第543章 摆在面前的三条路
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林晚晚把邮件关掉，指尖在桌面轻叩。
短暂思考后，她很快相处了三条路。
第一条，直接卖。
1800万拿下的30%股权，按照现在9000万的估值，转手就是2700万。
什么都不用干，净赚900万。
第二条，劝说蜀地辣客继续干。
之前蜀地辣客业绩一直不温不火，是市场环境的问题，不是经营出了问题。
现在政策落地，风向变了，继续运营下去收益远不止900万。
第三条，让字节跳动整体收购蜀地辣客，然后找人代运营。
林晚晚率先排除第三条。
整体收购涉及的法律审计、资产评估、人员安置，流程极其繁琐。
字节跳动虽然有投资部门，但主导一个食品工厂的日常运营，完全不在公司的业务版图内。
字节更喜欢的是资产投资，而不是掌控实体产业。
真要走这条路，光内部审批就能拖上两三个月。
第一条最简单。
几天时间挣900万，放在字节跳动任何项目组都是亮眼的业绩。
干一票就走，转头再选一个新的A级项目，干净利落。
但林晚晚更倾向于第二条。
蜀地辣客在预制菜人人喊打的三年里，不光活下来了，还能维持微利。
这说明梁涛虽然没什么野心，但基本功是扎实的。
工厂、产线、渠道，全都是实打实的重资产。
现在政策东风来了，字节跳动的流量资源还没接入，光靠估值差就赚了900万。
要是流量灌进去，销量打开，估值翻倍都不是难事。
这笔账，怎么算都比一锤子买卖划算。
林晚晚靠向椅背，视线落在窗外漆黑的夜色上。
小老板的思维逻辑，和投资人是完全不同的两条线。
投资人看的是增长曲线，小老板看的是落袋为安。
三年了。
三年全网抵制，三年勉强维持，三年看不到希望的日子，足以把一个人的胆气磨得干干净净。
突然天上掉馅饼，第一反应不是再多吃几个，而是赶紧塞进嘴里怕被别人抢走。
这种心态，光靠讲道理是说不通的，得让他自己看到希望。
林晚晚合上笔记本，起身走向卧室。
明天下午的线上会议，才是真正的硬仗。
······
第二天下午一点五十分。
林晚晚提前十分钟走进会议室，打开投影设备，调试好麦克风。
张宝坤带着两个运营专员已经坐在旁边，笔记本摊开，数据报表调到了桌面。
两点整。
腾讯会议的提示音响起，蜀地辣客那边接入进来。
屏幕分成两半。
左边是林晚晚这边的团队，右边是一间略显简陋的办公室。
白墙上贴着安全生产标语，背后是一整面墙的书架。
梁涛坐在正中间。
四十出头的男人，皮肤黝黑，穿着一件洗得发白的蓝色polo衫。
整个人看上去老实本分，但眼底藏着掩饰不住的疲惫。
他身后还坐着一个年轻女人，应该是财务或者助理。
“梁总，你好，我是字节跳动项目组的林晚晚。”
“林主管好，你好你好。”
梁涛冲着镜头点头，两只手交叉搁在桌上，拇指不停地来回搓。
客套话没超过三分钟。
张宝坤刚把项目推进计划的第一页ppt翻出来，梁涛就开口了。
“林主管，那个·····我先说个事。”
梁涛搓手的动作停了，十根手指交叠在一起。
“是这样的，其实昨天政策下来之后，有不少投资机构联系了我。”
会议室里安静了一瞬。
张宝坤的手停在触控板上，两个运营专员对视一眼。
“梁总的意思是？”
因为早有预料，所以林晚晚没有任何表情变化，语气平稳。
梁涛喉结滚动了一下，也没有犹豫，直接把话挑明了。
“是这样的，我想把公司卖了。”
“不是卖股份，是整体转让。”
“有人愿意出资9，000万，直接收购我们蜀地辣客。”
“如果字节跳动这边没意见，我打算和对方详细谈一下转让的事情”
张宝坤直接从椅子上坐直了。
他扭头看向林晚晚，嘴唇动了动，但没出声。
1800万刚打过去不到48小时，人就要跑路？
这操作属实把人整不会了。
林晚晚没有接话，而是端起桌上的水杯，不紧不慢地喝了一口。
凉白开顺着喉咙滑下去，给她争取了三秒钟的思考时间。
梁涛的反应，和未来邮件描述的完全一致。
林晚晚按照提前预设的思路开口询问：
“梁总，能说说原因吗？”
林晚晚把杯子放下，声音不急不缓。
“政策刚落地，估值已经涨了3000万。按照市场预期，后续还会继续往上走。这时候卖，是不是早了点？”
梁涛沉默了两秒。
身后的年轻女人往前探了一下身子，似乎想说什么，被梁涛抬手拦住了。
“林经理，我跟你说实话。”
“这个厂子我开了快五年了。
前两年赶上了自热食品的风口，赚了点钱。
后面这两年，预制菜被全网骂，销量一年比一年差。”
“三百多家超市的进场费年年涨，线上店铺投流投不动，三条产线开工率不到四成。”
“每个月睁开眼就是工人工资、电费、房租、原料款。
我老婆都跟我闹了好几回了，说让我把厂子关了算了。”
“可是蜀地辣客可是我从无到有，一步步建起来的，我又怎么甘心就这样放弃”
梁涛说到这里，苦笑了一下。
“我不怕林经理笑话，这三年我是硬扛过来的，要不是家里还有些资产父母愿意支持，我早就干不下去了。”
“现在政策下来了，估值涨了，好几个资本找上门来。
我怕·····”
他顿了一下。
“我怕这波热度过去，估值又跌回去。
到时候想卖都卖不掉。”
这话说完，会议室里没人接腔。
张宝坤张了张嘴，又闭上了。
他本来准备了一肚子的话想反驳，但听完梁涛这番话，发现自己说不出你别卖这三个字。
他有这样的想法，纯粹是站着说话不腰疼。
人家扛了三年，好不容易看到脱手机会，凭什么不让人跑？
而且仔细想想，直接卖掉其实也并不是什么太差的决策。
最起码他们字节跳动这边几乎是白捡900万。
林晚晚把邮件关掉，指尖在桌面轻叩。
短暂思考后，她很快相处了三条路。
第一条，直接卖。
1800万拿下的30%股权，按照现在9000万的估值，转手就是2700万。
什么都不用干，净赚900万。
第二条，劝说蜀地辣客继续干。
之前蜀地辣客业绩一直不温不火，是市场环境的问题，不是经营出了问题。
现在政策落地，风向变了，继续运营下去收益远不止900万。
第三条，让字节跳动整体收购蜀地辣客，然后找人代运营。
林晚晚率先排除第三条。
整体收购涉及的法律审计、资产评估、人员安置，流程极其繁琐。
字节跳动虽然有投资部门，但主导一个食品工厂的日常运营，完全不在公司的业务版图内。
字节更喜欢的是资产投资，而不是掌控实体产业。
真要走这条路，光内部审批就能拖上两三个月。
第一条最简单。
几天时间挣900万，放在字节跳动任何项目组都是亮眼的业绩。
干一票就走，转头再选一个新的A级项目，干净利落。
但林晚晚更倾向于第二条。
蜀地辣客在预制菜人人喊打的三年里，不光活下来了，还能维持微利。
这说明梁涛虽然没什么野心，但基本功是扎实的。
工厂、产线、渠道，全都是实打实的重资产。
现在政策东风来了，字节跳动的流量资源还没接入，光靠估值差就赚了900万。
要是流量灌进去，销量打开，估值翻倍都不是难事。
这笔账，怎么算都比一锤子买卖划算。
林晚晚靠向椅背，视线落在窗外漆黑的夜色上。
小老板的思维逻辑，和投资人是完全不同的两条线。
投资人看的是增长曲线，小老板看的是落袋为安。
三年了。
三年全网抵制，三年勉强维持，三年看不到希望的日子，足以把一个人的胆气磨得干干净净。
突然天上掉馅饼，第一反应不是再多吃几个，而是赶紧塞进嘴里怕被别人抢走。
这种心态，光靠讲道理是说不通的，得让他自己看到希望。
林晚晚合上笔记本，起身走向卧室。
明天下午的线上会议，才是真正的硬仗。
······
第二天下午一点五十分。
林晚晚提前十分钟走进会议室，打开投影设备，调试好麦克风。
张宝坤带着两个运营专员已经坐在旁边，笔记本摊开，数据报表调到了桌面。
两点整。
腾讯会议的提示音响起，蜀地辣客那边接入进来。
屏幕分成两半。
左边是林晚晚这边的团队，右边是一间略显简陋的办公室。
白墙上贴着安全生产标语，背后是一整面墙的书架。
梁涛坐在正中间。
四十出头的男人，皮肤黝黑，穿着一件洗得发白的蓝色polo衫。
整个人看上去老实本分，但眼底藏着掩饰不住的疲惫。
他身后还坐着一个年轻女人，应该是财务或者助理。
“梁总，你好，我是字节跳动项目组的林晚晚。”
“林主管好，你好你好。”
梁涛冲着镜头点头，两只手交叉搁在桌上，拇指不停地来回搓。
客套话没超过三分钟。
张宝坤刚把项目推进计划的第一页ppt翻出来，梁涛就开口了。
“林主管，那个·····我先说个事。”
梁涛搓手的动作停了，十根手指交叠在一起。
“是这样的，其实昨天政策下来之后，有不少投资机构联系了我。”
会议室里安静了一瞬。
张宝坤的手停在触控板上，两个运营专员对视一眼。
“梁总的意思是？”
因为早有预料，所以林晚晚没有任何表情变化，语气平稳。
梁涛喉结滚动了一下，也没有犹豫，直接把话挑明了。
“是这样的，我想把公司卖了。”
“不是卖股份，是整体转让。”
“有人愿意出资9，000万，直接收购我们蜀地辣客。”
“如果字节跳动这边没意见，我打算和对方详细谈一下转让的事情”
张宝坤直接从椅子上坐直了。
他扭头看向林晚晚，嘴唇动了动，但没出声。
1800万刚打过去不到48小时，人就要跑路？
这操作属实把人整不会了。
林晚晚没有接话，而是端起桌上的水杯，不紧不慢地喝了一口。
凉白开顺着喉咙滑下去，给她争取了三秒钟的思考时间。
梁涛的反应，和未来邮件描述的完全一致。
林晚晚按照提前预设的思路开口询问：
“梁总，能说说原因吗？”
林晚晚把杯子放下，声音不急不缓。
“政策刚落地，估值已经涨了3000万。按照市场预期，后续还会继续往上走。这时候卖，是不是早了点？”
梁涛沉默了两秒。
身后的年轻女人往前探了一下身子，似乎想说什么，被梁涛抬手拦住了。
“林经理，我跟你说实话。”
“这个厂子我开了快五年了。
前两年赶上了自热食品的风口，赚了点钱。
后面这两年，预制菜被全网骂，销量一年比一年差。”
“三百多家超市的进场费年年涨，线上店铺投流投不动，三条产线开工率不到四成。”
“每个月睁开眼就是工人工资、电费、房租、原料款。
我老婆都跟我闹了好几回了，说让我把厂子关了算了。”
“可是蜀地辣客可是我从无到有，一步步建起来的，我又怎么甘心就这样放弃”
梁涛说到这里，苦笑了一下。
“我不怕林经理笑话，这三年我是硬扛过来的，要不是家里还有些资产父母愿意支持，我早就干不下去了。”
“现在政策下来了，估值涨了，好几个资本找上门来。
我怕·····”
他顿了一下。
“我怕这波热度过去，估值又跌回去。
到时候想卖都卖不掉。”
这话说完，会议室里没人接腔。
张宝坤张了张嘴，又闭上了。
他本来准备了一肚子的话想反驳，但听完梁涛这番话，发现自己说不出你别卖这三个字。
他有这样的想法，纯粹是站着说话不腰疼。
人家扛了三年，好不容易看到脱手机会，凭什么不让人跑？
而且仔细想想，直接卖掉其实也并不是什么太差的决策。
最起码他们字节跳动这边几乎是白捡900万。