第549章 拼还是不拼，这是个问题
收藏【零一小说wWw.db229.Com】，热门网络小说无弹窗免费阅读！
这中间的差距，就是技术壁垒。
一旦拿到这批配方和工艺，蜀地辣客的配菜品类瞬间从原本的十多种扩充到二十多种，品控直接拉到行业一线水准。
这哪是买配方，这是买一张跟海底捞站在同一条起跑线的门票。
“梁总，配方的具体情况就是这样，现在说价格。”
林晚晚顿了一下。
“150万一年，签三年，一次性付清450万。”
电话那头再次沉默。
这次的沉默比刚才更长。
“450万……”
梁涛重复了一遍这个数字，尾音拖得很长，像是被什么东西卡住了喉咙。
“林经理，这个价格……”
他没有把话说完，但林晚晚已经听出了意思。
太贵了。
蜀地辣客这三年的财务状况，她翻过报表。
最好的年份，净利润也就120万。
差的时候，80万都不到。
三年平均下来，一年利润勉强摸到100万的边。
150万一年的配方使用费，等于把他全年的利润吃干抹净还得倒贴。
“梁总，我知道你的难处。”
林晚晚的指尖停在笔帽上。
“但你应该也知道，这个技术转让价格，放在业内已经是非常低了。
这可是我特地托了内部人士才谈下来的价格。”
“这我自然是清楚的。。”
梁涛的声音低下去，语气中带着明显的苦涩。
作为业内人士，他又怎么能不知道技术转让本身就不是能轻易谈下来的事情。
“林经理，我信你能拿到这个资源，也信这个价格已经很低了。
但我跟你说句实话——”
他停了一下。
“这三年，我账上的现金流最多的时候也就几十万。”
林晚晚没有接话。
她等着梁涛把话说完。
“配方我当然想要。
有了这批配方，蜀地辣客的产品力直接跨两个台阶。
但·····每年再拿出150万作为技术转让费用，属实有些太高了。”
“林经理，能不能跟对方谈谈，只买一部分？
我挑几个最关键的配方，价格能不能降下来？”
林晚晚摇了摇头，虽然对方看不到。
“梁总，海底捞这边是打包出售，不拆单。
而且有效期只有三天，三天后这个口子就关了。”
听筒里传来一声长长的叹息。
“林经理，容我想想，容我仔细想想。”
“梁总，时间不等人！
另外，也别忘记了，我们字节跳动这边，可是才刚刚注资了。
而且这些转让的专利技术，本身也是一种无形资产，就算你后续想要转让公司，这些技术也能提高公司的价值！”
挂断电话，林晚晚把手机放在桌上。
屏幕暗下去，映出她没有任何波动的轮廓。
张宝坤不知道什么时候推门进来了，看到林晚晚的表情，顿时皱眉：
“怎么了？曾总那边没谈成？”
“谈成了，海底捞愿意出让配方。”
听到这话，张宝坤脸上更加疑惑了：
“愿意出售配方，那不是好事吗？
你怎么这个表情？”
“450万三年，有些太多了，梁总那边没有直接答应，表示想要考虑一下。”
张宝坤愣住。
“450万？三年转让费？？”
“对，还要一次性付清。”
张宝坤咧了下嘴，没说出话来。
他也是做过项目的人，这个价格在业内什么概念，他心里有数。
便宜。但便宜不等于付得起。
“那怎么办？”
“要是没办法增加配菜的品种，我们的计划可就没办法顺利实施了”
林晚晚拿起笔，在笔记本上写下一行数字。
450万。
她在这行数字下面又写了一行：字节跳动预支？
笔尖悬在纸上，停了两秒，被她划掉了。
字节跳动的投资款1800万已经打进了蜀地辣客的账户，那笔钱是用于股权投资和后续的运营推广。
从里面抽450万买配方，流程上走不通，审计那关就过不了。
她又写了第二行：分期付款？
但····海底捞那边明确说了，一次性付清。
显然是担心蜀地辣客这边，拿到工艺配方后就突然变卦。
这种事在业内可不算罕见。
工艺到手了，稍加修改，那么这个工艺到底是谁的谁也说不清楚！
到时候，后续两年的转让费用就有的扯皮了。
曾国龙帮忙压价已经到了极限，不可能再在付款方式上让步。
还有一个办法。
她自己掏钱。
450万她确实有，但她又能以什么身份去投这笔钱。
当然，她确实可以用450万入股蜀地辣客。
但是这笔钱投进去，可是有相应风险的。
万一半个月后销量没起来，梁涛还是选择卖公司，这450万就算不会打水漂，也可能会出现不小的亏损。
林晚晚把笔扔在桌上，靠向椅背。
张宝坤还站在旁边，等着她拿主意。
就在她准备重新梳理思路的时候，手机震了。
来电显示：蜀地辣客-梁涛。
林晚晚愣了一瞬。
距离上一次通话结束，还不到五分钟。
张宝坤也看到了屏幕上的名字，没说话自动退了出去，顺便关上了办公室的房门。
林晚晚按下接听键。
“林经理，我想好了。”
梁涛的语气已经没有了刚才的那种迟疑和纠结，取而代之的是一种破釜沉舟的决绝。
“海底捞的工艺配方，我们蜀地辣客买了！”
林晚晚脸上露出惊喜的神色:
“梁总，你确定？”
“确定了。”梁涛顿了一下。
“这三年大环境这么差我都扛过来了！
不差这最后一搏了！”
“你说的对！配方拿到手，就算半个月后销量没起来，这批技术本身就是资产。
到时候真要卖公司，有海底捞的工艺背书，估值只会更高。”
“大不了，亏一部分。但要是成了······”
他没有把话说完。
林晚晚松了口气，梁涛比她预想的要清醒得多。
她原以为对方需要更长的时间，来消化450万这个数字。
毕竟按照蜀地辣客的盈利水平，这笔钱相当于四五年白干。
不过仔细想想，梁涛会有这样的决策，其实也并不奇怪。
这个人本质上不是纯粹的逃兵。
如果真是，他根本不会答应半个月的试验期，直接挂牌卖公司走人就完了。
之所以犹豫，是因为恐惧和野心在拉扯。
恐惧占上风的时候想跑，但只要给一个足够的理由，野心就能重新抬头。
这中间的差距，就是技术壁垒。
一旦拿到这批配方和工艺，蜀地辣客的配菜品类瞬间从原本的十多种扩充到二十多种，品控直接拉到行业一线水准。
这哪是买配方，这是买一张跟海底捞站在同一条起跑线的门票。
“梁总，配方的具体情况就是这样，现在说价格。”
林晚晚顿了一下。
“150万一年，签三年，一次性付清450万。”
电话那头再次沉默。
这次的沉默比刚才更长。
“450万……”
梁涛重复了一遍这个数字，尾音拖得很长，像是被什么东西卡住了喉咙。
“林经理，这个价格……”
他没有把话说完，但林晚晚已经听出了意思。
太贵了。
蜀地辣客这三年的财务状况，她翻过报表。
最好的年份，净利润也就120万。
差的时候，80万都不到。
三年平均下来，一年利润勉强摸到100万的边。
150万一年的配方使用费，等于把他全年的利润吃干抹净还得倒贴。
“梁总，我知道你的难处。”
林晚晚的指尖停在笔帽上。
“但你应该也知道，这个技术转让价格，放在业内已经是非常低了。
这可是我特地托了内部人士才谈下来的价格。”
“这我自然是清楚的。。”
梁涛的声音低下去，语气中带着明显的苦涩。
作为业内人士，他又怎么能不知道技术转让本身就不是能轻易谈下来的事情。
“林经理，我信你能拿到这个资源，也信这个价格已经很低了。
但我跟你说句实话——”
他停了一下。
“这三年，我账上的现金流最多的时候也就几十万。”
林晚晚没有接话。
她等着梁涛把话说完。
“配方我当然想要。
有了这批配方，蜀地辣客的产品力直接跨两个台阶。
但·····每年再拿出150万作为技术转让费用，属实有些太高了。”
“林经理，能不能跟对方谈谈，只买一部分？
我挑几个最关键的配方，价格能不能降下来？”
林晚晚摇了摇头，虽然对方看不到。
“梁总，海底捞这边是打包出售，不拆单。
而且有效期只有三天，三天后这个口子就关了。”
听筒里传来一声长长的叹息。
“林经理，容我想想，容我仔细想想。”
“梁总，时间不等人！
另外，也别忘记了，我们字节跳动这边，可是才刚刚注资了。
而且这些转让的专利技术，本身也是一种无形资产，就算你后续想要转让公司，这些技术也能提高公司的价值！”
挂断电话，林晚晚把手机放在桌上。
屏幕暗下去，映出她没有任何波动的轮廓。
张宝坤不知道什么时候推门进来了，看到林晚晚的表情，顿时皱眉：
“怎么了？曾总那边没谈成？”
“谈成了，海底捞愿意出让配方。”
听到这话，张宝坤脸上更加疑惑了：
“愿意出售配方，那不是好事吗？
你怎么这个表情？”
“450万三年，有些太多了，梁总那边没有直接答应，表示想要考虑一下。”
张宝坤愣住。
“450万？三年转让费？？”
“对，还要一次性付清。”
张宝坤咧了下嘴，没说出话来。
他也是做过项目的人，这个价格在业内什么概念，他心里有数。
便宜。但便宜不等于付得起。
“那怎么办？”
“要是没办法增加配菜的品种，我们的计划可就没办法顺利实施了”
林晚晚拿起笔，在笔记本上写下一行数字。
450万。
她在这行数字下面又写了一行：字节跳动预支？
笔尖悬在纸上，停了两秒，被她划掉了。
字节跳动的投资款1800万已经打进了蜀地辣客的账户，那笔钱是用于股权投资和后续的运营推广。
从里面抽450万买配方，流程上走不通，审计那关就过不了。
她又写了第二行：分期付款？
但····海底捞那边明确说了，一次性付清。
显然是担心蜀地辣客这边，拿到工艺配方后就突然变卦。
这种事在业内可不算罕见。
工艺到手了，稍加修改，那么这个工艺到底是谁的谁也说不清楚！
到时候，后续两年的转让费用就有的扯皮了。
曾国龙帮忙压价已经到了极限，不可能再在付款方式上让步。
还有一个办法。
她自己掏钱。
450万她确实有，但她又能以什么身份去投这笔钱。
当然，她确实可以用450万入股蜀地辣客。
但是这笔钱投进去，可是有相应风险的。
万一半个月后销量没起来，梁涛还是选择卖公司，这450万就算不会打水漂，也可能会出现不小的亏损。
林晚晚把笔扔在桌上，靠向椅背。
张宝坤还站在旁边，等着她拿主意。
就在她准备重新梳理思路的时候，手机震了。
来电显示：蜀地辣客-梁涛。
林晚晚愣了一瞬。
距离上一次通话结束，还不到五分钟。
张宝坤也看到了屏幕上的名字，没说话自动退了出去，顺便关上了办公室的房门。
林晚晚按下接听键。
“林经理，我想好了。”
梁涛的语气已经没有了刚才的那种迟疑和纠结，取而代之的是一种破釜沉舟的决绝。
“海底捞的工艺配方，我们蜀地辣客买了！”
林晚晚脸上露出惊喜的神色:
“梁总，你确定？”
“确定了。”梁涛顿了一下。
“这三年大环境这么差我都扛过来了！
不差这最后一搏了！”
“你说的对！配方拿到手，就算半个月后销量没起来，这批技术本身就是资产。
到时候真要卖公司，有海底捞的工艺背书，估值只会更高。”
“大不了，亏一部分。但要是成了······”
他没有把话说完。
林晚晚松了口气，梁涛比她预想的要清醒得多。
她原以为对方需要更长的时间，来消化450万这个数字。
毕竟按照蜀地辣客的盈利水平，这笔钱相当于四五年白干。
不过仔细想想，梁涛会有这样的决策，其实也并不奇怪。
这个人本质上不是纯粹的逃兵。
如果真是，他根本不会答应半个月的试验期，直接挂牌卖公司走人就完了。
之所以犹豫，是因为恐惧和野心在拉扯。
恐惧占上风的时候想跑，但只要给一个足够的理由，野心就能重新抬头。