月初我要参加广州的服饰展会，想定制一百条香云纱手帕当高端客户伴手礼，就用你们之前试绣的木棉花纹样，再印上新雁记的牌子，你看能不能赶出来？报价得麻烦你们今天给我个准数。”
春燕心里一动，定制手帕不算难，但“当天给报价”让她犯了难。
以往报价都是李娟负责，她只管确认工艺能不能实现。
春燕一下子有点尴尬。
冷静。
她定了定神，先笑着应下：“王小姐放心，工艺上肯定没问题，木棉花纹样我们有现成的绣版，印 logo也能安排。就是报价得跟我们李娟姐核对下成本，您先坐会儿喝杯茶，我去主店找她确认，保证半小时内给您答复，行吗？”
王老板点点头，坐在旁边的藤椅上翻看着柜台上的香云纱小样。
春燕吩咐店里另外的一个售货员招呼着，自己趁机快步往主店走。
到了主店，李娟正对着账本核对着数目，听春燕说完王老板的需求，她随口说道：“我给你算算……”
“不，李娟姐，我……我想你教我算！”
春燕打断道。
？
李娟有点意外的抬头看了春燕一眼：“哟！我们的春燕妹妹也开始学着算数啦！”
她虽然意外，但看到春燕这么好学，自然乐意的把账本推到春燕面前：
“你试试自己算一遍，就按上次陈默教的‘固定成本+浮动成本’来。原料方面，一百条手帕大概要两卷电力纺，薯莨块和草木灰按比例折算；人工算上煮布、绣花、印 logo三道工序，还有包装的广绣纸盒，你先列个明细。”
春燕拿起笔，在李娟的指引下在纸上一笔一划的写上：
“电力纺2卷x15元=30元，薯莨块1斤x8元=8元，草木灰2斤x2元=4元……”
写到印牌子的人工时，她犹豫了——上次印手帕的品牌用了半天，该按“半天工价”还是按照“计件工价”算？
正琢磨着，陈默从外面回来了。
李娟把情况汇报了一遍，陈默也有些许意外，看见春燕对着账本皱眉，问清原委后凑过来一看，也帮上了忙：
“品牌标志按‘计件’更划算，咱们学徒现在上手快，一百条手帕半天能完成，算30元人工就够，不用按全天工价算。”
他指尖点了点“包装”那栏：“广绣纸盒上次订的还有存货，不用额外算采购成本，省下来的钱能加在‘工艺溢价’里——王老板要的是高端伴手礼，咱们报价时提一句‘纸盒内侧印工艺说明’，客户觉得值，咱们也没多花钱。”
春燕跟着调整明细，最后算出来总成本180元，按百分十五的利润空间，报价207元刚好。
“真棒！春燕妹妹也学会算成本啦！”李娟满意的看着春燕完成成本核算。
春燕也有点高兴，如今又学会了一项技能！
她赶紧拿着算好的明细跑回副店。
王老板听完报价，又翻了翻春燕递来的成本明细单，笑着说：“你这明细列得清楚，！就按这个价定，我明天让伙计送定金过来，月底前能交货吧？”
“肯定能！”
春燕把订单信息记在台账上，信誓旦旦的说道。
王老板满意的走了。看着王老板离开的背影，春燕心里松了口气。
这果然不能老是在屋子里闭门造车，还是得出来自己做，才能学到更多的东西。
今天也是托了王老板的生意，自己也能学会算清清生意账、谈妥订单。
晚上。
街上的风带着傍晚的凉意，吹得她鬓角的碎发飘起来。
春燕路过之前常去的糖水铺，突然脚步顿了顿。
上次陈默帮她忙的时候，她想请他喝碗绿豆沙，结果忙到忘了。
这次正好，不如买两碗带过去，就当谢谢他一直以来的帮忙解惑。
糖水铺的老板娘笑着给她装了两碗绿豆沙：“周小姐最近来得少啦，是不是忙着当大掌柜了？”
春燕笑着应了一声，拎着糖水往新雁记走，心里竟有点莫名的期待。
她拎着糖水，脚步轻快。
今天的心情，不知怎么的，格外的好。
走到新雁记门口，灯还亮着。
春燕推门进去，陈默正趴在柜台写东西，笔尖在纸上划拉着。
春燕凑近一看，是新的生产计划表。
“李娟呢？”春燕问道。
“她啊，先上楼睡觉了。”陈默头也不抬的回道。
“你还不睡吗？”春燕小心翼翼地开口。
陈默闻言轻轻抬头，看见她手里的保温桶，愣了愣：“等你回来。”
春燕被这答案羞得满脸一红。
她赶紧把桶放在柜台上，打开盖子，绿豆沙的甜香飘出来，还冒着热气。
“之前说过请你喝绿豆沙的，一直没给你成功请过，今天……请你喝。”
她拿起一碗，递过去。
陈默接过，有点意外地看着春燕。
不止是春燕突如其来的请客。
还有今天莫名其妙的脸色。
今天的脸，格外的红。
“谢了。”
陈默没有多问，接过碗。
陈默吹了吹碗里还冒着热气的绿豆沙，绿豆熬得开花，沙粒裹着糖稀，入口是绵密的甜。
“味道不错。”
他淡淡夸道。
春燕的脸又红了几分。
奇怪。
这样的念头同时从两人心头冒出。
陈默在沉思着什么。
春燕侧眼望去，陈默的侧脸不算精致，倒也透着分朴实的英俊。
她的心里一丝别样的情绪流露着。
这是一种什么感觉？
不热烈，但有暖暖的……
或许就是李娟曾经说过的……爱情？
春燕再不敢多想，视线赶紧挪开。
。
新雁记正式投入了生产，春燕的工作压力随着生产体系的完善也开始慢慢降低。
如今的她总算是不用窝在仓库或者车间了，她每日开始回到门店和陈默和李娟学习怎么和客人打交道。
新雁记的主店李娟看着，春燕在曾经张记裁缝铺改造的副店学着看店。
“周小姐，好久不见！”
一个似曾相识的声音。
春燕抬头一看，是旗袍店的王老板。
春燕记起来是当初她和陈默学着怎么和老板们谈订单的时候，她谈成的第一家客户。
“啊！是王小姐！”
只见穿着精致的王老板手里还拎着个精致的锦盒，身后跟着个伙计。
“王老板今天怎么有空亲自过来？”春燕迎上去，眼角瞥见锦盒上绣着的缠枝莲纹样。
王老板笑着把锦盒放在柜台，打开一看，里面是块叠得整齐的素色棉麻手帕。
“春燕姑娘，这次来是有个急事——下月初我要参加广州的服饰展会，想定制一百条香云纱手帕当高端客户伴手礼，就用你们之前试绣的木棉花纹样，再印上新雁记的牌子，你看能不能赶出来？报价得麻烦你们今天给我个准数。”
春燕心里一动，定制手帕不算难，但“当天给报价”让她犯了难。
以往报价都是李娟负责，她只管确认工艺能不能实现。
春燕一下子有点尴尬。
冷静。
她定了定神，先笑着应下：“王小姐放心，工艺上肯定没问题，木棉花纹样我们有现成的绣版，印 logo也能安排。就是报价得跟我们李娟姐核对下成本，您先坐会儿喝杯茶，我去主店找她确认，保证半小时内给您答复，行吗？”
王老板点点头，坐在旁边的藤椅上翻看着柜台上的香云纱小样。
春燕吩咐店里另外的一个售货员招呼着，自己趁机快步往主店走。
到了主店，李娟正对着账本核对着数目，听春燕说完王老板的需求，她随口说道：“我给你算算……”
“不，李娟姐，我……我想你教我算！”
春燕打断道。
？
李娟有点意外的抬头看了春燕一眼：“哟！我们的春燕妹妹也开始学着算数啦！”
她虽然意外，但看到春燕这么好学，自然乐意的把账本推到春燕面前：
“你试试自己算一遍，就按上次陈默教的‘固定成本+浮动成本’来。原料方面，一百条手帕大概要两卷电力纺，薯莨块和草木灰按比例折算；人工算上煮布、绣花、印 logo三道工序，还有包装的广绣纸盒，你先列个明细。”
春燕拿起笔，在李娟的指引下在纸上一笔一划的写上：
“电力纺2卷x15元=30元，薯莨块1斤x8元=8元，草木灰2斤x2元=4元……”
写到印牌子的人工时，她犹豫了——上次印手帕的品牌用了半天，该按“半天工价”还是按照“计件工价”算？
正琢磨着，陈默从外面回来了。
李娟把情况汇报了一遍，陈默也有些许意外，看见春燕对着账本皱眉，问清原委后凑过来一看，也帮上了忙：
“品牌标志按‘计件’更划算，咱们学徒现在上手快，一百条手帕半天能完成，算30元人工就够，不用按全天工价算。”
他指尖点了点“包装”那栏：“广绣纸盒上次订的还有存货，不用额外算采购成本，省下来的钱能加在‘工艺溢价’里——王老板要的是高端伴手礼，咱们报价时提一句‘纸盒内侧印工艺说明’，客户觉得值，咱们也没多花钱。”
春燕跟着调整明细，最后算出来总成本180元，按百分十五的利润空间，报价207元刚好。
“真棒！春燕妹妹也学会算成本啦！”李娟满意的看着春燕完成成本核算。
春燕也有点高兴，如今又学会了一项技能！
她赶紧拿着算好的明细跑回副店。
王老板听完报价，又翻了翻春燕递来的成本明细单，笑着说：“你这明细列得清楚，！就按这个价定，我明天让伙计送定金过来，月底前能交货吧？”
“肯定能！”
春燕把订单信息记在台账上，信誓旦旦的说道。
王老板满意的走了。看着王老板离开的背影，春燕心里松了口气。
这果然不能老是在屋子里闭门造车，还是得出来自己做，才能学到更多的东西。
今天也是托了王老板的生意，自己也能学会算清清生意账、谈妥订单。
晚上。
街上的风带着傍晚的凉意，吹得她鬓角的碎发飘起来。
春燕路过之前常去的糖水铺，突然脚步顿了顿。
上次陈默帮她忙的时候，她想请他喝碗绿豆沙，结果忙到忘了。
这次正好，不如买两碗带过去，就当谢谢他一直以来的帮忙解惑。
糖水铺的老板娘笑着给她装了两碗绿豆沙：“周小姐最近来得少啦，是不是忙着当大掌柜了？”
春燕笑着应了一声，拎着糖水往新雁记走，心里竟有点莫名的期待。
她拎着糖水，脚步轻快。
今天的心情，不知怎么的，格外的好。
走到新雁记门口，灯还亮着。
春燕推门进去，陈默正趴在柜台写东西，笔尖在纸上划拉着。
春燕凑近一看，是新的生产计划表。
“李娟呢？”春燕问道。
“她啊，先上楼睡觉了。”陈默头也不抬的回道。
“你还不睡吗？”春燕小心翼翼地开口。
陈默闻言轻轻抬头，看见她手里的保温桶，愣了愣：“等你回来。”
春燕被这答案羞得满脸一红。
她赶紧把桶放在柜台上，打开盖子，绿豆沙的甜香飘出来，还冒着热气。
“之前说过请你喝绿豆沙的，一直没给你成功请过，今天……请你喝。”
她拿起一碗，递过去。
陈默接过，有点意外地看着春燕。
不止是春燕突如其来的请客。
还有今天莫名其妙的脸色。
今天的脸，格外的红。
“谢了。”
陈默没有多问，接过碗。
陈默吹了吹碗里还冒着热气的绿豆沙，绿豆熬得开花，沙粒裹着糖稀，入口是绵密的甜。
“味道不错。”
他淡淡夸道。
春燕的脸又红了几分。
奇怪。
这样的念头同时从两人心头冒出。