第518章 双方博弈，不同的需求
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罗骁勇双手交叉，手肘撑在深棕色的实木桌面上。
他环视长桌两侧，抛出一颗重磅炸弹。
“我提议，接红杉资本的tS。”
“红杉目前是所有投行里面给钱最痛快的。”
罗骁勇指节，在桌面上叩击两下。
“他们开出的估值是两点一亿，是所有人里面出价最高的！
更重要的是，他们能提供产业链闭环赋能。”
“宠赴星河现在跑通了单店模型，但这只是皮毛。
想做大，供应链必须重构。
红杉投资过国内最大的几家宠物食品代工厂，只要他们进来，我们的采购成本至少能压降十五个百分点。”
“这还不算完。”
“一家单店能挣的钱，再多也是有限的。”
“想要挣大钱，企业就必须上市!!”
罗骁勇把手里的文件往前推了推。
“他们承诺，交割完成后，立刻从行业头部挖两个高管团队空降。
五年内，只要条件合适就送我们去港股敲钟。”
“我觉得这些条件，都非常不错。”
听到这话，在场众人神色各异。
很显然，红杉资本的人已经提前和罗骁勇进行了会面。
否则罗骁勇也不会一直给红杉资本说好话。
陈东眉头微微皱起，思考了片刻，他提出了反对意见：
“罗董，既然把话挑明了，那我们就把这笔账算清楚。”
“红杉给两点二亿估值，拿走百分之二十的股份。
这就意味着，他们要在董事会塞进两个席位。
以后宠赴星河所有重大决策，都要看他们的脸色。”
“还有这要命的对赌协议。”
陈东翻开文件，指着其中一行加粗的黑字。
“五年内，如果宠赴星河无法实现纳斯达克或港股上市，
或者年度净利润复合增长率低于百分之五十，触发强制回购！”
“百分之五十是什么概念？”陈东声音在会议室里回荡。
“这意味着我们不仅要疯狂开店，还要保证每一家店的利润率不降反升。
在现在的市场环境下，这纯粹是逼着我们降低成本和提高服务价格！”
“这会极大的影响宠赴星河的整体口碑！”
“一旦对赌失败，按照百分之十二的年化利率回购。
4，400万的本金加上利息，5年下来那可就是那可就是整整7，000万！
我觉得红杉资本的要求太高了！”
罗骁勇冷哼一声，毫不退让。
“陈总，不要偷换概念。
商业本身就是一场赌博。
红杉敢给这个估值，就说明他们认可这个项目的潜力。”
“一旦宠赴星河成功上市，你知道我们现在手里这1500万的投资能值多少吗？
最少10个亿！！！
要是后续表现出色15个亿也不是不可能！
这可是整整100倍的回报！
“而且红杉资本在国内有大量资源，一旦我们加入其中，就能做到资源共享。”
·······
林晚晚坐在角落，视线不断在陈东和罗骁勇身上来回移动。
仔细思考，罗骁勇的做法其实并没有太大问题，只是相对激进。
他们做的是纯粹的财务投资，追求的是资产的快速增值和变现。
红杉资本名气确实大，接盘能力强。
一旦A轮有红杉资本的加入，本身就是一个极好的背书。
后续的b轮，最后的Ipo，都将更加顺利。
只要维持目前的态势，赴港上市并不是什么奢望。
1500万的投资变成15个亿有些困难，但变成10亿还是完全没问题的。
只不过，罗骁勇显然有意或无意忽略了一个非常重要的问题。
那就是宠赴星河的主营业务是宠物殡葬。
这本身就是一个相当小众的赛道。
否则，这些年就不会没有出现一个足够专业的连锁品牌。
另外，国内和港岛，和宠物强关联的股票，仅仅只有6个。
这6只股票还都是口粮、零食、耗材这种相对大众的需求。
他们能上市是因为宠物市场确实足够大。
但宠物殡葬这种冷门分类，真的能够支撑上市吗？
作为项目负责人，林晚晚对于宠物殡葬的前景还是非常了解的。
这么狭小的一个三级分类，做到全国连锁简单，但后续的上市她并不看好。
没办法，这个项目上限实在太低了。
当然，她也想到了另外两种可能性。
只要满足这两个可能，宠赴星河想要上市还是很简单的。
那就是，盈余管理和财务造假。
盈余管理通俗叫法：Ipo财务包装、报表优化、业绩平滑。
这种操作在上市公司中极其常见。
通常有下面这些操作：
调整收入确认时点
变更折旧摊销政策
合理归集研发费
年末集中回款
延后费用入账
资产重组剥离亏损业务
通俗一点来说，就是趁着上市前，在规矩允许的范围内挪一挪收支时间、调整记账方式。
把亏的烂业务分出去，硬生生把这两年利润拉高、财报变好看。
一些高手在对公司进行盈余管理后，原本正在亏损的公司会立刻变成盈利。
从而获得上市资格，甚至是抬高发行价。
盈余管理目前属于灰色地带，只要不是太离谱，证监会并不会挑刺。
一旦顺利上市，就能用上市获得的资金重新弥补上市前的亏损。
后面的财务造假，就比较恶劣了。
虚构业务，伪造合同流水，关联资金闭环，无中生有做营收利润。
林晚晚估计罗骁勇的想法，很大概率是后者。
有红杉资本作为A轮的背书，后续的b轮和Ipo都能顺利拿到融资，再适当进行财务造假。
即便宠物殡葬的市场再小，也能顺利上市。
到时候他们把手里的股票一卖，1500万就变成了10个亿。
至于公司会怎么样股民会怎么样，就不是他需要考虑的范畴了。
毕竟深民投本身，也只不过是宠赴星河的投资方而已。
即便宠赴星河暴雷，也不会对深民投造成任何影响。
在他们眼里，宠赴星河就是一个随时可以抛售的理财产品。
陈东代表的则是字节跳动的战略投资部。
字节要的是线下实体店的流量入口，要的是本地生活版图的一块关键拼图。
字节跳动本身更在意的并不是金融收益，而是长期的线下体系。
相比起上市，字节显然更在意整体的拼图构架。
罗骁勇双手交叉，手肘撑在深棕色的实木桌面上。
他环视长桌两侧，抛出一颗重磅炸弹。
“我提议，接红杉资本的tS。”
“红杉目前是所有投行里面给钱最痛快的。”
罗骁勇指节，在桌面上叩击两下。
“他们开出的估值是两点一亿，是所有人里面出价最高的！
更重要的是，他们能提供产业链闭环赋能。”
“宠赴星河现在跑通了单店模型，但这只是皮毛。
想做大，供应链必须重构。
红杉投资过国内最大的几家宠物食品代工厂，只要他们进来，我们的采购成本至少能压降十五个百分点。”
“这还不算完。”
“一家单店能挣的钱，再多也是有限的。”
“想要挣大钱，企业就必须上市!!”
罗骁勇把手里的文件往前推了推。
“他们承诺，交割完成后，立刻从行业头部挖两个高管团队空降。
五年内，只要条件合适就送我们去港股敲钟。”
“我觉得这些条件，都非常不错。”
听到这话，在场众人神色各异。
很显然，红杉资本的人已经提前和罗骁勇进行了会面。
否则罗骁勇也不会一直给红杉资本说好话。
陈东眉头微微皱起，思考了片刻，他提出了反对意见：
“罗董，既然把话挑明了，那我们就把这笔账算清楚。”
“红杉给两点二亿估值，拿走百分之二十的股份。
这就意味着，他们要在董事会塞进两个席位。
以后宠赴星河所有重大决策，都要看他们的脸色。”
“还有这要命的对赌协议。”
陈东翻开文件，指着其中一行加粗的黑字。
“五年内，如果宠赴星河无法实现纳斯达克或港股上市，
或者年度净利润复合增长率低于百分之五十，触发强制回购！”
“百分之五十是什么概念？”陈东声音在会议室里回荡。
“这意味着我们不仅要疯狂开店，还要保证每一家店的利润率不降反升。
在现在的市场环境下，这纯粹是逼着我们降低成本和提高服务价格！”
“这会极大的影响宠赴星河的整体口碑！”
“一旦对赌失败，按照百分之十二的年化利率回购。
4，400万的本金加上利息，5年下来那可就是那可就是整整7，000万！
我觉得红杉资本的要求太高了！”
罗骁勇冷哼一声，毫不退让。
“陈总，不要偷换概念。
商业本身就是一场赌博。
红杉敢给这个估值，就说明他们认可这个项目的潜力。”
“一旦宠赴星河成功上市，你知道我们现在手里这1500万的投资能值多少吗？
最少10个亿！！！
要是后续表现出色15个亿也不是不可能！
这可是整整100倍的回报！
“而且红杉资本在国内有大量资源，一旦我们加入其中，就能做到资源共享。”
·······
林晚晚坐在角落，视线不断在陈东和罗骁勇身上来回移动。
仔细思考，罗骁勇的做法其实并没有太大问题，只是相对激进。
他们做的是纯粹的财务投资，追求的是资产的快速增值和变现。
红杉资本名气确实大，接盘能力强。
一旦A轮有红杉资本的加入，本身就是一个极好的背书。
后续的b轮，最后的Ipo，都将更加顺利。
只要维持目前的态势，赴港上市并不是什么奢望。
1500万的投资变成15个亿有些困难，但变成10亿还是完全没问题的。
只不过，罗骁勇显然有意或无意忽略了一个非常重要的问题。
那就是宠赴星河的主营业务是宠物殡葬。
这本身就是一个相当小众的赛道。
否则，这些年就不会没有出现一个足够专业的连锁品牌。
另外，国内和港岛，和宠物强关联的股票，仅仅只有6个。
这6只股票还都是口粮、零食、耗材这种相对大众的需求。
他们能上市是因为宠物市场确实足够大。
但宠物殡葬这种冷门分类，真的能够支撑上市吗？
作为项目负责人，林晚晚对于宠物殡葬的前景还是非常了解的。
这么狭小的一个三级分类，做到全国连锁简单，但后续的上市她并不看好。
没办法，这个项目上限实在太低了。
当然，她也想到了另外两种可能性。
只要满足这两个可能，宠赴星河想要上市还是很简单的。
那就是，盈余管理和财务造假。
盈余管理通俗叫法：Ipo财务包装、报表优化、业绩平滑。
这种操作在上市公司中极其常见。
通常有下面这些操作：
调整收入确认时点
变更折旧摊销政策
合理归集研发费
年末集中回款
延后费用入账
资产重组剥离亏损业务
通俗一点来说，就是趁着上市前，在规矩允许的范围内挪一挪收支时间、调整记账方式。
把亏的烂业务分出去，硬生生把这两年利润拉高、财报变好看。
一些高手在对公司进行盈余管理后，原本正在亏损的公司会立刻变成盈利。
从而获得上市资格，甚至是抬高发行价。
盈余管理目前属于灰色地带，只要不是太离谱，证监会并不会挑刺。
一旦顺利上市，就能用上市获得的资金重新弥补上市前的亏损。
后面的财务造假，就比较恶劣了。
虚构业务，伪造合同流水，关联资金闭环，无中生有做营收利润。
林晚晚估计罗骁勇的想法，很大概率是后者。
有红杉资本作为A轮的背书，后续的b轮和Ipo都能顺利拿到融资，再适当进行财务造假。
即便宠物殡葬的市场再小，也能顺利上市。
到时候他们把手里的股票一卖，1500万就变成了10个亿。
至于公司会怎么样股民会怎么样，就不是他需要考虑的范畴了。
毕竟深民投本身，也只不过是宠赴星河的投资方而已。
即便宠赴星河暴雷，也不会对深民投造成任何影响。
在他们眼里，宠赴星河就是一个随时可以抛售的理财产品。
陈东代表的则是字节跳动的战略投资部。
字节要的是线下实体店的流量入口，要的是本地生活版图的一块关键拼图。
字节跳动本身更在意的并不是金融收益，而是长期的线下体系。
相比起上市，字节显然更在意整体的拼图构架。