第66章 自力更生
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姜穗缓缓转身，正视着这个自称马老大的不速之客，
同时微微侧头，用只有身边王大姐能听到的声音低语：
“大姐，你瞧这架势，像是诚心来做生意的吗？我看，是来者不善。”
王大姐心领神会，立刻叉起腰，提高了嗓门，带着几分市井的泼辣回应马老大：
“哎哟，马老板，您这烟抽得挺自在啊？咱们这地儿刚打扫，可不禁烟熏火燎的。
谈生意嘛，讲究个诚意，您这开门见山就问预算，是怕我们部队给不起钱还是咋地？”
马老大被王大姐这突如其来的抢白噎了一下，讪讪地把烟掐灭，脸上堆起假笑：
“这位大姐说笑了，我马老大在这片儿做生意，讲的就是信誉。部队的同志我更是敬重。不过嘛……”
他话锋一转，眼睛又瞟向那些空着的货架，
“现在这药材行情，一天一个价，好东西都抢手。我也是怕几位不了解行情，白跑一趟不是？”
林干事到底是正规单位出来的，保持着基本的礼节，但语气也淡了些：
“马老板，价格可以谈，但我们要的是品质过硬、供应稳定的药材。如果马老板有诚意，不妨带我们去看看药材？”
“好说，好说！”马老大一拍胸脯，“我仓库就在前面不远，几位跟我来，保准让你们看到好东西！”
一行人跟着马老大来到了他口中所谓的“仓库”。
那是一个更大的旧厂房隔间，里面堆放着各式麻袋和箩筐，空气中弥漫着混杂的药味和些许霉味。
马老大指挥手下搬下几袋，打开让姜穗他们验看。
“瞧瞧这黄芪，粗壮吧？地道北芪！”马老大抓起一把，唾沫横飞。
姜穗接过，仔细看了看断面，又闻了闻，眉头几不可察地蹙了一下。
她递给旁边的林干事和王大姐一个眼神，然后对马老大说：
“马老板，这黄芪看着个头是不小，但干度不够，掂着发沉，存放久了容易霉变。
而且，您这炮制火候也急了点，芯子还有点硬，药性没完全激发出来。”
马老大脸色微变，没想到这个年轻女人这么懂行。
他干笑两声：“姜同志好眼力！不过这年头，能收到这样的就不错了！您要是不满意，这边还有当归，看看这油性……”
接下来的验货过程，成了姜穗专业知识的小型展示。
无论是当归的油润度、党参的纹路、茯苓的质地，她都能一针见血地指出优劣，
说得马老大额头微微见汗，他那些以次充好、掺杂使假的小伎俩几乎无所遁形。
最终，为了暂时维持供应，姜穗还是挑选了几样眼下急需、品相相对过得去的药材，定了一个试单，但价格压到了马老大预期的底线。
“马老板，这次算是初步合作。”
姜穗付定金时，语气平和却带着不容置疑的坚持，
“我们希望看到的是长期稳定的伙伴。下次供货，品质必须提升，价格也需要再议。”
马老大数着钱，脸上笑着，眼底却闪过一丝阴霾，嘴上连连答应：
“一定一定！姜同志放心，下次一定给您备最好的货！”
离开马老大的仓库，在回他们自己租下的仓库兼晾晒场的路上，王大姐忍不住吐槽：
“这姓马的，一看就不是个老实主！那黄芪摸着就潮乎乎的，肯定压了秤！还有那当归，闻着香味都不对！”
周嫂子也忧心忡忡：“穗儿，跟这样的人打交道，咱们可得留一百二十个心。
我看他刚才那眼神，滴溜溜乱转，肚子里不知道憋着什么坏水呢。”
林干事叹了口气：“市场经济刚放开，这种钻空子、想靠着信息不对称捞一把的人确实不少。姜穗，多亏你懂行，不然咱们肯定吃亏。”
姜穗点点头，内心也在快速盘算。
马老大这种人，掌控着本地一部分渠道，短期内避开他不现实。
但完全依赖他，风险太大。
“林干事，大姐，嫂子，咱们得做两手准备。
一方面，跟马老大周旋，尽量压价保质量，能拿一点是一点。
另一方面，我们必须尽快寻找其他可靠的供应商，哪怕量小一点，价格高一点，关键是靠得住。
我回头问问岛上的乡亲，看看有没有其他门路。”
她深知，在八十年代这个物资相对匮乏、规则尚不完善的转型期，药材市场鱼龙混杂，
像马老大这样的地头蛇，往往利用渠道优势和对行业知识的垄断，欺压生客和小买家。
跟他们打交道，既要展现出足够的专业能力让对方不敢轻易糊弄，
也要懂得利用规则和背景（比如部队的招牌）施加压力，同时，绝不能把鸡蛋放在一个篮子里。
……
一个月后。
姜穗再次站在临海市药材市场的摊位上，手里捏着一片马老大提供的黄芪，眉头紧锁。
她对着陪同前来的林干事和王大姐低声道：
“品相比上次还差，颜色发暗，断面干枯，药力流逝严重。
就这样的货色，他居然敢开口又涨了两成价！”
话音刚落，马老大就带着他那两个跟班，晃悠悠地走了过来，脸上堆着惯有的假笑：
“哟，姜同志，林干事，又来照顾生意了？
不是我说，这年头，上好的药材真是一天一个价，我这可真是看在部队的面子上，给的友情价了！”
林干事脸色不豫，直接质问：
“马老板，上次说好的那批玉竹和防风呢？我们急等着用，你怎么临时通知没货了？”
马老大两手一摊，摆出一副万分无奈的表情：
“林干事，您是不知道啊！最近几个大药厂都在抢货，产地那边也紧张，听说还受了点灾。
我也是巧妇难为无米之炊啊！实在是调不到货。要不，您几位看看我库里另外那批玉竹？
就是……价格嘛，可能要比之前谈的，稍微贵上那么一点点。”他伸出两根手指，捻了捻。
这番说辞，明显是坐地起价和掐断关键货源的双重手段。
姜穗压下心头火气，试图做最后的沟通，语气依旧保持冷静：
“马老板，我们寻求的是长期稳定的合作。
价格不是不能谈，但品质和供应的稳定性，是合作的基础。
您这样突然断供、坐地起价，让我们很难继续信任。”
马老大闻言，嗤笑一声，带着几分市井混混的油滑和不屑：
“姜同志，你这话说的就不在理了。这市场有市场的规矩！你们要的量，
说大不大，说小不小，要求还比天高，既要便宜又要好东西，天下哪有那么好的事？难办啊！”
他最后三个字拖得老长，意思再明显不过——要么接受我的条件和价格，要么滚蛋。
姜穗心中冷笑，果然如此。
垄断了局部渠道的人，最终都会露出獠牙。
她不再多言，只是深深地看了马老大一眼：
“既然马老板觉得难办，那就不勉强了。我们另想办法。”
说完，示意林干事和王大姐离开。
回到他们租下的中转仓库，王大姐气得直跺脚，把马老大的祖宗八代都问候了一遍：
“这挨千刀的黑心贩子！就知道他没安好心！这不是卡我们脖子吗？！”
周嫂子比起愤怒，更多是担忧：
“穗儿，虽然我们之前通过岛上陈大伯的关系，找到了他那个在邻县做药材生意的远房侄子，
进到了一批货，品质不错，价格也公道，可他那库存也有限，只能应应急。
照现在这个消耗速度，加上药厂下个月就要扩大试生产，那点库存顶多撑到下个月底。这可怎么办啊？”
压力之下，姜穗反而彻底冷静下来。
她走到桌前，摊开那本她时常翻阅、并自己补充了许多内容的海岛植物志，
手指轻轻划过那些描绘着本地特有植物的插图，目光逐渐变得坚定。
“外面买不到，或者别人不想卖给我们好的，那我们就靠自己！”
她抬起头，看向王大姐和周嫂子，语气斩钉截铁，
“大姐，嫂子，你们还记得我们之前上山看到的那些野生的藤蔓和草吗？
我仔细研究过，有些很可能就是有用的药材！只不过没人认识，或者没被充分利用起来。
明天，我们就组织人手上山！我就不信，我们海岛上长不出好药材！”
王大姐和周嫂子被姜穗的决心感染，立刻响应：“对！靠山吃山，靠海吃海！咱们自己找！”
第二天，姜穗就带着几位胆子大、熟悉山路的军属和合作农户，再次深入海岛的山林。
凭借着她从空间知识和前世记忆中获得的对植物药性的敏锐感知，他们果然有了不少收获。
几种之前被忽略的野生植物，被姜穗重点标记出来——
比如一种缠绕在岩石上的坚韧藤蔓，她命名为“海风藤”，初步判断有祛风除湿的功效；
还有一种生长在盐碱地带的矮壮草本，她称之为“盐角草”，似乎对缓解湿热有效。
……
深夜，万籁俱寂。
姜穗的意识沉入【生灵秘境】空间。
看着那几株被她移栽进来、在灵泉滋润和加速时间下已然茁壮成长的野生药材母本，她陷入了沉思。
光是发现和移栽还不够，必须实现规模化、量产化，才能从根本上解决问题。
她回忆起前世模糊了解的关于农科院专家培育杂交水稻的原理——
利用不同亲本的优良性状，通过杂交选育，获得高产、抗逆性强的新品种。
这个思路，能否用在药材培育上？
她将目光投向空间新解锁的【灵植培育】功能。
之前只是模糊感知，现在她尝试着更具体地去引导。
她选取了“海风藤”和另一种岛上常见的、生长周期较短的活血藤蔓作为亲本，
将意念集中在【促进根系发达、缩短生长周期、提升有效成分含量、大量开发优质花果】上。
空间内光华微微流转，一种奇妙的感应建立起来。
姜穗能感觉到，在空间力量和她的意念引导下，两种藤蔓的遗传物质正在发生着极其细微却目标明确的良性变异。
这并非一蹴而就，需要持续的能量投入和观察筛选，但她看到了希望！
“马老大想用断供来掐断我的路，我却偏要自己开出一条，谁也卡不住的新路来！”
姜穗看着空间中那几株孕育着新希望的幼苗，喃喃自语。
几天后，姜穗在临海市租用的仓库院子里，小心翼翼地摊开她初步筛选、
并用灵泉水浸泡过的“海风藤”和“盐角草”的新一代种子，准备进行小范围的育苗试验。
姜穗缓缓转身，正视着这个自称马老大的不速之客，
同时微微侧头，用只有身边王大姐能听到的声音低语：
“大姐，你瞧这架势，像是诚心来做生意的吗？我看，是来者不善。”
王大姐心领神会，立刻叉起腰，提高了嗓门，带着几分市井的泼辣回应马老大：
“哎哟，马老板，您这烟抽得挺自在啊？咱们这地儿刚打扫，可不禁烟熏火燎的。
谈生意嘛，讲究个诚意，您这开门见山就问预算，是怕我们部队给不起钱还是咋地？”
马老大被王大姐这突如其来的抢白噎了一下，讪讪地把烟掐灭，脸上堆起假笑：
“这位大姐说笑了，我马老大在这片儿做生意，讲的就是信誉。部队的同志我更是敬重。不过嘛……”
他话锋一转，眼睛又瞟向那些空着的货架，
“现在这药材行情，一天一个价，好东西都抢手。我也是怕几位不了解行情，白跑一趟不是？”
林干事到底是正规单位出来的，保持着基本的礼节，但语气也淡了些：
“马老板，价格可以谈，但我们要的是品质过硬、供应稳定的药材。如果马老板有诚意，不妨带我们去看看药材？”
“好说，好说！”马老大一拍胸脯，“我仓库就在前面不远，几位跟我来，保准让你们看到好东西！”
一行人跟着马老大来到了他口中所谓的“仓库”。
那是一个更大的旧厂房隔间，里面堆放着各式麻袋和箩筐，空气中弥漫着混杂的药味和些许霉味。
马老大指挥手下搬下几袋，打开让姜穗他们验看。
“瞧瞧这黄芪，粗壮吧？地道北芪！”马老大抓起一把，唾沫横飞。
姜穗接过，仔细看了看断面，又闻了闻，眉头几不可察地蹙了一下。
她递给旁边的林干事和王大姐一个眼神，然后对马老大说：
“马老板，这黄芪看着个头是不小，但干度不够，掂着发沉，存放久了容易霉变。
而且，您这炮制火候也急了点，芯子还有点硬，药性没完全激发出来。”
马老大脸色微变，没想到这个年轻女人这么懂行。
他干笑两声：“姜同志好眼力！不过这年头，能收到这样的就不错了！您要是不满意，这边还有当归，看看这油性……”
接下来的验货过程，成了姜穗专业知识的小型展示。
无论是当归的油润度、党参的纹路、茯苓的质地，她都能一针见血地指出优劣，
说得马老大额头微微见汗，他那些以次充好、掺杂使假的小伎俩几乎无所遁形。
最终，为了暂时维持供应，姜穗还是挑选了几样眼下急需、品相相对过得去的药材，定了一个试单，但价格压到了马老大预期的底线。
“马老板，这次算是初步合作。”
姜穗付定金时，语气平和却带着不容置疑的坚持，
“我们希望看到的是长期稳定的伙伴。下次供货，品质必须提升，价格也需要再议。”
马老大数着钱，脸上笑着，眼底却闪过一丝阴霾，嘴上连连答应：
“一定一定！姜同志放心，下次一定给您备最好的货！”
离开马老大的仓库，在回他们自己租下的仓库兼晾晒场的路上，王大姐忍不住吐槽：
“这姓马的，一看就不是个老实主！那黄芪摸着就潮乎乎的，肯定压了秤！还有那当归，闻着香味都不对！”
周嫂子也忧心忡忡：“穗儿，跟这样的人打交道，咱们可得留一百二十个心。
我看他刚才那眼神，滴溜溜乱转，肚子里不知道憋着什么坏水呢。”
林干事叹了口气：“市场经济刚放开，这种钻空子、想靠着信息不对称捞一把的人确实不少。姜穗，多亏你懂行，不然咱们肯定吃亏。”
姜穗点点头，内心也在快速盘算。
马老大这种人，掌控着本地一部分渠道，短期内避开他不现实。
但完全依赖他，风险太大。
“林干事，大姐，嫂子，咱们得做两手准备。
一方面，跟马老大周旋，尽量压价保质量，能拿一点是一点。
另一方面，我们必须尽快寻找其他可靠的供应商，哪怕量小一点，价格高一点，关键是靠得住。
我回头问问岛上的乡亲，看看有没有其他门路。”
她深知，在八十年代这个物资相对匮乏、规则尚不完善的转型期，药材市场鱼龙混杂，
像马老大这样的地头蛇，往往利用渠道优势和对行业知识的垄断，欺压生客和小买家。
跟他们打交道，既要展现出足够的专业能力让对方不敢轻易糊弄，
也要懂得利用规则和背景（比如部队的招牌）施加压力，同时，绝不能把鸡蛋放在一个篮子里。
……
一个月后。
姜穗再次站在临海市药材市场的摊位上，手里捏着一片马老大提供的黄芪，眉头紧锁。
她对着陪同前来的林干事和王大姐低声道：
“品相比上次还差，颜色发暗，断面干枯，药力流逝严重。
就这样的货色，他居然敢开口又涨了两成价！”
话音刚落，马老大就带着他那两个跟班，晃悠悠地走了过来，脸上堆着惯有的假笑：
“哟，姜同志，林干事，又来照顾生意了？
不是我说，这年头，上好的药材真是一天一个价，我这可真是看在部队的面子上，给的友情价了！”
林干事脸色不豫，直接质问：
“马老板，上次说好的那批玉竹和防风呢？我们急等着用，你怎么临时通知没货了？”
马老大两手一摊，摆出一副万分无奈的表情：
“林干事，您是不知道啊！最近几个大药厂都在抢货，产地那边也紧张，听说还受了点灾。
我也是巧妇难为无米之炊啊！实在是调不到货。要不，您几位看看我库里另外那批玉竹？
就是……价格嘛，可能要比之前谈的，稍微贵上那么一点点。”他伸出两根手指，捻了捻。
这番说辞，明显是坐地起价和掐断关键货源的双重手段。
姜穗压下心头火气，试图做最后的沟通，语气依旧保持冷静：
“马老板，我们寻求的是长期稳定的合作。
价格不是不能谈，但品质和供应的稳定性，是合作的基础。
您这样突然断供、坐地起价，让我们很难继续信任。”
马老大闻言，嗤笑一声，带着几分市井混混的油滑和不屑：
“姜同志，你这话说的就不在理了。这市场有市场的规矩！你们要的量，
说大不大，说小不小，要求还比天高，既要便宜又要好东西，天下哪有那么好的事？难办啊！”
他最后三个字拖得老长，意思再明显不过——要么接受我的条件和价格，要么滚蛋。
姜穗心中冷笑，果然如此。
垄断了局部渠道的人，最终都会露出獠牙。
她不再多言，只是深深地看了马老大一眼：
“既然马老板觉得难办，那就不勉强了。我们另想办法。”
说完，示意林干事和王大姐离开。
回到他们租下的中转仓库，王大姐气得直跺脚，把马老大的祖宗八代都问候了一遍：
“这挨千刀的黑心贩子！就知道他没安好心！这不是卡我们脖子吗？！”
周嫂子比起愤怒，更多是担忧：
“穗儿，虽然我们之前通过岛上陈大伯的关系，找到了他那个在邻县做药材生意的远房侄子，
进到了一批货，品质不错，价格也公道，可他那库存也有限，只能应应急。
照现在这个消耗速度，加上药厂下个月就要扩大试生产，那点库存顶多撑到下个月底。这可怎么办啊？”
压力之下，姜穗反而彻底冷静下来。
她走到桌前，摊开那本她时常翻阅、并自己补充了许多内容的海岛植物志，
手指轻轻划过那些描绘着本地特有植物的插图，目光逐渐变得坚定。
“外面买不到，或者别人不想卖给我们好的，那我们就靠自己！”
她抬起头，看向王大姐和周嫂子，语气斩钉截铁，
“大姐，嫂子，你们还记得我们之前上山看到的那些野生的藤蔓和草吗？
我仔细研究过，有些很可能就是有用的药材！只不过没人认识，或者没被充分利用起来。
明天，我们就组织人手上山！我就不信，我们海岛上长不出好药材！”
王大姐和周嫂子被姜穗的决心感染，立刻响应：“对！靠山吃山，靠海吃海！咱们自己找！”
第二天，姜穗就带着几位胆子大、熟悉山路的军属和合作农户，再次深入海岛的山林。
凭借着她从空间知识和前世记忆中获得的对植物药性的敏锐感知，他们果然有了不少收获。
几种之前被忽略的野生植物，被姜穗重点标记出来——
比如一种缠绕在岩石上的坚韧藤蔓，她命名为“海风藤”，初步判断有祛风除湿的功效；
还有一种生长在盐碱地带的矮壮草本，她称之为“盐角草”，似乎对缓解湿热有效。
……
深夜，万籁俱寂。
姜穗的意识沉入【生灵秘境】空间。
看着那几株被她移栽进来、在灵泉滋润和加速时间下已然茁壮成长的野生药材母本，她陷入了沉思。
光是发现和移栽还不够，必须实现规模化、量产化，才能从根本上解决问题。
她回忆起前世模糊了解的关于农科院专家培育杂交水稻的原理——
利用不同亲本的优良性状，通过杂交选育，获得高产、抗逆性强的新品种。
这个思路，能否用在药材培育上？
她将目光投向空间新解锁的【灵植培育】功能。
之前只是模糊感知，现在她尝试着更具体地去引导。
她选取了“海风藤”和另一种岛上常见的、生长周期较短的活血藤蔓作为亲本，
将意念集中在【促进根系发达、缩短生长周期、提升有效成分含量、大量开发优质花果】上。
空间内光华微微流转，一种奇妙的感应建立起来。
姜穗能感觉到，在空间力量和她的意念引导下，两种藤蔓的遗传物质正在发生着极其细微却目标明确的良性变异。
这并非一蹴而就，需要持续的能量投入和观察筛选，但她看到了希望！
“马老大想用断供来掐断我的路，我却偏要自己开出一条，谁也卡不住的新路来！”
姜穗看着空间中那几株孕育着新希望的幼苗，喃喃自语。
几天后，姜穗在临海市租用的仓库院子里，小心翼翼地摊开她初步筛选、
并用灵泉水浸泡过的“海风藤”和“盐角草”的新一代种子，准备进行小范围的育苗试验。