第145章 沈诗晴与当地合作，线上线下两个渠道
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沈诗晴也明白主任的顾虑。
毕竟今天是她贸然找上门来，而且人家主任对她也不了解，信不过也正常，既然要合作，那初期肯定是要问清楚的。
于是沈诗晴回答道：
“我刚才去了南山公墓，祭拜一个朋友，在那里碰见了果农尹大爷，我知道他孙子得了白血病，正在市医院接受治疗，也知道果农因为橙子卖不出去，今年都很艰难。”
“也正因为如此，所以我才起了帮忙卖果子的心思。”
“我想着自己虽然不是顶流，但好歹有些粉丝，若是能打开网上的销路，以后果农们就多了一个销售渠道，也不用被外地的果商联合起来坑。”
沈诗晴这番话说的很诚恳，而且她提到了一个人：尹大爷。
张主任作为助农部门的管理者，对当地的一些果农还是了解的，尤其是尹大爷很特殊，称得上一句命途多舛，但他从来没有放弃过。
去年张主任去果农家中视察的时候，还跟尹大爷合过影呢。
因此，听了沈诗晴的话，张主任顿觉可信了许多，彼此之间的距离一下子就拉近了，他笑意真切了些，感慨道：
“尹大爷啊，那也是个可怜人……”
“沈小姐，里面请，咱们去会议室里详谈。”张主任说着，又吩咐肖悦，“小肖啊，你去给沈小姐泡杯茶，一会儿过来跟着我，你是年轻人，跟沈小姐同龄，很多事情比较好沟通交流。”
肖悦一听这话，当即笑得更灿烂了：
“放心吧，主任！”
她是刚考进来的新人，没想到主任会带着她做这件事，如果真的助农成功，说起来这也是她的履历呢，对以后评奖评优作用很大。
不过也是她运气好，谁让整个办公室，只有她认识沈诗晴呢？
很快，肖悦泡了两杯茶送到会议室，给沈诗晴和张主任递上，然后自己拿着小本子坐在旁边，听他们交谈。
张主任作为主场，率先开口：
“沈小姐，关于助农卖果子，不知道你有什么想法？”
“是这样的，我们盘山县是柑橘之乡，产量太多了，如果只是单靠你一个人卖给粉丝，我觉得可能是杯水车薪，远远不够。”
“目前我们也在积极联络其他地方的果商，希望能有人以正常价格来此收购，只是目前没有很明确的进展，大多果商都有自己固定的进货渠道，而且人都怕麻烦，也不愿意牵扯进本地果商、果农之间的纷争。”
更何况，商人重利。
就算其他的果商有想要收果子的，但也绝对不可能拿出一个很公平的价格，基本上都是往低了压，算下来果农还是很亏。
沈诗晴想了想，说道：
“我目前有个初步的想法，就是线上渠道和线下渠道同步进行。”
“线上渠道，我们先以直播、小视频引流的方式，把名气打出去，然后走电商模式，只要果子的品质没问题，我想不愁卖。”
听了这话，张主任立马拍着胸脯保证：
“果子的品质绝对没问题！咱们这好山好水，果子又大又甜、汁水又多，很多来这里旅游的人吃了，都得买几箱带走。”
说到这里，张主任来劲了，又问道：
“沈小姐，你吃过咱们这里的橙子吗？小肖，我记得办公室之前有果农送了几箱，你去拿几个来给沈小姐尝尝！”
“咱就算卖货，也得先确定货没有问题，沈小姐好心帮我们，我们不能连累了沈小姐的名声！”
肖悦闻言，立马跑出去，直接抱来一箱橙子，往茶几上一放。
随后拿起水果刀，说道：
“沈小姐，我给你切！”
说完，她拿着刀框框几下，把一个橙子切成了八瓣，随后她挑了个没籽儿的，递给沈诗晴，一双眼睛亮晶晶地看着对方：
“尝尝看，可甜了！”
起初张主任还有点担心沈诗晴会拒绝，毕竟当明星的规矩多，说不定会嫌脏啥的，但没想到沈诗晴丝毫不介意，拿起来就吃。
一瓣橙子，正好一口吃掉。
清甜的汁水在口腔里爆开，橙子的香味萦绕在周围，沈诗晴忍不住竖起个大拇指：
“好吃，太好吃了！”
“如果果子都是这种品质，那我就更有信心了！”
“放心，都是这种果子。”张主任笑道，“咱们这绝大多数都是这种品质，除了少部分位置不太好的田地，口感会差一些，不过那些都是留着自家吃的，卖的话肯定得是这种好的。”
沈诗晴寻思着，橙子切都切了，别浪费，于是就又拿了一瓣开始吃：
“那敢情好！等过段时间我离开的时候，也买几箱带走！”
张主任见状，知道沈诗晴不是在说客套话，是真喜欢吃，更高兴了：
“嗐，买什么？沈小姐如果真帮着当地果农找到了新的销路，那你就是咱们盘山县的大恩人，到时候想吃多少都有，每年的橙子咱们全包了！”
“对了，沈小姐，线上渠道你刚才说了，那线下渠道是什么？”
沈诗晴吃完了橙子，说道：
“线下渠道，就还是跟主任之前的思路一样，找新的合作方，其实也未必一定要找果商，还可以找一些做相关产业的企业。”
“比如一些橙汁饮料、橙子味零食之类的，光我知道的就有好几家，如果能联络上，可能不需要那些果商，企业的工厂都能直接派人来把橙子拉走。”
张主任听了这话，点了点头，但又纠结道：
“道理是这么个道理，但是你之前说的我也不是没想过，不过那些企业基本也有自己固定的合作渠道，甚至更大型的企业，都有自己的种植基地。”
“我们这地方，虽说盛产柑橘，但也够不上那些大企业的要求啊。”
沈诗晴思索片刻，说道：
“这样吧，张主任，或许我可以帮忙问问朋友，如果我能找到新的合作方也说不定。不过，要是实在找不到，咱们就先从线上渠道开始，起码比橙子一直在树上不摘，到最后烂了要强。”
张主任感激地点头：
“行，沈小姐，那这件事情就麻烦你了，我也会尽快将这件事上报，与其他单位一起拿出个章程，后续的具体事宜，咱们再慢慢商量，如何？”
“行。”沈诗晴点头，“那我明天上午再来。”
沈诗晴也明白主任的顾虑。
毕竟今天是她贸然找上门来，而且人家主任对她也不了解，信不过也正常，既然要合作，那初期肯定是要问清楚的。
于是沈诗晴回答道：
“我刚才去了南山公墓，祭拜一个朋友，在那里碰见了果农尹大爷，我知道他孙子得了白血病，正在市医院接受治疗，也知道果农因为橙子卖不出去，今年都很艰难。”
“也正因为如此，所以我才起了帮忙卖果子的心思。”
“我想着自己虽然不是顶流，但好歹有些粉丝，若是能打开网上的销路，以后果农们就多了一个销售渠道，也不用被外地的果商联合起来坑。”
沈诗晴这番话说的很诚恳，而且她提到了一个人：尹大爷。
张主任作为助农部门的管理者，对当地的一些果农还是了解的，尤其是尹大爷很特殊，称得上一句命途多舛，但他从来没有放弃过。
去年张主任去果农家中视察的时候，还跟尹大爷合过影呢。
因此，听了沈诗晴的话，张主任顿觉可信了许多，彼此之间的距离一下子就拉近了，他笑意真切了些，感慨道：
“尹大爷啊，那也是个可怜人……”
“沈小姐，里面请，咱们去会议室里详谈。”张主任说着，又吩咐肖悦，“小肖啊，你去给沈小姐泡杯茶，一会儿过来跟着我，你是年轻人，跟沈小姐同龄，很多事情比较好沟通交流。”
肖悦一听这话，当即笑得更灿烂了：
“放心吧，主任！”
她是刚考进来的新人，没想到主任会带着她做这件事，如果真的助农成功，说起来这也是她的履历呢，对以后评奖评优作用很大。
不过也是她运气好，谁让整个办公室，只有她认识沈诗晴呢？
很快，肖悦泡了两杯茶送到会议室，给沈诗晴和张主任递上，然后自己拿着小本子坐在旁边，听他们交谈。
张主任作为主场，率先开口：
“沈小姐，关于助农卖果子，不知道你有什么想法？”
“是这样的，我们盘山县是柑橘之乡，产量太多了，如果只是单靠你一个人卖给粉丝，我觉得可能是杯水车薪，远远不够。”
“目前我们也在积极联络其他地方的果商，希望能有人以正常价格来此收购，只是目前没有很明确的进展，大多果商都有自己固定的进货渠道，而且人都怕麻烦，也不愿意牵扯进本地果商、果农之间的纷争。”
更何况，商人重利。
就算其他的果商有想要收果子的，但也绝对不可能拿出一个很公平的价格，基本上都是往低了压，算下来果农还是很亏。
沈诗晴想了想，说道：
“我目前有个初步的想法，就是线上渠道和线下渠道同步进行。”
“线上渠道，我们先以直播、小视频引流的方式，把名气打出去，然后走电商模式，只要果子的品质没问题，我想不愁卖。”
听了这话，张主任立马拍着胸脯保证：
“果子的品质绝对没问题！咱们这好山好水，果子又大又甜、汁水又多，很多来这里旅游的人吃了，都得买几箱带走。”
说到这里，张主任来劲了，又问道：
“沈小姐，你吃过咱们这里的橙子吗？小肖，我记得办公室之前有果农送了几箱，你去拿几个来给沈小姐尝尝！”
“咱就算卖货，也得先确定货没有问题，沈小姐好心帮我们，我们不能连累了沈小姐的名声！”
肖悦闻言，立马跑出去，直接抱来一箱橙子，往茶几上一放。
随后拿起水果刀，说道：
“沈小姐，我给你切！”
说完，她拿着刀框框几下，把一个橙子切成了八瓣，随后她挑了个没籽儿的，递给沈诗晴，一双眼睛亮晶晶地看着对方：
“尝尝看，可甜了！”
起初张主任还有点担心沈诗晴会拒绝，毕竟当明星的规矩多，说不定会嫌脏啥的，但没想到沈诗晴丝毫不介意，拿起来就吃。
一瓣橙子，正好一口吃掉。
清甜的汁水在口腔里爆开，橙子的香味萦绕在周围，沈诗晴忍不住竖起个大拇指：
“好吃，太好吃了！”
“如果果子都是这种品质，那我就更有信心了！”
“放心，都是这种果子。”张主任笑道，“咱们这绝大多数都是这种品质，除了少部分位置不太好的田地，口感会差一些，不过那些都是留着自家吃的，卖的话肯定得是这种好的。”
沈诗晴寻思着，橙子切都切了，别浪费，于是就又拿了一瓣开始吃：
“那敢情好！等过段时间我离开的时候，也买几箱带走！”
张主任见状，知道沈诗晴不是在说客套话，是真喜欢吃，更高兴了：
“嗐，买什么？沈小姐如果真帮着当地果农找到了新的销路，那你就是咱们盘山县的大恩人，到时候想吃多少都有，每年的橙子咱们全包了！”
“对了，沈小姐，线上渠道你刚才说了，那线下渠道是什么？”
沈诗晴吃完了橙子，说道：
“线下渠道，就还是跟主任之前的思路一样，找新的合作方，其实也未必一定要找果商，还可以找一些做相关产业的企业。”
“比如一些橙汁饮料、橙子味零食之类的，光我知道的就有好几家，如果能联络上，可能不需要那些果商，企业的工厂都能直接派人来把橙子拉走。”
张主任听了这话，点了点头，但又纠结道：
“道理是这么个道理，但是你之前说的我也不是没想过，不过那些企业基本也有自己固定的合作渠道，甚至更大型的企业，都有自己的种植基地。”
“我们这地方，虽说盛产柑橘，但也够不上那些大企业的要求啊。”
沈诗晴思索片刻，说道：
“这样吧，张主任，或许我可以帮忙问问朋友，如果我能找到新的合作方也说不定。不过，要是实在找不到，咱们就先从线上渠道开始，起码比橙子一直在树上不摘，到最后烂了要强。”
张主任感激地点头：
“行，沈小姐，那这件事情就麻烦你了，我也会尽快将这件事上报，与其他单位一起拿出个章程，后续的具体事宜，咱们再慢慢商量，如何？”
“行。”沈诗晴点头，“那我明天上午再来。”